So füllst du deine Verkaufspipeline mit qualifizierten Interessenten

Wie gefüllt ist deine Verkaufspipeline?

Sind es genug qualifizierte Interessenten, die kaufen oder sind es wieder nur Interessenten, die dich beschäftigen? Es ist Zeit zu lernen, wie du dir eine qualifizierte Verkaufspipeline voller toller Interessenten aufbaust. Du hast nun wirklich keine Zeit, dich mit fragwürdigen Interessenten zu beschäftigen.

Das lernst du in diesem Training:

• Die Bedeutung deiner positiven JA!-Einstellung im Verkauf
• Was sagst du ganz konkret, wenn die Palastwache dich fragt: „Um was geht es denn?“
• Was sagst du deinem Gesprächspartner, damit er sofort sagt: „Darüber will ich mehr wissen!“
• Wie vermittelst du deinen WERThaltigen Nutzen?
• Wer Angebote schreibt ohne nachzufassen, hat umsonst gearbeitet
• Wie du mit DNS deinen Gesprächspartner verpflichtest, den Weg mit dir gemeinsam zu gehen.
• Wie du deine Botschaften für das COVID-19-Klima anpasst
• 6 bewährte Ansätze mit Beispielen, die im Feld erfolgreich umgesetzt wurden

Das Ziel: mehr qualifizierte Erstgespräche mit Zielkunden führen, Termine vereinbaren, Angebote nachfassen etc.

Um im Vertrieb erfolgreich zu sein, brauchst du einen stetigen Strom neuer Verkaufschancen in der Pipeline, sei es bei neuen Kunden oder bestehenden Kunden.

Das ist nicht mehr so einfach wie früher, da die Menschen heute virtuell arbeiten, einkaufen und verkaufen und viele organische Möglichkeiten, Verkaufschancen zu schaffen, verschwunden sind.

Wenn du bei der virtuellen Anbahnung neuer Verkaufsgespräche erfolgreich sein willst, folge meiner vierstufigen Methode:

1. Werner’s Mindset: Deine Einstellung korreliert direkt mit deinem Erfolg oder dem Mangel daran.
2. Anziehungskampagne: Erstellen Sie eine organisierte Abfolge von Ansprachen über mehrere Kanäle, um zu den Käufern durch zu dringen.
3. WERThaltiger Nutzen:Haben Sie einen zwingenden, WERTbasierten Grund für Käufer, sich mit Ihnen treffen zu wollen.
4. Ausführung: Verwalten Sie Ihre Zeit und Energie und konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Ziele beim Akquirieren von Interessenten zu erreichen.

Wie du die Pipeline füllst und Interessenten virtuell akquirierst

Fühlst du dich beim Akquirieren von Interessenten in einer virtuellen Umgebung überfordert? Selbst wenn der persönliche Verkauf wieder möglich wird, ist er immer noch ein wichtiges Umfeld für Verkäufer. Lern in meinem virtuellen Training, wie du deine Pipeline in dieser herausfordernden Umgebung füllen wirst.

Der Trainer: Werner F. Hahn

Hoher Lerneffekt: Maximal 10 Teilnehmer

Ideal für: Verkäufer, Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst, Vertriebsbeauftragte, Vertriebsberater,

Ihre Investition: in diesen Coronazeiten lediglich € 99 plus MwSt.

Termine virtuelles Training: siehe unten

Ort: an Ihrem PC im Homeoffice, Arbeitsplatz etc.

Zeit: Freitags, von 09:00 bis 11 Uhr

Hier anmelden:

Ihr Geschenk: 

• Das e-book „Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg„, Wert: € 9,99

Direkt nach der Anmeldung erhalten Sie den Link zum Zugang des virtuellen Trainings via ZOOM

Der Beitrag Professionell akquirieren erschien zuerst auf Werner F. Hahn, Verkaufstrainer & Fachbuchautor.

Werner F. Hahn – Verkaufstrainer und mittlerweile Autor von 20 Fachbüchern über VERKAUFEN.

Nein, nein, Hahn pumpt Ihren Mitarbeitern nicht die Schuhe auf, so dass sie drei Tage lang nicht laufen können. Und danach bleibt alles beim Alten. Das machen ja schon die bekannten Motivations-Gurus.

Mit Werner F. Hahn haben Sie den Garant für steigende Umsätze.

Ihre Mitarbeiter bekommen klare Ansagen: erprobte und im Feld getestete Wort-für-Wort-Kombinationen. Es sind perfekte Formulierungen, die das Herz des Gesprächspartners öffnen. Und wenn das Herz offen ist, ist die Geldbörse auch weit geöffnet.

