Steigern Sie Ihre Vertriebskompetenz: Exklusives 1:1 Online-Sales-Coaching
in der aktuellen, herausfordernden Wirtschaftslage wird deutlich, dass nur die bestens vorbereiteten Vertriebsteams in der Lage sind, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. Traditionelle Verkaufsmethoden reichen nicht mehr aus, um in der dynamischen Welt von VERKAUFEN 4.0 erfolgreich zu sein. Dies erfordert innovative, auf die neue Realität abgestimmte Strategien und Techniken. In diesem Zusammenhang stelle ich Ihnen […]
Warum sind Sie im Verkauf? Die Kernfragen des Vertriebserfolgs
Sind Sie entschlossen, im Vertrieb erfolgreich zu sein? Wollen Sie überhaupt im Verkauf tätig sein? Vielleicht sind Sie wie viele andere in diese Branche eingestiegen, ohne sich über die wahren Beweggründe im Klaren zu sein. Aber selbst wenn Ihre anfänglichen Motive nicht ganz ideal waren, ist es nie zu spät, Sinn und Erfüllung in […]
Wie Sie den wahren Wert Ihres Produkts kommunizieren ….
….. und Ihre Verkaufszahlen nachhaltig steigern! Sind Ihre Vertriebsbemühungen so effektiv, wie sie sein könnten? Stellen Sie sich vor, jeder Anruf, den Sie tätigen, wird von einem potenziellen Kunden begrüßt, der wirklich daran interessiert ist, was Sie zu sagen haben. Klingt das nicht vielversprechend? Der Schlüssel liegt nicht nur darin, Ihr Produkt zu verkaufen, sondern […]
3 Schlüsselstrategien, um Ihren Verkauf erfolgreich zu reaktivieren
Im Verkauf gibt es diese unvermeidlichen Tiefs, in denen die Zahlen einfach nicht stimmen wollen. KLICK: Hier hören Sie den Artikel als Podcast: fehlt! Doch bevor Sie nach außen schauen, um die Schuld für ausbleibende Erfolge bei der Wirtschaftslage oder bei der Konkurrenz zu suchen, lohnt sich oft ein Blick nach innen. Der Erfolg […]
Vertrauen und Wert: Die Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf
In der Welt des Verkaufs sind zwei Faktoren entscheidend: Vertrauen und eine überzeugende Nutzenargumentation. Ohne diese beiden Elemente bleibt selbst das vielversprechendste Angebot unvollständig und die Chance auf einen erfolgreichen Abschluss schwindet. Lassen Sie uns einen genaueren Blick darauf werfen, wie diese beiden Punkte miteinander verbunden sind und warum sie für jeden Verkäufer unentbehrlich […]
Selbsteinschätzung: Werde ich bei der Akquise erfolgreich sein?
Im Laufe der Jahre und nach der Zusammenarbeit mit Tausenden von Verkäufern habe ich festgestellt, dass diese zehn Fragen über Ihren Erfolg bei der Akquise entscheiden. Ich werde Sie durch zehn Fragen führen, die Sie wahrheitsgemäß beantworten sollen. Die Gesamtzahl der Ja- oder Nein-Antworten wird Ihnen dabei helfen festzustellen, ob Sie bei der Akquise erfolgreich […]
Vom Abschluss zur Partnerschaft
Effektive Strategien zur Deal-Transformation und langfristigen Kundenbindung Beim Geschäftsabschluss geht es um die kontinuierliche Umwandlung von Verkaufsbeziehungen vom Interessenten zum langfristigen Kunden. KLICK: Hier hören Sie den Artikel als Podcast: Ich mag das Wort „Abschluss“ nicht, denn es ist gleichbedeutend mit „beenden“ oder „auslaufen“. Ich möchte den Kunden wandeln und ihn für eine lange […]
Entdecken Sie den Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf: Die transformative Kraft gezielter Fragen in der Bedarfsanalyse
Fragen spielen in der Bedarfsanalyse eine entscheidende Rolle, da sie dazu beitragen, wichtige Informationen zu sammeln und ein umfassendes Verständnis für die Bedürfnisse, Anforderungen und Herausforderungen des Kunden zu entwickeln. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören Hier sind 11 Gründe, warum Fragen in der Bedarfsanalyse so wichtig sind: #1. Kundenzentrierter Ansatz: Durch […]
Nie wieder ratlos: Wie Sie souverän mit Rückschlägen in Verkaufsgesprächen umgehen
Je häufiger Sie akquirieren, umso eher werden Sie überrumpelt. Irgendjemand wird sich darüber aufregen, dass Sie ihn angerufen haben, und wenn Sie das persönlich nehmen, wird es Sie zermürben. Sie haben das Potenzial, Menschen zu helfen, also lassen Sie sich durch eine negative Interaktion nicht aus der Ruhe bringen. KLICKEN Sie hier und hören den […]
6 Schritte zu einer kundenzentrierten Kommunikation im Vertrieb
Es geht nicht darum, wie Sie kommunizieren wollen. Wie will Ihr Kunde es? Ich stelle fest, dass zu viele Vertriebsmitarbeiter denken, dass es im Vertrieb nur um E-Mails, E-Mails, E-Mails, soziale Medien, E-Mails, E-Mails, soziale Medien geht. Es geht um viel mehr als das. Wenn ich mit meinen Botschaften Erfolg haben will, muss ich jede Form der Kommunikation […]