Beende, was du angefangen hast!
Willst du dich unterscheiden? Willst du anders sein als die Marktschreier? Willst du positiv auffallen?
Hier ist ein einfacher, erschreckend einfacher und sicherer Weg, um schnell voran zu kommen. Nachfassen! Hör auf zu reden und über das Nachfassen nachzudenken. Starte jetzt mit dem Nachfassen. Ergreife Maßnahmen und verfolge konsequente das Nachfassen. Zufällige […]
Es gibt einen anderen Weg, darüber nachzudenken….
Lass uns zu einem „Ja“ kommen!
„Nein“, um einen Termin zu vereinbaren …
„Nein, nehmen Sie mich von der Anrufliste …“
„Nein, tragen Sie mich aus der E-Mail-Liste aus …“
„Nein, ich bin an einem persönlichen Gespräch nicht interessiert …“
„Nein, nein, nein, nein, nein…“
Wir haben das „Nein“ […]
So ist es! Ich wünsche, dass alle wunderbar klingenden Themen, die wir online von den „vermeintlichen Verkaufsexperten“ lesen, wahr wären.
Wäre es nicht toll, wenn das perfekte neue Verkaufswerkzeug, das sie uns vorstellen, alle unsere Verkaufsaktivitäten weit nach vorne bringen würde?
Und wie viel einfacher wäre es, deine Pipeline mit legitimen Verkaufschancen zu füllen, wenn […]
Hey Fritz, du bekommst wirklich keinen Termin?
Der Fertigungsleiter gibt mir einfach keinen Termin.
Egal was ich am Telefon sage, ich bekomme keinen Termin.
Ich vereinbare einen Termin und der Typ erscheint nicht.
Ich schicke ihr ein Angebot und sie ruft einfach nicht zurück.
Er hat mich dreimal versetzt in den letzten vier Wochen.
[…]
57% des Kaufvorgangs sind abgeschlossen, bevor der Käufer zum ersten Mal mit einem Verkäufer interagiert. Stimmt das überhaupt?
Dies ist eine der meist zitierten Statistiken in der Vertriebswelt – als ob es eine Art große Nachricht wäre.
Warten Sie … also meinen Sie, dass Einkäufer recherchieren und intern besprechen und sich auf drei Lieferanten festlegen, bevor […]
Wenn ein Käufer und ein Verkäufer sich nicht auf einen Preis einigen, wird der Verkauf möglicherweise nicht durchgeführt.
Aber trotzdem schaffen es viele Verkäufer – trotz einer verfahrenen Situation – das Unternehmen mit einem Auftrag zu verlassen.
Wie haben die Verkäufer das gelöst?
In den 70er Jahren untersuchten die Forscher die Auswirkung der Verkäuferfähigkeit, vom Listenpreis abzuweichen. […]
Ich habe kürzlich auf LinkedIn einen geposteten Artikel gelesen mit dem Titel:
15 Posts, warum Kaltakquise tot ist.
Der Artikel erregte mein Interesse. Ich bin Geschäftsführer der Hahn GmbH und wir Trainer beschäftigen uns mit Verkaufstrainings und u.a. dem Spezialgebiet Akquisition – also der Gewinnung neuer Kunden. Die Telefonakquise habe ich im letzten Jahrtausend bei der […]
Das Beste, was du mit einem Interessenten tun kannst: zu jedem Zeitpunkt des Verkaufsprozesses ihm die richtigen und tiefergehenden Fragen zu stellen. Wenn du genug Fragen stellst, wird dein Interessent dir alles erzählen, was du wissen musst, um den Abschluss zu machen.
In meinen Trainings und Seminaren gebe ich den Teilnehmern in der Regel 20 […]
Praktisch jeder schwärmt heute von den neuen Technologien.
Es geht um intelligente Häuser, selbstfahrende Autos usw.
Ersetzt die neue Technologie auch Verkäufer?
Unsere Welt verändert sich jeden Tag – schneller, als viele von uns das bewältigen können. Generation Z, die erste, die seit ihrer Geburt im Internet und in den sozialen Medien zu Hause ist, ist unsere […]
Der größte Fehler, den die meisten Profis im Verkauf machen, besteht darin, nur an das Verkaufen zu denken. Der Verkauf ist für viele Mitarbeiter im Unternehmen eine lästige Aufgabe. Viele erklären, ich hasse den Verkauf und ich hasse verkaufen. Obwohl der Verkauf die einzige Möglichkeit ist im Geschäft zu bestehen, sagen mir viele Leute, […]
