Das erfolgreiche Verkaufsgespräch

Warum Vertriebsmitarbeiter ihre Kunden anlügen

Es heißt, wir leben heute in einer Welt, in der die Wahrheit manchmal auf der Strecke bleibt.
Du kennst das ja von den Fake-News. Während Politiker heute weniger zu den Glaubwürdigen gehören, stehen die Verkäufer nicht weit von ihnen entfernt.

Bittest du die Menschen einen Verkäufer zu beschreiben, hörst du Wörter wie zum Beispiel: Klinkenputzer, Treppenterrier, […]

Es gibt auf der Welt Milliarden von Käufertypen.

Hast du das gewusst?
Im Verkaufen geht es nicht darum, einen bestimmten Käufer-Typ zu definieren, dem du gegenüberstehst. Es gibt Millionen von Typen von Käufern.
 

Schon mal diese „vier Typen“ von Käufern gesehen, die etwas kaufen?

 

Der Fahrer.
Der Sympathische.
Der Idiot.
Der große Idiot.

 

Der Große Idiot ist jemand der denkt, dass es vier Arten von […]

Der rote Knopf – wo findest du ihn?

In vielen Verkaufstrainings heißt es immer:
„Wenn du den Abschluss machen willst, musst du den roten Knopf (hot button) drücken!“
 
Toll, und wo ist der?
 

Es ist in der Nähe, er liegt in deinen Fragen, auch in deiner Hörweite. Alle deine sensiblen Wahrnehmungs-Antennen sollten jetzt auf Empfang stehen.

 

Das Drücken des roten Knopfes funktioniert doch nur, wenn du […]

Beende deine Angst vor Kaltakquise – in 10 Schritten

Was lösen Unruhe und Herzflimmern selbst im Körper des erfolgreichsten Verkäufers aus?

Was lässt Selbstvertrauen zerbröseln?

Das Selbstwertgefühl zerstören und

Die Angst vor Demütigung und Niederlage bewahren?

 
Die panische Angst vor der Kaltakquise!
 
Hier kommen 10 Tipps, wie du deine panische Angst vor Kaltakquise beendest:
 

Tipp 1: Fang an zu telefonieren.

Wenige Themen sind für uns Menschen […]

Sie sind auf der Suche nach einem Vortragsredner für Ihr KICK-OFF 2019?

Dann habe ich einen guten Tipp für Sie:
Werner F. Hahn – Verkaufstrainer und mittlerweile Autor von 20 Fachbüchern über VERKAUFEN.

Nein, nein, Hahn pumpt Ihren Mitarbeitern nicht die Schuhe auf, so dass sie drei Tage lang nicht laufen können. Und danach bleibt alles beim Alten. Das machen ja schon die bekannten Motivations-Gurus.
Mit Werner F. Hahn […]

Wie du deine Glaubwürdigkeit auf der Messe steigerst

Herbstzeit – Messezeit!
 

Eine Messe ist immer ein herausforderndes Verkaufsumfeld. Dir fehlen die natürlichen Vorteile, die du hast, wenn du mit einem Interessenten in deinem Unternehmen sprichst. Deine Konkurrenz ist auf einer Messe überall. Und alle Exponate sehen doch so ähnlich aus, oder?

 

Wie hebst du dich von deiner Konkurrenz ab? Vor allem gegen Mitbewerber, die […]

Kümmerst du dich um die falschen Themen?

Du hast ein erstaunliches Produkt oder eine Dienstleistung. Es ist toll. Es ist das Beste auf dem Markt. Es ist einzigartig. Es hat die meisten Funktionen und Vorteile. Es hat die längste und umfassendste Garantie. Und es hat den besten Wert.
 

Natürlich liebst du dein Produkt oder deine Dienstleistung. Du bist stolz darauf, es zu […]

So verbesserst du deine Einstellung zum Verkauf

13 einfache Regeln, wie du zum Top-20%-Verkäufer wirst
 

Als Unternehmer bist du immer im Verkauf, ob du es glaubst oder nicht. Jeden Tag verkaufst du dich selbst, dann deine Produkte oder deine Dienstleistungen, damit dein Unternehmen wächst.

 

Wenn du dir nicht sicher bist, ob du die Persönlichkeit hast, um erfolgreich zu verkaufen, solltest du dir diese […]

11 No-Go’s im Vertrieb, die jeden Entscheider verärgern

Vor einiger Zeit hatte ich in einem Blog geschrieben, wie wichtig es doch ist, den Namen des Gesprächspartners korrekt auszusprechen.
Ein Leser gab dazu folgenden Kommentar ab: „Wenn jemand meinen Namen falsch ausspricht, dann lege ich einfach den Telefonhörer auf.“ (für Smartphone-Besitzer: Er wischt den Anrufer weg!)
Das brachte mich doch auf die Idee, einmal die […]

Mit diesen 20 Punkten ist deine Karriere im Vertrieb vorbei

Jeder von uns ist verantwortlich für seinen Erfolg oder für seine Niederlage!
 

Gewinnen in deiner Karriere als Vertriebsprofi gehört zu deinem Tagesgeschäft. Um einen Gewinn zu erzielen, solltest du einen proaktiven Ansatz verfolgen. Die Vermeidung von Fehlern ist ein wichtiger Teil dieses Prozesses.

 

Wenn du sagst, ich bin nicht für den Verkauf geeignet, ich bin nicht […]