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Dein größter Mitbewerber ist nicht der, an du gerade denkst

Wenn ich dich bitte mir zu sagen, wer dein größter Konkurrent ist, was würdest du sagen?
Ist es der Laden auf der anderen Straßenseite? Ist es der 8 Tonnen schwere Gorilla mit dem großen Namen auf dem Markt? Unabhängig davon, wie du antwortest, du liegst sicher falsch.

 

Dein größter Konkurrent ist weder das eine noch das […]

von |April 11th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Online Masterclass: Verkaufen für Einsteiger

SALES MASTERCLASS: Verkaufen für Einsteiger
Das ABC des Verkaufens für neue Vertriebsmitarbeiter:

Online-Training

 

Der Einstieg in eine Vertriebsrolle kann heute sehr anspruchsvoll sein. Die Welt des Verkaufens verändert sich konsequent – Trainingsthemen von gestern sind heute „old-school“, weil Kunden mittlerweile besser informiert sind als viele Verkäufer. Willkommen in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0.

 

In dieser Masterclass beginnen wir damit, […]

von |April 8th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Was Ihre Interessenten wirklich wollen

„Menschen kaufen von Menschen, die sie kennen, die sie mögen und denen sie vertrauen.“
 

Dieses Geschäftssprichwort ist wahr, aber es kann auch irreführend sein. Es unterstreicht zwar einige der grundlegenden Bausteine guter Beziehungen, bietet aber wenig Kontext dafür, was es in einer Geschäftssituation bedeutet, bekannt, sympathisch und vertrauenswürdig zu sein.

 

Allzu oft glauben Verkäufer (besonders diejenigen, […]

von |April 5th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Welche Strategien funktionieren bei der telefonischen Akquise von Interessenten?

Welche Strategien funktionieren am Besten, wenn du Interessenten per Telefon akquirierst?
In meinem Buch „Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg“ habe ich eine Liste von bewährten Strategien für das Akquirieren von Interessenten per Telefon zusammengestellt.

Heute stelle ich dir 10 Strategien vor, mit denen du das Telefon beim Akquirieren für dich arbeiten lassen kannst.

 

Setz das Telefon […]

von |April 2nd, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Social media und social selling

Es ist an der Zeit, dieses unangenehme Gespräch zu führen.
Wie nutzt du social media zum Verkaufen?
In zwei meiner Bücher, „AUTHENTISCH VERKAUFEN“ und „Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg“, spreche ich über social selling wirklich schlecht. Ich spreche negativ darüber, weil soziale Medien für zu viele Menschen zu einem Zeitfresser geworden sind.

 

Social Media kann dir jedoch […]

von |März 26th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Verkaufstrainings, die tatsächlich funktionieren: 9 Fragen für maximale Gewinnwirkung

Ihr größter Geschäftsbeschleuniger ist ein professionelles Verkaufstrainings-System.
Die meisten Unternehmen betrachten das Produkttraining als Verkaufstraining, aber das ist es nicht. Beim Verkaufstraining geht es um Systeme, Werkzeuge, perfekten Formulierungen, Herangehensweisen, Gesprächseinstiege, die eigene Marke, Verhandlungsgeschick und andere Fähigkeiten, die über Produkteigenschaften, Vorteile und Nutzen hinausgehen. Und es wird Ihre Gewinne erheblich steigern.

 

Wenn Ihr Verkaufsteam beispielsweise […]

von |März 18th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Wie du Kunden, die sich abgewendet haben, wieder ansprichst

Wie kannst du einen Kunden, der sich von dir abgewendet hat, wieder ansprechen?
In meinem Buch AUTHENTSICH VERKAUFEN teile ich eine große Menge an Ideen und Strategien, wie man den Kunden, der sich abgewendet hat, wieder ansprechen kann, aber lass uns 10 Dinge durchgehen, die du in der Zwischenzeit tun kannst.

 

Gib nicht auf

Gib […]

von |März 15th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Was du TUN und NICHT Tun solltest beim Verkaufsabschluss

Der Abschluss eines neuen Verkaufs ist nie das Ende deines Verkaufsprozesses, sondern eher der Beginn oder die Fortsetzung deiner Kundenbeziehung. Der Verkaufsabschluss ist die Fähigkeit, die deine Abschlussgeschwindigkeit verbessert und dir hilft, deine Verkaufsquote zu erreichen.
 

Ich stelle oft fest, dass Verkäufer diese Fähigkeit nicht beherrschen. Normalerweise liegt es an einer Kombination aus Denkweise und […]

von |März 8th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

So steigerst du deine positive JA-Einstellung

Um es dir leichter zu machen, zu verstehen, wo deine Einstellung in diesem Moment tatsächlich steht, habe ich eine Liste erstellt, in der du sich selbst bewerten kannst.
Sie gliedert deine Einstellung in einzelne Attribute. Der Schlüssel zu dieser Selbsteinschätzung ist deine Selbstwahrheit und deine Bereitschaft, auf einer Skala von 1-10 (1 ist die schlechteste, […]

von |März 6th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Die zehn Gebote für mehr Gewinn

Der schnellste Weg, mehr Gewinn zu machen, ist, mehr Gewinn zu haben.
Und warum? Weil Ihr Gewinn bei gleichem Umsatz sofort steigt. Der schnellste Weg zu mehr Marge: Erhöhen Sie Ihre Preise.

 

Doch viele Verkäufer haben Angst davor, zu höheren Preisen zu verkaufen. Sie würden viel lieber die Preise senken. In dieser Liste finden Sie 10 […]

von |März 1st, 2021|Allgemein|0 Kommentare