plus die richtigen Antworten dazu!
In dieser Pandemiezeit habe ich mir Notizen über die Einwände gemacht, die mir die Verkäufer mitgeteilt haben, als sie anriefen und um meine Hilfe baten. Hier sind die sieben wichtigsten Einwände in Bezug auf die Überwindung der Verkäufe. Ich werde dir auch Strategien und Taktiken vorstellen, die du anwenden kannst, […]
Sechs Punkte, damit du optimal wirkst
Zum jetzigen Zeitpunkt haben bereits einige Verkäufer akzeptiert, dass ihre Verkaufs-„Anrufe“ über Zoom, TEAMS, Skype oder einer ähnliche Videoplattform erfolgen werden.
Die Realität des Videoverkaufs zu akzeptieren und diesen Videoverkauf für die Effektivität zu maximieren, sind jedoch zwei völlig verschiedene Dinge. Im heutigen Artikel werden wir die nächsten Schritte besprechen, […]
Ich habe u.a. die Bücher Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg und AUTHENTISCH VERKAUFEN geschrieben. Beide Bücher befassen sich mit dem Thema, welche Fehler Verkäufer in der Akquise heute immer noch machen.
Hier kommt eine Zusammenfassung:
Sich auf soziale Medien verlassen
Soziale Medien sind in Ordnung, aber man kann sich nicht nur auf sie und auf nichts […]
Das Geheimnis zur Erzielung und Aufrechterhaltung des Interessentenengagements liegt in der Anwendung der 30+3-Regel.
Ein Verkäufer (oder jeder andere, der ein virtuelles Meeting durchführt) hat 30 Sekunden Zeit, um ein Engagement zu erlangen (oder zu verlieren).
Und weil das virtuelle Medium es den Teilnehmern so leicht macht, den Fokus zu verlieren, müssen Verkäufer alle drei Minuten […]
„Wir haben im Frühjahr ein Verkaufstraining durchgeführt, das hat nichts gebracht!“ so die Aussage des Geschäftsführers.
Es war wieder eines dieser Trainings, bei denen die Teilnehmer vollgepumpt wurden mit Informationen. Drei Tage konnten die Teilnehmer vor Kraft nicht laufen und dann begann das große Jammern: „Ich bin doch nicht dafür geeignet“ oder „Ich schaffe das […]
Hier sind 10 Punkte, die du tun kannst, um deinen Umsatz im Jahresendgeschäft zu maximieren.
Wenn du mein neuestes Buch AUTHENTISCH VERKAUFEN noch nicht gelesen hast, hier bekommst du es bei Amazon.
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Ich war kürzlich bei einem Coaching-Gespräch mit einem Verkäufer, der seine Video-Präsentation so begann:
Verkäufer: „Ich verstehe, dass Sie derzeit einen sehr manuellen Bestellprozess mit vielen Fehlern haben und Ihre Verkäufer zu viel Zeit damit verbringen, Falscheingaben zu korrigieren, um die Kundenbedürfnisse adäquat zu erfüllen. Was wir Ihnen also heute zeigen werden, ist, wie Ihre […]
„Können Sie mir ein Angebot zusenden?“
Verkäufer lieben es, diese sechs Worte von Käufern zu hören. Sobald du ein Angebot einreichst, kannst du zum Sieg schreiten.
Während das Angebot zusammenfasst, was du bereits besprochen und vereinbart hast, ist dein Angebot im Kern auch ein überzeugendes Dokument, das den Käufern vermittelt, warum sie kaufen sollten und warum […]
So erhältst du ein ‚Ja‘ in 7 einfachen Schritten
Vertriebsmitarbeiter haben oft einen schlechten Ruf.
Viele glauben, dass ein Verkäufer, um erfolgreich zu sein, manipulativ sein und Kunden unter Druck setzen muss, damit sie auf dieser gepunkteten Linie unterschreiben.
Dies ist jedoch nicht der Fall. Das Wort „Verkauf“ wurde ursprünglich von dem skandinavischen Ausdruck „bedienen“ abgeleitet; ein […]
Oh, Fritz, wir haben doch alle schwierige Kunden.
Ich werde dich durch die 10 Arten des Umgangs mit diesen schwierigen (oder sollte ich besser sagen anspruchsvollen) Kunden führen. In meinem Buch „AUTHENTISCH VERKAUFEN“ spreche ich darüber; allerdings trenne ich schwierige von schlechten Kunden – indem ich sie in verschiedene Kategorien einteile. Schlechte Kunden sind […]
