Diese Verkaufstechnik ermöglicht es dir, die Einwände deiner Gesprächspartner im Verkaufsgespräch zu umgehen. Als letztes solltest du versuchen, gegen diese Einwände anzugehen. Stattdessen ist es dein Ziel, diesen anfänglichen Widerstand zu überwinden, um wieder in die Bedarfsanalyse zu gelangen.
Die Akquisition am Telefon kann ganz schön schwierig (oder sollte ich sagen anspruchsvoll?) sein. Die Palastwache […]
Viele der heutigen „Experten“ sagen uns gerne, dass sich im Verkauf alles verändert hat.
Wir befinden uns in einer gefährlichen neuen Welt und alle Regeln haben sich geändert, behaupten sie. Nichts, was früher im Vertrieb oder im Vertriebsmanagement funktioniert hat, ist heute noch erfolgreich. Nichts. Überhaupt nichts. Traditionelle Ansätze, Techniken und Methoden sind nicht mehr […]
„Im Verkauf musst du dich gut verkaufen!“
Meine Antwort: „Bullshit!“
Die Menschen kaufen dich zuerst. Du kannst ein hervorragender Profi mit herausragenden Produkten und Dienstleistungen sein und einen tadellosen Ruf genießen – aber was am Wichtigsten ist:
Wie nehmen dich deine Interessenten und Kunden wahr?
Wie beschäftigen sie sich mit dir?
Wie kommunizieren Sie mit dir?
Wenn […]
Du bekommst zurück, was du aussendest.
Einige Verkäufer erkennen nicht, wie viele auffällige Informationen sie mit ihrem Körper aussenden. Achte auf deine Körpersprache und du wirst im Verkauf erfolgreicher sein.
Sofern du nicht die Kontrolle über deinen Körper hast, erfahren deine Gesprächspartner vieles, was du allerdings nicht von dir geben willst.
Deine Worte mögen genau sein, aber […]
Ist er stramm geformt oder hängt er schlaff durch?
Es ist schon wieder passiert. Am Montag hast du eine To-Do-Liste für die Woche geschrieben, aber deine anderen Aktivitäten waren wieder stärker und deine guten Vorsätze sind wieder dahin. Das Feuer der Begeisterung flackerte kurz und erlosch dann.
Höchstwahrscheinlich ist es bei dir der Mangel oder sogar […]
In den vergangenen Jahren haben wir über 2.436 Verkäufer und Führungskräfte jeweils einen Tag begleitet. Direkt am Arbeitsplatz. Im Bereich inside-sales bei der Telefonakquisition und/oder im Bereich outside-sales direkt bei Gesprächen mit Kunden und Interessenten.
Diese Begleitung steht bei uns unter der Bezeichnung „Erfahrungsorientiertes Lernen“.
Der Mensch ändert seine Einstellungen und sein Verhalten nur durch praktische Erfahrungen am […]
Beende, was du angefangen hast!
Willst du dich unterscheiden? Willst du anders sein als die Marktschreier? Willst du positiv auffallen?
Hier ist ein einfacher, erschreckend einfacher und sicherer Weg, um schnell voran zu kommen. Nachfassen! Hör auf zu reden und über das Nachfassen nachzudenken. Starte jetzt mit dem Nachfassen. Ergreife Maßnahmen und verfolge konsequente das Nachfassen. Zufällige […]
Es gibt einen anderen Weg, darüber nachzudenken….
Lass uns zu einem „Ja“ kommen!
„Nein“, um einen Termin zu vereinbaren …
„Nein, nehmen Sie mich von der Anrufliste …“
„Nein, tragen Sie mich aus der E-Mail-Liste aus …“
„Nein, ich bin an einem persönlichen Gespräch nicht interessiert …“
„Nein, nein, nein, nein, nein…“
Wir haben das „Nein“ […]
So ist es! Ich wünsche, dass alle wunderbar klingenden Themen, die wir online von den „vermeintlichen Verkaufsexperten“ lesen, wahr wären.
Wäre es nicht toll, wenn das perfekte neue Verkaufswerkzeug, das sie uns vorstellen, alle unsere Verkaufsaktivitäten weit nach vorne bringen würde?
Und wie viel einfacher wäre es, deine Pipeline mit legitimen Verkaufschancen zu füllen, wenn […]
Hey Fritz, du bekommst wirklich keinen Termin?
Der Fertigungsleiter gibt mir einfach keinen Termin.
Egal was ich am Telefon sage, ich bekomme keinen Termin.
Ich vereinbare einen Termin und der Typ erscheint nicht.
Ich schicke ihr ein Angebot und sie ruft einfach nicht zurück.
Er hat mich dreimal versetzt in den letzten vier Wochen.
[…]
