Vertrieb ist mehr als nur ein Job – er ist eine Kunst, eine Herausforderung und für viele eine Leidenschaft. Wer im Vertrieb arbeitet, beeinflusst, überzeugt und baut Beziehungen auf. Doch oft haben Außenstehende eine falsche Vorstellung vom Verkaufen: Sie denken

Unterminieren Sie nicht Ihr Endergebnis. Ein Interessent, Kunde oder Käufer wird in Verhandlungen fast immer versuchen, einen Preisnachlass zu bekommen. Vielleicht denken Sie, dass ein Nachlass von 10 % nicht viel ausmacht – es sind ja „nur“ 10 %.  

In den letzten Jahren ist die Zahl der Vertriebsmitarbeiter, die ihre Verkaufsziele erreichen, drastisch gesunken. Doch woran liegt das? Sind die Verkaufsziele unrealistisch oder nicht mehr zeitgemäß? Fehlen Unternehmen die richtigen Ressourcen zur Unterstützung ihrer Vertriebsteams? Werden Vertriebsmitarbeiter nicht ausreichend

Das Verfehlen eines Verkaufsziels – sei es auf Jahres-, Quartals- oder Monatsbasis – ist eine Herausforderung, die jeder Verkäufer irgendwann erlebt. Statt sich entmutigen zu lassen, sollten Sie dies als Chance überdenken, Ihre Strategien zu überprüfen und zu verbessern. KLICK:

Die Verankerungstechnik basiert auf einem psychologischen Prinzip: Der erste genannte Preis oder Wert (die „Verankerung“) beeinflusst die Wahrnehmung aller nachfolgenden Preise. Im Vertrieb ist diese Technik besonders effektiv, um hochpreisige Angebote überzeugend zu präsentieren. So können Sie sie gezielt einsetzen:

Veränderung – ein Wort, das für viele Hoffnung und Fortschritt, für andere jedoch Angst und Unsicherheit bedeutet. Als Trainer stelle ich in meinen Seminaren oft die gleiche Frage: „Wer möchte Veränderung?“ Die Hände schnellen nach oben, fast wie ein Reflex.

So gewinnst du Kunden, die mit ihrem derzeitigen Lieferanten zufrieden sind Ein häufiges Szenario im Vertrieb: Du sitzt beim Kunden, präsentierst deine Lösung, und dann kommt der Klassiker: „Ich bin mit meinen herkömmlichen Lieferanten zufrieden.“ Diese Aussage ist oft ein

Einleitung: Die Frage aller Fragen im Vertrieb Warum stehen Verkäufer jeden Morgen auf, um zu akquirieren – trotz Ablehnungen, harter Verhandlungen und Zielvorgaben? Die Antwort liegt in der Motivation. Aber: Motivation ist ein vielschichtiges Thema. Es gibt Eigenmotivation, die aus

Ein Verkaufsleiter fragte mich neulich: „Werner, ich will ja gerne das 1:1-Online-Sales-Coaching in meinem Vertrieb einsetzen. Was sind die wichtigsten Punkte, die dafür sprechen?“ Die Antwort darauf teile ich mit Ihnen gerne mit, denn das Coaching bietet klare Vorteile und