2,5 Std.-Online-Intensiv-Training LIVE: Vorteil-/Nutzenargumentation

Art.-Nr. 8877
99,00€
Wenn Sie ein Produkt verkaufen, ist der Preis alles, was zählt. Wenn Sie einen WERT verkaufen, ist der Preis völlig egal.
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Produktbeschreibung

Deine Interessenten kaufen nicht über den Preis. Sie kaufen den WERT und den Nutzen.

Viele Verkäufer verstehen unter WERThaltigem Nutzen:

  • Versand am selben Tag
  • Einfache Online-Bestellungen
  • Alle Produkte im Lager
  • 24-Stunden-Service.

Das ist kein WERThaltiger Nutzen. Das ist doch heute Standard, der angeboten wird. Das sind Punkte, die heute erwartet werden. Sie sind nun wirklich KEIN Grund, jetzt unbedingt bei dir zu kaufen.

Damit du das Wort Nutzen besser verstehst, habe ich das Wort „WERThaltig“ hinzugefügt. Für das, was du anbietest, wird für dich möglicherweise ein sehr WERThaltiger Nutzen sein. Erkennt dein Interessent den WERThaltigen Nutzen nicht, so wirst du keinen Abschluss machen.


Dein Interessent will wissen:

  • wie du SEINEN Verkauf steigerst,
  • wie du SEINE Kundenloyalität steigerst,
  • wie du SEINE Mitarbeiterloyalität steigerst,
  • wie du SEINE Produktivität steigerst,
  • wie du SEINE Moral steigerst,
  • wie du SEINEN Profit steigerst,
  • wie sie ihre Probleme endlich ad acta legen.

Sind das die WERThaltigen Nutzen, die du auf dem Tablett servieren sollst? Nein? Warum nicht? Es geht nicht um DICH, es geht um deinen Interessenten, zu dem du eine langfristige Beziehung aufbauen willst und der immer wieder und immer mehr bei dir kaufen wird.


  • In diesem virtuellen Zoom-Training erleben Sie mich live.
  • Ihre Fragen werden sofort beantwortet.
  • Es gibt keine langatmige, ermüdende Video-Aufzeichnung, die abgespult wird.


Dein Gesprächspartner kauft nur bei dir, wenn zwei Voraussetzungen gegeben sind:

1. Dein Gesprächspartner vertraut dir

2. Du gibst deinem Gesprächspartner die konkrete Antwort auf seine ungestellte Frage: "Was bringt mir das?"


Trainingsinhalte:

  • Was ist der Unterschied zwischen Vorteil und Nutzen?
  • Wie ermittelst du den WERThaltigen Nutzen?
  • Wie lauten die wichtigsten sechs Kaufmotive?
  • Mit welchen Fragen erkennst du das wahre Kaufmotiv deines Gesprächspartners?
  • Beispiele für WERThaltigen Nutzen
  • Erarbeitung der WERThaltigen Nutzenargumente für deine Produkte und Dienstleistungen


Das uns viel mehr lernst du in diesem 2-Std.-Training


Ideal für: Verkäufer, Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst, Vertriebsbeauftragte, Vertriebsberater


Ihre Investition: € 99 plus MwSt.


Ort: an Ihrem PC im Homeoffice, Büro etc.


Zeit: 2,5 Stunden - von 09:00 bis 11 Uhr Training und von 11 bis 11:30 Uhr Fragen & Antworten


Hoher Lerneffekt: Maximal 8 Teilnehmer


Ihre Geschenke:

  • Das gedruckte Fachbuch "Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg", Wert: € 19,90
  • Das ebook "Die einzigartige Nutzenargumentation" Wert: € 5,00
  • EinwandSTAR - die perfekte digitale Einwandbehandlung auf PC, Tablet oder Smartphone, Wert: € 10
  • Summe Geschenke pro Person: € 34,90


Wenn Sie ein Produkt verkaufen, ist der Preis alles, was zählt. Wenn Sie einen WERT verkaufen, ist der Preis völlig egal.

In diesem Training gebe ich Ihnen spezifische Techniken, um Ihre eigene Denkweise vom Preis zum WERTverkauf zu ändern, und Techniken, um das Gespräch über den Preis hinaus zu erweitern.

Mit diesem WERThaltigen Nutzen wird es viel einfacher, Wert zu verkaufen. Und Sie werden feststellen, dass Wertverkauf den Preis fast immer übertrumpft. In der Tat muss der Wert den Preis übertrumpfen, sonst würde nur das billigste Unternehmen auf dem Markt überleben - aber wir alle wissen, dass viele Unternehmen auf jedem Markt überleben, weil das Billigste nicht immer das ist, was der Kunde braucht.


Wie geht es nach diesem Training weiter?


Jetzt zünden wir die Stufe zwei der Rakete:


TOFF: 60+15 Minuten Telefonoffensive pur - 1:1 individuelles Coaching

Wir treffen uns in einem Zoom-Meeting und du rufst LIVE deine Kunden und Interessenten an. Ich höre, was du konkret sagst und wie du es sagst. Nach jedem Gespräch bekommst du ein Feedback. War war gut? Was war weniger gut? Was machst du im nächsten Gespräch anders?


Die Themen: Termine vereinbaren, Angebote nachfassen, Bedarf ermitteln, schlafende Kunden wecken etc.

Die TOFF-Details findest du hier:


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