….. und wie du dich mit den richtigen Leuten verbindest!
Bedenk folgendes: In einer Umfrage der CBS News/New York Times wurde gefragt:
„Wie viel Prozent der Menschen sind im Allgemeinen vertrauenswürdig?“
Die Antwort: 30%.
Wir sind alle ziemlich skeptisch, richtig?
Nicht unbedingt. Gleichzeitig stellte die Umfrage der CBS News/New York Times einer ähnlichen Gruppe dieselbe Frage, jedoch mit einem […]
Erfolgreich akquirieren mit direkten Terminvereinbarungen ist eine anspruchsvolle Aufgabe.
Aber wenn du es gelernt hast, mit den auftretenden Einwänden umzugehen, wird vieles für dich leichter. Das Vereinbaren von Terminen per Telefonat anspruchsvoll. Aber lernst du, diese Einwände zu überwinden, wirst du sofort mehr Erfolg haben.
Ein Geschäftskunde von mir schloss kürzlich einen besonderen Deal ab, der […]
Du hast keine Angst mehr vor der gefürchteten Kaltakquise, nachdem du diesen Artikel tausendmal gelesen hast.
Es gibt eine Angst und Abneigung, die viele Verkäufer haben, wenn es um Kaltakquise geht. Ein Trainingsteilnehmer erwähnte, dass er große Angst hatte, aus seinem Unternehmen geworfen zu werden, als er Kaltbesuche vor Ort tätigen sollte. Es war der […]
Beschuldigst du deinen Interessenten, wenn du den Auftrag nicht abschließen kannst?
Sagst du deinem Boss tatsächlich, dass es die Schuld des Interessenten ist, wenn du keinen Termin bekommst oder die Bestellung noch nicht auf dem Tisch liegt?
Nach 25 Jahren Verkauf, Schulung und Beratung bleibt eine Wahrheit bestehen: Ich habe noch nie gehört, dass ein Verkäufer […]
Diese Verkaufstechnik ermöglicht es dir, die Einwände deiner Gesprächspartner im Verkaufsgespräch zu umgehen. Als letztes solltest du versuchen, gegen diese Einwände anzugehen. Stattdessen ist es dein Ziel, diesen anfänglichen Widerstand zu überwinden, um wieder in die Bedarfsanalyse zu gelangen.
Die Akquisition am Telefon kann ganz schön schwierig (oder sollte ich sagen anspruchsvoll?) sein. Die Palastwache […]
Viele der heutigen „Experten“ sagen uns gerne, dass sich im Verkauf alles verändert hat.
Wir befinden uns in einer gefährlichen neuen Welt und alle Regeln haben sich geändert, behaupten sie. Nichts, was früher im Vertrieb oder im Vertriebsmanagement funktioniert hat, ist heute noch erfolgreich. Nichts. Überhaupt nichts. Traditionelle Ansätze, Techniken und Methoden sind nicht mehr […]
„Im Verkauf musst du dich gut verkaufen!“
Meine Antwort: „Bullshit!“
Die Menschen kaufen dich zuerst. Du kannst ein hervorragender Profi mit herausragenden Produkten und Dienstleistungen sein und einen tadellosen Ruf genießen – aber was am Wichtigsten ist:
Wie nehmen dich deine Interessenten und Kunden wahr?
Wie beschäftigen sie sich mit dir?
Wie kommunizieren Sie mit dir?
Wenn […]
Du bekommst zurück, was du aussendest.
Einige Verkäufer erkennen nicht, wie viele auffällige Informationen sie mit ihrem Körper aussenden. Achte auf deine Körpersprache und du wirst im Verkauf erfolgreicher sein.
Sofern du nicht die Kontrolle über deinen Körper hast, erfahren deine Gesprächspartner vieles, was du allerdings nicht von dir geben willst.
Deine Worte mögen genau sein, aber […]
Ist er stramm geformt oder hängt er schlaff durch?
Es ist schon wieder passiert. Am Montag hast du eine To-Do-Liste für die Woche geschrieben, aber deine anderen Aktivitäten waren wieder stärker und deine guten Vorsätze sind wieder dahin. Das Feuer der Begeisterung flackerte kurz und erlosch dann.
Höchstwahrscheinlich ist es bei dir der Mangel oder sogar […]
In den vergangenen Jahren haben wir über 2.436 Verkäufer und Führungskräfte jeweils einen Tag begleitet. Direkt am Arbeitsplatz. Im Bereich inside-sales bei der Telefonakquisition und/oder im Bereich outside-sales direkt bei Gesprächen mit Kunden und Interessenten.
Diese Begleitung steht bei uns unter der Bezeichnung „Erfahrungsorientiertes Lernen“.
Der Mensch ändert seine Einstellungen und sein Verhalten nur durch praktische Erfahrungen am […]
