Erfahrungsorientiertes Lernen
Verkaufstrainings exklusiv mit Umsetzungs-Garantie!
In den vergangenen Jahren haben wir mit unserem Team über 2.513 Verkäufer und Führungskräfte jeweils einen Tag begleitet – direkt am Arbeitsplatz. Im Bereich inside-sales bei der Telefonakquise und/oder im Bereich outside-sales direkt bei Gesprächen mit Kunden und Interessenten.
Diese Begleitung steht bei uns unter der Bezeichnung „Erfahrungsorientiertes Lernen“.
Der Mensch ändert seine Einstellungen und sein Verhalten nur durch praktische Erfahrungen am eigenen Leib – nur im direkten Kontakt mit Menschen und in der direkten Auseinandersetzung mit konkreten Problemen, von denen er selbst betroffen ist.
So lassen sich direkt vor Ort Vereinbarungen realistisch treffen, gemeinsame Erlebnisse integrieren, die auch am Ort des Geschehens geankert werden.
Diese extrem praxisorientierte Ausrichtung im Rahmen der gesamten Vorgehensweise führt dazu, dass verantwortliche Mitarbeiter selbst dauerhafte Veränderungspromotoren und damit Mitgestalter für eine erfolgreiche Unternehmensentwicklung werden.
Der Hauptgrund für das Versagen der meisten Veränderungsbemühungen liegt vor allem in der mangelnden Identifikation mit den vorgesetzten Themen, der Realitätsferne von vielen Seminaren (Marketing-Geschwafel, Tschakka und Callcenter-Floskeln), insbesondere aber an der fehlenden innerbetrieblichen Kommunikation zwischen den Mitarbeitern.
So werden Sachthemen ohne Rücksicht auf die bestehenden individuellen Stärken und Schwierigkeiten der einzelnen Mitarbeiter nach Plan abgearbeitet.
Hier setzt unser Training on the job an.
Bei diesem Training on the job wird jeder Mitarbeiter direkt in seiner alltäglichen und realen Verkaufspraxis begleitet. Nach jedem Kundengespräch oder Life-Telefonat wird ein systematisches Feedback gegeben. Die Tipps und Empfehlungen aus diesem Feedback werden beim nächsten Gespräch gleich umgesetzt. Auch bei dieser Umsetzung wird der Mitarbeiter vom Trainer weiter begleitet und erhält ein noch weiterführendes vertiefendes Feedback.
Durch diesen mehrfachen und aufeinander aufbauenden Wechsel von Feedback und Umsetzung werden die Gespräche des Verkäufers von Gespräch zu Gespräch ausgefeilter. Dadurch entwickelt sich eine spiralförmige Steigerung der persönlichen Verkaufskompetenz und des Verkaufserfolgs.
Dieses Training ist die intensivste und effizienteste Methode, um Verkäufer zu Top-20%-Verkäufer zu entwickeln.
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Wir sind leistungsfähiger, haben bessere Stimmung und eine gesündere Ausstrahlung, wenn die Ernährung stimmt. Genau das bewirken die „sales vitamins“ von Werner F. Hahn, denn auch im Verkauf entscheidet der gesunde Mix der einzelnen Erfolgsfaktoren über Kundengewinnung, Aufträge und – mehr – Umsatz.
Doch jeder Verkäufer ist anders.
Das gilt auch für die Produkte und Dienstleistungen, die er verkauft. In den theoretischen Verkaufstrainings und den anschließenden praktischen Trainings-on-the-Job lernen Ihre Vertriebsmitarbeiter, worauf sie in Bezug auf ihre eigene Persönlichkeit und das Produkt gezielt achten müssen.
Ähnlich wie ein Personal Trainer im Sport oder ein Ernährungsberater entwickelt Werner F. Hahn des besten Mix an „sales vitamins“, um die Kundengewinnung zu optimieren, mehr Aufträge zu generieren und die Umsätze zu steigern – mit mehr Sicherheit.
Der „Ernährungsplan“ im Verkauf ist die passende, individuelle Strategie.
Sie ist der Leitfaden für mehr Selbstsicherheit, Souveränität und Authentizität. Mit diesen Grundlagen bringen sich auch bislang eher „vertriebsscheue“ Mitarbeiter auf die Erfolgsspur.