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„Werner, was macht denn ein Verkaufstrainer in der derzeitigen Zeit? Du konzentrierst dich doch sicher auch auf Online-Trainings, oder?“ fragte mich jüngst ein Seminarteilnehmer. Online-Trainings haben derzeit keine Priorität für mich. Ich habe mich in den letzten Wochen auf
„Herr Rosenbaum, das Angebot klinkt sehr verlockend aber unglücklicherweise muss ich Ihnen sagen „Nein, wir kommen nicht ins Geschäft.“ „Ich finde das ganz toll Frau Stelzer, was Sie uns angeboten haben, doch wir werden den Weg jetzt noch nicht
Analysen zeigen, dass erfolgreiche Verkäufer sich ihr Wissen angelernt haben. Wie wirkt sich das auf deinen Erfolg – oder auch Misserfolg – aus? Ich weiß, dass klingt seltsam zu fragen, aber das hältst du sicher aus, oder? Wenn es stimmt,
Sobald es in die Endphase des Verkaufsgespräches geht, bietet der überwiegende Teil der Verkäufer schnell Preisnachlässe, Rabatte, Skonto etc. an, um den Auftrag zu bekommen. Jetzt hat die Marketing-Abteilung sehr hart daran gearbeitet, den Listenpreis festzusetzen und schon bleibt
Oder du verlierst aufgrund des Preises. Auf einem Seminar in Warburg – das liegt zwischen Kassel und Paderborn (für die, die kein Google-Maps haben) kam Peter Behrmann während einer Kaffeepause zu mir und sagte: „Werner, ich habe eine neue
Wie der Verbraucher am Black Friday und Cyber Monday über den Tisch gezogen wird. Black Friday – das ist der Tag, an dem der Handel im laufenden Jahr endlich schwarze Zahlen schreibt. Und damit der online-Handel nicht leer ausgeht,
Podcast Verkaufstraining – Preisverhandlung mit dem Einkäufer Verkaufstrainer Werner F. Hahn stellt im neuen Podcast die Preisverhandlung mit dem Einkäufer vor. Der Vorteil dieser Methode in der Preisverhandlung ist, dass du viel eher konkrete Angaben zu den Preisvorstellungen des
Verkaufstrainer: Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren Der Anfang vom Ende: Rabatte, Boni, Nachlässe… Wer meine Trainings schon mal besucht hat oder ein Coaching mit mir genossen hat, der kennt mein Mantra: Du musst zu mindestens 100% überzeugt sein von dem
Qualitätsführerschaft verträgt sich nicht mit Preisführerschaft. Setzen Sie auf steigende Preise: Qualität muss weiter wachsen! Preise anheben? Bei dem Konkurrenzkampf? „Ich verliere doch heute schon viele Aufträge, weil unser Preis zu hoch ist.“ „Ohne Rabatt läuft bei mir nichts mehr!“
Das Verkaufen über den Preis hat noch nie funktioniert – erst recht nicht in der Zeit des Verkaufen 4.0 So wirst du nie Preisgespräche erfolgreich abschliessen So, du behauptest also, dass du gut im Verkaufen bist weil du einen guten Preis