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Sales Vitamins – mit Sicherheit mehr Umsatz im Vertrieb

Deine Aufgabe ist es nicht, irgendetwas zu verkaufen

Viele Menschen hassen das Verkaufen.
Aber das liegt daran, dass sie eine falsche Vorstellung davon haben, was Verkaufen ist.
 

Zu viele Menschen glauben, dass es beim Verkauf darum geht, Interessenten so zu manipulieren, dass sie etwas tun, was sie nicht tun wollen. Dass es darum geht, eine Person so zu täuschen, dass sie Ihr Produkt kauft […]

Als Eigentümer, Inhaber, Geschäftsführer, Verkäufer ist es Ihre oberste Pflicht, zu verkaufen.

Lassen Sie mich brutal klar und deutlich sein und ich nehme kein Blatt vor den Mund, wenn es um die – meiner Meinung nach – wichtigste Regel im Geschäftsleben geht. Sie lautet:
Als Eigentümer, Inhaber, Geschäftsführer, Führungskraft Vertrieb und Verkäufer ist es Ihre oberste Pflicht, zu verkaufen.
 

Verkaufen ist nichts, was man nebenbei tut. Es ist […]

DNS = Der Nächste Schritt

Es gibt eine erstaunliche Menge von Verkäufern, die während ihrer Verkaufsgespräche nicht nach den nächsten Schritten fragen. Manchmal mangelt es an Vorbereitung. Manchmal ist es ein Mangel an Glauben.
 

Aufgrund meiner Begleitungen von Verkäufern im Tagesgeschäft komme ich zu dem Ergebnis, dass 80% der Verkäufer während ihrer Verkaufsgespräche nicht nach dem nächsten Schritt (DNS) fragen. […]

HIGH PROFIT SELLING

Als Führungskraft im Vertrieb wissen Sie, wie frustrierend und stressig und überwältigend es ist, wenn Sie jedes Verkaufsmeeting verlassen und sich fragen, ob Ihr Verkaufsteam weiß, wie man verkauft, weil es nicht verkauft.

Und alles, was Sie vom Team hören, sind Ausreden. Sie beschuldigen das Marketing, keine qualifizierten Leads zu bringen. Sie sagen, dass Sie […]

Verkaufen ist einfacher als du denkst!

Es gibt einen besseren, einfacheren und angenehmeren Weg zum Verkaufserfolg.
 

Arbeite mit mir zusammen! Ich bin dein Coach und Mentor.

 

Du bist wahrscheinlich ausgezeichnet in dem, was du tust. Aber höchstwahrscheinlich hast du noch nie gelernt, wie du auf eine Art und Weise verkaufst, die zu dir und deiner Persönlichkeit passen.

 

Es ist an der Zeit, dass […]

von |Juni 11th, 2020|Sales Coaching, Sales Vitamin "E"|0 Kommentare

Technologie kann warten …

Technologie kann warten … Was ist mit dir?
Bitte pass auf dich auf und bleib gesund!

„Das Pendel ist zu weit in Richtung einer oberflächlichen Online-Kommunikation geschwungen. Das zu einer Zeit, in der die Menschen nach wahrer persönlicher Verbundenheit hungern.“
 

Das ist mein Lieblingszitat aus David Meerman Scotts aufschlussreichem Artikel:

 

„Die 2020er Jahre: Vom einsamen Chaos der Digitaltechnik […]

Erfolgreich verkaufen ist einfach, aber nicht leicht.

Erfolgreich Verkaufen ist doch so einfach.
Es erfordert bestimmte Aktivitäten und Ergebnisse, die es dir ermöglichen, neue Verkaufs-Möglichkeiten zu schaffen und zu gewinnen. Diese Aktivitäten sind bekannt und ebenso gut dokumentiert.

Du wirst trainiert und geschult, beschrieben und auf Video festgehalten. Weil etwas einfach ist, heißt das nicht, dass es leicht ist. In der Tat sind […]

Wie bringe ich einen Kunden dazu zu antworten, wenn er verstummt ist?

Du hast also den perfekten Kunden, der deinem IKP (Ideales Kunden-Profil) entspricht.
Du kannst die Provision schon schnuppern und jetzt brauchst du die Provision mehr denn je.  Kannst du das nachvollziehen? Ich bin sicher, dass du das kannst! Jeder Verkäufer, mich eingeschlossen, war schon einmal dort. An diesem Punkt verdunkelt sich die Aussicht auf Erfolg […]

Wie motiviere ich mich in diesen anspruchsvollen Zeiten?

10 Dinge, die du jetzt tun kannst und ein paar andere Erkenntnisse, die dich sicher zum Nachdenken anregen. Deine Motivation.
Das Schlimmste, was du tun kannst, ist zu denken, dass dein Motivationsmangel auf jemand anderen oder auf dein Umfeld zurückzuführen ist. Jeder kann Ausreden erfinden. Du solltest es dir niemals erlauben, ein Opfer deiner Umgebung […]

von |Mai 12th, 2020|Sales Vitamin C, Sales Vitamins|0 Kommentare

Coronazeit – Zeit für Onlinetrainings?

„Werner, was macht denn ein Verkaufstrainer in der derzeitigen Zeit? Du konzentrierst dich doch sicher auch auf Online-Trainings, oder?“ fragte mich jüngst ein Seminarteilnehmer.
 

Online-Trainings haben derzeit keine Priorität für mich. Ich habe mich in den letzten Wochen auf drei Dinge konzentriert:

Mein neues Buch: AUTHENTISCH VERKAUFEN ist fertig. Details dazu gebe ich in einem […]