In seinem Buch: „Was unterscheidet einen Verkäufer von einem Topp-Verkäufer“ beschreibt Napoleon Hill 28 Qualitäten, die einen exzellenten Verkäufer ausmachen.
Die wichtigsten fünf habe ich hier zusammengefasst:
#1. Körperliche Fitness ist aus dem einfachen Grund von enormer Bedeutung, weil weder Geist noch Körper ohne sie gut funktionieren können. Achten Sie deshalb auf Ihre Lebensgewohnheiten, die richtige […]
Fragen Sie einen Verkäufer, ob er der vertrauenswürdige Berater seines Kunden sein möchte, und Sie werden feststellen, dass nur wenige die Möglichkeit ablehnen, diesen Titel für sich zu beanspruchen.
Nachdem Sie festgestellt haben, dass etwa hundert Prozent Ihrer Stichprobe zustimmen, dass sie diesen herausragenden Titel anstreben, fragen Sie einen der Befragten, was erforderlich ist, […]
Was ist, wenn Qualifizierung nicht das Wichtigste ist, was Sie im Moment tun sollten? Was ist, wenn Sie eigentlich Chancen schaffen sollten?
Chancen qualifizieren
Was sind Ihre Absichten, wenn Sie sich qualifizieren? Wenn Sie immer noch an den BANT-Prozess (Budget, Autorität, Need=Bedarf, Timing=Zeitrahmen) glauben, versuchen Sie vielleicht in erster Linie sicherzustellen, dass Ihr potenzieller Kunde über […]
Der Preis, den Ihr Kunde zu zahlen bereit ist, spiegelt den Wert wider, den Sie schaffen.
6 erfolgreiche Strategien zur Preisgestaltung
Wenn Sie Ihren Interessenten kennen und Ihren Kunden kennen, können Sie den Wert Ihres Angebots individuell gestalten.
Hier den Artikel als Podcast hören:
Es gibt sechs Dinge, die Sie wissen und in Ihrem Werkzeuggürtel für das Akquirieren […]
Der wichtigste Aspekt eines Verkaufsabschlusses ist auch eine der größten Schwächen eines jeden Verkäufers: Fragen zu stellen.
Für mich ist das ein Rätsel. Fragen sind so wichtig, dass man meinen könnte, sie seien jede Woche Thema einer Schulung. Doch die meisten Verkäufer haben noch nie eine Schulung in der Wissenschaft des Fragenstellens absolviert.
Wie entscheidend ist […]
Wie Sie am besten verkaufen und Sie dabei das Risiko bestimmen.
Jeder hat ein Limit für die Kaufgenehmigung. Sie haben eine. Ich habe eine. Jeder Interessent hat eine. Jedes Geschäft, das Sie jemals abgeschlossen haben, hat eine. Unterhalb dieser Genehmigungsgrenze kann der Käufer eine Entscheidung treffen, ohne jemand anderen zu konsultieren und ohne seine Entscheidung […]
Ich habe nicht genug Zeit. Ich bin so beschäftigt. Ich kann das im Moment einfach nicht tun.
Diese Ausreden sind häufiger als eine Erkältung. Wenn das Leben und die Arbeit stressig werden oder wenn Sie sich nicht schuldig fühlen wollen, weil Sie einer Aufgabe oder Verpflichtung aus dem Weg gehen, kommt Ihnen die Ausrede mit […]
Lassen Sie mich Ihnen eine Frage stellen: „Wie einfühlsam sind Sie?“
Die vielleicht noch wichtigere Frage lautet: „Wie setzen Sie Ihr Einfühlungsvermögen in die Tat um?“
Es wird viel über Empathie und ihre Bedeutung im Verkauf gesprochen, aber was ist das eigentlich?
Hier diesen Artikel als Podcast hören:
Die technische Definition lautet: fühlen, was jemand anderes fühlt. Es […]
Vertriebsmeeting am Montagmorgen. Sie gehen ungern hin? „Oh, doch nur eine weitere langweilige Verkaufssitzung“, sagen Sie.
Meetings im Trott? Sie fühlen sich unwohl? Hier ist eine Dosis Vorbeugung gegen langweilige Meetings.
Hier den Artikel als Podcast to go hören:
Stellen Sie sich diese schwierigen Fragen:
Wie viel Zeit verbringen Sie mit der Vorbereitung der Besprechung? Wenig oder […]
„Eine Marke für ein Unternehmen ist wie der Ruf über eine Person.
Du verdienst dir einen guten Ruf, wenn du außergewöhnliches leistest.
Jeff Bezos
Hier den Artikel als Podcast to go hören:
Wenn von einem „Aufbau der Marke“ die Rede ist, ist es eine Frage, was die Leute über dich denken, wenn du abwesend bist. Das ist auch […]
