4 Std.-Online-Intensiv-Training LIVE: "20% Rabatt müssen Sie mir schon geben, sonst geht der Auftrag an die Konkurrenz!"

Art.-Nr. 8890
299,00€
LIVE-Workshop mit Werner F. Hahn
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Produktbeschreibung

LIVE-Workshop MASTERCLASS: Profite statt Rabatte mit der MehrWERT-Strategie

Verrückte Welt: Meine Trainingsteilnehmer sagen mir:

"Trainer, ohne Rabatte läuft nichts mehr! Der Wettbewerb wird immer härter. Draußen herrscht ein gnadenloser Verdrängungswettbewerb."

Doch: 80% der Preisdurchsetzung hängen von deiner guten Vorbereitung ab und nur 20% von deiner Verhandlung selbst.

"20% Rabatt müssen Sie mir schon geben, sonst geht der Auftrag an die Konkurrenz!"

Bluff oder Wahrheit? In diesem Training zeige ich dir, wie du mit drei Fragen und einer Ultima-Ratio-Frage sofort herausfindest, ob dein Interessent/Kunde blufft und du lernst, was deine nächsten Schritte sind.

Verkäufer erzählen mir, dass ein kleiner Rabatt immer für den Kunden „drin sein muss“, denn ein kleiner Rabatt hat ja kaum Auswirkungen. Außerdem „tue ich noch was Gutes für meinen Kunden“ so die Argumentation.

Andere Verkäufer argumentieren auch, dass der kleine Rabatt den Entscheidungsprozess massiv beschleunigt hat und der Interessent ein gutes Gefühl hat.

Es spielt nun wirklich keine Rolle, welche Gründe für einen Rabatt von den Verkäufern angeführt werden. Auch nicht, welche Gefühle sie beim Interessenten erzeugen.


  • In diesem virtuellen Zoom-Training erleben Sie mich live.
  • Ihre Fragen werden sofort beantwortet.
  • Es gibt keine langatmige, ermüdende Video-Aufzeichnung, die abgespult wird.


Tatsache ist: ein Rabatt ist ein Rabatt und kostet Geld.

Denk immer daran:

Wenn du einmal keine Gewinne mehr machst, kannst du früher oder später Deine Kunden nicht mehr unterstützen. Damit lässt du Menschen im Stich, die dir vertrauensvoll Aufträge gegeben haben.

Auf deine Gewinne nicht zu achten heißt, deine Kunden zu betrügen.

In 4-Std.-Tagestraining lernst du:

  1. Das Märchen vom Gewinn
  2. Der Anfang vom Ende: Rabatte, Boni, Nachlässe ....
  3. Welche Rabatt-Signale sendest du aus?
  4. "20% Rabatt müssen Sie schon geben!" Blufft er oder sagt er die Wahrheit? Mit dieser Ultima-Ratio-Frage findest du es heraus.
  5. 8 Fragen, die du dir stellen solltest, sobald du an Rabatt denkst
  6. Was Rabatte wirklich kosten und wie sie deinen Gewinn schmälern
  7. So viel Mehrumsatz müssen deine Rabatte bringen
  8. Die Psychologie in der Preisverhandlung
  9. Probleme beim Abschluss? Rabatte helfen dir nicht weiter
  10. Ändert mein Rabatt tatsächlich etwas an der Entscheidung des Kunden?
  11. Stehst du als Verkäufer deinen Preis?
  12. Warum es "Zu teuer" nicht gibt
  13. Ein einfacher Weg, um Rabatte zu vermeiden
  14. Ist dein genannter Preis wirklich dein endgültiger Preis?
  15. 6 Gründe, warum Verkäufer keinen WERThaltigen Nutzen verkaufen und welche Konsequenzen das für den Verkäufer hat
  16. Meine Alternative zu billiger: die neue MehrWERTstrategie auf unterschiedlichen Gesprächs-Ebenen
  17. Erarbeitung einer individuellen WERT- und Nutzenargumentation
  18. 5 Schritte, um zum Listenpreis zu verkaufen
  19. Zwei revolutionäre Ideen und ein Beispiel
  20. Unterscheide dich mit WERThaltigem Nutzen oder stirb mit deinen Rabatten.


Ideal für:

  • Vertriebs-Mitarbeiter im Außen- und Innendienst,
  • Key-Account-Manager,
  • Telefon-Verkäufer,
  • Verkäufer im beratungsintensiven Einzelhandel,
  • Führungskräfte im Verkauf,
  • Trainer, Coaches,
  • Freiberufler,
  • Selbstständige,
  • Unternehmer,
  • AZUBIs im Verkauf.


Rabatt ist doch nur ein anderes Wort für VERZWEIFLUNG!


Exklusiver, kleiner Teilnehmerkreis mit maximal 8 Personen – daher hoher Lerneffekt.


Der Trainer: Werner F. Hahn


Gratis-Geschenke im Wert von € 129,90:

  • Fünfzehn Minuten persönliches 1:1 Life-Telefoncoaching nach dem Training, Wert: € 100
  • Mein Buch „Perfekte Formulierungen für deine Preisverhandlungen" (191 Seiten, Paperback), Wert: € 19,90
  • Teilnahme-Zertifikat, Wert: 10
  • Summe Geschenke: 129,90


Intensiv-Coaching: Vier Stunden lang Tipps und Taktiken, mit denen Sie höhere Preise und Honorare erzielen.

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