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Werden Verkäufer in diesen Pandemie-Zeiten überhaupt noch benötigt?

Werden jetzt während einer Pandemie überhaupt Verkäufer benötigt?
 

Es gibt Unternehmen mit Verkäufern, die fragen, ob Verkäufer überhaupt noch gebraucht werden. Viele Unternehmen sagen, dass sie einfach alles mitnehmen werden, was ihnen das Geschäft einbringt, weil sie sich gerade jetzt während einer Pandemie keine Vertriebsmitarbeiter leisten können. Lass mich dir etwas sagen:

 
Du kannst es dir […]

von |September 24th, 2020|Allgemein|0 Kommentare

3 Fähigkeiten im Empfehlungsgeschäft, die jeder B2B-Verkäufer anwenden sollte

Stellen Sie sicher, dass sich Ihr Verkaufsteam die Zeit nimmt, um diese wichtigen Interessentenstrategien zu üben.
 

TOP-20%-Verkäufer wissen, dass der Ausbau ihrer beruflichen Fähigkeiten der Grund für ihren Erfolg ist. Sie wissen, dass es einer bewussten Übung bedarf, um an die Spitze ihres Spiels zu gelangen. So wie das Laufen eines Marathons, die Beherrschung einer […]

von |September 22nd, 2020|Allgemein|0 Kommentare

Eine Studie über 2,7 Millionen Unternehmensgründungen in den USA fand das ideale Alter heraus, um ein Unternehmen zu gründen (und es ist viel älter, als Sie denken)

Wenn Sie in Ihren 40er oder 50er Jahren sind, denken Sie vielleicht, es sei zu spät, ein Unternehmen zu gründen. Falsch: Es ist eigentlich der perfekte Zeitpunkt.
 

Wenn Sie in Ihren 30er oder 40er Jahren (oder sogar 50er Jahren) sind und an konventionelle Lebensweisheiten glauben, denken Sie vielleicht, dass der Unternehmerzug an Ihnen vorbeigezogen ist […]

von |September 20th, 2020|Allgemein|0 Kommentare

EinwandSTAR****: Die Perfekte Einwandbehandlung

Die Perfekte Einwandbehandlung

Die wichtigsten 16 Einwände mit 64 perfekten Antworten

Weltweit aus der Cloud abrufbar

Für Smartphone, Tablet und PC

 
Vorwand, Einwand? Wo liegen konkret die Unterschiede? Tatsache ist, dass in den meisten Fällen der erstgenannte Grund nicht der wahre Grund ist. Deswegen gilt es zu hinterfragen.
 
Vorwände sind nur vorgeschoben, oftmals hast du bei Vorwänden […]

Der einfachste Weg, Empfehlungen zu erhalten

Die wichtigste Frage, die ich von Verkaufsleitern bekomme: „Wie bringe ich meine Verkäufer dazu, mehr Empfehlungen zu bekommen?“
 

Verkäufer sind notorisch schlecht darin, in einem Business-to-Business-Umfeld um Empfehlungen zu bitten, weil sie dadurch bedürftig, hilflos oder verzweifelt klingen.

Wie können wir diese ängstliche Denkweise korrigieren?

 
Intern
Beginne mit der Suche nach internen Verweisen auf die Kunden, mit […]

von |September 2nd, 2020|Allgemein|0 Kommentare

Erfolgreich Verkaufen in Pandemie-Zeiten – 9 Schritte

Ob es dir gefällt oder nicht, die Pandemie, in der wir uns befinden, wird nicht so bald verschwinden.
Du kannst viel mehr Erfolg haben, als dir bewusst ist, wenn du dich einfach an eine bewährte Reihe von Maßnahmen hältst. Ich habe diese Maßnahmen in 9 Schritten festgelegt. Lass uns jetzt gleich alle 9 Schritte zum […]

von |Juli 20th, 2020|Allgemein|0 Kommentare

Deine Aufgabe ist es nicht, irgendetwas zu verkaufen

Viele Menschen hassen das Verkaufen.
Aber das liegt daran, dass sie eine falsche Vorstellung davon haben, was Verkaufen ist.
 

Zu viele Menschen glauben, dass es beim Verkauf darum geht, Interessenten so zu manipulieren, dass sie etwas tun, was sie nicht tun wollen. Dass es darum geht, eine Person so zu täuschen, dass sie Ihr Produkt kauft […]

DNS = Der Nächste Schritt

Es gibt eine erstaunliche Menge von Verkäufern, die während ihrer Verkaufsgespräche nicht nach den nächsten Schritten fragen. Manchmal mangelt es an Vorbereitung. Manchmal ist es ein Mangel an Glauben.
 

Aufgrund meiner Begleitungen von Verkäufern im Tagesgeschäft komme ich zu dem Ergebnis, dass 80% der Verkäufer während ihrer Verkaufsgespräche nicht nach dem nächsten Schritt (DNS) fragen. […]

23 Tipps für die Arbeit im Homeoffice

Die Welt hat sich verändert.
Aufgrund der COVID-19-Pandemie stehen die Räder in fast allen Branchen in Deutschland still. Das bedeutet, dass Millionen von Menschen, die früher jeden Tag ins Büro gingen, jetzt zu Hause arbeiten. Die meisten von ihnen sind zum ersten Mal zu Hause, um zu arbeiten!

 

Wenn du einer von ihnen bist, hast du […]

von |April 7th, 2020|Allgemein|0 Kommentare

VERTRAUEN ist die Währung!

Warum sollte ein Kunde mit dir Geschäfte machen, wenn er dir nicht zuerst vertraut?
Sofern du nicht die einzige Option für sein Problem bist oder dein Preis so konkurrenzlos niedrig war, besteht nur eine geringe Chance, dass sie bei dir kaufen.

 
Im Verkauf sollten wir immer dran denken, dass wir einen Preis erst dann nennen, wenn […]