Hahns einfache, praktische und sofort umzusetzende Strategien führen zu Sofort-Erfolgen, die bei den Teilnehmern neue Energien wecken, ihre Motivation stärken und wieder richtig Spaß daran vermitteln, Verkäufer zu sein. Das führt zu mehr Kunden, mehr Abschlüssen und zu mehr profitablen Geschäften.

„Werner, was war nochmal b)?„

Mein lustiges Video über Kaltakquise – klicken Sie hier:

Ein YouTuber schreibt dazu: „….das ist sowas von perfekt – merci, merci – da macht das Vertrieblerherz doch Purzelbäume mit einem breiten Grinsen. Supergenial, danke für´s Hochladen!!!!“

Hahn bietet kundenspezifische Vorträge und Trainings mit Erfolgs-Garantie an mit den Schwerpunktthemen:

• Akquisition im B2B-Bereich/H2H
• So qualifizierst du deine Interessenten
• Einwände? Das sind doch Kaufsignale!
• WERThaltige Nutzenargumentation: „Was bringt mir das?“
• Abschluss-Strategien mit DNS noch einfacher
• Motivation und positive JA!-Einstellung
• Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg
• Wer besser kommuniziert, verkauft einfach MEHR
• Key-Account-Managment
• und viel mehr!

Soll Ihr KICK-OFF 2019 noch erfolgreicher werden?

Dann kaufen Sie doch ein Buch als Geschenk für ihre Mitarbeiter und wir beide signieren es persönlich.

Jedes meiner Bücher gibt Ihren Mitarbeitern WERThaltige Tipps – frei von Marketing-Geschwafel, Tschakka und Callcenter-Floskeln – mit sofort einsetzbaren Formulierungen, die im Feld tausendfach getestet wurden.  Das bringt Ihnen in 2019 viele neue profitable Abschlüsse.

Ich zeige Ihnen und Ihrem Verkaufsteam neue Wege auf, um gerade in der heutigen Zeit VERKAUFEN 4.0 erfolgreicher zu sein, um mit mehr Leidenschaft und Motivation neue Kunden zu gewinnen.

Schreiben Sie mir eine Mail: salesman@wernerhahn.de und lassen Sie uns darüber sprechen, wie Ihr Event das BESTE des Jahres wird.

Nur das BESTE für Sie und Ihr Team in 2019!

Werner F. Hahn
Verkaufstrainer + 20-facher Buchautor

Der Beitrag Sie sind auf der Suche nach einem Vortragsredner für Ihr KICK-OFF 2019? erschien zuerst auf Werner F. Hahn, Verkaufstrainer & Fachbuchautor.

Diese Aussage höre ich von vielen Vertrieblern.

• Sie sagen mir, dass sie wirklich hart, sehr hart arbeiten.

• Sie sagen mir, dass sie viele, sehr viele Anrufe tätigen.

Trotzdem sind ihre Gesprächspartner an keinem Gespräch interessiert, sie rufen auch nicht zurück oder beantworten ihre E-Mails.

Diese Verkäufer investieren enorme Anstrengungen und bekommen doch nur wenige konkrete Ergebnisse.

Die richtige Nachricht an das richtige Ziel bedeutet jedoch auch, nicht nur ein Gespräch zu führen, sondern auch konkrete Termine zu vereinbaren. Hinterlässt du eine Nachricht auf dem Anrufbeantworter, so sollen sie dich auch zurückrufen. Sendest du ihnen eine E-Mail, dann sollen sie deine Mail auch beantworten.

Die richtige Botschaft an das richtige Ziel ist doch alles, was du benötigst, um deine Anrufe in Verkaufschancen umzusetzen, damit du einen Vorteil gegenüber deiner Konkurrenz hast.

Wenn du wirklich hart arbeitest und der Erfolg ausbleibt, dann lade ich dich zu diesem Training ein.

In diesem Training lernst du:

• Wie du schon abgelehnt wirst, ohne das du den Telefonhörer überhaupt in die Hand genommen hast;
• Wie dein Einstiegssatz den Termin torpediert;
• Warum Akquise und social selling unterschiedliche Ergebnisse bringen,
• Wie du ohne Manipulation, Penetranz und Aufdringlichkeit zu deinen Terminen kommst.
• Mit vielen praktischen Übungen aus deinem Verkaufsalltag.
• Und viel, viel mehr zur Steigerung deines Erfolges.

Hier findest du weitere Informationen: http://bit.ly/2fHIzDI

© Werner F. Hahn

Foto: fotolia

Der Beitrag Professionell am Telefon akquirieren erschien zuerst auf Werner F. Hahn, Verkaufstrainer & Fachbuchautor.

