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Werner F. Hahn

Über Werner F. Hahn

Werner F. Hahn: Der Verkaufstrainer, der seit Jahrzehnten erfolgreich mit Trainings on the Job ganze Vertriebsteams zu "mehr Umsatz" geführt hat und heute noch als Sales Coach trainiert. Außerdem ist er Autor zahlreicher Fachbücher, Vertriebs-Ebooks und gefragter Referent.

Die Fähigkeit zu unterscheiden …..

….. ist ein wichtiger Schlüssel im Verkauf!

Vier wichtige Fragen aus dem Verkauf:
 

Wie unterscheidest du dich von deinem Wettbewerber?
Kämpfst du mit dem „Wie“ und „Wann“ im Verkaufsprozess? (Wie und Wann abschließen und wie und wann nachverfolgen).
Verbringst du eine Stunde damit, eine normale E-Mail zu schreiben, zu überarbeiten und eine weitere Stunde damit, […]

Nur diese Fragen zählen in deiner Präsentation

Wenn du eine Präsentation bei einem Interessenten oder bei einem Kunden machst, weißt du dann wirklich, was deine Gesprächspartner denken oder was sie sich alles fragen, während du präsentierst? 

Ich bezweifle das. Du bist viel zu sehr damit beschäftigt, zu verkaufen. 

Handschlag zur Begrüßung.
Lächeln mit Gegen-Lächeln.
Zeig deine Folien.
Führ das Gespräch.
Mach die […]

So steigerst du deine Verkaufsabschlüsse in nur 15 Minuten

Würdest du deine Verkaufsabschlüsse gerne steigern um mehr als 20 Prozent, wenn du nur eine bestimmte Aktivität für dein Gespräch tun müsstest?
 

Wenn du genau wüsstest, dass du viel erfolgreicher sein würdest – würdest du dann 15 Minuten zusätzliche Planungszeit investieren?

 
Natürlich würdest du das machen!
 

Deswegen meine direkte Frage an dich: „Willst du wirklich etwas bei […]

Ist das ein qualifizierter Interessent?

Oder verschwendest du wieder deine kostbare Zeit?
Als Verkäufer, Geschäftsinhaber oder Verkaufsprofi verfügst du über wenig Zeit. Und wenn du deinen Umsatz maximieren willst, kannst du es dir nun wirklich nicht leisten, deine kostbare Zeit mit Menschen zu verbringen, die niemals von dir kaufen werden.

 

Das bedeutet für dich, dass du – so schnell wie möglich […]

Heute bin ich brutal ehrlich zu dir!

Das Telefon war, ist und wird immer dein leistungsstärkstes Verkaufsinstrument sein.
Nicht E-Mail. Nicht soziale Medien. DAS TELEFON!
 

Die brutale und nicht zu leugnende Wahrheit ist, dass Verkäufer, die das Telefon nicht beherrschen, auf der ganzen Linie im Verkauf versagen. Stier nicht weiter auf dein Telefon, als sei es dein größter Feind. Sieh das Telefon als […]

von |April 17th, 2018|Sales Vitamin "A", Sales Vitamins|0 Kommentare

„Ich will noch mal darüber nachdenken!“

Was wäre die Verkaufswelt ohne den Klassiker im Gespräch: „Ich will noch mal darüber nachdenken.“
 

Sicher entspannter und weniger frustrierend, oder? Dieser Einwand kommt ja doch sehr häufig im Verkaufsgespräch und lass uns darüber nachdenken, wie wir in Zukunft damit umgehen.

 

Ist das wirklich ein echter Einwand?

 

Sagt der Interessent: „Ich will noch mal darüber nachdenken“ stellt […]

Das Internet nutzen und mehr verkaufen?

Was sich in den vergangenen Jahren in der Welt VERKAUFEN 4.0 verändert hat?
Es sind drei ganz wichtige Punkte:

 

Das Internet
Smartphone und
Social Media.

 

Geschäftsführer und Inhaber einiger bekannter Unternehmen nutzen Social Media heute bereits, um bessere partnerschaftliche Beziehungen zu Kunden und Interessenten aufzubauen, mehr Empfehlungen und Referenzen zu bekommen und auch um neue Interessenten […]

Kaltakquise ist nicht tot.

Kaltakquise ist nur etwas für die ganz Mutigen!
 

Ich schreibe diesen Artikel, weil ich es leid bin, immer wieder von den „sogenannten Experten“ zu hören, dass Kaltakquisition endlich tot ist.

 

Kürzlich habe ich auf einer Veranstaltung einen der Experten über Kaltakquisition ausgefragt und er sagte mir hinter vorgehaltener Hand: „Kaltakquisition ist auch nicht tot. Ich mag […]

von |März 28th, 2018|19 Fachbücher, Sales Vitamin "A", Sales Vitamins|0 Kommentare

So gewinnst du die Aufmerksamkeit deines Interessenten

Beim Verkaufen am Telefon verbleiben dir zwischen 10 und 12 Sekunden, um die Aufmerksamkeit deines Interessenten zu gewinnen.
 
Hier sage ich dir, wie es dir tatsächlich gelingt, erfolgreich zu sein.
 

Ich saß mit einem Kollegen zusammen beim Mittagstisch und mein Telefon klingelte. Ich nahm an, dass es der Kunde war, der mich zurückrufen wollte. Allerdings war […]

Stopp das VERKAUFEN und bring endlich deinen WERThaltigen Nutzen.

Oder du verlierst aufgrund des Preises.
 

Auf einem Seminar in Warburg – das liegt zwischen Kassel und Paderborn (für die, die kein Google-Maps haben) kam Peter Behrmann während einer Kaffeepause zu mir und sagte: „Werner, ich habe eine neue Abschluss-Methode!“

 

Ich sagte: „Hey großartig, wie sieht sie aus?“

 

„Wir penetrieren unsere Interessenten so lange mit dem […]