Wie Sie sich „begehrenswert“ von Ihrer Konkurrenz unterscheiden

Es zahlt sich aus, sich und seine Produkte von der Konkurrenz abzuheben, denn mit dieser Klarheit kann man auf der Grundlage des WERTES statt des Preises verkaufen.
Doch nur selten formuliert ein Unternehmen echte Unterscheidungsmerkmale. Wenn ich für meine Kunden einzigartige Verkaufsbotschaften erstelle, frage ich die Unternehmen, was sie von ihren Mitbewerbern unterscheidet, und ich […]

von |Mai 16th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Lösen Sie menschliche Probleme schnell mit einer kritischen Frage

Die frustrierende Aufgabe einer Führungskraft ist der Umgang mit den menschlichen Problemen der Mitarbeiter.
Und durch meine persönliche Frustration habe ich gelernt, wie man schneller klügere Entscheidungen treffen kann. Bessere Fragen führen zu besseren Antworten und damit zu besseren Ergebnissen.

KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören:

Was ist das Problem?
Wenn es Ihnen wie […]

von |Mai 16th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Wie SIE den Umsatz mit mehr Mundpropaganda maximieren

Sie wissen, dass Mund-zu-Mund-Propaganda von zufriedenen Kunden der beste Weg ist, Ihren Umsatz zu steigern.
 
Wenn Kunden über Sie sprechen, übernehmen sie das Verkaufen für Sie.
Doch haben Sie ein formelles Programm, um Ihre Kunden dazu zu bringen, über Sie zu sprechen? Wenn Sie wie die meisten Vertriebsprofis sind, haben Sie keins. Und selbst wenn […]

von |Mai 15th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Die Kunst, den Verkauf abzuschließen: Vier Taktiken, die jetzt funktionieren

Viele Vertriebsmitarbeiter kämpfen mit dem Abschluss von Verkäufen.
Sie stecken fest zwischen dem Druck der Vertriebsleitung, mehr Geschäfte abzuschließen, und zögerlichen Kunden, die den Verkauf ablehnen, weil sie „aufdringliche“ Verkäufer nicht mögen. Außerdem, wenn ein Verkäufer um einen Abschluss bittet, sieht er der Ablehnung ins Gesicht, und nur wenige fühlen sich wirklich wohl bei […]

von |Mai 15th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Warum sind Sie so teuer?

Der Preis, insbesondere ein höherer, ist ein unglaublicher Hebel, wenn man ihn richtig einsetzt.
Ich liebe es, mit einem Aufschlag zu verkaufen. Vor Jahren, als ich im Außendienst tätig war und Computer verkaufte, lag unser Listenpreis etwa 20 % über dem unseres größten Konkurrenten. Da es auf dem Markt kaum Unterscheidungsmerkmale gab, konnten viele meiner […]

von |Mai 11th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Tanzen Sie mit der Konkurrenz? Achten Sie auf Ihre Schritte!

Wie denken Sie über Ihre Konkurrenten? Sie sagen: „Ich habe ein gutes Verhältnis zu meinen Mitbewerbern.“
Richtig, wenn Sie 50.000 Euro bräuchten, um Ihr Unternehmen zu retten, würde Ihr Freund, der Konkurrent, Ihnen garantiert eine Glückwunschkarte schicken. Seien Sie ehrlich, Mann. Sie mögen mit Ihnen reden, sie mögen höflich zu Ihnen sein, sie mögen sogar den […]

von |Mai 7th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Wie Sie an Ingenieure verkaufen, ohne einer zu sein

Es ist anspruchsvoll, an Ingenieure, egal ob Elektro-, Maschinenbau-, Bau-, Chemie- oder andere Ingenieure, zu verkaufen!
Das ist nicht wahr. Es ist nur so, dass die meisten Verkäufer bestimmte Bedürfnisse der Ingenieure übersehen und manchmal unbeabsichtigt Dinge tun, die den Verkauf und die Beziehung für immer zerstören.

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von |Mai 7th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Die mächtigste Ein-Wort-Verkaufsfrage

Meine allerliebste Frage im Verkauf ist ganz einfach: „Warum?“
Warum mag ich sie so sehr? Dafür gibt es eine Reihe von Gründen.

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Kurz
Erster Grund: Sie ist kurz. In den über 25 Jahren, in denen ich nun schon verkaufe, habe ich festgestellt, dass die Antwort umso länger ist, je […]

von |Mai 2nd, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Wie Sie einen einzigartigen Kundenwert schaffen

Je mehr einzigartigen Wert Sie schaffen, desto mehr Kunden werden Sie anziehen, desto mehr können Sie verlangen, und desto mehr werden Sie bezahlt.
 

Es gibt einen Grund, warum Apple-Produkte im Vergleich zu anderen Produkten einen so hohen Preis haben, oft um den Faktor 5 bis 10. Sie haben zwar nicht den größten Marktanteil, aber den […]

von |April 30th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Verkaufsprofis haben immer einen guten Grund, ihren Kunden anzurufen

Wenn Sie mit Ihren Interessenten und Kunden in Kontakt bleiben, wird Ihr Geschäft stetig wachsen.
Wenn Sie als Vordenker und zuverlässiger Partner gelten wollen, müssen Sie Ihren Kunden regelmäßig neue, relevante und wertvolle Ideen vorstellen.

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Wer anruft und sagt: „Ich möchte einen Termin mit Ihnen vereinbaren, damit […]

von |April 30th, 2022|Allgemein|0 Kommentare