Kaltakquise ist tot – hurra, es lebe die Kaltakquise!

Kaltakquise ist der zielgerichtete, effektivste und effizienteste Weg, um potentielle Kunden anzusprechen. Mit keinem anderen Medium haben Sie Gelegenheit, persönlich, direkt und zeitnah mit Ihren Interessenten zu sprechen, um direkt eine Entscheidung herbeizuführen.

Kaltakquise ist immer noch die Nr. 1, um die Verkaufspipeline mit qualifizierten Interessenten zu füllen, denn 40% ihrer Neukunden gewinnen die Unternehmen mit Kaltakquise.

Kaltakquise funktioniert, wenn sie professionell gemacht wird – und das lernen Sie in diesem Training.

In diesem Intensiv-Training „Scharf auf Kaltakquise – neue Kunden gewinnen“ lernen Sie:

• Warum ein Gesprächs- oder Telefonleitfaden Ihre Kompetenz erhöht.
• Wie Sie die fünf Ängste in der Kaltakquise überwinden.
• So stellt die Palastwache gerne zum Entscheider durch und der sagt auch noch zu Ihnen: „Darüber will ich mehr wissen!“ – egal welche Produkte und Dienstleistungen Sie verkaufen.
• Die drei Schlüssel, um die wahre Vorteil-/Nutzenargumentation zu entdecken. Welchen werthaltigen NUTZEN bringen Sie mit Ihren Produkten/Dienstleistungen? Nur wenn der Interessent den NUTZEN erkennt, kauft er.
• Die richtigen qualifizierenden und differenzierenden Fragen in der Bedarfsanalyse und dazu die emotionalen Fragen, um eine persönliche Beziehung aufzubauen.
• Was sind die richtigen Antworten auf die Aussagen des Interessenten:
• “Sie sind zu teuer!”
• “Wir haben bereits einen Lieferanten.”
• “Schicken Sie vorab Unterlagen zu.”
• “Schicken Sie uns vorab eine Mail an info@trallala.com und wir melden uns, wenn es uns interessiert.”
• “Da haben wir kein Interesse.”
• „Was können Sie am Preis noch machen?“
  
• Die richtigen Abschlussfragen, um den Auftrag zu platzieren.
• Das Geheimnis, wie Sie auf andere Menschen wirken.
• Wie Sie die 10 größten Fehler in der Neukundengewinnung vermeiden und neue Interessenten gewinnen.
• Die 3+3+3-Regel plus DNS, die in jedem Verkaufsgespräch ein „MUSS“ sind.
• Fünf Schritte, um dauerhaft zum Listenpreis zu verkaufen.

Exklusiver, kleiner Teilnehmerkreis mit maximal 10 Personen – daher hoher Lerneffekt.

Jeder Teilnehmer verlässt das Training mit einem Gesprächsleitfaden, einer werthaltigen Nutzenargumentation bezogen auf die eigenen Produkte sowie eine professionelle Einwandbehandlung. Dafür garantiere ich mit meinem guten Namen!

Datum: 25. Juni 2015 von 9 bis 16:30 Uhr

Der Trainer: Werner F. Hahn

Ort: Mainz/Wiesbaden/Frankfurt-Main

Ihre Investition: € 499 plus MwSt. pro Teilnehmer

Inklusive umfangreicher Teilnehmerunterlagen, Mittagessen, Tagungsgetränke und Pausenverpflegung

Ihre Geschenke:

• Dreißig Minuten persönliches 1:1 Live-Telefoncoaching nach dem Training – wir vereinbaren einen Termin und Sie rufen mich an und ich coache Sie am Telefon.
• Mein Buch “Mehr Termine. Mehr Aufträge. Einfach und entspannt mehr verkaufen” (157 Seiten Paperback).
• Mein Buch „111 Verkäuferfragen & 111 professionelle Antworten“ (392 Seiten, Paperback)
• Die eBook: „Scharf auf Kaltakquise“ und „Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren“
• Quick-Tipp – nach Verkäuferangaben die beste und umfangreichste Einwandbehandlung im PDF-Format.
• Der 30-Tage-Aktionsplan: So gewinnen Sie neue Kunden in der Akquisition.

Wert der Geschenke: € 249

Mein Tipp: eine rechtzeitige Anmeldung sichert Ihren Platz.

Hier geht es zur Anmeldung:

Der Beitrag Verkaufstraining Rhein-Main: Scharf auf Kaltakquise – neue Kunden gewinnen erschien zuerst auf Werner F. Hahn, Verkaufstrainer & Fachbuchautor.