Über Werner F. Hahn

Werner F. Hahn: Der Verkaufstrainer, der seit über 25 Jahren Verkaufstrainings und Coachings mit Umsetzungs-Garantie anbietet. Außerdem ist er Autor von 21 Fachbüchern, Ebooks und ist ein gefragter Referent.

Jetzt nimm den verdammten Hörer ab!

In den ersten Tagen der Coronavirus-Pandemie brachte die New York Times einen Artikel darüber, wie die Menschen plötzlich das „bescheidene Telefon“ wiederentdeckten.
In einem Artikel verkündete der Guardian die „Rückkehr des Telefons“ und beschrieb, wie die Menschen wiederentdeckten, dass „ein Anruf echte Nähe bieten kann.“

 

Auf Linkedln gab es einen endlosen Strom von Social-Media-Posts, die Verkäufer […]

von |August 1st, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Kaltakquise mit japanischer Kampftechnik?

Wie reagieren Sie auf „Schicken Sie mir mehr Informationen?“

Viele Verkäufer sehen die Bitte ihres Interessenten um die Zusendung von Infomaterialien gar nicht als Hindernis an.
 

Zu Beginn eines Kaltakquisegesprächs fragt ein Interessent: „Können Sie mir weitere Informationen schicken? Ich werde sie durchsehen und mich bei Ihnen melden.“

 
Hier hören Sie den Artikel als Podcast:

 

Ein neuer und […]

von |Juli 26th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Dein virtueller Verkauf

Traditionell wurde „virtuell” als etwas rein Digitales betrachtet, das online und nicht in der physischen Welt stattfindet.
Obwohl dies für Softwareprogramme, Online-Erfahrungen und Spiele gilt, ist es diese begrenzte Definition von virtuell, wenn sie auf den Verkauf angewendet wird, die in der Vertriebswelt für Verwirrung sorgt.

 

Wenn Vertriebsmitarbeiter oder Führungskräfte das Wort „virtuell“ in Verbindung mit […]

von |Juli 19th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Verkaufen Sie zu höheren Preisen und gewinnen Sie den Deal

Den Preis zu senken, um den Deal zu bekommen, mag schlau erscheinen, aber es richtet Schaden an und bedeutet, dass Sie mehr verkaufen müssen, um Ihre Zahlen zu erreichen. Lesen Sie weiter, um dem Rabattdruck (Rabatt = ein anderes Wort für Verzweiflung) zu widerstehen…

 
Verkaufen Sie zu höheren Preisen und gewinnen Sie den Deal
 

Der Preis […]

von |Juli 10th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Der asynchrone Mitarbeiter

Der Vertriebsmitarbeiter im Innendienst, den ich coachte, hatte eine Zeit lang unterdurchschnittliche Leistungen erbracht.
Im Jahr zuvor war er in einer Gruppe von 30 Verkäufern ein Top-Performer gewesen und hatte es in den International Sales Club geschafft. In letzter Zeit war seine Produktivität jedoch gesunken und hatte sich nicht mehr erholt.

 

Wir saßen von Angesicht […]

von |Juli 2nd, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Was ist Selbstverantwortung?

Haben Sie jemals das Gefühl gehabt, dass Sie darauf warten, dass jemand oder etwas Sie aus dem Job, den Sie jetzt haben, herauszieht und Ihnen eine bessere Chance gibt?
Vielleicht ist es nicht der Vertrieb – vielleicht fühlen Sie sich in einem anderen Bereich Ihres Lebens so.  Die meisten Menschen befinden sich in einer Warteschleife […]

von |Juni 25th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

10 Wege, um die Hindernisse beim Akquirieren zu überwinden

Wenn Sie im Verkauf großartige Ergebnisse erzielen wollen, ist die Akquisition ein Teil Ihres täglichen Arbeitslebens.
Akquirieren ist ein Muskel, und wenn Sie es gut machen wollen, ist permanentes Training angesagt. Sind Ihre Muskeln zum Akquirieren von Interessenten schwach?

Lassen Sie uns in 10 Möglichkeiten eintauchen, wie Sie die Hindernisse beim Akquirieren überwinden können.

 

Kennen […]

von |Juni 18th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Die drei wichtigsten Fragen bei deiner Zielsetzung

Das Setzen von Erfolgszielen beginnt damit, ehrlich zu sich selbst zu sein.
 

Wann immer Sie sich hinsetzen, um Ziele zu setzen, ist dies ein Drehpunkt, der Ihnen die Möglichkeit bietet, über Ihre Vergangenheit nachzudenken und mit einer sauberen Weste und neuer Hoffnung neu zu beginnen.

 

Das Setzen von Zielen löst oft Bedauern über die Dinge aus, […]

von |Juni 14th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Dein Weg zum Spitzenverkäufer – mit der 3-Stufen-Methode

Qualifizierte Termine und profitable Aufträge – herzlich Willkommen im professionellen Verkauf!
Glückwunsch an dich, der du jetzt selber über dein eigenes Schicksal bestimmst, über deinen Lebensstil und über deine persönliche Freiheit. Ausgestattet mit dem richtigen Wissen um Einstellung, Kenntnissen, und deiner Entschlossenheit ist der Verkauf die Basis für deine Karriere.

 

Ich bin im Verkauf bereits seit […]

von |Juni 12th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Aufbau deiner käuferfokussierten Pipeline

Heute sieht Ihr Kunde Sie – den Verkaufsberater – bevor Sie ihn sehen.
Das bedeutet, dass wir nicht mehr in einem „Verkäufer“-Markt leben. Es ist jetzt eine „Käufer“-Welt. Dieser Wandel hat wichtige Auswirkungen darauf, wie Vertriebs-Pipelines aufgebaut werden und wofür Sie sie verwenden.

 

Im Verkäufer-Markt der Vergangenheit bauten Vertriebsmitarbeiter ihre Pipeline unter der Annahme auf, […]

von |Juni 7th, 2021|Allgemein|0 Kommentare