Was tun Sie, wenn Sie Ihr Verkaufsziel nicht erreichen?
Das Verfehlen eines Verkaufsziels – sei es auf Jahres-, Quartals- oder Monatsbasis – ist eine Herausforderung, die jeder Verkäufer irgendwann erlebt. Statt sich entmutigen zu lassen, sollten Sie dies als Chance überdenken, Ihre Strategien zu überprüfen und zu verbessern. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören Hier sind 9 bewährte Maßnahmen, um sich von verfehlten […]
So nutzen Sie die Verankerungstechnik für hochpreisige Angebote
Die Verankerungstechnik basiert auf einem psychologischen Prinzip: Der erste genannte Preis oder Wert (die „Verankerung“) beeinflusst die Wahrnehmung aller nachfolgenden Preise. Im Vertrieb ist diese Technik besonders effektiv, um hochpreisige Angebote überzeugend zu präsentieren. So können Sie sie gezielt einsetzen: 1. Start mit einem höheren Referenzwert Beginnen Sie das Gespräch mit einem Vergleichsbeispiel oder […]
Wer will schon Veränderung?
Veränderung – ein Wort, das für viele Hoffnung und Fortschritt, für andere jedoch Angst und Unsicherheit bedeutet. Als Trainer stelle ich in meinen Seminaren oft die gleiche Frage: „Wer möchte Veränderung?“ Die Hände schnellen nach oben, fast wie ein Reflex. Es scheint, als wäre das Verlangen nach Verbesserung und Fortschritt tief in uns verankert. Doch […]
Einwandbehandlung leicht gemacht
So gewinnst du Kunden, die mit ihrem derzeitigen Lieferanten zufrieden sind Ein häufiges Szenario im Vertrieb: Du sitzt beim Kunden, präsentierst deine Lösung, und dann kommt der Klassiker: „Ich bin mit meinen herkömmlichen Lieferanten zufrieden.“ Diese Aussage ist oft ein spontaner Reflex, der uns Verkäufer in die Schränke weisen soll. Doch lass dich davon nicht […]
Motivation im Vertrieb: Was Verkäufer antreibt, jeden Morgen aufzustehen und zu akquirieren“
Einleitung: Die Frage aller Fragen im Vertrieb Warum stehen Verkäufer jeden Morgen auf, um zu akquirieren – trotz Ablehnungen, harter Verhandlungen und Zielvorgaben? Die Antwort liegt in der Motivation. Aber: Motivation ist ein vielschichtiges Thema. Es gibt Eigenmotivation, die aus innerem Antrieb entsteht, und Fremdmotivation, die durch äußere Anreize beeinflusst wird. Beide spielen eine entscheidende […]
Warum das 1:1-Online-Sales-Coaching genau das Richtige für Ihr Vertriebsteam ist
Ein Verkaufsleiter fragte mich neulich: „Werner, ich will ja gerne das 1:1-Online-Sales-Coaching in meinem Vertrieb einsetzen. Was sind die wichtigsten Punkte, die dafür sprechen?“ Die Antwort darauf teile ich mit Ihnen gerne mit, denn das Coaching bietet klare Vorteile und einen messbaren Mehrwert für Vertriebsteams. Hier sind die 8 wichtigsten Gründe, die für das Coaching […]
Erfolgreich verkaufen mit 1:1-Online-Sales-Coaching
Im Vertrieb geht es nicht nur darum, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, sondern auch darum, eine echte Verbindung zu Kunden aufzubauen und zielgerichtet vorzugehen. Mein 1:1-Online-Sales-Coaching bietet Ihnen genau das: eine vertrauensvolle und maßgeschneiderte Umgebung, in der wir gemeinsam an Ihren individuellen Herausforderungen arbeiten. Was macht das 1:1-Online-Sales-Coaching so besonders? Exklusivität: Es sind nur zwei […]
Der Start ins neue Jahr 2025
In den ersten Januartagen, wenn der Frost noch auf den Fensterscheiben glitzerte und die Stadt langsam aus ihrem Winterschlaf erwachte, ging das Treiben im Vertriebsbüro von David wieder los. David, ein erfahrener Vertriebsleiter, hatte schon so manches Jahr mit seinen Kollegen gestartet, doch der Anfang eines Jahres fühlte sich jedes Mal an wie ein frisches, […]
Die Kunst, die richtigen Fragen zu stellen
Warum Kaufmotive der Schlüssel zum Erfolg sind Stellen Sie sich vor, Sie brauchen ein neues Hemd. Klingt einfach, oder? Aber schauen wir genauer hin: Es geht nicht nur darum, irgendein Hemd zu kaufen, sondern das richtige Hemd. Ihre ganz persönlichen Bedürfnisse spielen dabei eine zentrale Rolle. Welche Größe soll das Hemd haben? Welche Farbe passt […]
Die Kraft der positiven Sprache im Verkauf – So beeinflussen Worte Ihren Erfolg
Sprache ist mächtig. Besonders im Verkauf entscheidet sie oft über Erfolg oder Misserfolg. Doch es geht nicht nur darum, WAS gesagt wird, sondern vor allem WIE. Denn Sprache beeinflusst das Unterbewusstsein des Kunden – positiv wie negativ. Negative Botschaften können leicht unbeabsichtigte Reaktionen auslösen, die das Verkaufsgespräch in die falsche Richtung lenken. In diesem Artikel […]