Eine der häufigsten Fragen, die mir gestellt wird, lautet: „Wie schlage ich die Konkurrenz?“
Ich stelle diese Frage in Frage. Die Frage sollte nicht lauten, wie Sie die Konkurrenz schlagen. Die Frage, die Sie stellen sollten, lautet:
„Wie können Sie Ihren Kunden helfen, ihre Konkurrenz zu schlagen.“
Wenn Sie mit Neugierde Kontakt aufnehmen, um die Kunden Ihrer […]
Wer besser zuhören kann, stellt bessere Fragen.
Wenn Sie sich jemals die Zeit nehmen sollten, eine Verkaufsfertigkeit zu erlernen, dann ist Zuhören bei weitem die wichtigste. Jeder Gesprächspartner ist ein eigenes, einzigartiges Puzzle – und nur durch Zuhören können wir all seine bisherigen Erfahrungen, seine Bedürfnisse, seine Kaufängste und besonderen Umstände verstehen – und ihm […]
Boah, was haben uns das die Verkaufstrainer eingehämmert:
Immer sofort den Abschluss machen. Sie hatten das übernommen aus dem amerikanischen ABC = Always be closing. Immer bereit sein für den Abschluss.
Beispiele:
Kunde: „Wie lang ist die Lieferzeit?“
Ah, Kaufsignal dachte der Verkäufer und antwortete: „Ab wann wollen Sie es nutzen?“
Kunde: „Gibt es das Teil auch in Grün?“
Verkäufer: […]
Wie überwinden Sie eine Umsatzflaute?
Das haben wir doch alle schon erlebt.
Lassen Sie uns darüber sprechen, wie man eine Verkaufsflaute überwindet. Machen Sie sich zunächst einmal nichts vor – auch Top-Performer haben Verkaufstiefs. Der Schlüssel ist, wie schnell Sie aus dem Verkaufstief herauskommen können.
Langfristiges Spiel
Konzentrieren Sie sich auf das lange Spiel. Es […]
Warum das Setzen und Erreichen von Zielen für viele Menschen so anspruchsvoll ist. 10 Probleme dazu.
Unsinnige Ziele
Hier ist das Problem: Oftmals setzen sich Menschen einfach unsinnige Ziele oder bekommen sogar unsinnige Ziele von ihrem Chef vorgegeben. Ihr Ziel ist aber nur dann unsinnig, wenn Sie keinen Plan dahinter setzen.
Wenn Sie nicht bereit […]
Wir alle wissen, dass Verkäufer mehr Geschäfte in kürzerer Zeit abschließen müssen, um beruflich erfolgreich zu sein.
Heutzutage haben jedoch zu viele erfahrene Verkäufer mit Geschäften zu kämpfen, die in einem scheinbar ewigen Schwebezustand feststecken.
Es ist eine frustrierende Erfahrung, wenn dies geschieht. Und es passiert im Moment sehr oft. Eine kürzlich durchgeführte LinkedIn-Studie ergab, dass […]
… und macht den alten Verkäufern mächtig Feuer unterm Hintern!
Verkaufen, ohne zu verkaufen? Bei der Analyse deines Arbeitstages als AZUBI wirst du feststellen, dass du einen guten Teil des Tages damit verbringst, etwas im weiteren Sinn zu verkaufen: andere zu beeinflussen und zu überzeugen.
Nach AZUBI-Angaben das beste Vertriebs-Handbuch für AZUBIs + Einsteiger + Juniorverkäufer
Verkaufen: […]
Interessenten haben keine Hemmungen, den Verkäufer zu bitten, den Preis zu reduzieren. Warum?
Weil sie damit Erfolg haben. Viel zu viele Verkäufer geben viel zu schnell einen Rabatt. Untersuchungen bestätigen, dass damit das Signal ausgesendet wird, dass das Produkt nicht das WERT ist, was du als Verkäufer angekündigt hast.
Damit du dich von deiner Konkurrenz unterscheidest, […]
Grund Nummer 1, warum viele Verkäufer scheitern, ist die leere Pipeline.
In diesem Buch sage ich dir Wort-für-Wort, wie du schneller an qualifizierte Termine kommst, wie du deinen WERThaltigen Nutzen präsentierst und wie du mit den wichtigsten Einwänden umgehst.
Mein Bonus: telefonierst du erstmalig mit dem Entscheider, so sagt er dir nach 12 Sekunden: „Darüber will […]
„Die Leute werden vergessen, was du sagst.
Die Leute werden vergessen, was du tust.
Aber die Menschen werden nie vergessen,
welches Gefühl du ihnen gegeben hast.“
Prof. Maya Angelou, Schriftstellerin, 1928–2014
Mein Appell: Sei du selbst!
Hast du dich jemals gefragt, wie manche Leute den Verkauf so mühelos aussehen lassen können? Hast du jemals darüber nachgedacht, warum manche Menschen ein […]
