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Ich sehe mir gerade das Inhaltsverzeichnis eines großartigen Buches über Verkaufsfähigkeiten an… Kapitel 1…Beginnen Sie damit, mit ihm zu sprechen: Lernen Sie die Hobbys Ihres Kunden kennen, seine persönlichen Vorlieben und Abneigungen. Richten Sie Ihre Vorgehensweise danach aus und
#1. Akzeptieren Sie die Realität: Es liegt in Ihrer Verantwortung, Kontakte zu knüpfen, verlassen Sie sich nicht auf andere für Ihre Kontakte. #2. Netzwerken ist keine Akquise. #3. Akquirieren ist ein Muskel, und wie jeder andere Muskel muss er regelmäßig
Entdecken Sie, wie Sie mit beratenden Verkaufstechniken Ihre Interaktionen verändern und bessere Ergebnisse erzielen werden. Es ist unglaublich einfach zu erkennen, wenn ein Verkäufer nicht beratend tätig ist. Der nicht beratende Verkäufer glaubt oft, dass er etwas von seinem
Es gibt eine allgemeingültige, unbestreitbare und entscheidende Wahrheit im Vertrieb: Die Pipeline wird immer KING sein. Sie ist das Wichtigste im Vertrieb, das wollen wir hier sagen! Einer der Hauptgründe, warum Vertriebsmitarbeiter ihr Ziel verfehlen, ist, dass sie nicht genug
Verkauft Ihre Persönlichkeit oder stößt sie ab? Die meisten gehen wahrscheinlich davon aus, dass sich ihre Persönlichkeit gut verkauft. Aber was, wenn das Gegenteil der Fall ist? Eine Persönlichkeit, die verkauft, ist eine Persönlichkeit, die den Kunden in den
Ist Ihre Pipeline ein Frischwasser-Reservoir oder ein Abwasserkanal? Zu viele Verkäufer haben eine Pipeline, die in Wirklichkeit nichts anderes ist als ein Abwasserkanal, weil sie einfach verstopft ist. Ich spreche von potenziellen Kunden, die dort sitzen, aber nirgendwo hingehen. Wie
Ein selbstbewusster Verkäufer ist natürlich effizienter und effektiver als ein Verkäufer, der nicht selbstbewusst ist. Mangelndes Selbstvertrauen ist einer der Gründe, die ich in Umfragen, die ich bei Tausenden von Verkäufern durchgeführt habe, festgestellt habe, warum sie keine neuen Kunden
Das Wiederaufleben von Aktiv-Anrufen in der sich wandelnden Landschaft des B2B-Vertriebs, inmitten des Aufstiegs und Niedergangs des Social Selling und der übermäßigen Abhängigkeit von der Technik. Vor mehr als einem Jahrzehnt habe ich vorausgesagt, dass wir ein Jahrzehnt verlieren würden.
Und was ist das Ziel für das neue Jahr 2024? Ich finde es interessant, dass sich die Menschen am Ende des Jahres immer für Ihren größten Erfolg oder Ihren größten Misserfolg im zu Ende gehenden Jahr interessieren. Sie wollen auch
#1. Wenn Sie es noch nicht getan haben, ist es an der Zeit, sich zu organisieren.Nehmen Sie sich in Ihrem Kalender ab sofort Zeit für die Akquise. Es ist besser, wenn Sie jeden Tag neue Kunden akquirieren, als wenn Sie