Und die Basis für alle diese Punkte ist doch die Einstellung – die positive Einstellung – deine positive Einstellung.

Jeder von uns – auch du – weiß das natürlich. Aber die meisten Menschen kennen ihre positive Einstellung immer noch nicht.

• Die meisten Menschen konzentrieren sich nicht auf ihre Einstellung.

• Die meisten Menschen trainieren nicht ihre Einstellung.

• Die meisten Menschen praktizieren keine Einstellung.

• Die meisten Menschen leben nicht nach den Prinzipien der Einstellung.

• Die meisten Menschen haben noch nie ein Buch über Einstellung gelesen.

Gehörst du auch dazu?

Ich bin überzeugt davon, dass ich bereits mit einer positiven Einstellung auf die Welt gekommen bin. Ich glaube, dass das auch bei dir der Fall gewesen ist. Ich habe fast fünfundzwanzig Jahre gebraucht, um meine Einstellung zu entdecken. Ich würde mich wundern, wenn du deine Einstellung schon entdeckt hast.

Hier gebe ich dir eine Redewendung mit, die du sicher schon mal gehört hast: „Einstellung ist alles!“

Lass mich diese Redewendung – speziell für dich – weiter analysieren. Deine Einstellung kontrolliert, regelt, beeinträchtigt und bestimmt deine Karriere, deine Familie, dein persönliches Leben und dich. Sie bestimmt deine Beziehungen, deinen geschäftlichen Erfolg und deine Gesundheit.

Was ist nun der Unterschied zwischen einer „positiven Einstellung“ und einer „Ja-Einstellung“? Geschieht etwas außergewöhnliches, dann rufst du ja nicht: „Positiv!“ sondern du rufst mit Begeisterung: „JA!“

Das ist wichtig und zusätzlich besonders aussagekräftig, wenn du diesen Unterschied erkennst.

Welche Sprache sprichst du? Nein, ich meine nicht Englisch, Französisch oder Russisch. Ich meine eine positive oder negative Sprache. Die Sprache deiner Einstellung.

Irgendwann habe ich zuletzt am Fenster gestanden und den Regen draußen beobachtet. „Heute wird wieder ein schlechter Tag,“ sagte ich zu meinem Partner. „Ich glaube nicht,“ sagte er in einem moderaten Tonfall (er kam aus Hamburg….). Er gehört zu den Leuten, die mehr über den Tag nachdenken und weniger über das Wetter.

Es sind deine Worte, die dazu beitragen, wie positiv oder negativ dein Tag heute wird. Ein schlechter Tag startet damit, wie du über den Tag denkst und sprichst. Es geht besteht nicht um das Wetter draußen. Es geht um das Wetter innen drin – in dir und deinen Gedanken.

• Wie ist das Wetter wo du lebst?
• Wie ist das Wetter wo du arbeitest?
• Wie ist das Wetter wo du deine Freizeit verbringst?
• Wie ist das Wetter wo du nachdenkst?

Die positive Einstellung wird ja auch gerne definiert als „So wie du mit Leib und Seele dabei bist, bestimmt deine Art zu denken“.

Denke immer „JA“

Positiv denken ist eine Selbst-Disziplin. Eine tägliche Selbst-Disziplin. Du kontrollierst das. Du tust das. Oder tust es nicht.

Positive Aktivitäten kannst du nur durchführen, wenn du positive Gedanken hast. Sobald du nicht positiv denkst, wirst du nicht positiv sein und du wirst keine positiven Aktivitäten starten.

Positive Gedanken bringen positive Gefühle.

Positive Gefühle bringen positives Handeln.

Es gibt viele Definitionen und Betrachtungen von Einstellung.  Bücher wie zum Beispiel „Wie man Freunde gewinnt: Die Kunst, beliebt und einflussreich zu werden“ von Dale Carnegie oder „Denke nach und werde reich. Die Erfolgsgesetze“ von Napoleon Hill beinhalten Strategien, Philosophien und Geschichten von Frauen und Männern, die ihr Leben mit einer neuen positiven Einstellung verändert haben.

