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Über Werner F. Hahn

Werner F. Hahn: Der Verkaufstrainer, der seit Jahrzehnten erfolgreich mit Trainings on the Job ganze Vertriebsteams zu "mehr Umsatz" geführt hat und heute noch als Sales Coach trainiert. Außerdem ist er Autor zahlreicher Fachbücher, Vertriebs-Ebooks und gefragter Referent.

Eine Studie über 2,7 Millionen Unternehmensgründungen in den USA fand das ideale Alter heraus, um ein Unternehmen zu gründen (und es ist viel älter, als Sie denken)

Wenn Sie in Ihren 40er oder 50er Jahren sind, denken Sie vielleicht, es sei zu spät, ein Unternehmen zu gründen. Falsch: Es ist eigentlich der perfekte Zeitpunkt.
 

Wenn Sie in Ihren 30er oder 40er Jahren (oder sogar 50er Jahren) sind und an konventionelle Lebensweisheiten glauben, denken Sie vielleicht, dass der Unternehmerzug an Ihnen vorbeigezogen ist […]

von |September 20th, 2020|Allgemein|0 Kommentare

Wähle deine Kommunikationsmethode danach aus, was für deinen Interessenten am effizientesten ist.

Zu viele Vertriebsmitarbeiter wählen die Nachfassaktivität auf der Grundlage ihres persönlichen Komforts und nicht nach der effizienten Methode für die Aufgabe aus.
 

Ich finde zum Beispiel, dass E-Mail eine relativ einfache und daher bequeme Kommunikationsform ist.

 

Nehmen wir an, ich habe wichtige Informationen, die ein wichtiges Problem für einen Käufer lösen. Die einfache Art der Kommunikation: […]

EinwandSTAR****: Die Perfekte Einwandbehandlung

Die Perfekte Einwandbehandlung

Die wichtigsten 16 Einwände mit 64 perfekten Antworten

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Für Smartphone, Tablet und PC

 
Vorwand, Einwand? Wo liegen konkret die Unterschiede? Tatsache ist, dass in den meisten Fällen der erstgenannte Grund nicht der wahre Grund ist. Deswegen gilt es zu hinterfragen.
 
Vorwände sind nur vorgeschoben, oftmals hast du bei Vorwänden […]

4 Tipps zum Durchbrechen schlechter Gewohnheiten

Eine Gewohnheit ist definiert als ein Verhaltensmuster, das regelmäßig befolgt wird, bis es automatisch wird. Scheitern ist einfach die kumulative Auswirkung und Manifestation unserer schlechten Gewohnheiten.
 

Es ist eine brutale Realität. Vertriebsmitarbeiter versagen. Vielleicht gehörst du auch dazu. Traurig, es werden jeden Tag hunderte (oder mehr) von Verkäufern gefeuert oder gekündigt, weil sie ihre Quote […]

von |September 8th, 2020|Sales Vitamin "E", Sales Vitamins|0 Kommentare

Der einfachste Weg, Empfehlungen zu erhalten

Die wichtigste Frage, die ich von Verkaufsleitern bekomme: „Wie bringe ich meine Verkäufer dazu, mehr Empfehlungen zu bekommen?“
 

Verkäufer sind notorisch schlecht darin, in einem Business-to-Business-Umfeld um Empfehlungen zu bitten, weil sie dadurch bedürftig, hilflos oder verzweifelt klingen.

Wie können wir diese ängstliche Denkweise korrigieren?

 
Intern
Beginne mit der Suche nach internen Verweisen auf die Kunden, mit […]

von |September 2nd, 2020|Allgemein|0 Kommentare

Ist deine Verkaufsgeschichte up-to-date?

Deine Botschaften, die ich oft als „Verkaufsgeschichte“ bezeichne, sind deine wichtigsten Themen im Verkaufsprozess.
Denn Teile deiner Geschichte landen in allen anderen Bereichen:

 

Interessenten-Anrufumfragen,
Voicemails,
E-Mails,
Social-Media-Profile
Social-Media-Nachrichten,
Netzwerkveranstaltungen
Präsentationen
Vorschläge
Angebote
Aufträge
Folgeaufträge
……..

 

DEINE VERKAUFSGESCHICHTE ist immer entscheidend für deinen Verkaufserfolg, und das trifft im Moment noch mehr zu.

 
Denk nur eine Minute lang an […]

Verkauf den Bohrer, nicht das Bohrloch

Ein gängiges Klischee in Verkaufsschulungen lautet: „Verkaufe das Loch, nicht den Bohrer“.
 

Diese Maxime rührt von der Idee her, dass, wenn eine Person einen Bohrer kauft, dann nicht, weil sie wirklich einen Bohrer will, sondern weil sie ein Loch in der Wand will. Und du solltest dich auf das Problem konzentrieren, das sie lösen wollen, […]

Wie du mit dem Telefon akquirierst

10 Punkte, die du gerade heute unbedingt wissen musst!
 

In meinem neuesten Buch „AUTHENTISCH VRKAUFEN“ und in meinem Buch Kaltakquise ist tot! Hurra, es lebe die Kaltakquise“ spreche ich darüber, wie das Telefon für den Verkauf und insbesondere für die Interessentenakquise eingesetzt werden kann. Ich gebe dir heute die 10 Punkte, die du unbedingt wissen […]

Die Ablehnung in der Telefonakquise

Du wirst bei Interessentenanrufen abgelehnt. Das ist eine Tatsache im Verkauf.
Wie du nach der Ablehnung wieder auf die Beine kommst, ist oft der Unterschied zwischen Erfolg oder Misserfolg bei deiner Telefonakquise.

 

Du bist eine Unterbrechung für deinen Gesprächspartner.

Wenn du Interessenten akquirierest wirst du manchmal, egal wie nett oder professionell du bist, von der Person, die […]

Starke Gedanken für eine partnerschaftliche Beziehung im Verkauf

Hier ist das Stein-, Papier-, Schere-Spiel in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0:

Die partnerschaftliche Beziehung ist mächtiger als der Preis.

Die partnerschaftliche Beziehung ist mächtiger als die Lieferung.

Die partnerschaftliche Beziehung ist mächtiger als die Qualität.

Die partnerschaftliche Beziehung ist mächtiger als der Service.

 

Die Qualität deiner Beziehungen wird den Ausgang von Ereignissen bestimmen, wenn […]