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Eine einfache und doch erfolgreiche Kompetenz

Egal ob du ein Verkäufer, eine Führungskraft im Vertrieb, ein Inhaber oder ein Selbständiger bist, da gibt es viele Kompetenzen, die für deinen Erfolg wichtig sind. Erstelle ich eine kurze Liste darüber, so gehören auf jeden Fall dazu Kommunikations-Fähigkeiten, Verkaufswissen, Menschenkenntnisse, Verhandlungswissen, Führungswissen und Zeitmanagement.
 

Wenn ich eine Kompetenz herauspicke, die über allen anderen steht […]

Als Eigentümer, Inhaber, Geschäftsführer, Verkäufer ist es Ihre oberste Pflicht, zu verkaufen.

Lassen Sie mich brutal klar und deutlich sein und ich nehme kein Blatt vor den Mund, wenn es um die – meiner Meinung nach – wichtigste Regel im Geschäftsleben geht. Sie lautet:
Als Eigentümer, Inhaber, Geschäftsführer, Führungskraft Vertrieb und Verkäufer ist es Ihre oberste Pflicht, zu verkaufen.
 

Verkaufen ist nichts, was man nebenbei tut. Es ist […]

HIGH PROFIT SELLING

Als Führungskraft im Vertrieb wissen Sie, wie frustrierend und stressig und überwältigend es ist, wenn Sie jedes Verkaufsmeeting verlassen und sich fragen, ob Ihr Verkaufsteam weiß, wie man verkauft, weil es nicht verkauft.

Und alles, was Sie vom Team hören, sind Ausreden. Sie beschuldigen das Marketing, keine qualifizierten Leads zu bringen. Sie sagen, dass Sie […]

Einige Gedanken über den VERKAUF in stressigen Zeiten

Exklusiv heute für Führungskräfte.
 

Wenn Sie über 30 Jahre alt sind, haben Sie 9/11, die Finanzkrise, Ebola, SARS, MERS (Middle East Respiratory Syndrome Coronavirus), die „große Rezession 2008“ und viele andere Ereignisse erlebt, die damals allesamt weltbewegend und lebensverändernd zu sein schienen. Aber mit jedem einzelnen passierte etwas Erstaunliches: sie endeten – niemand hatte damit […]

Lernst du Verkaufen oder geht Verkaufen nur mit angeborenen Fähigkeiten?

Analysen zeigen, dass erfolgreiche Verkäufer sich ihr Wissen angelernt haben.
Wie wirkt sich das auf deinen Erfolg – oder auch Misserfolg – aus?

Ich weiß, dass klingt seltsam zu fragen, aber das hältst du sicher aus, oder? Wenn es stimmt,

Wie reagierst du auf einen verlorenen Auftrag an deine Konkurrenz?
Was tut du, wenn dein Interessent […]

Coaching-Session: Moderne Führung

Kennen Sie die Formel für Ihren ultimativen TEAM-ERFOLG in 2020?
Kennen Sie das?

Ihr Vertriebsteam ist gleich groß geblieben und für 2020 müssen Sie noch bessere Ergebnisse erzielen als im letzten Jahr?
Ihr Team erzielt nicht die Ergebnisse, die Ihre Vorgesetzten von Ihnen und Ihrem Team erwarten und Sie sorgen sich um Ihre nächsten Karriereschritte?
[…]

von |Oktober 2nd, 2017|Führungskraft im Vertrieb, Sales Vitamin C|0 Kommentare

Wie geizig ist dein neuer Verkäufer?

Wenn Führungskräfte und Inhaber neue Verkäufer einstellen, dann schauen sie zuerst auf die Erfahrung im Verkauf. Häufig achten sie auch auf Branchenwissen. Und manchmal – aber nicht zu oft – auf die Einstellung. Doch es gibt noch einen anderen Ansatz, der zu beachten ist:
Was für ein „Sparbrötchen“ ist er?
 

Falls das auf den neuen Mitarbeiter […]

Wie trainierst du deine Mitarbeiter?

Oder wie trainierst du dich selbst?
 

Ich lese gerade eine E-Mail, die ich von einem „bekannten“ Trainingsinstitut bekommen habe. Sie schreiben mir, warum die meisten Trainings erfolglos bleiben und sie bieten mir an, ihren besten Weg für einen erfolgreichen Verkaufsprozess bei mir zu implementieren.

 

Vielleicht ist dieses Pamphlet von 10 oder 12 Personen entwickelt und geschrieben […]

Das Geheimnis erfolgreicher Verkäufer

Warum sind Verkäufer erfolgreich?
Was macht Verkäufer erfolgreich?
Welche Charaktereigenschaften machen einen Topp-20%-Verkäufer aus?

 

Möchtest du gerne die Antworten auf diese Fragen kennen?

 

Jeder Verkäufer will die Antworten wissen.
Jede Führungskraft im Vertrieb will sie wissen.
Jede Person, die Verkäufer einstellt, will sie wissen.

 
Willst du das Geheimnis erfolgreicher Verkäufer kennenlernen?
 

Jeder erzählt mir, sie wollen […]

Aus den Augen – aus dem Sinn?

Oder beides?
Eine große amerikanische Beratungsfirma (spezialisiert auf Beratung und Personalauswahl) hatte im ersten Halbjahr 2016 insgesamt 350 Geschäftsführer und Führungskräfte befragt: In welchen drei Punkten unterscheidet sich der Topp-Verkäufer von dem durchschnittlichen Verkäufer?

Sowohl die Geschäftsführer als auch die Führungskräfte (das sind alles Personen, die selber NICHT verkaufen, aber ihre Verkäufer anhalten viel zu verkaufen, […]