Die Welt hat sich verändert.
Aufgrund der COVID-19-Pandemie stehen die Räder in fast allen Branchen in Deutschland still. Das bedeutet, dass Millionen von Menschen, die früher jeden Tag ins Büro gingen, jetzt zu Hause arbeiten. Die meisten von ihnen sind zum ersten Mal zu Hause, um zu arbeiten!
Wenn du einer von ihnen bist, hast du […]
Warum sollte ein Kunde mit dir Geschäfte machen, wenn er dir nicht zuerst vertraut?
Sofern du nicht die einzige Option für sein Problem bist oder dein Preis so konkurrenzlos niedrig war, besteht nur eine geringe Chance, dass sie bei dir kaufen.
Im Verkauf sollten wir immer dran denken, dass wir einen Preis erst dann nennen, wenn […]
Wenn du in einer Krise verkaufst, solltest du den menschlichen und emotionalen Tribut der plötzlichen Veränderungen in Kultur, Lebensstil und Wirtschaft beachten.
Deine Vorgehensweise bei Verkaufs- und Akquiseanrufen muss wohlüberlegt sein. Es ist wichtig, den emotionalen Zustand deiner Interessenten und Kunden zu erfassen, zu bewerten und sich dementsprechend anzupassen.
Wenn du verzweifelt auf der Suche nach […]
Was für eine Fahrt haben wir in den letzten Jahren erlebt! Der Aktienmarkt stieg auf ein unerhörtes Niveau und die Arbeitslosigkeit war niedriger als je zuvor.
Dann kam das Coronavirus. Es begann langsam und wir dachten, es sei aufzuhalten. Aber es verbreitete sich schnell und unkontrolliert rund um den Globus. Niemand war bereit. Niemand wurde […]
Haftungsausschluss: Ich bin kein Arzt, Forscher oder Politiker.
Ich biete keinen medizinischen Rat an und weiß praktisch nichts über Infektionskrankheiten. Und ich berühre mein Gesicht auch ungefähr einmal pro Minute. Sobald du mit dem Lesen des Artikels fertig bist, könnte ich mich also infiziert haben.
Auf der Fahrt zu einem Training in Berlin habe ich […]
Mark Twain machte dieses brillante Zitat berühmt, das dem britischen Premierminister Benjamin Disraeli zugeschrieben wurde.
Und der Titel dieses Beitrags erklärt genau das, was ich jedes Mal laut schreien möchte, wenn ein selbsternannter „Guru“, ein Online-Verkaufsexperte oder ein Verkäufer von Verkaufstools seinen bevorzugten (dummen) Status oder eine Studie ausspuckt, die Verkäufer und Vertriebsleiter erschreckt und/oder […]
Anstatt dies die Die BIG FIVE zu nennen, sollte ich es vielleicht „Warum Fritz nicht verkaufen kann“ nennen.
Ich verzichte auf diesen Satz, aber ich sage dir: „Große Gefahr voraus.“ Wenn du auf die BIG FIVE-Verkaufsgrundlagen verzichtest, betrittst du die Gefahrenzone des Verkaufs. Diese Gefahrenzone des Verkaufs ist die Schnittstelle zwischen extremen Verhandlungen, starken Preisnachlässen, […]
Wie viele gute Gespräche hast du in letzter Zeit geführt?
Ein paar Minuten bei einer Tasse Kaffee, vielleicht noch ein Paar Vorstandskekse geknabbert?
Sich kennenlernen, vielleicht ein bisschen über die Geschäfte des anderen erfahren …
Das sind deine produktiven Gespräche, oder?
Nein, so schnell …
Was kommt als nächstes? Wann kommst du wieder mit deinem Gesprächspartner zusammen? Was muss […]
Deine Interessenten kaufen nicht. Sie wollen nur investieren, um etwas zu erreichen – eine Art von Gewinn erzielen oder einen Schmerz lindern bzw. vermeiden.
Beispielsweise wird ein Unternehmen möglicherweise eine Versicherung abschließen, um das Risiko von Diebstahl oder Vandalismus zu minimieren. Dies ist eine Investition, um Schmerzen zu lindern. Das Unternehmen wird nur dann genug […]
„Eine Marke für ein Unternehmen ist wie der Ruf über eine Person.
Du verdienst dir einen guten Ruf, wenn du Außergewöhnliches leistest.
Jeff Bezos
Wenn von einem „Aufbau der Marke“ die Rede ist, ist es eine Frage, was die Leute über dich denken, wenn du abwesend bist. Das ist auch für den einzelnen Unternehmer eine wichtige […]
