2,5 Std.-Online-Intensiv-Training LIVE: Der Vertragsabschluss

Art.-Nr. 8879
99,00€
Menschen kaufen von Menschen, denen sie vertrauen.
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Produktbeschreibung

Jahrzehntelang waren Manager, Trainer und Autoren der Meinung, dass der Abschluss im Verkauf die schwierigste Phase darstellt.

Sie entwickelten penetrante Tricks für die Abschlussfrage von dem „Nimm-drei“ bis hin zum „Jetzt–oder-Nie“-Abschluss.


Allerdings fühlten sich viele Interessenten mit diesen Drücker-Tricks vor den Kopf gestoßen. In der Theorie hörten sich diese Abschluss-Varianten alle gut an, doch in der Praxis führte das zu Ablehnungen. Das hinterließ eine Generation von Verkäufern, die nicht mehr wussten, welche Abschluss-Varianten jetzt zum Einsatz kommen sollten.

Werner F. Hahn hat auch in diesem Bereich einen völlig anderen Ansatz entwickelt. In diesem Training zeigt er, dass dieser Teil des Verkaufsprozesses der einfachste Teil sein kann. Das setzt nur voraus, dass du bereits vorher im Verkaufsprozess bestimmte Zustimmungen von deinem Gesprächspartner bekommen hast. Der Schlüssel zum erfolgreichen Abschluss besteht darin, dass du den Interessenten durch den Prozess führst und die nächsten Schritte mit ihm gemeinsam festlegst.


In diesem Training entdeckst du:
  • Bring zuerst den WERThaltigen Nutzen und nicht den Preis – stell sicher, dass du die Investition bereits früh im Verkaufsgespräch ansprichst.
  • Frag nach einer Zustimmung, um bereits früh im Verkaufsprozess alle Entscheider mit einzubinden


  • In diesem virtuellen Zoom-Training erleben Sie mich live.
  • Ihre Fragen werden sofort beantwortet.
  • Es gibt keine langatmige, ermüdende Video-Aufzeichnung, die abgespult wird.


Verkäufer, die kein Risiko eingehen wollen, damit ihr Ego nicht verletzt wird, fragen nicht nach dem Auftrag. Sie wissen: Solange sie nicht nach dem Auftrag fragen, sind sie auch nicht zu verletzen. Das Problem in diesem Fall ist, dass der Käufer schnell die Angst des Verkäufers vor dem Abschluss erkennt und mehr Gründe für einen Nicht-Kauf bringen wird.


Verkäufer, denen der Mut zur Abschlussfrage fehlt, sind gefangen in einem Teufelskreis. Die Angst des Verkäufers vor dem Abschluss wird die Angst des Käufers vor einem Kauf erhöhen. Interessenten werden versucht sein zu denken: „Wenn er sich nicht traut, mich nach dem Auftrag zu fragen, so habe ich auch kein Vertrauen in sein Angebot.“


Das Unvermögen, mit der Angst umzugehen, ist eines der Grundübel im Verkauf. Der ideale Weg, um den erforderlichen Mut zu bekommen und ein „Nein“ des Interessenten zu vermeiden, sind die Abschluss-Versuche.


Trainingsinhalte:

  • Dokumentiere deine Abschlussrate
  • Der Probe-Abschluss
  • Der alternative Abschluss
  • Der angenommene Abschluss
  • Der Preis-Abschluss
  • Deine Zauber-Worte beim Abschluss


Das uns viel mehr lernen Sie in diesem 2-Std.-Training


Ideal für: Verkäufer, Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst, Vertriebsbeauftragte, Vertriebsberater


Ihre Investition: € 99 plus MwSt.


Ort: an Ihrem PC im Homeoffice, Büro etc.


Termine und Uhrzeit: siehe oben rechts


Hoher Lerneffekt: Maximal 8 Teilnehmer


Ihre Geschenke:

  • Das gedruckte Fachbuch "Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg", Wert: € 19,90
  • Das ebook "Die einzigartige Nutzenargumentation" Wert: € 5,00
  • EinwandSTAR - die perfekte digitale Einwandbehandlung auf PC, Tablet oder Smartphone, Wert: € 10
  • Summe Geschenke pro Person: € 34,90


Wie geht es nach diesem Training weiter?


Jetzt zünden wir die Stufe zwei der Rakete:


TOFF: 60+15 Minuten Telefonoffensive pur - 1:1 individuelles Coaching

Wir treffen uns in einem Zoom-Meeting und du rufst LIVE deine Kunden und Interessenten an. Ich höre, was du konkret sagst und wie du es sagst. Nach jedem Gespräch bekommst du ein Feedback. War war gut? Was war weniger gut? Was machst du im nächsten Gespräch anders?


Die Themen: Termine vereinbaren, Angebote nachfassen, Bedarf ermitteln, schlafende Kunden wecken etc.

Die TOFF-Details findest du hier:


Auf den Merkzettel