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Über Werner F. Hahn

Werner F. Hahn: Der Verkaufstrainer, der seit Jahrzehnten erfolgreich mit Trainings on the Job ganze Vertriebsteams zu "mehr Umsatz" geführt hat und heute noch als Sales Coach trainiert. Außerdem ist er Autor zahlreicher Fachbücher, Vertriebs-Ebooks und gefragter Referent.

Warum Vertriebsmitarbeiter individuelle Geschäftspläne schreiben und präsentieren sollten

Es ist erstaunlich, wie wenige Unternehmen ihre Vertriebsmitarbeiter bitten, jährliche Verkaufs-(Geschäfts-)Pläne zu erstellen.
Seit fünfundzwanzig Jahren bin ich Zeuge der Macht, die darin besteht, dass jedes Mitglied des Verkaufsteams seinen individuellen Businessplan für das Verkaufsmanagement, Führungskräfte oder noch besser für die Mitglieder des Verkaufsteams schreibt und präsentiert.

 
Warum individuelle Geschäftspläne?
 

Menschen, die ihre Ziele aufschreiben, sind […]

von |Dezember 11th, 2020|Allgemein|0 Kommentare

Für mich ist Verkaufen kein Job.

Für mich ist Verkaufen kein Job.
Verkaufen ist mein Leben.
Und andere Menschen dabei zu unterstützen,
ihr volles Potenzial zu entfalten, das ist meine Mission.
 

 
Ich liebe es, zu verkaufen. Ich liebe es absolut. Ich hoffe, Du liebst auch das Verkaufen.
Ich will dir heute zehn Gründe nennen, warum ich den Verkauf so liebe:
 

Es geht darum, […]

von |Dezember 8th, 2020|Allgemein|0 Kommentare

„Rufen Sie mich im Januar an…“

Viele Vertriebler glauben, dass die kommenden Tage eine schlechte Zeit für die Akquise sind.
 

Das stimmt nicht. Jetzt kann eine ausgezeichnete Zeit zum Akquirieren von Interessenten sein. Und in diesem Pandemie-Jahr mit weniger Reisenden, weniger Partys und weniger Orten, an die man gehen kann, werden viele Interessenten hart arbeiten, erreichbar und bereit sein, sich mit […]

von |Dezember 4th, 2020|Allgemein|0 Kommentare

Sieben spezielle Kundeneinwände in diesen Pandemiezeiten

plus die richtigen Antworten dazu!
 

In dieser Pandemiezeit habe ich mir Notizen über die Einwände gemacht, die mir die Verkäufer mitgeteilt haben, als sie anriefen und um meine Hilfe baten. Hier sind die sieben wichtigsten Einwände in Bezug auf die Überwindung der Verkäufe. Ich werde dir auch Strategien und Taktiken vorstellen, die du anwenden kannst, […]

von |November 26th, 2020|Allgemein|0 Kommentare

Verkaufen in der virtuellen Welt

Sechs Punkte, damit du optimal wirkst
Zum jetzigen Zeitpunkt haben bereits einige Verkäufer akzeptiert, dass ihre Verkaufs-„Anrufe“ über Zoom, TEAMS, Skype oder einer ähnliche Videoplattform erfolgen werden.

Die Realität des Videoverkaufs zu akzeptieren und diesen Videoverkauf für die Effektivität zu maximieren, sind jedoch zwei völlig verschiedene Dinge.  Im heutigen Artikel werden wir die nächsten Schritte besprechen, […]

von |November 20th, 2020|Allgemein|0 Kommentare

10 Akquisefehler, die Verkäufer immer noch machen

Ich habe u.a. die Bücher Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg und AUTHENTISCH VERKAUFEN geschrieben. Beide Bücher befassen sich mit dem Thema, welche Fehler Verkäufer in der Akquise heute immer noch machen.
 
Hier kommt eine Zusammenfassung:
 

 

Sich auf soziale Medien verlassen

Soziale Medien sind in Ordnung, aber man kann sich nicht nur auf sie und auf nichts […]

von |November 20th, 2020|Allgemein|0 Kommentare

10 Punkte, um Interessenten in virtuellen Meetings zu binden

Das Geheimnis zur Erzielung und Aufrechterhaltung des Interessentenengagements liegt in der Anwendung der 30+3-Regel.

Ein Verkäufer (oder jeder andere, der ein virtuelles Meeting durchführt) hat 30 Sekunden Zeit, um ein Engagement zu erlangen (oder zu verlieren).

Und weil das virtuelle Medium es den Teilnehmern so leicht macht, den Fokus zu verlieren, müssen Verkäufer alle drei Minuten […]

von |November 17th, 2020|Allgemein|0 Kommentare

Verkaufstrainings mit Umsetzungs-Garantie

„Wir haben im Frühjahr ein Verkaufstraining durchgeführt, das hat nichts gebracht!“ so die Aussage des Geschäftsführers.
Es war wieder eines dieser Trainings, bei denen die Teilnehmer vollgepumpt wurden mit Informationen. Drei Tage konnten die Teilnehmer vor Kraft nicht laufen und dann begann das große Jammern: „Ich bin doch nicht dafür geeignet“ oder „Ich schaffe das […]

von |November 10th, 2020|Allgemein|0 Kommentare

Wie du deinen Umsatz im Jahresendgeschäft maximierst

Hier sind 10 Punkte, die du tun kannst, um deinen Umsatz im Jahresendgeschäft zu maximieren.
Wenn du mein neuestes Buch AUTHENTISCH VERKAUFEN noch nicht gelesen hast, hier bekommst du es bei Amazon.

 

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[…]

von |November 6th, 2020|Allgemein|0 Kommentare

Warum Vertriebsmitarbeiter bei Videoanrufen so viel reden (und Kunden wenig sagen)

Ich war kürzlich bei einem Coaching-Gespräch mit einem Verkäufer, der seine Video-Präsentation so begann:
 
Verkäufer: „Ich verstehe, dass Sie derzeit einen sehr manuellen Bestellprozess mit vielen Fehlern haben und Ihre Verkäufer zu viel Zeit damit verbringen, Falscheingaben zu korrigieren, um die Kundenbedürfnisse adäquat zu erfüllen. Was wir Ihnen also heute zeigen werden, ist, wie Ihre […]

von |November 5th, 2020|Allgemein|0 Kommentare