Auf die Frage anlässlich eines Trainings: „Was verkaufst du denn?“ antwortet eine Teilnehmerin: „Ich verkaufe Möbel.“ Nach dem Training stellte ich ihr wieder die gleiche Frage und sie antwortete: „Ich bringe die Toskana nach Wanne-Eichel.“

Wenn du Möbel verkaufst, dann verkaufst du Spanplatten. Doch was wollen deine Interessenten? Ein gemütliches Zuhause, ein Wohlgefühl, nette Nachbarn die sich positiv über die Einrichtung äußern. ……