Direktkontakt zu Werner F. Hahn: +49 6131-995439|salesman@wernerhahn.de

Der Interessent sagt: „Ich bin mit meinem derzeitigen Lieferanten zufrieden.“

Großartig, genau das, was du hören wolltest!
Aber lass dich nicht entmutigen. Es ist wirklich recht einfach, eine Gesprächsöffnung zu starten und ein harmonisches Verhältnis aufzubauen, damit dein Gesprächspartner dir viele Informationen gibt.

Nur weil er jetzt zufrieden ist, bedeutet das nicht, dass es so bleiben wird. Möglicherweise hast du ein besseres Produkt, einen besseren Preis, […]

LEADERSHIP: Neun Tipps zur vorbildlichen Führung

Manager und Teamleiter, die bestimmte Qualitäten von ihren Mitarbeitern und Teamkollegen einfordern, sollten immer mit gutem Beispiel vorangehen. Dann sind sie sogar vorbildberechtigt!
Wenn es diese Beispiele nicht gibt, wird jede Rhetorik, die bestimmte Richtlinien oder Einstellungen fördert, für diejenigen, die Managementverhalten und betriebliche Belohnungssysteme beobachten, heuchlerisch erscheinen.  Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, […]

von |Oktober 15th, 2019|Allgemein, LEADERSHIP, Sales Vitamins|0 Kommentare

Der beratende Verkäufer – ein schwieriger und doch einfacher Weg, erfolgreich zu verkaufen.

Was bekommt man, wenn man einen Verkäufer mit einem Berater kombiniert?
Die mächtigste Verkaufspower: Der beratende Verkäufer!
 

Kämpfe nicht gegen den Titel „Verkäufer“, „Vertriebsbeauftragter“, „Key-Accounter“ oder „Kundenbetreuer.“ Lass diese Zeiten hinter dir. Wenn du bereit bist und dir die Mühe machst, der beratender Verkäufer zu sein, dann wechselst du von „gewöhnlich“ in den Status „außergewöhnlich“!

 

Als erfahrener Verkäufer hast […]

Achte auf deine Körpersprache und du erzielst mehr Verkaufsabschlüsse

Du bekommst zurück, was du aussendest.
Einige Verkäufer erkennen nicht, wie viele auffällige Informationen sie mit ihrem Körper aussenden. Achte auf deine Körpersprache und du wirst im Verkauf erfolgreicher sein.

 

 

Sofern du nicht die Kontrolle über deinen Körper hast, erfahren deine Gesprächspartner vieles, was du allerdings nicht von dir geben willst.

 

Deine Worte mögen genau sein, aber […]

Erfahrungsorientiertes Lernen – Verkaufstrainings mit Umsetzungs-Garantie!

In den vergangenen Jahren haben wir über 2.436 Verkäufer und Führungskräfte jeweils einen Tag begleitet. Direkt am Arbeitsplatz. Im Bereich inside-sales bei der Telefonakquisition und/oder im Bereich outside-sales direkt bei Gesprächen mit Kunden und Interessenten.

 

Diese Begleitung steht bei uns unter der Bezeichnung „Erfahrungsorientiertes Lernen“. 

 

Der Mensch ändert seine Einstellungen und sein Verhalten nur durch praktische Erfahrungen am […]

von |März 17th, 2019|Allgemein|0 Kommentare

Käufer wollen mit Verkäufern sprechen

57% des Kaufvorgangs sind abgeschlossen, bevor der Käufer zum ersten Mal mit einem Verkäufer interagiert. Stimmt das überhaupt?
Dies ist eine der meist zitierten Statistiken in der Vertriebswelt – als ob es eine Art große Nachricht wäre.

Warten Sie … also meinen Sie, dass Einkäufer recherchieren und intern besprechen und sich auf drei Lieferanten festlegen,  bevor […]

Es weihnachtet. Kommt dein „DANKE“ von ganzem Herzen?

Es weihnachtet! Es ist für mich die coolste Zeit des Jahres. Ich liebe Weihnachten.
Gutes Essen, Familie. Du weißt, was ich meine. Es ist eine Zeit, dankbar zu sein.
Aber ich möchte dich auf dem Weg, auf dem du dankbar sein wirst, herausfordern. Und ich möchte dir in dieser Weihnachtszeit einige Dinge zum Nachdenken mitgeben.

Ich möchte […]

von |Dezember 18th, 2018|Allgemein, Sales Vitamins, Werner F. Hahn|0 Kommentare

Impressum:

Werner F. Hahn GmbH
Verkaufstraining + Coaching mit Umsetzungs-Garantie! 

Postfach 230049
D-55051 Mainz

GF: Werner F. Hahn

HRB Mainz 5849

USt.-ID: 113843011

E-Mail: salesman@wernerhahn.de

Internet: www.wernerhahn.de

Shop: www.wernersshop.de

 

Die EU-Kommission stellt eine Plattform für die Online-Streitbeilegung zur Verfügung. Sie finden sie unter https://ec.europa.eu/consumers/odr/. Die Hahn GmbH ist weder bereit noch verpflichtet, an einem Streitbeilegungsverfahren vor einer Verbraucherschlichtungsstelle teilzunehmen.

von |November 25th, 2018|Allgemein|0 Kommentare

Gibt es einen Schlüssel, um im Verkauf erfolgreich zu sein?

Warum sind einige Verkäufer erfolgreich und der große Teil erfolglos?
Warum bleiben 80 Prozent der Verkäufer auf Ihrem Wissensstand stehen – trotz der vielen Seminare?

 

Die Konsequenz für Verkäufer:

Umsatz-Stillstand
Weniger Provisionen und schlechter Lebensstandard.

 

Die Konsequenz für das Unternehmen:

möglicherweise sogar Verluste
Arbeitsplatzabbau.

 
Warum sind einige Verkäufer so erfolglos, während andere im gleichen Gebiet mit gleichen Produkten […]

von |Oktober 22nd, 2018|Allgemein|0 Kommentare

Stopp das VERKAUFEN und bring endlich deinen WERThaltigen Nutzen.

Oder du verlierst aufgrund des Preises.
 

Auf einem Seminar in Warburg – das liegt zwischen Kassel und Paderborn (für die, die kein Google-Maps haben) kam Peter Behrmann während einer Kaffeepause zu mir und sagte: „Werner, ich habe eine neue Abschluss-Methode!“

 

Ich sagte: „Hey großartig, wie sieht sie aus?“

 

„Wir penetrieren unsere Interessenten so lange mit dem […]