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Wähle deine Kommunikationsmethode danach aus, was für deinen Interessenten am effizientesten ist.

Zu viele Vertriebsmitarbeiter wählen die Nachfassaktivität auf der Grundlage ihres persönlichen Komforts und nicht nach der effizienten Methode für die Aufgabe aus.
 

Ich finde zum Beispiel, dass E-Mail eine relativ einfache und daher bequeme Kommunikationsform ist.

 

Nehmen wir an, ich habe wichtige Informationen, die ein wichtiges Problem für einen Käufer lösen. Die einfache Art der Kommunikation: […]

Starke Gedanken für eine partnerschaftliche Beziehung im Verkauf

Hier ist das Stein-, Papier-, Schere-Spiel in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0:

Die partnerschaftliche Beziehung ist mächtiger als der Preis.

Die partnerschaftliche Beziehung ist mächtiger als die Lieferung.

Die partnerschaftliche Beziehung ist mächtiger als die Qualität.

Die partnerschaftliche Beziehung ist mächtiger als der Service.

 

Die Qualität deiner Beziehungen wird den Ausgang von Ereignissen bestimmen, wenn […]

10 Strategien, wie du bei der Begegnung und Begrüßung einen großartigen Eindruck hinterlässt

Dein Ziel sollte es sein, in den ersten Minuten des Treffens und der Begrüßung anderer Menschen dafür zu sorgen, dass sie sich wohl fühlen, damit sie gerne mit dir Geschäfte machen wollen.
 

Ein Tag im Leben eines jeden Geschäftsmannes besteht aus einer Reihe von Treffen und Begrüßungen. Ganz gleich, ob du den ersten Kontakt mit […]

Jeder ist doch im Verkauf

Jeder Unternehmer und Geschäftsinhaber weiß:
Auftrag = Umsatz!
Profitabler Umsatz = Ertrag!
Jeder ist im Verkauf! Sogar ausgerüstet mit dieser harten Wahrheit leugnen und widersetzen sich die Menschen und vermeiden den einzigen Aspekt ihres Geschäfts, der sie im Geschäft hält: Verkaufen!

 

Sie suchen eine Ablenkung und arbeiten an anderen Teilen ihres Geschäftes, die ihnen keine Aufträge bringen. Verkaufen […]

Technologie kann warten …

Technologie kann warten … Was ist mit dir?
Bitte pass auf dich auf und bleib gesund!

„Das Pendel ist zu weit in Richtung einer oberflächlichen Online-Kommunikation geschwungen. Das zu einer Zeit, in der die Menschen nach wahrer persönlicher Verbundenheit hungern.“
 

Das ist mein Lieblingszitat aus David Meerman Scotts aufschlussreichem Artikel:

 

„Die 2020er Jahre: Vom einsamen Chaos der Digitaltechnik […]

Coronazeit – Zeit für Onlinetrainings?

„Werner, was macht denn ein Verkaufstrainer in der derzeitigen Zeit? Du konzentrierst dich doch sicher auch auf Online-Trainings, oder?“ fragte mich jüngst ein Seminarteilnehmer.
 

Online-Trainings haben derzeit keine Priorität für mich. Ich habe mich in den letzten Wochen auf drei Dinge konzentriert:

Mein neues Buch: AUTHENTISCH VERKAUFEN ist fertig. Details dazu gebe ich in einem […]

Wie du in einer Krise zum Spitzenverkäufer wirst

Nenn mich verrückt, aber selbst mitten in einer Pandemie, wenn die Wirtschaft darniederliegt, finde ich immer noch eine Fülle von Möglichkeiten.
Die Top-20%-Verkäufer, die dies lesen, sagen „Genau richtig“, und die schlechtesten Verkäufer haben alles eingepackt und sagen: „Ruf mich an, wenn das vorbei ist“. Schließlich denkt der durchschnittliche Verkäufer – wenn er gerade genug […]

Bau deine Marke auf

„Eine Marke für ein Unternehmen ist wie der Ruf über eine Person.
Du verdienst dir einen guten Ruf, wenn du Außergewöhnliches leistest.
Jeff Bezos
 

Wenn von einem „Aufbau der Marke“ die Rede ist, ist es eine Frage, was die Leute über dich denken, wenn du abwesend bist. Das ist auch für den einzelnen Unternehmer eine wichtige […]

Sind deine pflegeintensiven Kunden es wert, gehalten zu werden?

Es gibt weiterhin viele Analysen und Diskussionen über die Trennung von den am wenigsten profitablen Kunden.
Eine vorherrschende Meinung war:

 

„Trennt euch von diesen Kunden!“
„Setzt die Ressourcen frei, um bessere Margen und Gewinne zu erzielen.“
„Schick sie in die Arme deines Konkurrenten und lass ihn bluten.“

 

Wie mir ein Vertriebsleiter sagte: „Ich […]

Der Wind. Die Gezeiten. Die Vertriebskarriere. Sie alle ändern sich.

Eine Karriere im Vertrieb bedeutet, sich an Veränderungen anzupassen oder zu sterben. Änderungen treten in deinem Verkaufsalltag jede Minute auf.
 

An einem durchschnittlichen Tag wird ein Verkäufer mehrere Telefonate führen, zehn potenzielle Kunden weiterverfolgen, drei Präsentationen halten, zu einer Networking-Veranstaltung gehen, fünf Briefe oder Mails senden, ein paar Mal abgelehnt werden und einen Abschluss tätigen. […]