Werner F. Hahn

Über Werner F. Hahn

Werner F. Hahn: Der Verkaufstrainer, der seit über 25 Jahren Verkaufstrainings und Coachings mit Umsetzungs-Garantie anbietet. Außerdem ist er Autor von 21 Fachbüchern, Ebooks und ist ein gefragter Referent.

Ein Update zu B2B Social Selling: Penetranz wirkt kontraproduktiv

Man hört nicht mehr viel über Social Selling.
 
Das Versprechen war, dass jeder Verkäufer seine Ziele erreichen würde, indem er sich einfach auf sozialen Kanälen aufhält und mit seinen potenziellen Kunden in Kontakt tritt. Aber die lauten Stimmen, die einst riefen: „Kaltakquise ist tot!“, sind seit vielen Jahren verstummt.

 

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von |September 28th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Können Sie mir das Verkaufen beibringen?

Die Antwort auf die Frage „Können Sie mir beibringen, wie man verkauft?“ lautet: „Ja, ich kann Ihnen beibringen, wie man verkauft.“
 
Aber die Antwort ist auch: „Nein, ich kann Ihnen nicht beibringen, wie man verkauft.“ Dies ist keine einfache Antwort, aber dieser Beitrag wird Ihnen eine bessere Vorstellung davon vermitteln, wie Sie das Verkaufen lernen […]

von |September 27th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Vertriebsleiter, das Spiel hat sich geändert

Die Menschen geben es nur ungern zu, aber wir wissen immer noch nicht, welche Auswirkungen die letzten Jahre insgesamt hatten. 

Die Pandemie verursachte Angst, Isolation und eine völlige Umstellung unserer Arbeitsweise. Wir fangen erst jetzt an, die Folgen all der finanziellen Maßnahmen zu spüren, die ergriffen wurden, um die Dinge zusammenzuhalten. Unsere kollektive Psyche ist […]

von |September 25th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Mehr Umsatz in fünf Minuten pro Tag

Erfolgreiche Vertriebsprofis arbeiten ständig an ihren Fähigkeiten, um ihre Karriere am Leben zu erhalten.
 
Sie wissen, dass sie im Vertrieb in Vergessenheit geraten, wenn sie sich nicht ständig verbessern. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie nur fünf Minuten pro Tag investieren müssen, um Ihre Vertriebsfähigkeiten zu verbessern und an der Spitze Ihres Verkaufsspiels […]

von |September 25th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Der 7-stufige Akquise-Prozess für den Abschluss

Die Akquise von Kunden ist wichtig, kann aber auch eine große Herausforderung sein.
In einer Umfrage stuften die befragten Vertriebsmitarbeiter die Akquise sogar als anspruchsvoller ein als den Geschäftsabschluss. Brauchen Sie also einen Prozess für die Akquise, oder können Sie einfach Ihrem Bauchgefühl folgen und sehen, was hängen bleibt?

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von |September 17th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Sieben kritische Führungsqualitäten für dauerhaften Erfolg

Führung ist nicht nur die Fähigkeit, gute Mitarbeiter anzuziehen und zu führen, sondern auch die Absicht und die Fähigkeiten, die erforderlich sind, um ein nachhaltiges, skalierbares und rentables Unternehmen zu führen.
In meiner Arbeit mit Führungskräften aller Art in den letzten drei Jahrzehnten habe ich sieben Fähigkeiten identifiziert, die für nachhaltigen und skalierbaren Erfolg erforderlich […]

von |September 12th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Glaube ist eine Superkraft im Verkauf

Ich kenne keinen Spitzenverkäufer, der nicht im Überfluss an sich selbst, seine Lösung oder sein Unternehmen glaubt.
Auf der anderen Seite gibt es Tausende von Vertriebsmitarbeitern, die es dringend nötig haben. Ich behaupte ganz klar, dass dies das größte Hindernis für jeden ist, der glaubt, dass er mehr leisten kann.

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von |September 12th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Wie Sie im Vertrieb WERThaltigen Nutzen schaffen

Wie vielen Verkäufern wurde Ihnen vielleicht beigebracht zu glauben, dass Ihre Lösung der Wert ist.
Es stimmt, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Problem des Kunden lösen kann. Dies ist jedoch eine einschränkende Sichtweise, wie Sie im Verkauf Wert schaffen können. Es gibt mehr Möglichkeiten, einige mehr als andere.

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von |September 12th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Warum Führungskräfte die Denkweise lehren, entwickeln und trainieren müssen

Ihr Inneres wird zu Ihrem Äußeren. Was Sie glauben, wird sich in Ihrem Leben manifestieren, oder wie Earl Nightingale es ausdrückte: „Wir werden zu dem, woran wir die meiste Zeit denken.“
Ein Trainerkollege hat auf einen der letzten Beiträge in sales vitamins geantwortet. Er hat eine interessante Perspektive auf die Denkweise und glaubt, dass „die […]

von |September 7th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Die Kunst, den Verkauf abzuschließen: Vier Taktiken, die jetzt funktionieren

Viele Vertriebsmitarbeiter kämpfen mit dem Abschluss von Verkäufen.
Sie stecken fest zwischen dem Druck der Vertriebsleitung, mehr Geschäfte abzuschließen, und zögerlichen Kunden, die den Verkauf ablehnen, weil sie „aufdringliche“ Verkäufer nicht mögen. Außerdem, wenn ein Verkäufer um einen Abschluss bittet, sieht er der Ablehnung ins Gesicht, und nur wenige fühlen sich wirklich wohl bei […]

von |September 6th, 2022|Allgemein|0 Kommentare