schöner Artikel.

„Lehnt er deine Teilnahme an dem Gespräch ab, bist du für ihn nur ein Verkäufer.“

Schön ist es auch hier zu bedenken, dass ein „Nein“ immer ein „Power-Moment“ ist. Sie kennen die Geschichte des kleinen Jungen der Geld für die Pfadfinder sammeln will?

Auf der Straße spricht er einen Mann an, ob er für kommenden Samstag Tickets für das örtliche Konzert der Pfadfinder kaufen möchte. Natürlich möchte der Mann seinen Samstag gerne woanders verbringen, also sagt er „Nein, danke“. Prompt antwortet der Junge „Ok, wenn Sie kein Ticket für 5 Euro kaufen möchten, wollen Sie dann gerne einen Schokoriegel für 2 Euro kaufen? Nachdem der Mann den ersten Vorschlag abgelehnt hat, stimmt er den Kauf des Schokoriegels gerne zu. Obwohl er gar keine Schokolade mag. Was ist hier passiert? Das Prinzip der Gegenseitigkeit sagt uns, dass wenn wir etwas erhalten, wir auch etwas geben müssen. Wenn wir also ein „Nein“ zu unserem ursprünglichen Vorschlag bekommen, dann sollten wir immer einen Alternativ-Vorschlag zur Hand haben und diesen als Entgegenkommen darstellen.

„Ok, wenn Sie gerne mit Ihrem Boss allein über den Auftrag sprechen möchten, darf ich Ihrem Chef dann mein Angebot mit den Hauptargumenten eben per Email schicken?“ – Wer wird dazu dann schon nein sagen?!

Herzliche Grüße nach Mainz!
Marc Christopher Briel