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Die Perfekte Einwandbehandlung Die wichtigsten 16 Einwände mit 64 perfekten Antworten Weltweit aus der Cloud abrufbar Für Smartphone, Tablet und PC Vorwand, Einwand? Wo liegen konkret die Unterschiede? Tatsache ist, dass in den meisten Fällen der erstgenannte Grund nicht der
Eine Gewohnheit ist definiert als ein Verhaltensmuster, das regelmäßig befolgt wird, bis es automatisch wird. Scheitern ist einfach die kumulative Auswirkung und Manifestation unserer schlechten Gewohnheiten. Es ist eine brutale Realität. Vertriebsmitarbeiter versagen. Vielleicht gehörst du auch dazu. Traurig,
Deine Botschaften, die ich oft als „Verkaufsgeschichte“ bezeichne, sind deine wichtigsten Themen im Verkaufsprozess. Denn Teile deiner Geschichte landen in allen anderen Bereichen: Interessenten-Anrufumfragen, Voicemails, E-Mails, Social-Media-Profile Social-Media-Nachrichten, Netzwerkveranstaltungen Präsentationen Vorschläge Angebote Aufträge Folgeaufträge …….. DEINE VERKAUFSGESCHICHTE ist
Egal ob du ein Verkäufer, eine Führungskraft im Vertrieb, ein Inhaber oder ein Selbständiger bist, da gibt es viele Kompetenzen, die für deinen Erfolg wichtig sind. Erstelle ich eine kurze Liste darüber, so gehören auf jeden Fall dazu Kommunikations-Fähigkeiten, Verkaufswissen,
Es gibt einen besseren, einfacheren und angenehmeren Weg zum Verkaufserfolg. Arbeite mit mir zusammen! Ich bin dein Coach und Mentor. Du bist wahrscheinlich ausgezeichnet in dem, was du tust. Aber höchstwahrscheinlich hast du noch nie gelernt, wie du
Warum sollte ein Kunde mit dir Geschäfte machen, wenn er dir nicht zuerst vertraut? Sofern du nicht die einzige Option für sein Problem bist oder dein Preis so konkurrenzlos niedrig war, besteht nur eine geringe Chance, dass sie bei dir
Die Begeisterung für deine Neujahrsvorsätze wird nie höher sein als jetzt, aber konzentrierst du dich auf das Wie oder wieder nur auf das Was? Oder schon auf das Warum? Du hast also wahrscheinlich eine Handvoll Neujahrsvorsätze oder -ziele –
Hast du eine exzellente partnerschaftliche Beziehung zu deinen Kunden und Interessenten aufgebaut und pflegst du sie auch? Die drei Prinzipien eines harmonischen Verhältnisses Es gibt drei Prinzipien einer geschäftlichen Beziehung. Sie werden dir helfen zu verstehen, warum der
Was bekommt man, wenn man einen Verkäufer mit einem Berater kombiniert? Die mächtigste Verkaufspower: Der beratende Verkäufer! Kämpfe nicht gegen den Titel „Verkäufer“, „Vertriebsbeauftragter“, „Key-Accounter“ oder „Kundenbetreuer.“ Lass diese Zeiten hinter dir. Wenn du bereit bist und dir die
Als Verkaufstrainer und Fachbuchautor treffe ich eine ganze Menge Verkäufer. Und eine der Hauptbeschwerden, die ich in letzter Zeit des Öfteren höre, ist, dass das Verkaufen aufgehört hat Spaß zu machen. Viele Verkäufer fürchten sich davor, eine neue Kundenanfrage