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In den letzten 25 Jahren habe ich es mir zur Gewohnheit gemacht, Verkaufsleiter zu fragen: „Was ist die größte Herausforderung, die Sie bewältigen müssen, um der Beste zu werden, der Sie sein möchten?“ Die Antwort ist immer die gleiche:
Erfolgreich Verkaufen ist doch so einfach. Es erfordert bestimmte Aktivitäten und Ergebnisse, die es dir ermöglichen, neue Verkaufs-Möglichkeiten zu schaffen und zu gewinnen. Diese Aktivitäten sind bekannt und ebenso gut dokumentiert. Du wirst trainiert und geschult, beschrieben und auf Video
10 Dinge, die du jetzt tun kannst und ein paar andere Erkenntnisse, die dich sicher zum Nachdenken anregen. Deine Motivation. Das Schlimmste, was du tun kannst, ist zu denken, dass dein Motivationsmangel auf jemand anderen oder auf dein Umfeld zurückzuführen
Hör auf, dir Gedanken darüber zu machen, was „deine Konkurrenz bekommt und du nicht.“ Was du damit bewirkst: du machst dich klein und deine Konkurrenz groß. Willst du das wirklich? Immer wieder bekomme ich E-Mails mit der Frage: „Werner, ich
Viele Geschäftsinhaber, Verkäufer, Führungskräfte im Vertrieb mit denen ich arbeite, kommen zu mir mit einer Liebe-/Hass-Beziehung zum Verkauf. Das muss nicht sein! Sie lieben, was sie tun, aber sie hassen es zu verkaufen. Sie lieben die Gespräche mit ihren
….. und wie du dich mit den richtigen Leuten verbindest! Bedenk folgendes: In einer Umfrage der CBS News/New York Times wurde gefragt: „Wie viel Prozent der Menschen sind im Allgemeinen vertrauenswürdig?“ Die Antwort: 30%. Wir sind alle ziemlich skeptisch,
Ist er stramm geformt oder hängt er schlaff durch? Es ist schon wieder passiert. Am Montag hast du eine To-Do-Liste für die Woche geschrieben, aber deine anderen Aktivitäten waren wieder stärker und deine guten Vorsätze sind wieder dahin. Das Feuer
Beende, was du angefangen hast! Willst du dich unterscheiden? Willst du anders sein als die Marktschreier? Willst du positiv auffallen? Hier ist ein einfacher, erschreckend einfacher und sicherer Weg, um schnell voran zu kommen. Nachfassen! Hör auf zu reden und über
Wenn ein Käufer und ein Verkäufer sich nicht auf einen Preis einigen, wird der Verkauf möglicherweise nicht durchgeführt. Aber trotzdem schaffen es viele Verkäufer – trotz einer verfahrenen Situation – das Unternehmen mit einem Auftrag zu verlassen. Wie haben die
Der aktive Verkauf ist der EINZIGE Weg für Ihr Unternehmen, um im Geschäft zu bleiben. Finden wir gemeinsam heraus, was Sie davon abhält, mehr Aufträge abzuschließen! Haben Sie sich jemals gefragt, ob Ihre Verkaufssprache von gestern ist und sie sich zu verkäuferisch