Der Wert von positiven inneren Botschaften
Wenn Sie Ihren Tag mit positiven inneren Botschaften beginnen, erhalten Sie das Selbstvertrauen und die Widerstandskraft, um produktiver zu sein und gleichzeitig die Menschen um Sie herum zu ermutigen. Hier ist eine großartige Strategie, um jeden Tag auf der richtigen Seite des Bettes aufzuwachen.
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Wie […]
Es gibt eine Wahrheit über Preiseinwände, mit der Sie vertraut sein sollten.
Wir alle haben das als Verkäufer schon erlebt. Wir betreten das Büro eines Käufers, geben ihm die Hand und werden sofort gefragt, wie unsere Preise aussehen.
Fragen zur Preisgestaltung, die vorschnell gestellt werden, können einen Verkäufer aus der Bahn werfen. Oft wollen sie ihre […]
Wenn Sie darauf warten, motiviert zu werden, bevor Sie Anrufe tätigen, denken Sie daran:
Motivation entsteht durch Handeln, nicht umgekehrt.
Ich erhalte oft Fragen zum Zeitmanagement von Verkäufern. In dieser Woche möchte ich Ihnen einige der besten Tipps zum Zeitmanagement geben, die mir dabei geholfen haben, konzentriert zu bleiben und mehr Umsatz zu machen.
Hier den […]
Steigern Sie doch Ihre Vertriebskompetenz!
Dann besuchen Sie diese Trainings:
BIG 1: Authentisch kommunizieren und erfolgreich verkaufen:
Neue Kunden gewinnen
Sie erkennen authentische Vertriebsprofis daran, dass sie mit Herzblut, mit Leib und Seele verkaufen. Sie kommunizieren vertrauensbildend mit anderen, steigern den Wert und stärken die Glaubwürdigkeit. Sie SELBST zu sein – ist der beste Schritt, den Sie in Ihrem Unternehmen […]
Wie viel Aufmerksamkeit schenken Sie der Art und Weise, wie Ihr Vertriebsteam mit seinen Kunden umgeht?
Warum, fragen Sie sich? Nun, es gibt einen großen Unterschied zwischen der Art und Weise, wie mittelmäßige oder schlechte Verkäufer mit ihren Kunden umgehen, und der Art und Weise, wie Spitzenverkäufer dies tun.
Durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter betrachten ihre Interessenten als eines […]
Wann es funktioniert
Tipps für mehr Effektivität
Cross-Selling ist eine Strategie des Verkaufsmanagements, die dazu dient, den Gesamtwert einer Transaktion zu erhöhen, indem zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen vorgeschlagen werden, die den bestehenden Kauf ergänzen. Ein Verkäufer, der Maßanzüge verkauft, könnte Sie beispielsweise fragen, ob Sie zu einem neuen Mantel und einer neuen Hose auch […]
Ihre besten Interessenten sind Ihre derzeitigen Kunden.
Sie suchen nach neuen Interessenten? Wer tut das nicht! Wahrscheinlich haben Sie Hunderte, denen Sie keine Aufmerksamkeit schenken… Ihre derzeitigen Kunden.
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Betrachten Sie diese zehn Pluspunkte, die bereits für Sie sprechen:
Sie kennen Sie.
Sie mögen Sie.
Sie haben eine Beziehung zu […]
Es gibt wirklich keinen Grund, sich wegen des Akquirierens zu stressen.
Das Akquirieren kann sehr, sehr natürlich sein, wenn Sie verstehen, was Sie tun.
Für die große Mehrheit der Interessenten ist das Akquirieren jedoch eines der Dinge, die sie immens stressen. Dagegen sollten Sie jetzt etwas tun:
Ich habe 8 Schritte, um Ihren Plan zum Akquirieren von […]
Das Telefon ist nicht aus der Mode gekommen.
Ich halte es nach wie vor für ein großartiges Instrument, um Interessenten zu akquirieren und wirklich – LIVE – mit ihnen in Kontakt zu treten.
Im Folgenden finden Sie meine Telefonformel, mit der ich jeden Tag positive Ergebnisse erziele. Geben Sie diese Formel auch an Ihr Verkaufsteam weiter.
Akquirieren […]
Herzlich Willkommen im professionellen Verkauf.
Glückwunsch an dich, der du jetzt selber über dein eigenes Schicksal bestimmst, über deinen Lebensstil und über deine persönliche Freiheit. Ausgestattet mit dem richtigen Wissen um Einstellung, Kenntnissen, und deiner Entschlossenheit ist der Verkauf die Basis für deine Karriere.
Ich bin im Verkauf bereits seit mehr als dreißig Jahren und ich […]
