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Wie du deine Telefon-Phobie überwindest und mehr Nachfass-Telefonate tätigst

Ich leide an Telefon-Phobie.
Schlag das bei Google nach (138.000 Ergebnisse)!
Es ist ein echtes Ding!
 

Die Wahrheit ist, dass VIELE Menschen an der gleichen Erkrankung leiden. Es macht einfach keinen Spaß, das gewisse etwas zu tun!

Unglücklicherweise sind viele dieser Menschen, mich eingeschlossen, IM VERKAUF!

Das telefonische Nachfassen ist ein wichtiger Teil unserer Arbeit als Verkaufsberater. Ich werde […]

Kaltakquise

Kaltakquise – die perfekte Art, Beziehungen aufzubauen

Ein Gespräch:
Ein Unternehmer: „Ich mache keine Kaltakquise. Ich möchte Beziehungen aufbauen.“
Werner: „Hm?“
In letzter Zeit hatte ich eine Reihe von Gesprächen mit Geschäftsinhabern und Unternehmern, die mir sagten, dass sie keine Kaltakquise machen und ihre Teams nicht kalt akquirieren lassen, weil sie Beziehungen zu Interessenten aufbauen wollen.
Ich bin verwirrt.
Wer […]

Jeder ist doch im Verkauf

Jeder Unternehmer und Geschäftsinhaber weiß:
Auftrag = Umsatz!
Profitabler Umsatz = Ertrag!
Jeder ist im Verkauf! Sogar ausgerüstet mit dieser harten Wahrheit leugnen und widersetzen sich die Menschen und vermeiden den einzigen Aspekt ihres Geschäfts, der sie im Geschäft hält: Verkaufen!

 

Sie suchen eine Ablenkung und arbeiten an anderen Teilen ihres Geschäftes, die ihnen keine Aufträge bringen. Verkaufen […]

Eine einfache und doch erfolgreiche Kompetenz

Egal ob du ein Verkäufer, eine Führungskraft im Vertrieb, ein Inhaber oder ein Selbständiger bist, da gibt es viele Kompetenzen, die für deinen Erfolg wichtig sind. Erstelle ich eine kurze Liste darüber, so gehören auf jeden Fall dazu Kommunikations-Fähigkeiten, Verkaufswissen, Menschenkenntnisse, Verhandlungswissen, Führungswissen und Zeitmanagement.
 

Wenn ich eine Kompetenz herauspicke, die über allen anderen steht […]

Wie unterstützt du deinen Kunden?

Ich habe lange daran geglaubt und gelehrt, dass der beste Weg zum Verkaufserfolg darin besteht, deinen Kunden dabei zu unterstützen, seine Ziele und Vorgaben zu erreichen.
Ich bin in diesem Punkt ziemlich fest entschlossen, und ich kann mir nicht vorstellen, was jemand sagen könnte, um dies zu ändern.

 

Aber viele haben es versucht. Einige von denen, […]

Deine Aufgabe ist es nicht, irgendetwas zu verkaufen

Viele Menschen hassen das Verkaufen.
Aber das liegt daran, dass sie eine falsche Vorstellung davon haben, was Verkaufen ist.
 

Zu viele Menschen glauben, dass es beim Verkauf darum geht, Interessenten so zu manipulieren, dass sie etwas tun, was sie nicht tun wollen. Dass es darum geht, eine Person so zu täuschen, dass sie Ihr Produkt kauft […]

Als Eigentümer, Inhaber, Geschäftsführer, Verkäufer ist es Ihre oberste Pflicht, zu verkaufen.

Lassen Sie mich brutal klar und deutlich sein und ich nehme kein Blatt vor den Mund, wenn es um die – meiner Meinung nach – wichtigste Regel im Geschäftsleben geht. Sie lautet:
Als Eigentümer, Inhaber, Geschäftsführer, Führungskraft Vertrieb und Verkäufer ist es Ihre oberste Pflicht, zu verkaufen.
 

Verkaufen ist nichts, was man nebenbei tut. Es ist […]

DNS = Der Nächste Schritt

Es gibt eine erstaunliche Menge von Verkäufern, die während ihrer Verkaufsgespräche nicht nach den nächsten Schritten fragen. Manchmal mangelt es an Vorbereitung. Manchmal ist es ein Mangel an Glauben.
 

Aufgrund meiner Begleitungen von Verkäufern im Tagesgeschäft komme ich zu dem Ergebnis, dass 80% der Verkäufer während ihrer Verkaufsgespräche nicht nach dem nächsten Schritt (DNS) fragen. […]

So überwindest du die fünf häufigsten Einwände in einer Wirtschaftskrise

Akquise-Einwände wirst du auch hören, wenn du Empathie in deine Angebote, Geschichten und Lösungen verpackt hast.
 

Zunächst muss ich etwas ganz Wichtiges ansprechen. Solltest du überhaupt in diesen Zeiten Akquisition betreiben? Kurz gesagt, ja, natürlich – und zwar fleißig.

 
Warum ist es in Ordnung, jetzt intensiv zu akquirieren?
Es gibt mehr Gründe, als ich in einem einzigen […]

Technologie kann warten …

Technologie kann warten … Was ist mit dir?
Bitte pass auf dich auf und bleib gesund!

„Das Pendel ist zu weit in Richtung einer oberflächlichen Online-Kommunikation geschwungen. Das zu einer Zeit, in der die Menschen nach wahrer persönlicher Verbundenheit hungern.“
 

Das ist mein Lieblingszitat aus David Meerman Scotts aufschlussreichem Artikel:

 

„Die 2020er Jahre: Vom einsamen Chaos der Digitaltechnik […]