Über Werner F. Hahn

Werner F. Hahn: Der Verkaufstrainer, der seit über 25 Jahren Verkaufstrainings und Coachings mit Umsetzungs-Garantie anbietet. Außerdem ist er Autor von 21 Fachbüchern, Ebooks und ist ein gefragter Referent.

Was unterscheidet einen Verkäufer von einem Topp-Verkäufer?

In seinem Buch: „Was unterscheidet einen Verkäufer von einem Topp-Verkäufer“ beschreibt Napoleon Hill 28 Qualitäten, die einen exzellenten Verkäufer ausmachen. 

Die wichtigsten fünf habe ich hier zusammengefasst:
 

#1. Körperliche Fitness ist aus dem einfachen Grund von enormer Bedeutung, weil weder Geist noch Körper ohne sie gut funktionieren können. Achten Sie deshalb auf Ihre Lebensgewohnheiten, die richtige […]

von |April 20th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Die Verpflichtung, das Problem des Kunden zu lösen, bevor er es hat

Fragen Sie einen Verkäufer, ob er der vertrauenswürdige Berater seines Kunden sein möchte, und Sie werden feststellen, dass nur wenige die Möglichkeit ablehnen, diesen Titel für sich zu beanspruchen.
 
Nachdem Sie festgestellt haben, dass etwa hundert Prozent Ihrer Stichprobe zustimmen, dass sie diesen herausragenden Titel anstreben, fragen Sie einen der Befragten, was erforderlich ist, […]

von |April 16th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Chancen schaffen > Chancen qualifizieren

Was ist, wenn Qualifizierung nicht das Wichtigste ist, was Sie im Moment tun sollten? Was ist, wenn Sie eigentlich Chancen schaffen sollten?
Chancen qualifizieren
Was sind Ihre Absichten, wenn Sie sich qualifizieren? Wenn Sie immer noch an den BANT-Prozess (Budget, Autorität, Need=Bedarf, Timing=Zeitrahmen) glauben, versuchen Sie vielleicht in erster Linie sicherzustellen, dass Ihr potenzieller Kunde über […]

von |April 16th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Wie Sie Ihre Preisanpassung präsentieren

Der Preis, den Ihr Kunde zu zahlen bereit ist, spiegelt den Wert wider, den Sie schaffen.
 

6 erfolgreiche Strategien zur Preisgestaltung
Wenn Sie Ihren Interessenten kennen und Ihren Kunden kennen, können Sie den Wert Ihres Angebots individuell gestalten.

Hier den Artikel als Podcast hören:

Es gibt sechs Dinge, die Sie wissen und in Ihrem Werkzeuggürtel für das Akquirieren […]

von |April 15th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Wer die falschen Fragen stellt, bekommt die falschen Antworten.

Der wichtigste Aspekt eines Verkaufsabschlusses ist auch eine der größten Schwächen eines jeden Verkäufers: Fragen zu stellen.
Für mich ist das ein Rätsel. Fragen sind so wichtig, dass man meinen könnte, sie seien jede Woche Thema einer Schulung. Doch die meisten Verkäufer haben noch nie eine Schulung in der Wissenschaft des Fragenstellens absolviert.
Wie entscheidend ist […]

von |April 11th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Genehmigungsgrenzen des Käufers

Wie Sie am besten verkaufen und Sie dabei das Risiko bestimmen.
Jeder hat ein Limit für die Kaufgenehmigung. Sie haben eine. Ich habe eine. Jeder Interessent hat eine. Jedes Geschäft, das Sie jemals abgeschlossen haben, hat eine. Unterhalb dieser Genehmigungsgrenze kann der Käufer eine Entscheidung treffen, ohne jemand anderen zu konsultieren und ohne seine Entscheidung […]

von |April 9th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Schließen Sie mehr Verkäufe ab, wenn Sie Ihr „Bin beschäftigt“ ablegen!

Ich habe nicht genug Zeit. Ich bin so beschäftigt. Ich kann das im Moment einfach nicht tun.
 

Diese Ausreden sind häufiger als eine Erkältung. Wenn das Leben und die Arbeit stressig werden oder wenn Sie sich nicht schuldig fühlen wollen, weil Sie einer Aufgabe oder Verpflichtung aus dem Weg gehen, kommt Ihnen die Ausrede mit […]

von |April 8th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Den Empathie-Muskel trainieren

Lassen Sie mich Ihnen eine Frage stellen: „Wie einfühlsam sind Sie?“
Die vielleicht noch wichtigere Frage lautet: „Wie setzen Sie Ihr Einfühlungsvermögen in die Tat um?“
Es wird viel über Empathie und ihre Bedeutung im Verkauf gesprochen, aber was ist das eigentlich?
 
Hier diesen Artikel als Podcast hören:
 
Die technische Definition lautet: fühlen, was jemand anderes fühlt. Es […]

von |April 3rd, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Vertriebsmeetings produktiv und spannend gestalten

Vertriebsmeeting am Montagmorgen. Sie gehen ungern hin? „Oh, doch nur eine weitere langweilige Verkaufssitzung“, sagen Sie.
Meetings im Trott? Sie fühlen sich unwohl? Hier ist eine Dosis Vorbeugung gegen langweilige Meetings.
Hier den Artikel als Podcast to go hören:

Stellen Sie sich diese schwierigen Fragen:

Wie viel Zeit verbringen Sie mit der Vorbereitung der Besprechung? Wenig oder […]

von |April 3rd, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Bau deine Marke auf

„Eine Marke für ein Unternehmen ist wie der Ruf über eine Person.
 
Du verdienst dir einen guten Ruf, wenn du außergewöhnliches leistest.
Jeff Bezos

Hier den Artikel als Podcast to go hören:

Wenn von einem „Aufbau der Marke“ die Rede ist, ist es eine Frage, was die Leute über dich denken, wenn du abwesend bist. Das ist auch […]

von |März 28th, 2022|Allgemein|0 Kommentare