Meine allerliebste Frage im Verkauf ist ganz einfach: „Warum?“
Warum mag ich sie so sehr? Dafür gibt es eine Reihe von Gründen.
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Kurz
Erster Grund: Sie ist kurz. In den über 25 Jahren, in denen ich nun schon verkaufe, habe ich festgestellt, dass die Antwort umso länger ist, je […]
Je mehr einzigartigen Wert Sie schaffen, desto mehr Kunden werden Sie anziehen, desto mehr können Sie verlangen, und desto mehr werden Sie bezahlt.
Es gibt einen Grund, warum Apple-Produkte im Vergleich zu anderen Produkten einen so hohen Preis haben, oft um den Faktor 5 bis 10. Sie haben zwar nicht den größten Marktanteil, aber den […]
Wenn Sie mit Ihren Interessenten und Kunden in Kontakt bleiben, wird Ihr Geschäft stetig wachsen.
Wenn Sie als Vordenker und zuverlässiger Partner gelten wollen, müssen Sie Ihren Kunden regelmäßig neue, relevante und wertvolle Ideen vorstellen.
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Wer anruft und sagt: „Ich möchte einen Termin mit Ihnen vereinbaren, damit […]
Wer im Vertrieb ist, gehört zu den lebenslang Lernenden.
Dennoch löst das Wort „Schulungsinitiative“ in den meisten Vertriebsteams eher ein Stöhnen als Begeisterung aus. Woran liegt das? Vielleicht wählen Sie einfach nicht die richtigen Themen für die Vertriebsschulung Ihres Teams aus.
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Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie […]
Wer sich nicht vorbereitet, bereitet sich auf das Scheitern vor.
Benjamin Franklin
Wir geben zu, dass man sich manchmal nicht auf ein Verkaufsgespräch vorbereiten kann oder – Halleluja – ein Käufer ruft aus heiterem Himmel an. Man kann durchaus davon ausgehen, dass Verkaufsgespräche gelegentlich als „Sondierungsgespräche“ zu betrachten sind, also als Gespräche, bei denen man einfach […]
Sind Kaltakquise-Gespräche Ihr unbeliebtester Teil der Arbeit?
Das müssen sie nicht sein. Was kommt Ihnen als Erstes in den Sinn, wenn Sie an Kaltakquise denken? Vielleicht denken Sie an Ablehnung, an Langeweile oder an etwas ähnlich Negatives. Aber Kaltakquise muss nicht der am meisten gefürchtete Teil Ihres Terminkalenders sein. Kaltakquise hilft Ihnen, Ihr Netzwerk […]
Die alte Verkaufsmethode besagt, dass ein guter Verkäufer jedem alles verkaufen kann.
Ihre Kunden sind intelligent, gebildet, abgestumpft und misstrauisch; Sie können ihnen kaum ein Produkt verkaufen, das sie kennen, mögen und dem sie vertrauen.
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Beim modernen Verkauf geht es um intelligente Gespräche, die eine Transaktion erleichtern, […]
Sie, wenn Sie den Preis verkaufen.
Der Preis ist der faire Marktwert (Geldbetrag), den man für den Erwerb von Waren oder Dienstleistungen verlangt. Die Kosten beziehen sich auf das Geld, das man für die Nutzung eines Produkts oder einer Dienstleistung über die gesamte Lebensdauer (Gesamtwert) benötigt.
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Mein Trainerkollege […]
Zu Beginn meiner Vertriebskarriere wollte ich einen Kaltbesuch bei dem Geschäftsführer eines großen Unternehmens in meinem Gebiet machen.
Ich verkaufte Computer für eines der größten Computerunternehmen der damaligen Zeit.
Ich war ein frisch gebackener Vertriebsmitarbeiter und wurde gerade in Sachen Verkauf und Computer geschult. Ich war achtundzwanzig, sah aber aus, als hätte ich gerade mal […]
Ich persönlich glaube nicht, dass sich jemand mit dem Durchschnitt zufrieden geben sollte.
Und ich glaube, die Tatsache, dass Sie sich auf meine Blog-Beiträge, E-Mails oder Trainings einlassen, zeigt, dass Sie bereits ein Draufgänger sind.
Es gibt etwas in Ihnen, das sich nach mehr sehnt, und ich will Sie dabei unterstützen, die nächste Stufe im […]
