Mit iOS 26 bringt Apple das Feature Call Screening: Unbekannte Anrufe werden automatisch abgefangen. Name und Anrufgrund werden abgefragt. Der Nutzer sieht den Text – und entscheidet: Annehmen oder Abwimmeln? Was nach Komfort klingt, ist in Wahrheit ein Tiefschlag für den Vertrieb. Vor allem

Die KI ist überall. Jeden Tag neue Schlagzeilen, neue Tools, neue Versprechen. Und viele Verkäufer stellen sich die Frage: Braucht man mich überhaupt noch? Die fortschrittlichen Vertriebsorganisationen nutzen KI bereits heute – für bessere Vorbereitung, gezieltere Gespräche und effizienteres Coaching.

15 Gründe, warum Verkäufer keine Abschlüsse machen – obwohl sie hart arbeiten Kunden sind heute informierter denn je. Aufmerksamkeitsspannen sind kurz. Der Wettbewerb ist überall.Und trotzdem gibt es Verkäufer, die ihre Ziele regelmäßig pulverisieren.Während andere kaum Rückmeldungen bekommen. Warum? Nicht,

  Wenn es um Verkauf geht, denken viele sofort an den Außendienst. Doch was oft übersehen wird: Der Vertriebs-Innendienst ist das Rückgrat jedes erfolgreichen Sales-Teams. Hier laufen Anfragen auf, hier werden Angebote erstellt, Termine koordiniert, Kunden betreut – und oft

In der Welt des Vertriebs zählt eines: Ergebnisse. Die Besten unter den Verkäufern liefern nicht nur Zahlen – sie schaffen Vertrauen, bauen Beziehungen auf und entwickeln sich ständig weiter. Sie verkaufen nicht nur – sie wirken. Hier sind 5 Erfolgsfaktoren,

Ein Vertriebsleiter hat kürzlich ein kleines Experiment gestartet. Zwei Vertriebsmitarbeiter, zwei unterschiedliche Ansätze: Mitarbeiter A: 100 Kaltakquise pro Tag, eine Woche lang. Mitarbeiter B: 100 LinkedIn-InMails pro Tag, ebenfalls eine Woche lang. Am Ende der Woche lagen handfeste Zahlen auf

Warum soll ich bei Ihnen kaufen?  Die Antwort, die wirklich überzeugt. Fragt der Gesprächspartner: „Sagen Sie mir drei gute Gründe, warum ich bei Ihnen kaufen soll.“ Diese Frage trifft viele Verkäufer mitten ins Herz. Und lässt sie oft sprachlos zurück

Verkäufer stehen oft an der Front eines Unternehmens – und kämpfen zugleich mit einem tief verwurzelten Problem: dem negativen Bild, das viele Menschen von Verkauf haben. Vorurteile, schlechte Erfahrungen und Missverständnisse prägen die Wahrnehmung.In diesem Artikel zeige ich, woher diese Skepsis

Gehirngerecht. Praxisnah. Nachhaltig. Verkaufen kann jeder? Nein.Verkaufen kann jeder lernen? Ja – wenn es richtig vermittelt wird. Genau hier setzt unser 1:1-Online-Sales-Coaching an. Kein Frontalunterricht. Kein Theoriekurs zum Wegklicken. Sondern echtes Coaching – individuell, ergebnisorientiert und wissenschaftlich fundiert. Denn: Menschen