Der Wind. Die Gezeiten. Die Vertriebskarriere. Sie alle ändern sich.

Eine Karriere im Vertrieb bedeutet, sich an Veränderungen anzupassen oder zu sterben. Änderungen treten in deinem Verkaufsalltag jede Minute auf.
 

An einem durchschnittlichen Tag wird ein Verkäufer mehrere Telefonate führen, zehn potenzielle Kunden weiterverfolgen, drei Präsentationen halten, zu einer Networking-Veranstaltung gehen, fünf Briefe oder Mails senden, ein paar Mal abgelehnt werden und einen Abschluss tätigen. […]

So möchte ein Verkäufer behandelt werden – ehrlich!

Verkäufer haben auch Gefühle.
Wenn du ein Käufer, Einkäufer, Firmeninhaber oder CEO bist, frage ich dich, wie du mit Verkäufern umgehst? Möchtest du wissen, wie sie behandelt werden sollen?

 

Ich habe mit Tausenden von Verkäufern gesprochen, die darüber sprechen, was sie sich von Käufer und Interessenten wünschen (oder nicht wünschen). Wenn du ein Entscheidungsträger für dein […]

Wo bleibt der Spaß im Verkauf?

Als Verkaufstrainer und Fachbuchautor treffe ich eine ganze Menge Verkäufer. Und eine der Hauptbeschwerden, die ich in letzter Zeit des Öfteren höre, ist, dass das Verkaufen aufgehört hat Spaß zu machen.
 

Viele Verkäufer fürchten sich davor, eine neue Kundenanfrage anzunehmen, anstatt sich darüber zu freuen.

 

Und sie erwarten das Schlimmste, wenn sie E-Mails von Interessenten und […]

So machst du den Auftrag in 12 Sekunden (oder noch schneller?):

Es ist für Vertriebsmitarbeiter wichtig zu verstehen, welche Auswirkungen ein erster Eindruck beim Aufbau einer erfolgreichen Vertriebskarriere hinterlässt. 
 

Tatsächlich schaffen es Topp-20%-Verkäufer noch schneller, wenn sie einen ersten guten Eindruck hinterlassen.

 

12 Sekunden und weniger ist die Zeit, die benötigt wird, um eine Verbindung zwischen dir und deinem Gesprächspartner aufzubauen.
Das wird dann passieren: Verkauf oder […]

Mehr Termine ≠ Mehr Verkäufe?

Wie anspruchsvoll ist es für dich, Termine mit Interessenten zu vereinbaren?
Wie anspruchsvoll ist es, dass diese Termine auch qualifizierte Gespräche ergeben?
Wie anspruchsvoll ist es, dass diese qualifizierten Gespräche auch Aufträge ergeben?

 
Bedeuten mehr Termine auch mehr Verkäufe?
 

Wenn du eine der oben genannten Fragen mit „Ja“ beantwortet hast, liegt die Lösung wahrscheinlich in […]

Erfolgreich Verkaufen – die drei großen Geheimnisse

Es sind diese Verkaufsgeheimnisse, mit der ein professionelles Verkaufstraining deine Fähigkeiten optimal genutzt werden und deine Verkaufsergebnisse sich schnell vervielfachen.
 

Es gibt drei einfache Geheimnisse, die professionelle Vertriebsmitarbeiter kennen und anwenden, wenn sie ihren Umsatz steigern und ihr Geschäft ausbauen wollen:

 

Mehr Verkaufstermine vereinbaren
Mehr Verkaufstermine in Verkäufe umwandeln
Erhöhung des durchschnittlichen Verkaufswertes

 

Schau dir die […]

Dein Problem ist nicht der Interessent, dein Problem ist dein Verkaufstrichter.

Wann hast du zuletzt einen Auftrag verloren, mit dem du hundertprozentig gerechnet hast? Wie hast du dich danach gefühlt?
Wenn du wirklich verärgert warst, hast du wahrscheinlich mit dieser Gelegenheit ein wenig zu hoch gepokert.

 

Wenn du dich durch jede Absage innerlich zerrissen fühlst, dann wird deine Pipeline nicht so robust sein, wie sie ein sollte.

 

Denke […]

Deine erste Verkaufs-Aussage ist ohne Worte ….

Jedes Mal, wenn du einen Raum betrittst, gibt es eine Kommunikation, bevor du ein Wort sagst. Eine modische Aussage. Welche Art von Aussage machst du?
 

Es ist dir vielleicht egal, wie du aussiehst, aber deine  Interessenten und Kunden nehmen diese Aussage sofort wahr.

 

Ein professionelles Image ist Voraussetzung für den Erfolg beim Verkauf. Kleidung ist Bildprojektion.

 
Wenn […]

Akquise – diesen 10 Regeln solltest du folgen

Du solltest bitte nicht über die Frage nachdenken: „Soll ich jetzt mal akquirieren?“
Akquirieren ist ein TU-Wort und deswegen solltest du täglich akquirieren. 
Hier habe ich dir 10 Regeln aufgeschrieben, denen du folgen solltest: 
 

1. Die Anzahl der Geschäfte, die du abschließen musst, spiegelt direkt die Zeit wider, die du mit der Suche verbringst. Die Interessenten, die […]

Das optimale Angebot – so sagt dein Interessent: „Ja, ich will den Weg mit dir gehen!“

Hinweis: Dies ist der zweite Teil – den ersten Teil liest du hier: 

 
Einen Heiratsantrag machen und ein Angebot erstellen haben viel gemeinsam. Bei beiden geht es um das Umwerben, das eine andere Form der Werbung ist als in der realen Welt.  Beide wünschen sich die Antwort „Ich will den Weg mit dir gehen“ und […]