Apple killt den Kaltanruf? Gut so.

Mit iOS 26 bringt Apple das Feature Call Screening: Unbekannte Anrufe werden automatisch abgefangen. Name und Anrufgrund werden abgefragt. Der Nutzer sieht den Text – und entscheidet: Annehmen oder Abwimmeln? Was nach Komfort klingt, ist in Wahrheit ein Tiefschlag für den Vertrieb. Vor allem

Weiterlesen »

Top 15 Fehler in der Akquise

15 Gründe, warum Verkäufer keine Abschlüsse machen – obwohl sie hart arbeiten Kunden sind heute informierter denn je. Aufmerksamkeitsspannen sind kurz. Der Wettbewerb ist überall.Und trotzdem gibt es Verkäufer, die ihre Ziele regelmäßig pulverisieren.Während andere kaum Rückmeldungen bekommen. Warum? Nicht,

Weiterlesen »

Kaltakquise versus Social Selling – wer gewinnt wirklich?

Ein Vertriebsleiter hat kürzlich ein kleines Experiment gestartet. Zwei Vertriebsmitarbeiter, zwei unterschiedliche Ansätze: Mitarbeiter A: 100 Kaltakquise pro Tag, eine Woche lang. Mitarbeiter B: 100 LinkedIn-InMails pro Tag, ebenfalls eine Woche lang. Am Ende der Woche lagen handfeste Zahlen auf

Weiterlesen »

Warum soll ich bei Ihnen kaufen?

Warum soll ich bei Ihnen kaufen?  Die Antwort, die wirklich überzeugt. Fragt der Gesprächspartner: „Sagen Sie mir drei gute Gründe, warum ich bei Ihnen kaufen soll.“ Diese Frage trifft viele Verkäufer mitten ins Herz. Und lässt sie oft sprachlos zurück

Weiterlesen »

Wie Verkäufer das Bild ihres Berufsstandes verändern können

Verkäufer stehen oft an der Front eines Unternehmens – und kämpfen zugleich mit einem tief verwurzelten Problem: dem negativen Bild, das viele Menschen von Verkauf haben. Vorurteile, schlechte Erfahrungen und Missverständnisse prägen die Wahrnehmung.In diesem Artikel zeige ich, woher diese Skepsis

Weiterlesen »

Warum unser 1:1-Online-Sales-Coaching wirkt:

Gehirngerecht. Praxisnah. Nachhaltig. Verkaufen kann jeder? Nein.Verkaufen kann jeder lernen? Ja – wenn es richtig vermittelt wird. Genau hier setzt unser 1:1-Online-Sales-Coaching an. Kein Frontalunterricht. Kein Theoriekurs zum Wegklicken. Sondern echtes Coaching – individuell, ergebnisorientiert und wissenschaftlich fundiert. Denn: Menschen

Weiterlesen »