Verkaufen ist doch ein individueller Sport.
Du musst das nicht glauben. Frag jeden erfahrenen Verkäufer. Oh klar, sie fragen gerne den Experten und nehmen ihn gerne zu Gesprächen mit, um einen Auftrag zu machen.
Grundsätzlich sind Verkäufer Einzelkämpfer, sie sind keine großartigen Teamspieler – es sei denn, sie benötigen Unterstützung für einen fetten Auftrag.
Verkäufer sind von […]
Mitbewerber werden immer aggressiver,
Kunden fordern immer mehr,
Margen werden reduziert,
Kundenloyalität geht zurück.
Das bedeutet für die Unternehmen, dass sie eine klare und unwiderstehliche Vision benötigen, um in Zukunft erfolgreich am Markt zu operieren.
Tatsache ist, dass die wenigsten Verkäufer wissen, in welchem Business sie tätig sind. Sie sagen dann: „Ich bin in der […]
Deine Einstellung hat Einfluss auf deine gesamten Aktivitäten. Egal ob du deine Ziele erreichst oder nicht.
Ganz schön wichtig, oder?
Einige Menschen denken tatsächlich, dass die Einstellung nicht so wichtig ist. Da liegen sie aber völlig daneben.
Denk an die fünf erfolgreichsten Personen, die du kennst. Wie ist ihre Einstellung?
Jetzt denk an die Olympia-Athleten in […]
Viele Unternehmen sagen mit stolz: „Wir wollen dass Sie vollständig zufrieden sind“ oder „100% garantiert Kunden-Zufriedenheit“ oder ähnliche Statements. Und Kundenzufriedenheit scheint ja auf den ersten Blick ein gutes Ziel zu sein, denn du willst ja auch, dass deine Kunden mit deinen Leistungen zufrieden sind. Und trotzdem ist Kundenzufriedenheit ein Beleg für eine große […]
Wenn auf deiner Agende für 2018 steht: „Mehr Aufträge“ (und das steht garantiert auf deiner Zielplanung) stellt sich die Frage: „Wie konkret gehst du vor?“
Die gute Nachricht ist, dass es verschiedene Wege dazu gibt. Hier gebe ich dir neun einfache und tausendfach erprobte Tipps, die du auch im nächsten Gespräch einsetzen kannst.
#1. Akquiriere mehr
Wenn […]
Verkaufen ist doch ein individueller Sport.
Du musst das nicht glauben. Frag jeden erfahrenen Verkäufer. Oh klar, sie fragen gerne den Experten und nehmen ihn gerne zu Gesprächen mit, um einen Auftrag zu machen. Grundsätzlich sind Verkäufer Einzelkämpfer, sie sind keine großartigen Teamspieler – es sei denn, sie benötigen Unterstützung für einen fetten Auftrag.
Verkäufer sind […]
Viele Menschen hassen Verkaufen. Wenn ich im Training frage: „Was fällt euch zu Verkäufern ein?“ dann kommen Antworten wie „Treppenterrier“, „Klinkenputzer“ oder „Drücker“. Das hängt damit zusammen, dass der überwiegende Teil der Menschen völlig verkehrte Vorstellungen vom Verkaufen hat (okay, einige sind auch mit Hardselling-Methoden von besonders hartnäckigen Finanzhaien über den Tisch gezogen worden).
Viel […]
…und verkürz deinen Verkaufszyklus mit Empfehlungen!
Bei einem Fremden zu kaufen bringt für jeden Käufer immer ein Risiko mit sich. Als Folge werden die Menschen eher von jemandem kaufen, den sie kennen und dem sie vertrauen.
Du wirst deine Umsatzziele schneller und mit mehr Profit erreichen, in dem du mehr Empfehlungen bekommst. Lass uns auf die […]
Wirklich ALLES?
Der Weihnachtsmann und Google. Vor 60 Jahren (bitte nicht weitersagen) habe ich noch an den Weihnachtsmann geglaubt und war immer wieder überrascht, wie viel er über mich wusste. Heute ist alles anders: An den Weihnachtsmann glaube ich nicht mehr, aber es gibt dennoch jemanden, der alles weiß. An die Stelle des allwissenden Geschenkebringers […]
Wie der Verbraucher am Black Friday und Cyber Monday über den Tisch gezogen wird.
Black Friday – das ist der Tag, an dem der Handel im laufenden Jahr endlich schwarze Zahlen schreibt. Und damit der online-Handel nicht leer ausgeht, folgt dem der Cyber Monday.
Irgendwie verhalten sich die Verbraucher an dem Tag, als hätten sie eine […]
