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Über Werner F. Hahn

Werner F. Hahn: Der Verkaufstrainer, der seit Jahrzehnten erfolgreich mit Trainings on the Job ganze Vertriebsteams zu "mehr Umsatz" geführt hat und heute noch als Sales Coach trainiert. Außerdem ist er Autor zahlreicher Fachbücher, Vertriebs-Ebooks und gefragter Referent.

Sei nicht einer von „diesen“ Leuten …..

Wenn du keine Beziehungen pflegst, verschenkst du gute Geschäfte und exzellente Empfehlungen.
 

Wir alle kennen „diese“ Leute – diejenigen, die sich nur melden, wenn sie etwas wollen. Die Leute, die wie vom Erdboden verschluckt sind, bis sie eine Empfehlung brauchen oder jemandem aus Ihrem Netzwerk vorgestellt werden möchten. Denkst du nach einer Weile auch: „Was […]

von |Februar 22nd, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Deiner Verkaufsaussage fehlen zwei wichtige Elemente

Hast du schon einmal den Begriff „auftauchen und sich dann übergeben“ gehört. Wenn nicht, werde ich ihn dir jetzt erläutern..
 

Das ist der Moment, in dem du vor jemandem stehst, der ein Entscheidungsträger zu sein scheint und du sofort in einen Monolog über Eigenschaften und Vorteile eintauchst, wobei du alles, was du über ihre Lösung […]

von |Februar 15th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

So nutzt du die Macht des Wortes „Warum“ in der Bedarfsermittlung

„Es ist nicht so, dass sie die Lösung nicht sehen können, sondern dass sie das Problem nicht sehen können“.
G.K. Chesterton

 

Eines Tages stoppte plötzlich die Produktionslinie, und die gesamte Produktionsanlage musste stillgelegt werden.

Es war schrecklich!

Das Unternehmen verlor Zehntausende von Euro pro Stunde, weil keine Teile produziert werden konnten, während die Belegschaft tatenlos zusah und wartete.

 

Das […]

von |Februar 8th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

„Ich muss noch mal darüber nachdenken!“

7 perfekte Antworten auf den Einwand:
„Ich muss noch mal darüber nachdenken!“
 

 

Nutz diese sieben Leitfäden für den Telefonverkauf, um einen der schwierigsten Verkaufsargumente leicht zu handhaben und zu überzeugen: „Ich muss noch mal darüber nachdenken“.

 

Einer der ältesten und am häufigsten verwendeten Vorwände ist der „Ich muss noch mal darüber nachdenken“-Einwand. Viele Verkäufer haben mit diesem […]

von |Februar 1st, 2021|Allgemein|0 Kommentare

BIG 7 – 7 paradoxe Verkaufsprinzipien

Einer der herausforderndsten Aspekte beim Verkaufserfolg ist, dass man manchmal das genaue Gegenteil von dem tun muss, was sich richtig anfühlt. Die unlogischen Strategien, die ich unten skizziert habe, können einen großen Unterschied machen, wenn du sie ausprobierst!
 
7 paradoxe Verkaufsprinzipien

Um mehr Verkäufe zu gewinnen, hör endlich auf zu verkaufen.

 

Wenn Menschen das Gefühl haben, […]

von |Januar 25th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Diese einfache Änderung deiner Denkweise wird dir zu mehr Erfolg verhelfen

Was bedeutet es für deinen Verkaufsstil, wenn du, anstatt über deine Quote nachzudenken so handeln würdest, als hättest du sie bereits erreicht?
 

Vor einigen Jahren lernte ich etwas, das die Art und Weise, wie ich verkaufte, grundlegend änderte und die Kurve meiner Karriere stieg steil nach oben. Es handelte sich nicht um eine neue Technologie. […]

von |Januar 18th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Die Suche nach der Wahrheit

Ein Mann machte sich auf den Weg, um die Wahrheit zu finden.
Er reiste für Tage, die zu Wochen und dann zu Monaten und Jahren wurden. Überall, wo er hinkam, ob in einem Dorf, einer Stadt oder einem Ort, fragte er die Menschen: „Wisst ihr, wo die Wahrheit wohnt?“ Die meisten Menschen hatten keine Ahnung […]

von |Januar 16th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Verkaufsprognose 2021: Was sich ändert und was bleibt

Es ist Zeit für die Verkaufsprognose 2021!
Weißt du, jedes Jahr werde ich gefragt: „Was sind Ihre Verkaufsprognosen?“ Und weißt du was? Ich gebe sie gerne weiter und hier ist der Grund dafür: Es bringt uns alle dazu, darüber nachzudenken, was in diesem Jahr passieren wird.

Nun, wir können das Jahr nicht vorhersagen – wir leben […]

von |Januar 12th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Wie du 2021 stark beginnst

Wie wirst du das Jahr beginnen? Wirst du in der Lage sein, es stark zu beginnen?
Lass mich dir 10 Dinge zeigen, die dir helfen, dieses Jahr stark zu beenden, damit du das Jahr 2021 mit dem richtigen Fuß beginnen kannst. Oft packen die Leute zum Jahresende ein und sagen: „Nun, das war’s, ich bin […]

von |Januar 4th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Die zwei wichtigsten Wörter im Verkauf

Kannst du erraten, welche das sind?
Geld verdienen, Kundenservice, Verkaufsabschluss, Nachfassaktivitäten…..
Nein. Dies sind Worte über den Verkauf. Ich spreche von zwei Wörtern, die zum Verkauf führen. Tipp: Die Wörter sind getrennt.

 
Gibst du auf? Das erste Wort heißt DU!
 

Viele Verkäufer glauben, dass die Kunden ihre Produkte und Dienstleistungen zuerst kaufen. Das ist falsch. Das erste, was Interessenten […]

von |Dezember 28th, 2020|Allgemein|0 Kommentare