Ich erzähle Ihnen eine Leidensgeschichte:
Einer meiner Kunden hat mir gemailt und erzählt, dass er gerade zwei seiner größten Kunden verloren hat. Ihr Verkäufer hatte es nicht kommen sehen und er hatte keine Ahnung, dass es einen Wechsel geben würde. Also untersuchten wir, warum das passiert war. Wir fanden heraus, dass beide Kunden eines gemeinsam hatten:
Der […]
Ihre Zeit ist wertvoll, ebenso wie die Ihrer Interessenten.
Wenn Sie einen guten Interessenten gefunden haben, wollen Sie ihn nicht verlieren, weil Sie das Falsche gesagt haben.
Ich möchte Ihnen sieben Dinge an die Hand geben, die Interessenten hören wollen. Behalten Sie diese Dinge im Hinterkopf, wenn Sie mit zukünftigen Kunden oder Klienten kommunizieren, und […]
Der Wert von positiven inneren Botschaften
Wenn Sie Ihren Tag mit positiven inneren Botschaften beginnen, erhalten Sie das Selbstvertrauen und die Widerstandskraft, um produktiver zu sein und gleichzeitig die Menschen um Sie herum zu ermutigen. Hier ist eine großartige Strategie, um jeden Tag auf der richtigen Seite des Bettes aufzuwachen.
Hier den Blogbeitrag als Podcast hören
Wie […]
Es gibt eine Wahrheit über Preiseinwände, mit der Sie vertraut sein sollten.
Wir alle haben das als Verkäufer schon erlebt. Wir betreten das Büro eines Käufers, geben ihm die Hand und werden sofort gefragt, wie unsere Preise aussehen.
Fragen zur Preisgestaltung, die vorschnell gestellt werden, können einen Verkäufer aus der Bahn werfen. Oft wollen sie ihre […]
Wenn Sie darauf warten, motiviert zu werden, bevor Sie Anrufe tätigen, denken Sie daran:
Motivation entsteht durch Handeln, nicht umgekehrt.
Ich erhalte oft Fragen zum Zeitmanagement von Verkäufern. In dieser Woche möchte ich Ihnen einige der besten Tipps zum Zeitmanagement geben, die mir dabei geholfen haben, konzentriert zu bleiben und mehr Umsatz zu machen.
Hier den […]
Steigern Sie doch Ihre Vertriebskompetenz!
Dann besuchen Sie diese Trainings:
BIG 1: Authentisch kommunizieren und erfolgreich verkaufen:
Neue Kunden gewinnen
Sie erkennen authentische Vertriebsprofis daran, dass sie mit Herzblut, mit Leib und Seele verkaufen. Sie kommunizieren vertrauensbildend mit anderen, steigern den Wert und stärken die Glaubwürdigkeit. Sie SELBST zu sein – ist der beste Schritt, den Sie in Ihrem Unternehmen […]
Wie viel Aufmerksamkeit schenken Sie der Art und Weise, wie Ihr Vertriebsteam mit seinen Kunden umgeht?
Warum, fragen Sie sich? Nun, es gibt einen großen Unterschied zwischen der Art und Weise, wie mittelmäßige oder schlechte Verkäufer mit ihren Kunden umgehen, und der Art und Weise, wie Spitzenverkäufer dies tun.
Durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter betrachten ihre Interessenten als eines […]
Wann es funktioniert
Tipps für mehr Effektivität
Cross-Selling ist eine Strategie des Verkaufsmanagements, die dazu dient, den Gesamtwert einer Transaktion zu erhöhen, indem zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen vorgeschlagen werden, die den bestehenden Kauf ergänzen. Ein Verkäufer, der Maßanzüge verkauft, könnte Sie beispielsweise fragen, ob Sie zu einem neuen Mantel und einer neuen Hose auch […]
Ihre besten Interessenten sind Ihre derzeitigen Kunden.
Sie suchen nach neuen Interessenten? Wer tut das nicht! Wahrscheinlich haben Sie Hunderte, denen Sie keine Aufmerksamkeit schenken… Ihre derzeitigen Kunden.
Hier den Artikel als Podcast to go hören:
Betrachten Sie diese zehn Pluspunkte, die bereits für Sie sprechen:
Sie kennen Sie.
Sie mögen Sie.
Sie haben eine Beziehung zu […]
Es gibt wirklich keinen Grund, sich wegen des Akquirierens zu stressen.
Das Akquirieren kann sehr, sehr natürlich sein, wenn Sie verstehen, was Sie tun.
Für die große Mehrheit der Interessenten ist das Akquirieren jedoch eines der Dinge, die sie immens stressen. Dagegen sollten Sie jetzt etwas tun:
Ich habe 8 Schritte, um Ihren Plan zum Akquirieren von […]
