Wenn du keine Beziehungen pflegst, verschenkst du gute Geschäfte und exzellente Empfehlungen.
Wir alle kennen „diese“ Leute – diejenigen, die sich nur melden, wenn sie etwas wollen. Die Leute, die wie vom Erdboden verschluckt sind, bis sie eine Empfehlung brauchen oder jemandem aus Ihrem Netzwerk vorgestellt werden möchten. Denkst du nach einer Weile auch: „Was […]
Hast du schon einmal den Begriff „auftauchen und sich dann übergeben“ gehört. Wenn nicht, werde ich ihn dir jetzt erläutern..
Das ist der Moment, in dem du vor jemandem stehst, der ein Entscheidungsträger zu sein scheint und du sofort in einen Monolog über Eigenschaften und Vorteile eintauchst, wobei du alles, was du über ihre Lösung […]
„Es ist nicht so, dass sie die Lösung nicht sehen können, sondern dass sie das Problem nicht sehen können“.
G.K. Chesterton
Eines Tages stoppte plötzlich die Produktionslinie, und die gesamte Produktionsanlage musste stillgelegt werden.
Es war schrecklich!
Das Unternehmen verlor Zehntausende von Euro pro Stunde, weil keine Teile produziert werden konnten, während die Belegschaft tatenlos zusah und wartete.
Das […]
7 perfekte Antworten auf den Einwand:
„Ich muss noch mal darüber nachdenken!“
Nutz diese sieben Leitfäden für den Telefonverkauf, um einen der schwierigsten Verkaufsargumente leicht zu handhaben und zu überzeugen: „Ich muss noch mal darüber nachdenken“.
Einer der ältesten und am häufigsten verwendeten Vorwände ist der „Ich muss noch mal darüber nachdenken“-Einwand. Viele Verkäufer haben mit diesem […]
Einer der herausforderndsten Aspekte beim Verkaufserfolg ist, dass man manchmal das genaue Gegenteil von dem tun muss, was sich richtig anfühlt. Die unlogischen Strategien, die ich unten skizziert habe, können einen großen Unterschied machen, wenn du sie ausprobierst!
7 paradoxe Verkaufsprinzipien
Um mehr Verkäufe zu gewinnen, hör endlich auf zu verkaufen.
Wenn Menschen das Gefühl haben, […]
Was bedeutet es für deinen Verkaufsstil, wenn du, anstatt über deine Quote nachzudenken so handeln würdest, als hättest du sie bereits erreicht?
Vor einigen Jahren lernte ich etwas, das die Art und Weise, wie ich verkaufte, grundlegend änderte und die Kurve meiner Karriere stieg steil nach oben. Es handelte sich nicht um eine neue Technologie. […]
Ein Mann machte sich auf den Weg, um die Wahrheit zu finden.
Er reiste für Tage, die zu Wochen und dann zu Monaten und Jahren wurden. Überall, wo er hinkam, ob in einem Dorf, einer Stadt oder einem Ort, fragte er die Menschen: „Wisst ihr, wo die Wahrheit wohnt?“ Die meisten Menschen hatten keine Ahnung […]
Es ist Zeit für die Verkaufsprognose 2021!
Weißt du, jedes Jahr werde ich gefragt: „Was sind Ihre Verkaufsprognosen?“ Und weißt du was? Ich gebe sie gerne weiter und hier ist der Grund dafür: Es bringt uns alle dazu, darüber nachzudenken, was in diesem Jahr passieren wird.
Nun, wir können das Jahr nicht vorhersagen – wir leben […]
Wie wirst du das Jahr beginnen? Wirst du in der Lage sein, es stark zu beginnen?
Lass mich dir 10 Dinge zeigen, die dir helfen, dieses Jahr stark zu beenden, damit du das Jahr 2021 mit dem richtigen Fuß beginnen kannst. Oft packen die Leute zum Jahresende ein und sagen: „Nun, das war’s, ich bin […]
Kannst du erraten, welche das sind?
Geld verdienen, Kundenservice, Verkaufsabschluss, Nachfassaktivitäten…..
Nein. Dies sind Worte über den Verkauf. Ich spreche von zwei Wörtern, die zum Verkauf führen. Tipp: Die Wörter sind getrennt.
Gibst du auf? Das erste Wort heißt DU!
Viele Verkäufer glauben, dass die Kunden ihre Produkte und Dienstleistungen zuerst kaufen. Das ist falsch. Das erste, was Interessenten […]
