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„Hey Werner, hast du eine Minute Zeit?“ Die Stimme in der Leitung war mir vertraut. „Klar, Georg was kann ich für dich tun?“ Georg ist ein Verkaufsprofi, der in Bad Kreuznach lebt. Wir kennen uns seit Jahren. „Ich habe mich
Wie anspruchsvoll ist es für dich, Termine mit Interessenten zu vereinbaren? Wie anspruchsvoll ist es, dass diese Termine auch qualifizierte Gespräche ergeben? Wie anspruchsvoll ist es, dass diese qualifizierten Gespräche auch Aufträge ergeben? Bedeuten mehr Termine auch mehr Verkäufe?
Wann hast du zuletzt einen Auftrag verloren, mit dem du hundertprozentig gerechnet hast? Wie hast du dich danach gefühlt? Wenn du wirklich verärgert warst, hast du wahrscheinlich mit dieser Gelegenheit ein wenig zu hoch gepokert. Wenn du dich durch
Du solltest bitte nicht über die Frage nachdenken: „Soll ich jetzt mal akquirieren?“ Akquirieren ist ein TU-Wort und deswegen solltest du täglich akquirieren. Hier habe ich dir 10 Regeln aufgeschrieben, denen du folgen solltest: 1. Die Anzahl der Geschäfte,
Hinweis: Dies ist der zweite Teil – den ersten Teil liest du hier: Einen Heiratsantrag machen und ein Angebot erstellen haben viel gemeinsam. Bei beiden geht es um das Umwerben, das eine andere Form der Werbung ist als in
„Klingt gut, schreiben Sie doch bitte ein Angebot!“ Wie oft hast du das in deinem Verkäuferleben schon gehört? Zu oft! Du fährst schnurstracks zurück in dein Büro, stellst ein Angebot zusammen, sendest es an deinen potenziellen Kunden und startest den
Es scheint, als hätte jedes Verkaufsteam, das ich beobachte, mit einer Überlastung zu kämpfen: Zu viele Ablenkungen. Zu viele Aktivitäten. Zu viele Rückfragen von der Führungsebene. Zu viele Meetings. Zu viele Produkt-Informationen. Zu viel Zeit mit LinkedIn. Zu viele
Wir alle im Vertrieb lieben wiederkehrende Geschäfte, Empfehlungen und warmherzige Leads. Das Problem ist, dass du keine warmen Leads skalieren kannst. Wenn diese warmen Leads ausbleiben, bleibt auch deine Umsatzsteigerung auf der Strecke. Es sei denn, du füllst deinen Verkaufstrichter
So ist es! Ich wünsche, dass alle wunderbar klingenden Themen, die wir online von den „vermeintlichen Verkaufsexperten“ lesen, wahr wären. Wäre es nicht toll, wenn das perfekte neue Verkaufswerkzeug, das sie uns vorstellen, alle unsere Verkaufsaktivitäten weit nach vorne bringen
Hey Fritz, du bekommst wirklich keinen Termin? Der Fertigungsleiter gibt mir einfach keinen Termin. Egal was ich am Telefon sage, ich bekomme keinen Termin. Ich vereinbare einen Termin und der Typ erscheint nicht. Ich schicke ihr ein Angebot und sie