Du solltest dir diese Bücher zulegen und täglich 15 Minuten in ihnen lesen.

Einstellung ist wichtiger als Verkaufen.

Es ist wichtiger, weil

• Deine Einstellung lässt den Verkauf aktiv starten und die Beziehung zu deinen Kunden und Interessenten wird immer intensiver und partnerschaftlicher

• Deine Einstellung ist das Heilmittel gegen die permanente Ablehnung

• Deine Einstellung lässt deine Persönlichkeit reifen und deine Kunden-Präsentationen werden von einer Begeisterung getragen

Übernimm das Leitmotiv von Aurelius Augustinus (354 bis 425 Kirchenlehrer und Rhetoriker in Rom):

„In dir muss brennen, was du in anderen entzünden willst.“

Dann fühlen sich deine Kunden und Interessenten großartig und damit hast du sie in eine Kaufatmosphäre versetzt. So einfach ist das.

© Werner F. Hahn

+1656 * 25.05.2022

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Der Beitrag Die Bedeutung deiner inneren Einstellung erschien zuerst auf Werner F. Hahn, Verkaufstrainer & Fachbuchautor.

Ganz schön wichtig, oder?

Einige Menschen denken tatsächlich, dass die Einstellung nicht so wichtig ist. Da liegen sie aber völlig daneben.

• Denk an die fünf erfolgreichsten Personen, die du kennst. Wie ist ihre Einstellung?

• Jetzt denk an die Olympia-Athleten in Südkorea oder an Unternehmer. Wie beeinflusst ihre Einstellung ihren Erfolg und ihr Einkommen?

• Jetzt denk an die Verkäufer. Verliert ein Verkäufer einen Auftrag, so nimmt er seine negative Einstellung sicher nicht mit ins nächste Verkaufsgespräch.

• Nun denk an mich. Als ich Computer verkaufte (das war mein erster Job im Verkauf) musste ich nach einem Verkaufsgespräch immer wieder ins Büro fahren und meinen Verkaufsleiter berichten. Erst nach einiger Zeit hatte ich verstanden, warum er das gemacht hat. Jedes mal wenn ich einen Auftrag verloren hatte, motivierte er mich für das nächste Verkaufsgespräch. Und wenn ich einen Auftrag gewonnen hatte, motivierte er mich ebenfalls wieder für das nächste Verkaufsgespräch. Was passierte im nächsten Verkaufsgespräch? Ich war wieder voller Energie und positiver JA!-Einstellung, so dass ich viele neue Aufträge an Land ziehen konnte.

• Jetzt denk an dich. Im wahren Leben gibt es viele Aspekte, die Einfluss auf deine Einstellung haben – wenn du es zulässt. Hast du schon mal einen Freund oder Bekannten angerufen und der meldete sich mit tiefer, trauriger Stimme am Telefon? Damit sagen sie dir etwas, was sie mit Worten nicht ausdrücken wollen. Irgendetwas ist nicht in Ordnung. Und ihre Stimme kann dich beeinflussen – oder auch nicht. Es ist deine Wahl.

• Nun denk daran, wie du antwortest. Wie solltest du antworten? Die Antwort kann ja nur lauten: mit einer Frage, die das Wort „Warum“ nicht enthält. Eine „Warum-Frage“ erzeugt einen Rechtfertigungsdruck und die Menschen werden in die Defensive gedrängt. Du bekommst eine Antwort, die nicht die ganze Antwort ist. Manchmal bekommst du auch eine Lüge. Denk einmal darüber nach, als dir eine „Warum“-Frage gestellt wurde und du sie nicht wahrheitsgemäß beantwortet hast. Besonders wenn deine Eltern, oder deine Geschwister oder ein guter Bekannter dich gefragt hatten.

• Jetzt denk an deine Familie. Irgendwo in deinem familiären Umfeld gibt es sicher einen, der auf der auf der Suche nach dem Haar in der Suppe ist. Der eine, der sich über alles beschwert, der zuerst das Negativ sieht und niemals das Positive. Und der findet, das alles falsch ist. Hast du einen erkannt? Oder gibt es indem Umfeld mehr als einen? In den meisten Familien findest du mehrere davon. Wenn du keinen finden solltest – hoffentlich bist du nicht derjenige.

