Über Werner F. Hahn

Werner F. Hahn: Der Verkaufstrainer, der seit über 25 Jahren Verkaufstrainings und Coachings mit Umsetzungs-Garantie anbietet. Außerdem ist er Autor von 21 Fachbüchern, Ebooks und ist ein gefragter Referent.

Was Sie von einem schlechten Akquise-Telefonat lernen können

Das Wesentliche:
 

Wenn Sie einen Akquise-Anruf tätigen, brauchen Sie ein klares WERTangebot für einen Termin vor Ort. Eines, bei dem Sie WERT gegen ZEIT tauschen.

Es ist selten von Vorteil, bei einem Akquise-Anruf eine Dienstleistung anzubieten. Es geht um einen Termin, entweder vor Ort oder per Telefon/Zoom.

Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihr […]

von |Januar 10th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Was dein Jahresplan 2022 benötigt

Sie können einen Jahresplan aufstellen, aber Ihr Plan muss auch ausgeführt werden. Er darf nicht nur ein Traum sein.
Er muss Dinge enthalten, von denen Sie wissen, dass Sie sie erreichen können.

Welche Elemente sollten Sie also bei der Erstellung des Plans für das nächste Jahr berücksichtigen? Hier sind 8 Punkte, die jeder Jahresplan braucht.

 

Hier […]

von |Januar 3rd, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Warum Sie einen Jahresplan brauchen

Ziele ohne Pläne sind…
…wertlos. Alle Vertriebsmitarbeiter wissen das!
 

Ich weiß, dass Sie zu den Experten gehören, die wissen, dass es gut ist, ein paar Ziele für 2022 aufzuschreiben.

 Hier den Artikel als Podcast to go hören:

Aber…

Wie kommen wir von gut zu großartig?

Jeder könnte einen jährlichen Verkaufsplan gebrauchen. Aber was Sie brauchen, ist ein wirklich großartiger Plan.
Verkaufstipp […]

von |Dezember 13th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

„Oma, warum feiern wir Weihnachten?“, fragt der 8-jährige Grünschnabel Kevin.

Oma überlegt und überlegt. Ja warum eigentlich?
 

„Na ja“, beginnt sie zögerlich, „damit Papa endlich mal wieder ein paar freie Tage hat und die Familie sich mal so richtig satt essen kann. Ach ja, und schließlich auch, damit die Kinder wieder neue Spielsachen bekommen. Die haben doch heutzutage so wenige.“

 

Kevin überlegt. Klingt schlüssig. Aber er […]

von |Dezember 13th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Es ist die Zeit des Jahres: „Rufen Sie mich nach den Feiertagen wieder an.“

„Rufen Sie mich nach den Feiertagen an“ ist der zweithäufigste Einwand im Verkauf.
(Der erste ist: „Ihr Preis ist zu hoch.“ An dritter Stelle steht „Ich muss darüber nachdenken.“). Dieser Einwand taucht Jahr für Jahr auf, und die Verkäufer sind Jahr für Jahr unnötigerweise frustriert.

Hier den Artikel als Podcast to go hören:

Im Folgenden erfahren Sie, […]

von |Dezember 6th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Der schnellste Weg, Kundenvertrauen aufzubauen

Wenn Ihre potenziellen Kunden Ihnen vertrauen, läuft der Verkauf reibungslos.
Wenn sie es nicht tun, haben Sie keine Chance. Wie kann man am schnellsten Vertrauen aufbauen? Stellen Sie kluge Fragen und machen Sie sich Notizen.

Hier den Artikel als Podcast hören:

Lesen Sie weiter, um die verkaufsfördernde Wirkung von Notizen zu entdecken.

 

Wenn Sie kluge Fragen stellen, […]

von |Dezember 6th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Warum Kunden einen besseren Preis verlangen und wie Sie trotzdem mehr Marge erhalten

Mein Tip: Erhöhen Sie Ihre Marge!
Wenn es Ihnen wie den meisten Verkäufern geht, werden Sie routinemäßig mit Preiseinwänden konfrontiert. Natürlich wird das vorkommen; es ist die treuhänderische Pflicht des Käufers, nach einem besseren Preis zu fragen. Denn wenn er nicht fragt, wird er nie ein besseres Angebot bekommen. Und Ihre Konkurrenten wollen oft zu […]

von |November 29th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Wie Sie den WERThaltigen Nutzen kommunizieren und Ihre Kunden ihn auch verstehen

Wie können Sie Ihren WERT so kommunizieren, dass die Kunden ihn verstehen?
 
Die meisten Unternehmen machen das falsch!
 

Und warum?

Sie konzentrieren sich auf das Produkt und nicht auf die wünschenswerten unterschiedlichen Ergebnisse, die das Produkt liefert.

  
Hier den Artikel als Podcast hören:

 

Um das richtig zu machen, müssen Sie verstehen, wie Käufer instinktiv über einen Kauf nachdenken.

 
So funktioniert […]

von |November 22nd, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Die Winde. Die Gezeiten. Deine Vertriebskarriere. Sie alle ändern sich. Permanent.

Eine Karriere im Verkauf bedeutet, sich an Veränderungen anzupassen oder zu sterben. In einem Verkaufsjob gibt es jede Minute Veränderungen.
 

An einem durchschnittlichen Tag wird ein Verkäufer mehrere Kaltakquisegespräche führen, zehn Interessenten nachfassen, drei Präsentationen halten, zu einer Networking-Veranstaltung gehen, fünf E-Mails oder Angebote versenden, ein paar Mal abgelehnt werden und einen Verkauf tätigen. WOW!

 

Und […]

von |November 16th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Warum Interessenten sich nicht mehr melden

Manchmal trennt sich Ihr Interessent von Ihnen und Sie fragen sich… warum? Oder schlimmer noch, er wollte gar nicht erst mit Ihnen sprechen. 
Der Satz „Es liegt nicht an Ihnen, sondern an mir“ erinnert Sie vielleicht an eine schreckliche Trennung während Ihrer Schulzeit. Jede Handlung hat ihre Konsequenzen.

Ich glaube, es gibt sieben Gründe, warum […]

von |November 8th, 2021|Allgemein|0 Kommentare