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Training on the job: Akquisetag in Ihrem Unternehmen

Mit dem Training-on-the-job für Ihre Mitarbeiter im Verkauf erreichen Sie drei wichtige Ziele:
Ziel #1: Qualifizierte und zufriedene Mitarbeiter
Ziel #2: Sofortige Interessentenqualifizierung und Aufträge
Ziel #3: Langfristige Rentabilitätssteigerungen durch mehr Umsatz, Profit und neue Kunden.
Bei meinem Coaching wird jeder Mitarbeiter direkt in seiner alltäglichen und realen Verkaufspraxis begleitet. Nach jedem Telefongespräch wird ein systematisches […]

Positive Formulierungen und zielorientierte Sprache im Verkauf

Einladung: 1-Tages-Verkaufstraining mit Rollenspielen und Video-Feedback:
Positive Formulierungen und zielorientierte Sprache im Verkauf
„Wer seine Bitte nur weiß zögernd vorzutragen, lehret den er bittet, seine Bitte abzuschlagen!“ (Carola S., letzte Woche im Training)

Wissen Sie exakt, was Ihre Verkäufer vor Ort beim Kunden – Wort-für-Wort – sagen? „Das entscheide ich immer situativ“, sagen mir die Verkäufer. Und wenn […]

Wie wichtig ein Verkaufstraining für alle Mitarbeiter ist!

„Ja, ich will…!“ –
Warum alle Mitarbeiter Ihres Unternehmens ein Verkaufstraining absolvieren sollten.
„Ja, ich will…!“ Jede Zustimmung, die wir bei einem anderen erwirken, ist das Ergebnis unseres „Verkaufsgesprächs“!

Im Privaten beispielsweise, wenn es um ein Eheversprechen geht oder nur darum, wer den Müll runter bringt.

Und auch im Geschäftlichen spielt sich „Verkaufen“ nicht nur an der Ladentheke […]

von |September 23rd, 2014|Inhouse-Trainings, Sales Vitamin "A", Verkaufstraining|0 Kommentare

SALES-BOOSTER: Vertriebstraining in Ihrem Unternehmen

…. mit Umsetzungs-Garantie!
Sie sind Unternehmer und suchen Antworten auf diese Fragen:

Wie bekommen meine Verkäufer mehr qualifizierte Termine am Tag?
Wie steigern wir die Quote von Terminen zu Aufträgen?
Wo lernen meine Verkäufer die vier Erfolgsfaktoren eines Verkaufsgesprächs kennen: nämlich Glaubwürdigkeit, Vertrauen, Ehrlichkeit und Begeisterung?
Wie steigere ich die Kundenbindung und bekomme mehr Empfehlungen?
[…]

von |Dezember 25th, 2013|Inhouse-Trainings|0 Kommentare

Akquisition: Erreichen Ihre Verkäufer aus dem Innendienst ihre Zielvorgaben?

Erreichen Ihre Verkäufer aus dem Innendienst ihre Zielvorgaben?

Wenn nicht, dann lesen Sie weiter …

Machen Sie sich auf etwas gefasst. Ich verrate Ihnen hier eine schockierende Wahrheit:
Die meisten Mitarbeiter aus dem Bereich Innendienst-Verkauf
verfügen über wenig bis gar kein Verkaufswissen am Telefon!
Klar, sie wissen was zu tun ist, wenn das Telefon bei Ihnen klingelt und ein […]

von |September 5th, 2012|Allgemein, Inhouse-Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare

Kaltakquise am Telefon: 14 Tipps vom Profi

 

14 Felderprobte Tipps für Kaltakquise am Telefon

Sage der Dame am Empfang nur den Namen deines Unternehmens, wenn er bekannt ist.  Empfangsdamen sortieren dich automatisch aus oder stellen unbequeme Fragen wenn sie ihn noch niemals gehört haben: „Schönen guten Tag Frau Schneider, hier ist Werner Hahn von der Telekommunikation AG. Verbinden Sie mich bitte mit Herrn Schulze!“
Wenn du mit deinem Interessenten sprichst, vermeide die Aussage: „Wie geht es heute?“ Das hört sich amateurhaft an. Du bist ein Profi – nicht irgendein dahergelaufener Verkäufer. Beweise Klasse von Beginn an bis zum Schluss.
Vermeide die Aussage: „Sie kennen mich nicht.“
[…]

Coach und Trainer: Kybernetisches Coaching

Wie definiere ich den Begriff „Coach“? Der Coach ist ein Berater, der den Beratenden dabei unterstützt und begleitet, sich selbst zu helfen und die gesteckten Ziele zu erreichen. Der Vergleich mit dem Sport trifft hier ideal zu. Nur Spitzensportler, die permanent unter Anleitung ihres Coaches trainieren, bringen auch Spitzenleistungen.

Das Gleiche gilt auch für Menschen, die beruflich weiterkommen wollen. Klar, ein guter Rat von einem Freund oder einem Bekannten ist okay. Doch ein externer Coach ist neutral und geht mit systematischen Analysemethoden an die Aufgabe heran.

[…]

von |April 28th, 2012|Allgemein, Inhouse-Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare

Mehr Kunden: Meine JA!-Einstellung im Verkauf

Wo bleibt deine JA!-Einstellung im Verkauf?
Einstellungen. Wir alle haben sie. Die einen unterstützen uns bei unserem Verkaufserfolg, während die anderen uns auf dem Weg zu mehr Gesundheit, Glück, Frieden und Selbsterfüllung sabotieren.

Wann hast du zum letzten Mal deine Einstellung zu dir selbst überprüft?

Wann hast du dich zuletzt gefragt: „Welchen Einfluss haben meine Einstellungen auf […]

Sales training: Deine Ergebnisse werden besser, wenn du besser wirst!

Du bist frustriert im Verkauf, weil

die Produkte minderwertig sind,
dir die derzeitige Konjunktur zu schaffen macht,
du für einen Vorgesetzten arbeitest, der dich nicht unterstützt,
alle drei Punkte zutreffen.

Dann hast du jetzt zwei Optionen. Du jammerst weiter über die Punkte, die du nicht ändern kannst oder du konzentrierst dich auf die Punkte, die dir den Erfolg im Verkauf bringen.

Sales training: Deine Ergebnisse werden besser, wenn du besser wirst!

Verkaufen kann  ganz schön frustrierend sein. Vielleicht hast du schon festgestellt, dass deine Produkte doch nicht die Besten am Markt sind oder dein Verkaufsleiter ist eine absolute Flachpfeife, der dich nicht versteht. Vielleicht hängt es ja doch mit der derzeitigen Konjunktur zusammen oder es sind die Preise, die immer weiter nach unten gehen sollen oder …..

[…]

von |April 17th, 2012|Allgemein, Inhouse-Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare

Verkaufstraining: Stell niemals diese Fragen …

Du hast alle Hebel in Bewegung gesetzt, um endlich den Termin für das Meeting mit dem Geschäftsführer festzulegen. Du hast dich bestens vorbereitet - alle Gesprächspartner sind von dir über die verschiedenen scocial media-Wege durchleuchtet worden. Dann sitzt du gemeinsam mit ihnen in ihrem Konferenzraum. Nach einem kurzen "warm up" stellst du an den BIG BOSS die Frage aller Fragen: "Um Ihre Wünsche und Bedürfnisse besser zu verstehen, sagen Sie mir bitte doch, was lässt Sie nachts nicht schlafen?" Eine grausame Frage! Schrecklich ....

von |März 3rd, 2012|Allgemein, Inhouse-Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare