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Zu viele Vertriebsmitarbeiter wählen die Nachfassaktivität auf der Grundlage ihres persönlichen Komforts und nicht nach der effizienten Methode für die Aufgabe aus. Ich finde zum Beispiel, dass E-Mail eine relativ einfache und daher bequeme Kommunikationsform ist. Nehmen wir
Hier ist das Stein-, Papier-, Schere-Spiel in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0: Die partnerschaftliche Beziehung ist mächtiger als der Preis. Die partnerschaftliche Beziehung ist mächtiger als die Lieferung. Die partnerschaftliche Beziehung ist mächtiger als die Qualität. Die partnerschaftliche Beziehung ist
Dein Ziel sollte es sein, in den ersten Minuten des Treffens und der Begrüßung anderer Menschen dafür zu sorgen, dass sie sich wohl fühlen, damit sie gerne mit dir Geschäfte machen wollen. Ein Tag im Leben eines jeden Geschäftsmannes
Jeder Unternehmer und Geschäftsinhaber weiß: Auftrag = Umsatz! Profitabler Umsatz = Ertrag! Jeder ist im Verkauf! Sogar ausgerüstet mit dieser harten Wahrheit leugnen und widersetzen sich die Menschen und vermeiden den einzigen Aspekt ihres Geschäfts, der sie im Geschäft hält:
Technologie kann warten … Was ist mit dir? Bitte pass auf dich auf und bleib gesund! „Das Pendel ist zu weit in Richtung einer oberflächlichen Online-Kommunikation geschwungen. Das zu einer Zeit, in der die Menschen nach wahrer persönlicher Verbundenheit hungern.“
„Werner, was macht denn ein Verkaufstrainer in der derzeitigen Zeit? Du konzentrierst dich doch sicher auch auf Online-Trainings, oder?“ fragte mich jüngst ein Seminarteilnehmer. Online-Trainings haben derzeit keine Priorität für mich. Ich habe mich in den letzten Wochen auf
Nenn mich verrückt, aber selbst mitten in einer Pandemie, wenn die Wirtschaft darniederliegt, finde ich immer noch eine Fülle von Möglichkeiten. Die Top-20%-Verkäufer, die dies lesen, sagen „Genau richtig“, und die schlechtesten Verkäufer haben alles eingepackt und sagen: „Ruf mich
Es gibt weiterhin viele Analysen und Diskussionen über die Trennung von den am wenigsten profitablen Kunden. Eine vorherrschende Meinung war: „Trennt euch von diesen Kunden!“ „Setzt die Ressourcen frei, um bessere Margen und Gewinne zu erzielen.“ „Schick sie in
Eine Karriere im Vertrieb bedeutet, sich an Veränderungen anzupassen oder zu sterben. Änderungen treten in deinem Verkaufsalltag jede Minute auf. An einem durchschnittlichen Tag wird ein Verkäufer mehrere Telefonate führen, zehn potenzielle Kunden weiterverfolgen, drei Präsentationen halten, zu einer
Praktisch jeder schwärmt heute von den neuen Technologien. Es geht um intelligente Häuser, selbstfahrende Autos usw. Ersetzt die neue Technologie auch Verkäufer? Unsere Welt verändert sich jeden Tag – schneller, als viele von uns das bewältigen können. Generation Z,