Vertrieb: Dein Ticket zu Erfolg, Freiheit und unbegrenztem Einkommen
Vertrieb ist mehr als nur ein Job – er ist eine Kunst, eine Herausforderung und für viele eine Leidenschaft. Wer im Vertrieb arbeitet, beeinflusst, überzeugt und baut Beziehungen auf. Doch oft haben Außenstehende eine falsche Vorstellung vom Verkaufen: Sie denken an aufdringliche Verkäufer oder den Druck, Quoten zu erfüllen. Die Realität? Viel dynamischer, lohnender – […]
WERT vor Preis – Warum Sie nicht nachgeben sollten
Unterminieren Sie nicht Ihr Endergebnis. Ein Interessent, Kunde oder Käufer wird in Verhandlungen fast immer versuchen, einen Preisnachlass zu bekommen. Vielleicht denken Sie, dass ein Nachlass von 10 % nicht viel ausmacht – es sind ja „nur“ 10 %. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Doch das ist ein Trugschluss, und diese Denkweise […]
Die 6 Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb im Jahr 2025
In den letzten Jahren ist die Zahl der Vertriebsmitarbeiter, die ihre Verkaufsziele erreichen, drastisch gesunken. Doch woran liegt das? Sind die Verkaufsziele unrealistisch oder nicht mehr zeitgemäß? Fehlen Unternehmen die richtigen Ressourcen zur Unterstützung ihrer Vertriebsteams? Werden Vertriebsmitarbeiter nicht ausreichend geschult? Ist die Qualität der Leads nicht gut genug? KLICK: Hier den Artikel als Podcast […]
Was tun Sie, wenn Sie Ihr Verkaufsziel nicht erreichen?
Das Verfehlen eines Verkaufsziels – sei es auf Jahres-, Quartals- oder Monatsbasis – ist eine Herausforderung, die jeder Verkäufer irgendwann erlebt. Statt sich entmutigen zu lassen, sollten Sie dies als Chance überdenken, Ihre Strategien zu überprüfen und zu verbessern. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören Hier sind 9 bewährte Maßnahmen, um sich von verfehlten […]
So nutzen Sie die Verankerungstechnik für hochpreisige Angebote
Die Verankerungstechnik basiert auf einem psychologischen Prinzip: Der erste genannte Preis oder Wert (die „Verankerung“) beeinflusst die Wahrnehmung aller nachfolgenden Preise. Im Vertrieb ist diese Technik besonders effektiv, um hochpreisige Angebote überzeugend zu präsentieren. So können Sie sie gezielt einsetzen: 1. Start mit einem höheren Referenzwert Beginnen Sie das Gespräch mit einem Vergleichsbeispiel oder […]
Wer will schon Veränderung?
Veränderung – ein Wort, das für viele Hoffnung und Fortschritt, für andere jedoch Angst und Unsicherheit bedeutet. Als Trainer stelle ich in meinen Seminaren oft die gleiche Frage: „Wer möchte Veränderung?“ Die Hände schnellen nach oben, fast wie ein Reflex. Es scheint, als wäre das Verlangen nach Verbesserung und Fortschritt tief in uns verankert. Doch […]
Einwandbehandlung leicht gemacht
So gewinnst du Kunden, die mit ihrem derzeitigen Lieferanten zufrieden sind Ein häufiges Szenario im Vertrieb: Du sitzt beim Kunden, präsentierst deine Lösung, und dann kommt der Klassiker: „Ich bin mit meinen herkömmlichen Lieferanten zufrieden.“ Diese Aussage ist oft ein spontaner Reflex, der uns Verkäufer in die Schränke weisen soll. Doch lass dich davon nicht […]
Motivation im Vertrieb: Was Verkäufer antreibt, jeden Morgen aufzustehen und zu akquirieren“
Einleitung: Die Frage aller Fragen im Vertrieb Warum stehen Verkäufer jeden Morgen auf, um zu akquirieren – trotz Ablehnungen, harter Verhandlungen und Zielvorgaben? Die Antwort liegt in der Motivation. Aber: Motivation ist ein vielschichtiges Thema. Es gibt Eigenmotivation, die aus innerem Antrieb entsteht, und Fremdmotivation, die durch äußere Anreize beeinflusst wird. Beide spielen eine entscheidende […]
Warum das 1:1-Online-Sales-Coaching genau das Richtige für Ihr Vertriebsteam ist
Ein Verkaufsleiter fragte mich neulich: „Werner, ich will ja gerne das 1:1-Online-Sales-Coaching in meinem Vertrieb einsetzen. Was sind die wichtigsten Punkte, die dafür sprechen?“ Die Antwort darauf teile ich mit Ihnen gerne mit, denn das Coaching bietet klare Vorteile und einen messbaren Mehrwert für Vertriebsteams. Hier sind die 8 wichtigsten Gründe, die für das Coaching […]
Erfolgreich verkaufen mit 1:1-Online-Sales-Coaching
Im Vertrieb geht es nicht nur darum, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, sondern auch darum, eine echte Verbindung zu Kunden aufzubauen und zielgerichtet vorzugehen. Mein 1:1-Online-Sales-Coaching bietet Ihnen genau das: eine vertrauensvolle und maßgeschneiderte Umgebung, in der wir gemeinsam an Ihren individuellen Herausforderungen arbeiten. Was macht das 1:1-Online-Sales-Coaching so besonders? Exklusivität: Es sind nur zwei […]