Haben Sie bemerkt, dass die derzeitige Krise zwei verschiedene Typen von Verkäufern ans Licht gebracht hat?
Der erste Verkäufertyp entscheidet sich dafür, die Krise „abzuwarten“ und hofft, dass sich die Dinge wieder „normalisieren“.
Der zweite Typ, der Typ, zu dem ich Ihnen raten würde, versteht, was passiert, wie es sich auf ihren Markt auswirkt, und setzt […]
Profite statt Rabatte mit der MEHRWERT-Strategie
Verrückte Welt!
Meine Trainingsteilnehmer sagen mir: „Trainer, ohne Rabatte läuft nichts mehr! Der Wettbewerb wird immer härter. Draußen herrscht ein gnadenloser Verdrängungswettbewerb.“
Doch: 80% der Preisdurchsetzung hängen von deiner guten Vorbereitung ab und nur 20% von deiner Verhandlung selbst.
„20% Rabatt müssen Sie mir schon geben, sonst geht der Auftrag an die Konkurrenz!“
Bluff […]
Vorwand? Einwand? Oder doch ein Kaufsignal?
Ein halbtägiger Workshop, in dem Sie lernen, wie Sie die verschiedenen Arten von Einwänden Ihrer Kunden identifizieren und zum Abschluss kommen.
Der überwiegende Teil der Verkäufer fühlt sich unwohl, wenn plötzlich im Verkaufsgespräch noch Einwände des Gesprächspartners auftreten. Sobald diese Einwände auftreten bekommen sie feuchte Hände, Schweiß auf ihre Stirn […]
Wie Sie MehrWERT schaffen und mehr qualifizierte Gesprächstermine vereinbaren
Ein halbtägiges Training zur Verbesserung Ihrer Ergebnisse bei der Akquise von Interessenten.
Das Ziel: mehr qualifizierte Erstgespräche mit Zielkunden führen, Termine vereinbaren und Aufträge abschließen
Der Trainer: Werner F. Hahn
Terminvereinbarung am Telefon?
Warum so viele Verkäufer heute scheitern
Einer der Gründe, warum Vertriebsmitarbeiter nicht in der Lage sind, neue Gesprächstermine vor Ort […]
Authentisch Verkaufen für Ingenieure und Techniker mit Werner F. Hahn
Live-Masterclass, in der Sie lernen, wie Sie sich auf Ihre neue Rolle im Vertrieb einstellen. Als ehemaliger Maschinenbauer, der zum Verkaufstrainer wurde, verstehe ich die Herausforderungen, denen Sie sich stellen müssen. Egal, ob Sie ein Anwendungsingenieur im Vertrieb, ein Techniker im Verkauf oder ein frisch gebackener Verkäufer […]
Stellen Sie sich die folgende Frage, und dann hören Sie zu – denn das ist wirklich wichtig: „Glauben Sie, dass Sie glücklicher wären, wenn Sie erfolgreicher wären?“
Wenn Sie mit „Ja“ geantwortet haben, dann sollten Sie unbedingt weiterlesen. Die Forschung zeigt, dass es nicht ganz so einfach ist.
In Wirklichkeit ist es genau andersherum: Sie wären […]
Ein wichtiger Aspekt des Verkaufsgeschicks ist die Vermeidung von Kundeneinwänden.
Wenn ein Kunde „Nein“ sagt, wie setzt du dann das Gespräch fort? Wenn du und dein Verkaufsteam einen höheren Prozentsatz der „Nein“-Antworten in „Ja“-Antworten umwandelst, kannst du den Umsatz und den Gewinn sofort steigern und den Grund für den Besuch des Kunden erfüllen.
Um Einwände routinemäßig […]
Wenn ich dich bitte mir zu sagen, wer dein größter Konkurrent ist, was würdest du sagen?
Ist es der Laden auf der anderen Straßenseite? Ist es der 8 Tonnen schwere Gorilla mit dem großen Namen auf dem Markt? Unabhängig davon, wie du antwortest, du liegst sicher falsch.
Dein größter Konkurrent ist weder das eine noch das […]
Hoher Lerneffekt: maximal 8 Teilnehmer!
MASTERCLASS: Verkaufen für Einsteiger, Junior-Verkäufer, AZUBIs etc.
Das ABC des Verkaufens für neue Vertriebsmitarbeiter:
Der Einstieg in eine Vertriebsrolle kann heute sehr anspruchsvoll sein. Die Welt des Verkaufens verändert sich konsequent – Trainingsthemen von gestern sind heute „old-school“, weil Kunden mittlerweile besser informiert sind als viele Verkäufer. Willkommen in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0.
In […]
„Menschen kaufen von Menschen, die sie kennen, die sie mögen und denen sie vertrauen.“
Dieses Geschäftssprichwort ist wahr, aber es kann auch irreführend sein. Es unterstreicht zwar einige der grundlegenden Bausteine guter Beziehungen, bietet aber wenig Kontext dafür, was es in einer Geschäftssituation bedeutet, bekannt, sympathisch und vertrauenswürdig zu sein.
Allzu oft glauben Verkäufer (besonders diejenigen, […]
