Werner F. Hahn

Über Werner F. Hahn

Werner F. Hahn: Der Verkaufstrainer, der seit über 25 Jahren Verkaufstrainings und Coachings mit Umsetzungs-Garantie anbietet. Außerdem ist er Autor von 21 Fachbüchern, Ebooks und ist ein gefragter Referent.

Die entscheidende Variable für den Verkaufserfolg ist das Verkaufsgespräch

Es gibt viele Variablen, die das Ergebnis eines Geschäfts beeinflussen können.
 
Es kann sein, dass Sie genau die Idee haben, die Ihr Kunde braucht, und das zur falschen Zeit. Die Führungskraft könnte sich für ein Unternehmen entscheiden, mit dem sie bereits in der Vergangenheit gearbeitet hat, und sich weigern, sich mit Ihnen zu treffen. […]

von |Oktober 26th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Kaltakquise: Von der Fehlermethode hin zur Erfolgsmethode

Hier ist eine neue Sichtweise auf die Kaltakquise. Ein Kaltakquisegespräch ist kein Ort, an dem man Verkäufe tätigt. Kaltakquise ist eine Gelegenheit für Sie zu lernen, wie man verkauft.
Warum beginnen Sie nicht mit der Methode „Scheitern Sie auf dem Weg zum Erfolg“? So werden Sie gut im Verkaufen, indem Sie bei der Kaltakquise scheitern. […]

von |Oktober 26th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Die Kaltakquise hat einen wichtigen Platz im Vertrieb

Was ist eigentlich ein Kaltakquise-Gespräch?
 
Jemanden anzurufen, den man nicht kennt (zum ersten Mal), und zu versuchen, Interesse zu wecken, einen Termin zu vereinbaren und/oder einen Verkauf abzuschließen. Das kann am Telefon oder persönlich geschehen.

 
KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören:

 
Vielleicht kommt Ihnen das bekannt vor: „Hallo, ich bin Peter Schmitz von […]

von |Oktober 19th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Zurückhaltung in der Akquisition?

Wenn Sie oder jemand, den Sie kennen, unter Zurückhaltung bei Verkaufsgesprächen leidet, sind Sie bei mir genau richtig.
 
Ich bin bestens qualifiziert, Ihnen zu helfen, diese zu überwinden. Als ich 15 Jahre alt war, habe ich für eine Wohltätigkeitsorganisation telefoniert. Vor meinem 19. Geburtstag habe ich im Personalvermittlungsgeschäft Kaltakquise betrieben.

Eine Zeit lang lebte und […]

von |Oktober 18th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Die 24-Stunden-Realität des Zeitmanagements

„Ich habe nicht genug Zeit.“ Haben Sie das schon einmal gesagt?
Was bedeutet das? Ich möchte mehr Stunden am Tag haben oder ich nutze die mir zugeteilte Zeit (24 Stunden) nicht optimal. (Was wir brauchen, ist ein 36-Stunden-Tag. Dann könnten wir 24 Stunden arbeiten und hätten trotzdem 8 Stunden Schlaf).

KLICK: Hier den Artikel als Podcast […]

von |Oktober 7th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Aufgestanden, Weggegangen?

Wie oft haben Sie schon einen Termin mit einem Kunden oder Interessenten vereinbart, nur um dann festzustellen, dass er oder sie nicht verfügbar ist oder etwas anderes dazwischen gekommen ist?

KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören:

Menschen versäumen Treffen mit Verkäufern aus allen möglichen Gründen. Um die Gründe zu verstehen, müssen Sie den […]

von |Oktober 5th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Warum der Verkaufserfolg individuell ist

Verkäufer haben in der Regel eine Liste von Faktoren, von denen sie glauben, dass sie ihren Erfolg im Verkauf beeinflussen.
 
Viele Verkäufer glauben zum Beispiel, dass sie erfolgreich sind, wenn sie für ein großes, bekanntes Unternehmen arbeiten oder ein außergewöhnliches Produkt verkaufen.
 
Ein Faktor, den Verkäufer stark gewichten, ist ein guter Preis, und damit meinen […]

von |Oktober 5th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Wie Sie Ihr Vertriebsteam motivieren

Man hört nie, dass der Leiter der Buchhaltungsabteilung fragt, wie er seine Kreditorenbuchhalter motivieren kann, die Rechnungen pünktlich zu bezahlen.
 
Irgendwie können die Kreditorenbuchhalter die Rechnungen bezahlen, ohne dass ihr Vorgesetzter sie motivieren muss. Es ist seltsam, dass nur Vertriebsmitarbeiter motiviert werden müssen, um ihre Arbeit zu erledigen.

KLICK: Hier klicken und den Artikel als […]

von |Oktober 4th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Die BESTE Zeit für Kaltakquise

Vertriebsmitarbeiter sind abergläubisch.
 
Es gibt diejenigen, die glauben, dass Montag kein guter Tag für Kaltakquise ist, und es gibt diejenigen, die glauben, dass Freitag der beste Tag ist, um dies zu tun.

Ein Technologieunternehmen hat die Ergebnisse von 40 Millionen Anrufen aufgezeichnet, und die Daten haben etwas ganz Einfaches und vielleicht auch Erwartetes ergeben. Die […]

von |September 30th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Ein Update zu B2B Social Selling: Penetranz wirkt kontraproduktiv

Man hört nicht mehr viel über Social Selling.
 
Das Versprechen war, dass jeder Verkäufer seine Ziele erreichen würde, indem er sich einfach auf sozialen Kanälen aufhält und mit seinen potenziellen Kunden in Kontakt tritt. Aber die lauten Stimmen, die einst riefen: „Kaltakquise ist tot!“, sind seit vielen Jahren verstummt.

 

KLICK: Hier den Artikel als Podcast […]

von |September 28th, 2022|Allgemein|0 Kommentare