Es war erstaunlich, Ihnen dabei zuzusehen, wie Sie sechzig Monate lang jeden Monat ein Bild von Ihrer Verkaufschance geteilt haben.
Aber wenn ich ehrlich bin, ist das arme Ding in dieser Zeit überhaupt nicht gereift.
Jetzt ist es so weit hinter den anderen zurückgeblieben und wird es sehr schwer haben, den Rückstand aufzuholen. Auch wenn […]
Es gibt Fragen, die Vertriebsmitarbeiter ihren Kunden nur ungern stellen.
Meist aus Angst, dass sie als egoistisch oder sogar befremdlich empfunden werden – selbst wenn die Antworten den Kunden in die Lage versetzen, das zu bekommen, was er will oder braucht.
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Manche Verkäufer schrecken zum Beispiel vor der […]
Wie würde es für Sie aussehen, wenn Sie zu den besten 10 % der Verkäufer gehören würden?
Hey, Sie wollen doch zumindest zu den besten 10 % gehören, oder? Warum sind Sie sonst im Verkauf tätig? Weil GROSSARTIGE Verkäufer sich nicht mit dem Durchschnitt zufriedengeben.
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Spitzenverkäufer […]
Es zahlt sich aus, sich und seine Produkte von der Konkurrenz abzuheben, denn mit dieser Klarheit kann man auf der Grundlage des WERTES statt des Preises verkaufen.
Doch nur selten formuliert ein Unternehmen echte Unterscheidungsmerkmale. Wenn ich für meine Kunden einzigartige Verkaufsbotschaften erstelle, frage ich die Unternehmen, was sie von ihren Mitbewerbern unterscheidet, und ich […]
Die frustrierende Aufgabe einer Führungskraft ist der Umgang mit den menschlichen Problemen der Mitarbeiter.
Und durch meine persönliche Frustration habe ich gelernt, wie man schneller klügere Entscheidungen treffen kann. Bessere Fragen führen zu besseren Antworten und damit zu besseren Ergebnissen.
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Was ist das Problem?
Wenn es Ihnen wie […]
Sie wissen, dass Mund-zu-Mund-Propaganda von zufriedenen Kunden der beste Weg ist, Ihren Umsatz zu steigern.
Wenn Kunden über Sie sprechen, übernehmen sie das Verkaufen für Sie.
Doch haben Sie ein formelles Programm, um Ihre Kunden dazu zu bringen, über Sie zu sprechen? Wenn Sie wie die meisten Vertriebsprofis sind, haben Sie keins. Und selbst wenn […]
Viele Vertriebsmitarbeiter kämpfen mit dem Abschluss von Verkäufen.
Sie stecken fest zwischen dem Druck der Vertriebsleitung, mehr Geschäfte abzuschließen, und zögerlichen Kunden, die den Verkauf ablehnen, weil sie „aufdringliche“ Verkäufer nicht mögen. Außerdem, wenn ein Verkäufer um einen Abschluss bittet, sieht er der Ablehnung ins Gesicht, und nur wenige fühlen sich wirklich wohl bei […]
Der Preis, insbesondere ein höherer, ist ein unglaublicher Hebel, wenn man ihn richtig einsetzt.
Ich liebe es, mit einem Aufschlag zu verkaufen. Vor Jahren, als ich im Außendienst tätig war und Computer verkaufte, lag unser Listenpreis etwa 20 % über dem unseres größten Konkurrenten. Da es auf dem Markt kaum Unterscheidungsmerkmale gab, konnten viele meiner […]
Wie denken Sie über Ihre Konkurrenten? Sie sagen: „Ich habe ein gutes Verhältnis zu meinen Mitbewerbern.“
Richtig, wenn Sie 50.000 Euro bräuchten, um Ihr Unternehmen zu retten, würde Ihr Freund, der Konkurrent, Ihnen garantiert eine Glückwunschkarte schicken. Seien Sie ehrlich, Mann. Sie mögen mit Ihnen reden, sie mögen höflich zu Ihnen sein, sie mögen sogar den […]
Es ist anspruchsvoll, an Ingenieure, egal ob Elektro-, Maschinenbau-, Bau-, Chemie- oder andere Ingenieure, zu verkaufen!
Das ist nicht wahr. Es ist nur so, dass die meisten Verkäufer bestimmte Bedürfnisse der Ingenieure übersehen und manchmal unbeabsichtigt Dinge tun, die den Verkauf und die Beziehung für immer zerstören.
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