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Deine Aufgabe ist es nicht, irgendetwas zu verkaufen

Viele Menschen hassen das Verkaufen.
Aber das liegt daran, dass sie eine falsche Vorstellung davon haben, was Verkaufen ist.
 

Zu viele Menschen glauben, dass es beim Verkauf darum geht, Interessenten so zu manipulieren, dass sie etwas tun, was sie nicht tun wollen. Dass es darum geht, eine Person so zu täuschen, dass sie Ihr Produkt kauft […]

DNS = Der Nächste Schritt

Es gibt eine erstaunliche Menge von Verkäufern, die während ihrer Verkaufsgespräche nicht nach den nächsten Schritten fragen. Manchmal mangelt es an Vorbereitung. Manchmal ist es ein Mangel an Glauben.
 

Aufgrund meiner Begleitungen von Verkäufern im Tagesgeschäft komme ich zu dem Ergebnis, dass 80% der Verkäufer während ihrer Verkaufsgespräche nicht nach dem nächsten Schritt (DNS) fragen. […]

23 Tipps für die Arbeit im Homeoffice

Die Welt hat sich verändert.
Aufgrund der COVID-19-Pandemie stehen die Räder in fast allen Branchen in Deutschland still. Das bedeutet, dass Millionen von Menschen, die früher jeden Tag ins Büro gingen, jetzt zu Hause arbeiten. Die meisten von ihnen sind zum ersten Mal zu Hause, um zu arbeiten!

 

Wenn du einer von ihnen bist, hast du […]

von |April 7th, 2020|Allgemein|0 Kommentare

VERTRAUEN ist die Währung!

Warum sollte ein Kunde mit dir Geschäfte machen, wenn er dir nicht zuerst vertraut?
Sofern du nicht die einzige Option für sein Problem bist oder dein Preis so konkurrenzlos niedrig war, besteht nur eine geringe Chance, dass sie bei dir kaufen.

 
Im Verkauf sollten wir immer dran denken, dass wir einen Preis erst dann nennen, wenn […]

„Es gibt drei Arten von Lügen: Lügen, verdammte Lügen und Statistiken.“

Mark Twain machte dieses brillante Zitat berühmt, das dem britischen Premierminister Benjamin Disraeli zugeschrieben wurde.
Und der Titel dieses Beitrags erklärt genau das, was ich jedes Mal laut schreien möchte, wenn ein selbsternannter „Guru“, ein Online-Verkaufsexperte oder ein Verkäufer von Verkaufstools seinen bevorzugten (dummen) Status oder eine Studie ausspuckt, die Verkäufer und Vertriebsleiter erschreckt und/oder […]

von |März 3rd, 2020|Allgemein|0 Kommentare

Werners BIG FIVE im Verkauf

Anstatt dies die Die BIG FIVE zu nennen, sollte ich es vielleicht „Warum Fritz nicht verkaufen kann“ nennen.
Ich verzichte auf diesen Satz, aber ich sage dir: „Große Gefahr voraus.“ Wenn du auf die BIG FIVE-Verkaufsgrundlagen verzichtest, betrittst du die Gefahrenzone des Verkaufs. Diese Gefahrenzone des Verkaufs ist die Schnittstelle zwischen extremen Verhandlungen, starken Preisnachlässen, […]

von |Februar 25th, 2020|Allgemein|2 Kommentare

Bau deine Marke auf

„Eine Marke für ein Unternehmen ist wie der Ruf über eine Person.
Du verdienst dir einen guten Ruf, wenn du Außergewöhnliches leistest.
Jeff Bezos
 

Wenn von einem „Aufbau der Marke“ die Rede ist, ist es eine Frage, was die Leute über dich denken, wenn du abwesend bist. Das ist auch für den einzelnen Unternehmer eine wichtige […]

Warum es besser ist, diese Worte zu vermeiden

In der Telefonakquisition verbleiben dir nur 10 bis 20 Sekunden, um die Aufmerksamkeit deines Gesprächspartners zu erzielen.
Trotzdem verwenden viele Verkäufer Worte, die sofort auf Ablehnung stoßen. Gerade in der Gesprächseröffnung ist es doch unser Ziel, Interesse zu wecken, damit der Funke überspringt und das Gespräch in entspannter Atmosphäre stattfindet. Alles was direkt auf Ablehnung […]

von |Januar 28th, 2020|Allgemein|0 Kommentare

Der Interessent sagt: „Ich bin mit meinem derzeitigen Lieferanten zufrieden.“

Großartig, genau das, was du hören wolltest!
Aber lass dich nicht entmutigen. Es ist wirklich recht einfach, eine Gesprächsöffnung zu starten und ein harmonisches Verhältnis aufzubauen, damit dein Gesprächspartner dir viele Informationen gibt.

Nur weil er jetzt zufrieden ist, bedeutet das nicht, dass es so bleiben wird. Möglicherweise hast du ein besseres Produkt, einen besseren Preis, […]

LEADERSHIP: Neun Tipps zur vorbildlichen Führung

Manager und Teamleiter, die bestimmte Qualitäten von ihren Mitarbeitern und Teamkollegen einfordern, sollten immer mit gutem Beispiel vorangehen. Dann sind sie sogar vorbildberechtigt!
Wenn es diese Beispiele nicht gibt, wird jede Rhetorik, die bestimmte Richtlinien oder Einstellungen fördert, für diejenigen, die Managementverhalten und betriebliche Belohnungssysteme beobachten, heuchlerisch erscheinen.  Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, […]

von |Oktober 15th, 2019|Allgemein, LEADERSHIP, Sales Vitamins|0 Kommentare