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Technologie kann warten …

Technologie kann warten … Was ist mit dir?
Bitte pass auf dich auf und bleib gesund!

„Das Pendel ist zu weit in Richtung einer oberflächlichen Online-Kommunikation geschwungen. Das zu einer Zeit, in der die Menschen nach wahrer persönlicher Verbundenheit hungern.“
 

Das ist mein Lieblingszitat aus David Meerman Scotts aufschlussreichem Artikel:

 

„Die 2020er Jahre: Vom einsamen Chaos der Digitaltechnik […]

Coronazeit – Zeit für Onlinetrainings?

„Werner, was macht denn ein Verkaufstrainer in der derzeitigen Zeit? Du konzentrierst dich doch sicher auch auf Online-Trainings, oder?“ fragte mich jüngst ein Seminarteilnehmer.
 

Online-Trainings haben derzeit keine Priorität für mich. Ich habe mich in den letzten Wochen auf drei Dinge konzentriert:

Mein neues Buch: AUTHENTISCH VERKAUFEN ist fertig. Details dazu gebe ich in einem […]

Wie du in einer Krise zum Spitzenverkäufer wirst

Nenn mich verrückt, aber selbst mitten in einer Pandemie, wenn die Wirtschaft darniederliegt, finde ich immer noch eine Fülle von Möglichkeiten.
Die Top-20%-Verkäufer, die dies lesen, sagen „Genau richtig“, und die schlechtesten Verkäufer haben alles eingepackt und sagen: „Ruf mich an, wenn das vorbei ist“. Schließlich denkt der durchschnittliche Verkäufer – wenn er gerade genug […]

Bau deine Marke auf

„Eine Marke für ein Unternehmen ist wie der Ruf über eine Person.
Du verdienst dir einen guten Ruf, wenn du Außergewöhnliches leistest.
Jeff Bezos
 

Wenn von einem „Aufbau der Marke“ die Rede ist, ist es eine Frage, was die Leute über dich denken, wenn du abwesend bist. Das ist auch für den einzelnen Unternehmer eine wichtige […]

Sind deine pflegeintensiven Kunden es wert, gehalten zu werden?

Es gibt weiterhin viele Analysen und Diskussionen über die Trennung von den am wenigsten profitablen Kunden.
Eine vorherrschende Meinung war:

 

„Trennt euch von diesen Kunden!“
„Setzt die Ressourcen frei, um bessere Margen und Gewinne zu erzielen.“
„Schick sie in die Arme deines Konkurrenten und lass ihn bluten.“

 

Wie mir ein Vertriebsleiter sagte: „Ich […]

Der Wind. Die Gezeiten. Die Vertriebskarriere. Sie alle ändern sich.

Eine Karriere im Vertrieb bedeutet, sich an Veränderungen anzupassen oder zu sterben. Änderungen treten in deinem Verkaufsalltag jede Minute auf.
 

An einem durchschnittlichen Tag wird ein Verkäufer mehrere Telefonate führen, zehn potenzielle Kunden weiterverfolgen, drei Präsentationen halten, zu einer Networking-Veranstaltung gehen, fünf Briefe oder Mails senden, ein paar Mal abgelehnt werden und einen Abschluss tätigen. […]

Ersetzen die neuen Technologien Verkäufer?

Praktisch jeder schwärmt heute von den neuen Technologien.
Es geht um intelligente Häuser, selbstfahrende Autos usw.
Ersetzt die neue Technologie auch Verkäufer?
 

Unsere Welt verändert sich jeden Tag – schneller, als viele von uns das bewältigen können. Generation Z, die erste, die seit ihrer Geburt im Internet und in den sozialen Medien zu Hause ist, ist unsere […]

von |Januar 29th, 2019|Sales Vitamins, Sales Vitamins "B"|0 Kommentare

Mehr Sichtbarkeit deiner Kompetenz mit einem eigenen Fachbuch

Entscheide dich für mehr Wirksamkeit durch dein eigenes Buch!
„Herr Hahn, welche Referenzen haben Sie denn?“ fragte mich der Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens.

Er erwartete von mir, dass ich ihm jetzt eine lange Liste der Unternehmen vorlege, in denen ich bisher Verkaufstrainings durchgeführt hatte. Doch es kam anders.

Ich öffnete meine Tasche und legte auf seinen Konferenztisch:

[…]

Es gibt auf der Welt Milliarden von Käufertypen.

Hast du das gewusst?
Im Verkaufen geht es nicht darum, einen bestimmten Käufer-Typ zu definieren, dem du gegenüberstehst. Es gibt Millionen von Typen von Käufern.
 

Schon mal diese „vier Typen“ von Käufern gesehen, die etwas kaufen?

 

Der Fahrer.
Der Sympathische.
Der Idiot.
Der große Idiot.

 

Der Große Idiot ist jemand der denkt, dass es vier Arten von […]

Wie du deine Glaubwürdigkeit auf der Messe steigerst

Herbstzeit – Messezeit!
 

Eine Messe ist immer ein herausforderndes Verkaufsumfeld. Dir fehlen die natürlichen Vorteile, die du hast, wenn du mit einem Interessenten in deinem Unternehmen sprichst. Deine Konkurrenz ist auf einer Messe überall. Und alle Exponate sehen doch so ähnlich aus, oder?

 

Wie hebst du dich von deiner Konkurrenz ab? Vor allem gegen Mitbewerber, die […]