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In den letzten 25 Jahren habe ich es mir zur Gewohnheit gemacht, Verkaufsleiter zu fragen: „Was ist die größte Herausforderung, die Sie bewältigen müssen, um der Beste zu werden, der Sie sein möchten?“ Die Antwort ist immer die gleiche:
Lassen Sie mich brutal klar und deutlich sein und ich nehme kein Blatt vor den Mund, wenn es um die – meiner Meinung nach – wichtigste Regel im Geschäftsleben geht. Sie lautet: Als Eigentümer, Inhaber, Geschäftsführer, Führungskraft Vertrieb und Verkäufer
Es gibt einen besseren, einfacheren und angenehmeren Weg zum Verkaufserfolg. Arbeite mit mir zusammen! Ich bin dein Coach und Mentor. Du bist wahrscheinlich ausgezeichnet in dem, was du tust. Aber höchstwahrscheinlich hast du noch nie gelernt, wie du
Die Begeisterung für deine Neujahrsvorsätze wird nie höher sein als jetzt, aber konzentrierst du dich auf das Wie oder wieder nur auf das Was? Oder schon auf das Warum? Du hast also wahrscheinlich eine Handvoll Neujahrsvorsätze oder -ziele –
Kennst du deine Ziele für 2019? Bist du bereit für 2019? Hurra – es ist jetzt 2019. Ein ganzes neues Jahr liegt vor dir – okay, sieben Tage sind schon vergangen. Bist du bereit dafür? Möglicherweise hast du
„Konkurrenz belebt das Geschäft!“ „Der Markt ist groß genug – bei uns gibt es Platz für jeden Anbieter!“ Hallo? Wer sagt so was? Bestimmt einer, der vom Verkaufen wenig Ahnung hat. Die Wahrheit ist doch, dass der
Frage des Geschäftsführers: „Herr Hahn, Sie kennen doch den Markt – wie und wo finden wir qualifizierte Verkäufer?“ Meine Standard-Antwort war, ist und wird in Zukunft sein: „Nach meiner langjährigen Erfahrung ist der beste – weil fundierte Weg – selber
Holen Sie sich das externe „FINALE GO“ für neue VertriebsmitarbeiterInnen von den Profis! Sie wissen doch: Nur erstklassige VerkäuferInnen sind das Aushängeschild Ihres Unternehmens! Sie haben Anzeigen geschaltet, Bewerbungen sortiert und analysiert, einzelne Gespräche geführt und fragen sich: „Ist das wirklich die passende Person für
Mit dem Training-on-the-job für Ihre Mitarbeiter im Verkauf erreichen Sie drei wichtige Ziele: Ziel #1: Qualifizierte und zufriedene Mitarbeiter Ziel #2: Sofortige Interessentenqualifizierung und Aufträge Ziel #3: Langfristige Rentabilitätssteigerungen durch mehr Umsatz, Profit und neue Kunden. Bei meinem Coaching wird
Steigere deine Verkaufskompetenz durch ein eigenes Fachbuch. Produkte werden immer ähnlicher und der Lieferant um die Ecke bietet das gleiche Produkt noch „billiger“ an? Da kommt es doch nur noch auf den Verkäufer an. Warum die Menschen DICH kaufen, hast