Virtuelles Verkaufstraining BASIC

Virtuelles Verkaufstraining BASIC über 2 mal vier Stunden

Es ist hart, doch die Wahrheit ist:

• Viele Verkäufer scheitern, weil ihr Verkaufstrichter leer ist.
• Ihr Verkaufstrichter ist leer, weil sie unprofessionell oder nur sporadisch akquirieren.
• Ergebnis: Das Gespräch ist beendet, bevor es überhaupt begonnen hat.
• Konsequenz: Kein Auftrag und Null Umsatz! Schade!

Doch es kommt noch schlimmer:

Wenn sie endlich akquirieren und präsentieren, ist ihre Sprache gespickt mit

• geschlossenen Fragen („Haben Sie das Angebot schon bekommen?“),
• negativen Aussagen („Sie werden es nicht bereuen...“) und
• vielen Weichmachern („Ich wollte mal fragen ...“).
  

In diesem virtuellen Training lernen Sie, wie akquirieren und kommunizieren in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0 umgesetzt werden.

Die Themen:

• Ihre Themenwünsche
• Die Bedeutung deiner positiven JA!-Einstellung im Verkauf.
• Der Unterschied zwischen GEWINNEN und NICHT VERLIEREN.
• Wie du auf andere Menschen wirkst.
• Mit positiver und zielorientierter Sprache die richtigen Fragen stellen und die wahren Bedürfnisse, Träume und Wünsche der Kunden erkennen.
• Die drei größten Fehler der Verkäufer und wie sie vermieden werden.
• Telefonleitfaden festlegen für die unterschiedlichen Anforderungen.
• Wie du mit DNS und der 3+3+3-Regel schneller und sicherer zum Abschluss kommst.
• Die 4+1 Ängste der Verkäufer in der Akquise.
• Warum die 3+1 Glaubenssätze im Verkauf für dich so wichtig sind.
• Gesprächseinstiege Palastwache und Entscheider.
• Erarbeitung einer unternehmensspezifischen WERThaltigen NUTZEN-Argumentation.
• Einwandstrategie? HURRA - das sind doch Kaufsignale! Einwände verstehen und den Kunden zum Teil der Lösung machen.
• Übung 1: Umwandeln von geschlossenen Fragen in offene Fragen.
• Übung 2: Umwandeln von negativen Sätzen in positive, zielorientierte Sätze.
• Übung 3: So vermeidest du die Weichmacher in der Sprache.
• Die sechs wichtigsten Kaufmotive.
• Abschluss-Strategie.
• Alle Trainingsthemen beziehen sich auf die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens.

Ort: PC am Arbeitsplatz oder Homeoffice

Ideal für: Vertriebs-Mitarbeiter im Außen- und Innendienst, Key-Account-Manager, Telefon-Verkäufer, Verkäufer im beratungsintensiven Handel, Führungskräfte im Verkauf, AZUBIS und alle Mitarbeiter, die Kundenkontakt haben - denn ab sofort sind alle Mitarbeiter im Verkauf!

Termin: nach Vereinbarung

Ihre Bestellung: Klicken Sie auf den Button "In den Warenkorb" und ich rufe Sie kurzfristig an, um Ihre Fragen zu beantworten und um die Details zu besprechen.

10 Gründe für ein virtuelles Training:

1. Geringere Kosten: Durch virtuelles Coaching entfallen die Kosten für Flüge, Hotels, Transport, Mahlzeiten, Konferenzräume und vieles mehr.

2. Erhöhte Produktivität: Der Vertriebsmitarbeiter nimmt in kleineren Zeitabschnitten am virtuellen Coaching teil, wodurch weniger Zeit im Außendienst verloren geht.

3. Gezielte Schulung: Virtuelle Schulungen ermöglichen es den Vertriebsmitarbeitern, eine Kompetenz nach der anderen zu trainieren, was es ihnen erleichtert, das Gelernte zu behalten und umzusetzen.

4. Individuelle Coaching-Zeiten: Teilnehmer sind nicht an einen festen Plan gebunden, an dem das gesamte Team Zeit hat. Hier wird jeder Mitarbeiter individuell gecoacht.

5. Langfristige Entwicklung: Bedeutsame Veränderungen sind ein langfristiger Prozess. Virtuelles Coaching ermöglichen es den Vertriebsmitarbeitern, sich über einen längeren Zeitraum hinweg neues Wissen anzueignen.

6. Training direkt am Arbeitsplatz: Mitarbeiter lernen dann, wenn Sie mit konkreten Problemen konfrontiert werden und neue Lösungen aufgezeigt und sofort - LIVE im nächsten Gespräch - umgesetzt werden.

7. Direktes Feedback vom Trainer: sofortige Verbesserungen durch die Feedback-Schleifen von Gespräch zu Gespräch.

8. Kein Marketinggeschwafel, kein Tschakka, keine Callcenter-Floskeln. Perfekte Formulierungen. Auf den Punkt!

9. Training LIVE: kein langweiliges, einschläferndes Videoschnickschnack.

10. Das Ergebnis: Sofort-Erfolge, die bei den Teilnehmern neue Energien wecken, ihre Motivation stärken und wieder richtig Spaß daran vermitteln, Verkäufer zu sein. Das führt zu mehr Kunden, mehr Abschlüssen und zu mehr profitablen Geschäften.

PS: Aus Gründen der besseren Lesbarkeit verwenden wir die männliche Form (generisches Maskulinum), z.B. "der Mitarbeiter". Wir meinen immer alle Geschlechter im Sinne der Gleichbehandlung. Die verkürzte Sprachform hat redaktionelle Gründe und ist wertfrei.