Die versteckten Gefahren von Preisnachlässen

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Wer den Mehrwert versteht, stellt den Preis nicht infrage
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Die versteckten Gefahren von Preisnachlässen
Produktbeschreibung

Die versteckten Gefahren von Preisnachlässen

Bei dieser einen Notwendigkeit des Verkaufens kann man kein Blatt vor den Mund nehmen:

Sie MÜSSEN an den Preis glauben, den Sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anbieten.

Wenn Sie als Verkäufer - oder schlimmer noch, wenn Sie als Verkaufsleiter - nicht an den Preis für das, was Sie verkaufen, glauben, dann ist das ein größeres Problem als die Tatsache, dass Sie dazu neigen, einen Rabatt anzubieten.

Nehmen wir einmal an, Sie glauben an Ihren Preis, aber das Anbieten von Preisnachlässen ist bei Ihrem Verkaufspersonal zur Gewohnheit geworden. Es ist so sehr in Ihr Geschäftsgebaren eingewoben, dass Sie und Ihre Vertriebskollegen sich nicht mehr vorstellen können, diesen Ansatz nicht regelmäßig anzuwenden.

Es gibt keine nette Art, dies zu sagen, aber Sie machen Ihre Gewinne zunichte.

Sie denken das vielleicht nicht, weil Sie das Gefühl haben, dass Sie so viel mehr verkaufen. Aber die Menge wird niemals die Gewinne ausgleichen, die Sie durch den Verkauf mit einem Preisnachlass verloren haben.

Das Schlimme am Preisnachlass ist, dass er, wenn er einmal leicht zu machen ist, tatsächlich zum Standard wird, nach dem Sie verkaufen.