Weihnachten 2021 – meine Buchempfehlung für Ihr Vertriebsteam

Verkäufer, die überheblich und arrogant sind, sagen: „Weiß ich alles“ und machen weiter wie bisher.
Verkäufer, die positiv und voller Selbstvertrauen sind, fragen sich selbst: „Wie gut kann ich das?“ – und verbessern sich stetig.

Weihnachten 2021 steht vor der Tür und Sie denken darüber nach, was Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern schenken? Hier kommen meine drei Favoriten:
 

 

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von |Oktober 22nd, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Sechs Tipps für bessere Beziehungen am Telefon

Aufbau von Beziehungen in Verkaufsgesprächen
 

Der Aufbau einer Beziehung zu jemandem, den man nicht sehen kann, kann schwierig sein, aber eine einfache Änderung der Art und Weise, wie Sie sprechen, kann eine große Wirkung haben. Im Folgenden finden Sie sechs Tipps, wie Sie das Telefon zu Ihrem Vorteil nutzen können, um Beziehungen aufzubauen.

Hier den Artikel […]

von |Oktober 18th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Dieser Fehler kann Sie das Geschäft kosten

Ich erzähle Ihnen eine Leidensgeschichte:
 

Einer meiner Kunden hat mir gemailt und erzählt, dass er gerade zwei seiner größten Kunden verloren hat. Ihr Verkäufer hatte es nicht kommen sehen und er hatte keine Ahnung, dass es einen Wechsel geben würde. Also untersuchten wir, warum das passiert war. Wir fanden heraus, dass beide Kunden eines gemeinsam hatten:

 
Der […]

von |Oktober 11th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Was Interessenten hören wollen

Ihre Zeit ist wertvoll, ebenso wie die Ihrer Interessenten.
Wenn Sie einen guten Interessenten gefunden haben, wollen Sie ihn nicht verlieren, weil Sie das Falsche gesagt haben.

Ich möchte Ihnen sieben Dinge an die Hand geben, die Interessenten hören wollen. Behalten Sie diese Dinge im Hinterkopf, wenn Sie mit zukünftigen Kunden oder Klienten kommunizieren, und […]

von |September 29th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Ein einfacher Trick, um Ihren Tag erfolgreicher zu gestalten

Der Wert von positiven inneren Botschaften
 

Wenn Sie Ihren Tag mit positiven inneren Botschaften beginnen, erhalten Sie das Selbstvertrauen und die Widerstandskraft, um produktiver zu sein und gleichzeitig die Menschen um Sie herum zu ermutigen. Hier ist eine großartige Strategie, um jeden Tag auf der richtigen Seite des Bettes aufzuwachen.

Hier den Blogbeitrag als Podcast hören

 
Wie […]

von |September 27th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Die Wahrheit über Preiseinwände

Es gibt eine Wahrheit über Preiseinwände, mit der Sie vertraut sein sollten.
 
Wir alle haben das als Verkäufer schon erlebt. Wir betreten das Büro eines Käufers, geben ihm die Hand und werden sofort gefragt, wie unsere Preise aussehen.
 

Fragen zur Preisgestaltung, die vorschnell gestellt werden, können einen Verkäufer aus der Bahn werfen. Oft wollen sie ihre […]

von |September 20th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

8 Tipps für Zeitmanagement und Motivation in Verkaufsgesprächen

Wenn Sie darauf warten, motiviert zu werden, bevor Sie Anrufe tätigen, denken Sie daran:
Motivation entsteht durch Handeln, nicht umgekehrt.
 

Ich erhalte oft Fragen zum Zeitmanagement von Verkäufern. In dieser Woche möchte ich Ihnen einige der besten Tipps zum Zeitmanagement geben, die mir dabei geholfen haben, konzentriert zu bleiben und mehr Umsatz zu machen.

 
Hier den […]

von |September 20th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Online Trainingsangebote

Steigern Sie doch Ihre Vertriebskompetenz!
Dann besuchen Sie diese Trainings:
 

BIG 1: Authentisch kommunizieren und erfolgreich verkaufen:
Neue Kunden gewinnen

 
Sie erkennen authentische Vertriebsprofis daran, dass sie mit Herzblut, mit Leib und Seele verkaufen. Sie kommunizieren vertrauensbildend mit anderen, steigern den Wert und stärken die Glaubwürdigkeit. Sie SELBST zu sein – ist der beste Schritt, den Sie in Ihrem Unternehmen […]

von |September 17th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

So behandeln Top-Verkäufer Interessenten

Wie viel Aufmerksamkeit schenken Sie der Art und Weise, wie Ihr Vertriebsteam mit seinen Kunden umgeht?
Warum, fragen Sie sich? Nun, es gibt einen großen Unterschied zwischen der Art und Weise, wie mittelmäßige oder schlechte Verkäufer mit ihren Kunden umgehen, und der Art und Weise, wie Spitzenverkäufer dies tun.

Durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter betrachten ihre Interessenten als eines […]

von |September 14th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Was ist Cross-Selling?

Wann es funktioniert

Tipps für mehr Effektivität

Cross-Selling ist eine Strategie des Verkaufsmanagements, die dazu dient, den Gesamtwert einer Transaktion zu erhöhen, indem zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen vorgeschlagen werden, die den bestehenden Kauf ergänzen. Ein Verkäufer, der Maßanzüge verkauft, könnte Sie beispielsweise fragen, ob Sie zu einem neuen Mantel und einer neuen Hose auch […]

von |September 13th, 2021|Allgemein|0 Kommentare