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57% des Kaufvorgangs sind abgeschlossen, bevor der Käufer zum ersten Mal mit einem Verkäufer interagiert. Stimmt das überhaupt? Dies ist eine der meist zitierten Statistiken in der Vertriebswelt – als ob es eine Art große Nachricht wäre. Warten Sie …
Der aktive Verkauf ist der EINZIGE Weg für Ihr Unternehmen, um im Geschäft zu bleiben. Finden wir gemeinsam heraus, was Sie davon abhält, mehr Aufträge abzuschließen! Haben Sie sich jemals gefragt, ob Ihre Verkaufssprache von gestern ist und sie sich zu verkäuferisch
Was lösen Unruhe und Herzflimmern selbst im Körper des erfolgreichsten Verkäufers aus? Was lässt Selbstvertrauen zerbröseln? Das Selbstwertgefühl zerstören und Die Angst vor Demütigung und Niederlage bewahren? Die panische Angst vor der Kaltakquise! Hier kommen 10 Tipps, wie
Dann habe ich einen guten Tipp für Sie: Werner F. Hahn – Verkaufstrainer und mittlerweile Autor von 20 Fachbüchern über VERKAUFEN. Nein, nein, Hahn pumpt Ihren Mitarbeitern nicht die Schuhe auf, so dass sie drei Tage lang nicht laufen können.
Deine Telefongespräche mit Kunden und Interessenten sollten nicht spontan kommen – es sollte ein geplantes Ereignis sein. Wenn Telefonate ungeplant durchgeführt werden, so ist es in den meisten Fällen nur eine Vergeudung von Zeit und Energie und endet nicht mit
„Werner, ich bin großartig, sobald ich bei einem qualifizierten Interessenten sitze. Doch bevor ich bei ihm sitze und akquiriere – es kann die Hölle sein.“ Diese Aussage höre ich von vielen Vertrieblern. Sie sagen mir, dass sie wirklich hart,
Bist du es leid, bei deinen Akquiseanrufen immer wieder zu hören: „Ich bin nicht interessiert!“? Bist du es leid, dass du am Telefon immer wieder mit der gleichen Antwort konfrontiert wirst? Hurra, jetzt ist endlich Schluss mit: „Ich
Social media ist derzeit das aktuelle Thema und das aus einem guten Grund: wir sind ja alle sozial eingestellt und haben heute unbegrenzten Zugriff auf Berichte, Meinungen, Menschen, Informationen etc. Wir wären ja blöd, wenn wir diese Medien nicht nutzen
Die Frage von Thomas: „Unser Unternehmen generiert Kundenanfragen über AdWords, XING und Webinaren. Sobald ich diese vorgewärmten Kontakte anrufe, sagen sie mir, dass sie kein Interesse hätten. Jetzt bekomme ich von meinem Teamleiter immer weniger Adressen und deswegen fehlt mir
Wenn du im Verkauf aktiv bist, hinterlässt du immer einen ersten Eindruck. Das bedeutet, dass du gepflegt aussiehst, pünktlich zu deinem Termin eintriffst (oder bereits etwas früher) und dass du Blickkontakt bei der Begrüßung hältst. Wenn Interessenten zu dir ins