DER PUNKT: Du kannst die Unzufriedenheit der anderen Menschen nicht kontrollieren. Du kannst du nur deine eigene Zufriedenheit unter Kontrolle bringen.

Hier gebe ich dir einige Punkte was du tun kannst, um deine positive JA!-Einstellung weiter zu intensivieren:

Deine morgendliche Routine gibt den Ton für den Tag. Lächele in deinen Spiegel, begrüß jeden auf eine besondere freundliche Art, lies etwas positives, schreib etwas positives etc.

Mach dich frei von den Dingen, die dich belasten. Schreib auf, was du noch zu erledigen hast.

Starte glücklich in den Tag – mit positiven Gedanken. Sing unter der Dusche. Grins beim Zähneputzen. Zeig dein Glück.

Gutes Aussehen. Wenn du gut aussiehst, fühlst du dich gut und denkst positiv.

Mach den Selbst-Check. Irgendeiner will dich schlecht machen? Warum? Wie reagierst du darauf? Stell sicher, dass deine Aktionen und Reaktionen konstant positiv sind.

Hilf dir selbst. Wenn du unglücklich bist, frag dich „Warum“? HINWEIS: Wenn du dich selbst nach dem „Warum“ fragst ist das anders, als wenn du jemand anderes fragst. Sei ehrlich zu dir selbst. Schreib deine Gedanken auf ein Blatt Papier.

Setz zusätzliche Motivationsfaktoren ein. Nimm ein Bad, eine Dusche oder ein Dampfbad. Geh schwimmen, hör dir entspannte Musik an, schau Comedy im Fernsehen, mach einen Spaziergang um den Block. Was auch immer du wählst, habe Spaß dabei.

ODER DIE DUNKLE SEITE. Wenn du unglücklich über etwas oder über eine Person bist, musst du erst herausfinden, „Warum“ das so ist. Erst damit entdeckst du den Grund und findest heraus, was zu verändern ist. Tu es.

Wenn du mit etwas Spezifischem zu tun hast, was deine Einstellung auf den Kopf stellt – denk bitte darüber nach, „Warum“ es dich beeinflusst. Dann denk darüber nach wie du dich fühlen wirst, wenn die Situation weiter anhält dich aber nicht weiter negativ beeinflusst. Denk darüber nach, was dich davon abhält positiv zu reagieren oder positive Maßnahmen zu ergreifen.

In der inspirierenden Stadt New York scheint es viele unglückliche Menschen zu geben. GRUND: Es gibt keinen Anreiz härter zu arbeiten oder mehr zu verdienen. Sind Anreize genug, um deine Einstellung zu beeinflussen? Würdest du glücklicher sein, wenn du noch mehr verdienen könntest oder bist du auch glücklich mit deinem derzeitigen Verdienst?

Wenn ich in New York bin, treffe ich mich immer mit meinem Freund Jimmy. Das erste, was mir auffällt, ist seine sprudelnde Persönlichkeit gepaart mit seiner positiven Einstellung. Und diese Einstellung ist nach wenigen Minuten bereits ansteckend.

HINWEIS: Du musst nicht in New York sein, um glücklich zu sein. Aber es hilft.

Deine Vergangenheit diktiert deine Zukunft. Deine vergangenen Erfahrungen, deine Erfolge und Misserfolge beeinflussen deine heutige Einstellung. Das Leben, dein Geschäft, dein Beruf, deine Familie – alles bringt Höhen und Tiefen und Veränderungen.

FRAG DICH SELBST: Wie reagierst du auf alles, was dir passiert?

SAG ZU DIR: Glaube daran – glaube an DICH! Deine Einstellung ist frei wählbar und du kannst sie jederzeit verändern, wenn es erforderlich ist.

© Werner F. Hahn

Foto: fotolia

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