Das erfolgreiche Verkaufsgespräch

Ich hasse VERKAUFEN!

Der größte Fehler, den die meisten Profis im Verkauf machen, besteht darin, nur an das Verkaufen zu denken. Der Verkauf ist für viele Mitarbeiter im Unternehmen eine lästige Aufgabe. Viele erklären, ich hasse den Verkauf und ich hasse verkaufen. Obwohl der Verkauf die einzige Möglichkeit ist im Geschäft zu bestehen, sagen mir viele Leute, […]

von |Januar 22nd, 2019|Das erfolgreiche Verkaufsgespräch|0 Kommentare

Verkaufen ist nicht überreden und drücken!

Im Verkauf geht es nicht um Verkaufen!
 

Im Verkauf geht es um authentisches und echtes Zuhören. Beim Verkauf geht es auch darum, großartige und tiefergehende Fragen zu stellen. Und um den Abschluss.

 

Wenn wir zum ersten Mal leitende Geschäftsführer, Inhaber treffen, sind wir immer daran interessiert, mehr über sie und ihre derzeitige Situation zu erfahren.

 

Viele Interessenten […]

Eines Tages beschloss der König ….

Eines Tages beschloss der König, sich als reisender Kaufmann zu verkleiden, um sich im Volk umzuhören – damit er besser regieren könne, denn er war ein weiser und gütiger König.
 

Er traf auf Geizkrägen und Betrüger, auf Großherzige und Rechtschaffene, auf Arme und Reiche, auf Kluge und Dumme. Nachdenklich geworden, machte sich der König auf […]

Januar 2019 – auf ein erfolgreiches neues Jahr!

Kennst du deine Ziele für 2019? Bist du bereit für 2019?
 

Hurra – es ist jetzt 2019. Ein ganzes neues Jahr liegt vor dir – okay, sieben Tage sind schon vergangen. Bist du bereit dafür?

 

Möglicherweise hast du den Monat Dezember 2018 schon genutzt, um deine Ziele für 2019 zu planen und festzulegen. Oder vielleicht kommst […]

Mehr Sichtbarkeit deiner Kompetenz mit einem eigenen Fachbuch

Entscheide dich für mehr Wirksamkeit durch dein eigenes Buch!
„Herr Hahn, welche Referenzen haben Sie denn?“ fragte mich der Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens.

Er erwartete von mir, dass ich ihm jetzt eine lange Liste der Unternehmen vorlege, in denen ich bisher Verkaufstrainings durchgeführt hatte. Doch es kam anders.

Ich öffnete meine Tasche und legte auf seinen Konferenztisch:

[…]

Mit diesen zwei Wörtern beendet jeder Entscheider das Gespräch mit dir.

Hier sind zwei Wörter, die im Verkaufsberuf vorherrschen und tief in der deutschen Sprache verwurzelt sind.
Wir verwenden diese Worte, ohne uns große Gedanken darüber zu machen, welche Konsequenzen sie haben können. Gewöhnlich werden diese zwei Wörter verwendet, um Sätze zu beginnen. Doch diese zwei Wörter tragen dazu bei, dass dein Gespräch schnell beendet ist.

 
Diese […]

Dein Brief oder deine E-Mail werden erfolgreich sein, wenn du sie richtig schreibst.

Wie wichtig sind dein Brief oder deine E-Mail?
Ich habe Hunderte von Werbebriefen / E-Mails aller Art erhalten. Beschreibungen, Produktinformationen, beigefügte Werbeblätter, Textvorschläge für einen Blog, Einladungen, Folgebriefe, Angebote – du weißt, was ich meine.

Die meisten Briefe haben einen bestimmten Grund. Viele sind schlecht geschrieben, langweilig. Die meisten sind sogar erbärmlich geschrieben.

Deine Fähigkeit, Verkaufstexte in […]

Die 5 unwiderlegbaren Prinzipien des Verkaufs

Im Verkauf gibt es fünf Grundsätze. Folgst du diesen natürlichen Prinzipien, beginnt sofort der Verkauf.
Es spielt keine Rolle, ob du online über das Internet verkaufst oder klassisch im B2B verkaufst. Diese fünf Prinzipien sind deine fünf Schlüssel, um die Tür zu einem massiven Umsatzwachstum für dich und dein Unternehmen zu öffnen.
#1. Interessenten kaufen nur […]

Warum Vertriebsmitarbeiter ihre Kunden anlügen

Es heißt, wir leben heute in einer Welt, in der die Wahrheit manchmal auf der Strecke bleibt.
Du kennst das ja von den Fake-News. Während Politiker heute weniger zu den Glaubwürdigen gehören, stehen die Verkäufer nicht weit von ihnen entfernt.

Bittest du die Menschen einen Verkäufer zu beschreiben, hörst du Wörter wie zum Beispiel: Klinkenputzer, Treppenterrier, […]

Es gibt auf der Welt Milliarden von Käufertypen.

Hast du das gewusst?
Im Verkaufen geht es nicht darum, einen bestimmten Käufer-Typ zu definieren, dem du gegenüberstehst. Es gibt Millionen von Typen von Käufern.
 

Schon mal diese „vier Typen“ von Käufern gesehen, die etwas kaufen?

 

Der Fahrer.
Der Sympathische.
Der Idiot.
Der große Idiot.

 

Der Große Idiot ist jemand der denkt, dass es vier Arten von […]