Einwandbehandlung leicht gemacht
So gewinnst du Kunden, die mit ihrem derzeitigen Lieferanten zufrieden sind Ein häufiges Szenario im Vertrieb: Du sitzt beim Kunden, präsentierst deine Lösung, und dann kommt der Klassiker: „Ich bin mit meinen herkömmlichen Lieferanten zufrieden.“ Diese Aussage ist oft ein spontaner Reflex, der uns Verkäufer in die Schränke weisen soll. Doch lass dich davon nicht […]
Motivation im Vertrieb: Was Verkäufer antreibt, jeden Morgen aufzustehen und zu akquirieren“
Einleitung: Die Frage aller Fragen im Vertrieb Warum stehen Verkäufer jeden Morgen auf, um zu akquirieren – trotz Ablehnungen, harter Verhandlungen und Zielvorgaben? Die Antwort liegt in der Motivation. Aber: Motivation ist ein vielschichtiges Thema. Es gibt Eigenmotivation, die aus innerem Antrieb entsteht, und Fremdmotivation, die durch äußere Anreize beeinflusst wird. Beide spielen eine entscheidende […]
Warum das 1:1-Online-Sales-Coaching genau das Richtige für Ihr Vertriebsteam ist
Ein Verkaufsleiter fragte mich neulich: „Werner, ich will ja gerne das 1:1-Online-Sales-Coaching in meinem Vertrieb einsetzen. Was sind die wichtigsten Punkte, die dafür sprechen?“ Die Antwort darauf teile ich mit Ihnen gerne mit, denn das Coaching bietet klare Vorteile und einen messbaren Mehrwert für Vertriebsteams. Hier sind die 8 wichtigsten Gründe, die für das Coaching […]
Erfolgreich verkaufen mit 1:1-Online-Sales-Coaching
Im Vertrieb geht es nicht nur darum, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, sondern auch darum, eine echte Verbindung zu Kunden aufzubauen und zielgerichtet vorzugehen. Mein 1:1-Online-Sales-Coaching bietet Ihnen genau das: eine vertrauensvolle und maßgeschneiderte Umgebung, in der wir gemeinsam an Ihren individuellen Herausforderungen arbeiten. Was macht das 1:1-Online-Sales-Coaching so besonders? Exklusivität: Es sind nur zwei […]
Der Start ins neue Jahr 2025
In den ersten Januartagen, wenn der Frost noch auf den Fensterscheiben glitzerte und die Stadt langsam aus ihrem Winterschlaf erwachte, ging das Treiben im Vertriebsbüro von David wieder los. David, ein erfahrener Vertriebsleiter, hatte schon so manches Jahr mit seinen Kollegen gestartet, doch der Anfang eines Jahres fühlte sich jedes Mal an wie ein frisches, […]
Die Kunst, die richtigen Fragen zu stellen
Warum Kaufmotive der Schlüssel zum Erfolg sind Stellen Sie sich vor, Sie brauchen ein neues Hemd. Klingt einfach, oder? Aber schauen wir genauer hin: Es geht nicht nur darum, irgendein Hemd zu kaufen, sondern das richtige Hemd. Ihre ganz persönlichen Bedürfnisse spielen dabei eine zentrale Rolle. Welche Größe soll das Hemd haben? Welche Farbe passt […]
Die Kraft der positiven Sprache im Verkauf – So beeinflussen Worte Ihren Erfolg
Sprache ist mächtig. Besonders im Verkauf entscheidet sie oft über Erfolg oder Misserfolg. Doch es geht nicht nur darum, WAS gesagt wird, sondern vor allem WIE. Denn Sprache beeinflusst das Unterbewusstsein des Kunden – positiv wie negativ. Negative Botschaften können leicht unbeabsichtigte Reaktionen auslösen, die das Verkaufsgespräch in die falsche Richtung lenken. In diesem Artikel […]
„Zu teuer“ – oder doch zu wenig WERT?
„Zu teuer!“ – ein Einwand, der Verkäufern weltweit bekannt ist. Doch was steckt wirklich hinter dieser Aussage? Ist der Preis tatsächlich das Problem? Oder liegt es an etwas viel Grundlegenderem: dem WERT, den der Kunde Ihrem Angebot beimisst? Die Wahrheit ist: „Zu teuer“ bedeutet nicht, dass Ihr Preis zu hoch ist. Es bedeutet, dass Ihr […]
Sind Sie der WERT?
Warum Sie der Schlüssel zum Kundenerfolg im modernen Vertrieb sind Wenn Sie ein erstes Treffen mit Ihren Traumkunden haben, sind weder Ihr Unternehmen noch Ihre Lösungen der ausschlaggebende Grund, warum der Kunde letztendlich kauft. Der wichtigste Faktor sind Sie. Es ist Ihre Verantwortung, den WERT zu schaffen, der den Kunden dazu motiviert, sich für Sie […]
9 kritische Verkaufsfehler, die es zu vermeiden gilt
Diese Fehler sind nicht nur meine; Sie sind im Vertrieb weit verbreitet. Heute möchte ich Ihnen neun kritische Verkaufsfehler vorstellen, die ich im Laufe meiner Karriere gemacht habe – und die Lektionen, die Sie daraus lernen können. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören 1. Keine Notizen machen Einer meiner größten Fehler war, dass ich […]