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Zu viele Vertriebsmitarbeiter wählen die Nachfassaktivität auf der Grundlage ihres persönlichen Komforts und nicht nach der effizienten Methode für die Aufgabe aus. Ich finde zum Beispiel, dass E-Mail eine relativ einfache und daher bequeme Kommunikationsform ist. Nehmen wir
Die Perfekte Einwandbehandlung Die wichtigsten 16 Einwände mit 64 perfekten Antworten Weltweit aus der Cloud abrufbar Für Smartphone, Tablet und PC Vorwand, Einwand? Wo liegen konkret die Unterschiede? Tatsache ist, dass in den meisten Fällen der erstgenannte Grund nicht der
Eine Gewohnheit ist definiert als ein Verhaltensmuster, das regelmäßig befolgt wird, bis es automatisch wird. Scheitern ist einfach die kumulative Auswirkung und Manifestation unserer schlechten Gewohnheiten. Es ist eine brutale Realität. Vertriebsmitarbeiter versagen. Vielleicht gehörst du auch dazu. Traurig,
Deine Botschaften, die ich oft als „Verkaufsgeschichte“ bezeichne, sind deine wichtigsten Themen im Verkaufsprozess. Denn Teile deiner Geschichte landen in allen anderen Bereichen: Interessenten-Anrufumfragen, Voicemails, E-Mails, Social-Media-Profile Social-Media-Nachrichten, Netzwerkveranstaltungen Präsentationen Vorschläge Angebote Aufträge Folgeaufträge …….. DEINE VERKAUFSGESCHICHTE ist
Ein gängiges Klischee in Verkaufsschulungen lautet: „Verkaufe das Loch, nicht den Bohrer„. Diese Maxime rührt von der Idee her, dass, wenn eine Person einen Bohrer kauft, dann nicht, weil sie wirklich einen Bohrer will, sondern weil sie ein Loch
10 Punkte, die du gerade heute unbedingt wissen musst! In meinem neuesten Buch „AUTHENTISCH VERKAUFEN“ und in meinem Buch „Kaltakquise ist tot! Hurra, es lebe die Kaltakquise“ spreche ich darüber, wie das Telefon für den Verkauf und insbesondere für
Du wirst bei Interessentenanrufen abgelehnt. Das ist eine Tatsache im Verkauf. Wie du nach der Ablehnung wieder auf die Beine kommst, ist oft der Unterschied zwischen Erfolg oder Misserfolg bei deiner Telefonakquise. Du bist eine Unterbrechung für deinen Gesprächspartner.
Hier ist das Stein-, Papier-, Schere-Spiel in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0: Die partnerschaftliche Beziehung ist mächtiger als der Preis. Die partnerschaftliche Beziehung ist mächtiger als die Lieferung. Die partnerschaftliche Beziehung ist mächtiger als die Qualität. Die partnerschaftliche Beziehung ist
Dein Ziel sollte es sein, in den ersten Minuten des Treffens und der Begrüßung anderer Menschen dafür zu sorgen, dass sie sich wohl fühlen, damit sie gerne mit dir Geschäfte machen wollen. Ein Tag im Leben eines jeden Geschäftsmannes
Ich leide an Telefon-Phobie. Schlag das bei Google nach (138.000 Ergebnisse)! Es ist ein echtes Ding! Die Wahrheit ist, dass VIELE Menschen an der gleichen Erkrankung leiden. Es macht einfach keinen Spaß, das gewisse etwas zu tun! Unglücklicherweise sind