Wie Verkäufer das Bild ihres Berufsstandes verändern können

Verkäufer stehen oft an der Front eines Unternehmens – und kämpfen zugleich mit einem tief verwurzelten Problem: dem negativen Bild, das viele Menschen von Verkauf haben. Vorurteile, schlechte Erfahrungen und Missverständnisse prägen die Wahrnehmung.In diesem Artikel zeige ich, woher diese Skepsis kommt, welche typischen Fehler Verkäufer machen und vor allem, wie echte Verkaufsberater Vertrauen aufbauen und […]

Warum unser 1:1-Online-Sales-Coaching wirkt:

Gehirngerecht. Praxisnah. Nachhaltig. Verkaufen kann jeder? Nein.Verkaufen kann jeder lernen? Ja – wenn es richtig vermittelt wird. Genau hier setzt unser 1:1-Online-Sales-Coaching an. Kein Frontalunterricht. Kein Theoriekurs zum Wegklicken. Sondern echtes Coaching – individuell, ergebnisorientiert und wissenschaftlich fundiert. Denn: Menschen lernen nicht durch Wissen. Sie lernen durch Erleben.   🧠 Gehirngerecht – weil Lernen im […]

Vertrieb in der Krise? Genau dann entsteht Zukunft.

Plötzlich war Corona da. Und mit einem Schlag war alles anders: Präsenztrainings abgesagt. Termine gecancelt. Kunden auf Kurzarbeit.Die klassische Vertriebswelt stand still. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Was tun? Der Moment, in dem viele den Kopf einzogen. Ich erinnere mich gut: Die Telefone schwiegen. Die Budgets waren eingefroren. Und ich? Ich hätte mich […]

5 Gründe, warum Kaltakquise nie sterben wird 

….. und 5 Tipps, wie du sie 2025 meisterst Kaltakquise ist tot? Schön wär’s – sagen vor allem die, die sich nicht trauen.Tatsache ist: Kaltakquise lebt. Und sie wirkt – wenn man’s richtig macht. Während Social Selling, Chatbots und KI-Tools täglich neue Buzzwords liefern, bleibt eines ungeschlagen: das persönliche Gespräch – von Mensch zu Mensch. […]

Wie Sie verhindern, dass Interessenten plötzlich abtauchen.

Jonas Schwarze möchte wissen, wie er verhindern kann, dass potenzielle Kunden plötzlich abtauchen. Er stellt eine Frage, die Vertriebsmitarbeiter überall beschäftigt: „Was kann ich tun, wenn potenzielle Kunden den Prozess durchlaufen, interessiert wirken und dann, nachdem ich ihnen meine Informationen gegeben habe, wie vom Erdboden verschwunden sind?“ Wenn Sie länger als eine Woche im Vertrieb […]

Warum Menschen im Vertrieb arbeiten – und warum das so wichtig ist

Es gibt viele Wege in den Vertrieb – aber die besten Verkäufer kennen vor allem eines: ihr eigenes Warum. Warum bin ich überhaupt im Vertrieb? KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören:  Was treibt mich an, morgens aufzustehen, Kunden zu kontaktieren, mit Ablehnung umzugehen – und trotzdem dranzubleiben? Die Antwort auf diese Fragen ist mehr […]

Ein Angebot ist kein Abschluss – aber der nächste Schritt dorthin.

Der Kunde sagt:„Darüber brauche ich ein Angebot.“ Viele Verkäufer nicken, verschwinden in ihrer Angebotswelt –und hoffen, dass der Kunde irgendwann zurückkommt. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Fehler Nummer 1: Sie machen ein Angebot – ohne den nächsten Schritt zu sichern. DNS = Der Nächste Schritt – auch (und gerade!) in der Angebotsphase Meine […]

Verkaufen heißt nicht warten – sondern führen.

Viele Verkäufer verhalten sich beim Thema Preis wie im Minenfeld:Sie schleichen vorsichtig um das Gespräch herum – bloß nicht zu fordernd wirken, bloß nicht „nerven“. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören Die Folge?Angebote werden geschrieben, aber nicht nachverfolgt.Wochenlang herrscht Funkstille. Und am Ende: Stille. Kein Auftrag. Kein Feedback. Keine Klarheit. Doch mal ehrlich:Warum schreibt […]