Das Wesentliche:
Wenn Sie einen Akquise-Anruf tätigen, brauchen Sie ein klares WERTangebot für einen Termin vor Ort. Eines, bei dem Sie WERT gegen ZEIT tauschen.
Es ist selten von Vorteil, bei einem Akquise-Anruf eine Dienstleistung anzubieten. Es geht um einen Termin, entweder vor Ort oder per Telefon/Zoom.
Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihr […]
Sie können einen Jahresplan aufstellen, aber Ihr Plan muss auch ausgeführt werden. Er darf nicht nur ein Traum sein.
Er muss Dinge enthalten, von denen Sie wissen, dass Sie sie erreichen können.
Welche Elemente sollten Sie also bei der Erstellung des Plans für das nächste Jahr berücksichtigen? Hier sind 8 Punkte, die jeder Jahresplan braucht.
Hier […]
Ziele ohne Pläne sind…
…wertlos. Alle Vertriebsmitarbeiter wissen das!
Ich weiß, dass Sie zu den Experten gehören, die wissen, dass es gut ist, ein paar Ziele für 2022 aufzuschreiben.
Hier den Artikel als Podcast to go hören:
Aber…
Wie kommen wir von gut zu großartig?
Jeder könnte einen jährlichen Verkaufsplan gebrauchen. Aber was Sie brauchen, ist ein wirklich großartiger Plan.
Verkaufstipp […]
Oma überlegt und überlegt. Ja warum eigentlich?
„Na ja“, beginnt sie zögerlich, „damit Papa endlich mal wieder ein paar freie Tage hat und die Familie sich mal so richtig satt essen kann. Ach ja, und schließlich auch, damit die Kinder wieder neue Spielsachen bekommen. Die haben doch heutzutage so wenige.“
Kevin überlegt. Klingt schlüssig. Aber er […]
„Rufen Sie mich nach den Feiertagen an“ ist der zweithäufigste Einwand im Verkauf.
(Der erste ist: „Ihr Preis ist zu hoch.“ An dritter Stelle steht „Ich muss darüber nachdenken.“). Dieser Einwand taucht Jahr für Jahr auf, und die Verkäufer sind Jahr für Jahr unnötigerweise frustriert.
Hier den Artikel als Podcast to go hören:
Im Folgenden erfahren Sie, […]
Wenn Ihre potenziellen Kunden Ihnen vertrauen, läuft der Verkauf reibungslos.
Wenn sie es nicht tun, haben Sie keine Chance. Wie kann man am schnellsten Vertrauen aufbauen? Stellen Sie kluge Fragen und machen Sie sich Notizen.
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Lesen Sie weiter, um die verkaufsfördernde Wirkung von Notizen zu entdecken.
Wenn Sie kluge Fragen stellen, […]
Mein Tip: Erhöhen Sie Ihre Marge!
Wenn es Ihnen wie den meisten Verkäufern geht, werden Sie routinemäßig mit Preiseinwänden konfrontiert. Natürlich wird das vorkommen; es ist die treuhänderische Pflicht des Käufers, nach einem besseren Preis zu fragen. Denn wenn er nicht fragt, wird er nie ein besseres Angebot bekommen. Und Ihre Konkurrenten wollen oft zu […]
Wie können Sie Ihren WERT so kommunizieren, dass die Kunden ihn verstehen?
Die meisten Unternehmen machen das falsch!
Und warum?
Sie konzentrieren sich auf das Produkt und nicht auf die wünschenswerten unterschiedlichen Ergebnisse, die das Produkt liefert.
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Um das richtig zu machen, müssen Sie verstehen, wie Käufer instinktiv über einen Kauf nachdenken.
So funktioniert […]
Eine Karriere im Verkauf bedeutet, sich an Veränderungen anzupassen oder zu sterben. In einem Verkaufsjob gibt es jede Minute Veränderungen.
An einem durchschnittlichen Tag wird ein Verkäufer mehrere Kaltakquisegespräche führen, zehn Interessenten nachfassen, drei Präsentationen halten, zu einer Networking-Veranstaltung gehen, fünf E-Mails oder Angebote versenden, ein paar Mal abgelehnt werden und einen Verkauf tätigen. WOW!
Und […]
Manchmal trennt sich Ihr Interessent von Ihnen und Sie fragen sich… warum? Oder schlimmer noch, er wollte gar nicht erst mit Ihnen sprechen.
Der Satz „Es liegt nicht an Ihnen, sondern an mir“ erinnert Sie vielleicht an eine schreckliche Trennung während Ihrer Schulzeit. Jede Handlung hat ihre Konsequenzen.
Ich glaube, es gibt sieben Gründe, warum […]
