Direktkontakt zu Werner F. Hahn: +49 6131-995439|salesman@wernerhahn.de

Wähle deine Kommunikationsmethode danach aus, was für deinen Interessenten am effizientesten ist.

Zu viele Vertriebsmitarbeiter wählen die Nachfassaktivität auf der Grundlage ihres persönlichen Komforts und nicht nach der effizienten Methode für die Aufgabe aus.
 

Ich finde zum Beispiel, dass E-Mail eine relativ einfache und daher bequeme Kommunikationsform ist.

 

Nehmen wir an, ich habe wichtige Informationen, die ein wichtiges Problem für einen Käufer lösen. Die einfache Art der Kommunikation: […]

EinwandSTAR****: Die Perfekte Einwandbehandlung

Die Perfekte Einwandbehandlung

Die wichtigsten 16 Einwände mit 64 perfekten Antworten

Weltweit aus der Cloud abrufbar

Für Smartphone, Tablet und PC

 
Vorwand, Einwand? Wo liegen konkret die Unterschiede? Tatsache ist, dass in den meisten Fällen der erstgenannte Grund nicht der wahre Grund ist. Deswegen gilt es zu hinterfragen.
 
Vorwände sind nur vorgeschoben, oftmals hast du bei Vorwänden […]

Ist deine Verkaufsgeschichte up-to-date?

Deine Botschaften, die ich oft als „Verkaufsgeschichte“ bezeichne, sind deine wichtigsten Themen im Verkaufsprozess.
Denn Teile deiner Geschichte landen in allen anderen Bereichen:

 

Interessenten-Anrufumfragen,
Voicemails,
E-Mails,
Social-Media-Profile
Social-Media-Nachrichten,
Netzwerkveranstaltungen
Präsentationen
Vorschläge
Angebote
Aufträge
Folgeaufträge
……..

 

DEINE VERKAUFSGESCHICHTE ist immer entscheidend für deinen Verkaufserfolg, und das trifft im Moment noch mehr zu.

 
Denk nur eine Minute lang an […]

Verkauf den Bohrer, nicht das Bohrloch

Ein gängiges Klischee in Verkaufsschulungen lautet: „Verkaufe das Loch, nicht den Bohrer“.
 

Diese Maxime rührt von der Idee her, dass, wenn eine Person einen Bohrer kauft, dann nicht, weil sie wirklich einen Bohrer will, sondern weil sie ein Loch in der Wand will. Und du solltest dich auf das Problem konzentrieren, das sie lösen wollen, […]

Wie du mit dem Telefon akquirierst

10 Punkte, die du gerade heute unbedingt wissen musst!
 

In meinem neuesten Buch „AUTHENTISCH VRKAUFEN“ und in meinem Buch Kaltakquise ist tot! Hurra, es lebe die Kaltakquise“ spreche ich darüber, wie das Telefon für den Verkauf und insbesondere für die Interessentenakquise eingesetzt werden kann. Ich gebe dir heute die 10 Punkte, die du unbedingt wissen […]

Die Ablehnung in der Telefonakquise

Du wirst bei Interessentenanrufen abgelehnt. Das ist eine Tatsache im Verkauf.
Wie du nach der Ablehnung wieder auf die Beine kommst, ist oft der Unterschied zwischen Erfolg oder Misserfolg bei deiner Telefonakquise.

 

Du bist eine Unterbrechung für deinen Gesprächspartner.

Wenn du Interessenten akquirierest wirst du manchmal, egal wie nett oder professionell du bist, von der Person, die […]

Starke Gedanken für eine partnerschaftliche Beziehung im Verkauf

Hier ist das Stein-, Papier-, Schere-Spiel in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0:

Die partnerschaftliche Beziehung ist mächtiger als der Preis.

Die partnerschaftliche Beziehung ist mächtiger als die Lieferung.

Die partnerschaftliche Beziehung ist mächtiger als die Qualität.

Die partnerschaftliche Beziehung ist mächtiger als der Service.

 

Die Qualität deiner Beziehungen wird den Ausgang von Ereignissen bestimmen, wenn […]

10 Strategien, wie du bei der Begegnung und Begrüßung einen großartigen Eindruck hinterlässt

Dein Ziel sollte es sein, in den ersten Minuten des Treffens und der Begrüßung anderer Menschen dafür zu sorgen, dass sie sich wohl fühlen, damit sie gerne mit dir Geschäfte machen wollen.
 

Ein Tag im Leben eines jeden Geschäftsmannes besteht aus einer Reihe von Treffen und Begrüßungen. Ganz gleich, ob du den ersten Kontakt mit […]

Wie du deine Telefon-Phobie überwindest und mehr Nachfass-Telefonate tätigst

Ich leide an Telefon-Phobie.
Schlag das bei Google nach (138.000 Ergebnisse)!
Es ist ein echtes Ding!
 

Die Wahrheit ist, dass VIELE Menschen an der gleichen Erkrankung leiden. Es macht einfach keinen Spaß, das gewisse etwas zu tun!

Unglücklicherweise sind viele dieser Menschen, mich eingeschlossen, IM VERKAUF!

Das telefonische Nachfassen ist ein wichtiger Teil unserer Arbeit als Verkaufsberater. Ich werde […]

Kaltakquise

Kaltakquise – die perfekte Art, Beziehungen aufzubauen

Ein Gespräch:
Ein Unternehmer: „Ich mache keine Kaltakquise. Ich möchte Beziehungen aufbauen.“
Werner: „Hm?“
In letzter Zeit hatte ich eine Reihe von Gesprächen mit Geschäftsinhabern und Unternehmern, die mir sagten, dass sie keine Kaltakquise machen und ihre Teams nicht kalt akquirieren lassen, weil sie Beziehungen zu Interessenten aufbauen wollen.
Ich bin verwirrt.
Wer […]