Über Werner F. Hahn

Werner F. Hahn: Der Verkaufstrainer, der seit über 25 Jahren Verkaufstrainings und Coachings mit Umsetzungs-Garantie anbietet. Außerdem ist er Autor von 21 Fachbüchern, Ebooks und ist ein gefragter Referent.

Konkrete Ergebnisse mit dem Telefon erzielen

Das Telefon ist nicht aus der Mode gekommen.
Ich halte es nach wie vor für ein großartiges Instrument, um Interessenten zu akquirieren und wirklich – LIVE – mit ihnen in Kontakt zu treten.
 

Im Folgenden finden Sie meine Telefonformel, mit der ich jeden Tag positive Ergebnisse erziele. Geben Sie diese Formel auch an Ihr Verkaufsteam weiter.

 
Akquirieren […]

von |August 23rd, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Dein Weg zum Top-20%-Vertriebsberater

Herzlich Willkommen im professionellen Verkauf.
Glückwunsch an dich, der du jetzt selber über dein eigenes Schicksal bestimmst, über deinen Lebensstil und über deine persönliche Freiheit. Ausgestattet mit dem richtigen Wissen um Einstellung, Kenntnissen, und deiner Entschlossenheit ist der Verkauf die Basis für deine Karriere.

 

Ich bin im Verkauf bereits seit mehr als dreißig Jahren und ich […]

von |August 20th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Es geht nicht darum, in WAS Sie investieren, sondern in WEN Sie investieren.

Welches Wort kommt Ihnen in den Sinn, wenn ich „investieren“ sage?

Aktien?

Day-Trading?

Heißer Tipp?

Wirecard?

Bitcoin?

Booyah?

 
Nun, das sind nicht die Worte, an die ich denke.

Hier den Beitrag als PODCAST hören:

Das Investieren bietet eine viel mächtigere Möglichkeit, die die meisten Menschen nicht nutzen. In Sie zu investieren. Persönliche Investitionen, die, wenn sie richtig […]

von |August 16th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

TOFF – die Telefonoffensive – LIVE-Telefon-Coaching

1:1 persönliches Coaching mit LIVE-Telefonaten mit Interessenten und Kunden
 
Wollen Sie mehr Umsatz machen?
 

Dann lernen und nutzen Sie bessere Verkaufstechniken. So einfach ist das wirklich. Und heute habe ich eine einfache Möglichkeit für Sie, das zu tun:

 
TOFF – unsere Telefonoffensive gibt Ihnen perfekte Formulierungen und bewährte Verkaufstechniken, die Sie brauchen, um:
 

Ihre Verkaufspipeline mit qualifizierten Interessenten zu […]

von |August 12th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Was zeichnet einen guten Interessenten aus?

Wenn Sie einen guten Interessenten haben wollen, müssen Sie wissen, wonach Sie suchen.
Genau wie bei der Suche nach einem Ehepartner, einem Auto oder einem neuen Haus sollten Sie zunächst eine Vorstellung davon haben, wonach Sie genau suchen.

 

Wenn Sie eine Beziehung zu diesem Interessenten aufbauen wollen, wäre es sehr hilfreich, die folgenden sechs Dinge zu […]

von |August 8th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Jetzt nimm den verdammten Hörer ab!

In den ersten Tagen der Coronavirus-Pandemie brachte die New York Times einen Artikel darüber, wie die Menschen plötzlich das „bescheidene Telefon“ wiederentdeckten.
In einem Artikel verkündete der Guardian die „Rückkehr des Telefons“ und beschrieb, wie die Menschen wiederentdeckten, dass „ein Anruf echte Nähe bieten kann.“

 

Auf Linkedln gab es einen endlosen Strom von Social-Media-Posts, die Verkäufer […]

von |August 1st, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Kaltakquise mit japanischer Kampftechnik?

Wie reagieren Sie auf „Schicken Sie mir mehr Informationen?“

Viele Verkäufer sehen die Bitte ihres Interessenten um die Zusendung von Infomaterialien gar nicht als Hindernis an.
 

Zu Beginn eines Kaltakquisegesprächs fragt ein Interessent: „Können Sie mir weitere Informationen schicken? Ich werde sie durchsehen und mich bei Ihnen melden.“

 
Hier hören Sie den Artikel als Podcast:

 

Ein neuer und […]

von |Juli 26th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Dein virtueller Verkauf

Traditionell wurde „virtuell” als etwas rein Digitales betrachtet, das online und nicht in der physischen Welt stattfindet.
Obwohl dies für Softwareprogramme, Online-Erfahrungen und Spiele gilt, ist es diese begrenzte Definition von virtuell, wenn sie auf den Verkauf angewendet wird, die in der Vertriebswelt für Verwirrung sorgt.

 

Wenn Vertriebsmitarbeiter oder Führungskräfte das Wort „virtuell“ in Verbindung mit […]

von |Juli 19th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Verkaufen Sie zu höheren Preisen und gewinnen Sie den Deal

Den Preis zu senken, um den Deal zu bekommen, mag schlau erscheinen, aber es richtet Schaden an und bedeutet, dass Sie mehr verkaufen müssen, um Ihre Zahlen zu erreichen. Lesen Sie weiter, um dem Rabattdruck (Rabatt = ein anderes Wort für Verzweiflung) zu widerstehen…

 
Verkaufen Sie zu höheren Preisen und gewinnen Sie den Deal
 

Der Preis […]

von |Juli 10th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Der asynchrone Mitarbeiter

Der Vertriebsmitarbeiter im Innendienst, den ich coachte, hatte eine Zeit lang unterdurchschnittliche Leistungen erbracht.
Im Jahr zuvor war er in einer Gruppe von 30 Verkäufern ein Top-Performer gewesen und hatte es in den International Sales Club geschafft. In letzter Zeit war seine Produktivität jedoch gesunken und hatte sich nicht mehr erholt.

 

Wir saßen von Angesicht […]

von |Juli 2nd, 2021|Allgemein|0 Kommentare