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10 Punkte, die du gerade heute unbedingt wissen musst! In meinem neuesten Buch „AUTHENTISCH VERKAUFEN“ und in meinem Buch „Kaltakquise ist tot! Hurra, es lebe die Kaltakquise“ spreche ich darüber, wie das Telefon für den Verkauf und insbesondere für
Du wirst bei Interessentenanrufen abgelehnt. Das ist eine Tatsache im Verkauf. Wie du nach der Ablehnung wieder auf die Beine kommst, ist oft der Unterschied zwischen Erfolg oder Misserfolg bei deiner Telefonakquise. Du bist eine Unterbrechung für deinen Gesprächspartner.
Ich leide an Telefon-Phobie. Schlag das bei Google nach (138.000 Ergebnisse)! Es ist ein echtes Ding! Die Wahrheit ist, dass VIELE Menschen an der gleichen Erkrankung leiden. Es macht einfach keinen Spaß, das gewisse etwas zu tun! Unglücklicherweise sind
Kaltakquise – die perfekte Art, Beziehungen aufzubauen Ein Gespräch: Ein Unternehmer: „Ich mache keine Kaltakquise. Ich möchte Beziehungen aufbauen.“ Werner: „Hm?“ In letzter Zeit hatte ich eine Reihe von Gesprächen mit Geschäftsinhabern und Unternehmern, die mir sagten, dass sie keine
Ich habe lange daran geglaubt und gelehrt, dass der beste Weg zum Verkaufserfolg darin besteht, deinen Kunden dabei zu unterstützen, seine Ziele und Vorgaben zu erreichen. Ich bin in diesem Punkt ziemlich fest entschlossen, und ich kann mir nicht vorstellen,
Du hast also den perfekten Kunden, der deinem IKP (Ideales Kunden-Profil) entspricht. Du kannst die Provision schon schnuppern und jetzt brauchst du die Provision mehr denn je. Kannst du das nachvollziehen? Ich bin sicher, dass du das kannst! Jeder Verkäufer,
Es gibt eine globale Pandemie. Führungskräfte und Verkäufer arbeiten vom Homeoffice. Du machst dir Sorgen darüber, was mit deinem Unternehmen geschehen wird. Du machst dir Sorgen darüber, was mit den Verkäufen geschehen wird. Du machst dir Sorgen darüber, wie du
Haftungsausschluss: Ich bin kein Arzt, Forscher oder Politiker. Ich biete keinen medizinischen Rat an und weiß praktisch nichts über Infektionskrankheiten. Und ich berühre mein Gesicht auch ungefähr einmal pro Minute. Sobald du mit dem Lesen des Artikels fertig bist,
Wie viele gute Gespräche hast du in letzter Zeit geführt? Ein paar Minuten bei einer Tasse Kaffee, vielleicht noch ein Paar Vorstandskekse geknabbert? Sich kennenlernen, vielleicht ein bisschen über die Geschäfte des anderen erfahren … Das sind deine
Jetzt ist es soweit: es ist das Ende des Monats, das Ende des Quartals oder der Himmel bewahre das Ende des Jahres, und du hast ernsthaft Angst vor deinem Jahresziel? Was machst du so? Wo wendest du dich hin?