Ein selbstbewusster Verkäufer ist natürlich effizienter und effektiver als ein Verkäufer, der nicht selbstbewusst ist. 

Mangelndes Selbstvertrauen ist einer der Gründe, die ich in Umfragen, die ich bei Tausenden von Verkäufern durchgeführt habe, festgestellt habe, warum sie keine neuen Kunden gewinnen. 

Wie kann man mangelndes Selbstvertrauen überwinden? Hier sind sechs Wege, wie erfahrene Verkäufer selbstbewusst bleiben und die Zweifel verdrängen.

#1. Erstellen Sie eine Erfolgsliste. 
Nehmen Sie ein Blatt Papier und schreiben Sie alle Erfolge auf, die Sie im Verkauf erzielt haben. Es ist mir egal, ob es etwas mit der Akquise zu tun hat oder nicht. 
Schreiben Sie sie auf, sehen Sie sie an, umarmen Sie sich und denken Sie: Ich bin eigentlich sehr gut. Ich mache einen tollen Job. Ich leiste großartige Arbeit … beim Aushandeln von Verträgen…. beim Unterzeichnen von Verträgen … usw. 

#2. Umgeben Sie sich mit positiven Menschen. 
Sie können es sich nicht leisten, Zeit mit der negativen Mandy zu verbringen. Oder mit dem Kevin. 

Wir werden die Summe der fünf Menschen, mit denen wir am meisten zu tun haben. Das stammt von Jim Rohn, einem der größten Motivatoren. Ich möchte also, dass Sie sich mit positiven Menschen umgeben. 
Beobachten Sie Ihre Einflüsse. Sie müssen sehr darauf achten, welche Nachrichten Sie sehen und welche sozialen Medien Sie konsumieren. Seien Sie aufmerksam. 

#3. Setzen Sie sich erreichbare Ziele. 
Vielleicht haben Sie diese unglaubliche Zahl, die Sie bis zum Ende des Jahres erreichen müssen. Setzen Sie sich stattdessen ein Ziel, das Sie erreichen können. 
Das Ziel, das Sie erreichen können, könnte darin bestehen, dass Sie heute nur fünf Telefonate führen. Es könnte sein, einen Verkauf abzuschließen. Es könnte sein, dass Sie X Prozent der Aufträge erhalten. Das ist in Ordnung. 
Und wissen Sie, was passiert, wenn Sie ein Ziel erreichen? Sie werden motivierter, und Motivation schafft Schwung. Schwung schafft Vertrauen. Ich spreche darüber in meinem Buch Authentisch Verkaufen. Es heißt Erfolgsrad, und es ist erstaunlich. 

Wenn ich mit Verkäufern arbeite, die sich schwer tun, sage ich: „Machen Sie einfach zwei Anrufe.“ Das ist Ihr erreichbares Ziel. Dann machen Sie morgen drei oder vier, steigern Sie es langsam.  

#4. Glauben Sie an sich selbst. 
In jedem dieser Abschnitte ging es bis jetzt darum, Ihnen zu helfen, an sich selbst zu glauben. Wenn Sie nicht an sich selbst glauben, warum sollten Ihre Kunden dann an Sie glauben? 
Kennen Sie Menschen, die die Fähigkeit haben, andere Menschen zu sich zu ziehen? Das liegt daran, dass sie über ein gewisses Maß an Selbstvertrauen verfügen. Ich spreche nicht von Arroganz. Nein, Arroganz hat keinen Platz. Ich spreche von einer Art Selbstvertrauen, bei dem sie wissen, dass sie Menschen helfen können, dass sie ihre Ziele kennen und einen Plan haben, wie sie diese erreichen können. 

#5. Seien Sie konsequent. 
Eine der besten Methoden, um selbstbewusst zu werden, ist die absolute Konsequenz bei Ihren Aktivitäten. 
Ich habe früher viel Squash gespielt, und wenn ich mich auf ein Spiel vorbereite, muss ich meine Spielgewohnheiten sehr konsequent einhalten. Sonst glaube ich nicht an mich und habe kein Selbstvertrauen. Aber wenn ich es geschafft habe, den Gegner zu zermürben, bin ich mehr als Stolz gewesen.
Es ist erstaunlich, wie viel Selbstvertrauen man bekommt, wenn man bei seinen Aktivitäten konsequent ist.

#6. Feiern Sie Ihre Siege. 
Egal wie groß oder klein, feiern Sie jeden Tag Ihre(n) Sieg(e). 
Ihr heutiger Sieg könnte ein zurückgerufener Anruf oder eine wirklich gute E-Mail sein. Feiern Sie das.
Viel zu oft feiern Menschen nur große Erfolge. Dann denken sie: „Na ja, jemand anderes hat einen größeren Sieg errungen… Ich kann nicht verkaufen.“ 

Feiern Sie Ihre Erfolge, und beobachten Sie, wie Ihr Erfolg wächst.