Das Zauberwort heißt: JETZT!
Wenn es mit der Wirtschaft bergab geht, ist die Angst greifbar. Inmitten des unaufhörlichen Stroms schlechter Nachrichten suchen die Menschen vergeblich nach Gewissheit, wo es keine gibt.
Podcast Nr. 250: KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören:
Für Vertriebsprofis fordern der Stress und die Angst schnell ihren Tribut. Ihr Rentenkonto schrumpft rapide. Die […]
… vielleicht einen kleinen Anschubser, einen sanften Stoß oder einen kräftigen Tritt in den Allerwertesten – ich bin dein Partner.
Ich helfe dir dabei, mutig und tapfer, engagiert und konsequent, motiviert und entschlossen zu handeln. Lass uns eine neue Vertriebstransformation für dich/dein Unternehmen schaffen.
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Reale und nachhaltige […]
Lernen Sie, mit Einwänden umzugehen, potenzielle Kunden aufzuwärmen und Ihre Ziele für Kaltakquise klug auszuwählen
Die Kaltakquise ist eine grundlegende Praxis des Verkaufs und eine der am häufigsten assoziierten – und gefürchteten – Aufgaben neuer Vertriebsmitarbeiter. Dabei ist die Kaltakquise, wenn sie richtig durchgeführt wird, ein unglaublich nützliches Instrument in Ihrem Verkaufstoolkit. Hier finden Sie […]
In einem kürzlichen Beitrag auf LinkedIn habe ich festgestellt, dass Buchhaltungsleiter selten um Ratschläge zur Motivation ihrer Kreditorenbuchhalter bitten.
Mehrere Leser antworteten, dass Kreditorenbuchhalter sich nicht mit der Ablehnung auseinandersetzen müssen, mit der Vertriebsmitarbeiter konfrontiert sind. Eine Person legte nach und sagte, dass Verkäufer in 75 Prozent der Fälle mit Ablehnung konfrontiert sind.
In einem […]
Viele Schulungen zum Umgang mit Einwänden sind alt und überholt.
Sie wurden vor langer Zeit für die Art und Weise entwickelt, wie die Menschen früher kauften und verkauften. Die Strategien und Taktiken wurden entwickelt, um die Einwände eines Kontakts zu „behandeln“ oder zu „überwinden“. Diese alten Strategien und Schulungen wurden nicht für unser heutiges […]
Was wünschen Sie sich als Führungskraft am meisten?
Ergebnisse!
Wenn Sie keine Ergebnisse verlangen, betreiben Sie ein Hobby, kein Geschäft.
AUTSCH!
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Hier sind die fünf Schritte zur Erzielung signifikanter, substanzieller und sinnvoller Ergebnisse.
#1. EIN KLAR MESSBARES ZIEL
Sie müssen ein klares, messbares Ziel für sich selbst und eine Teilmenge dieses Ziels […]
Wahrscheinlich könnte ich diesen Beitrag jetzt beenden, aber das wäre doch etwas enttäuschend, oder?
Wir befinden uns mitten im 4. Quartal, und der Schwerpunkt liegt auf dem Abschluss von Geschäften vor Jahresende. Die größte Sorge der Vertriebsmitarbeiter ist, ob sich der Abschluss bis ins Jahr 2023 verschieben wird und wie sich die Wirtschaftslage auf ihre […]
Erreichen Sie Ihre Ziele?
Wenn nicht, sind Sie nicht allein: Nur schätzungsweise sechzig Prozent der Vertriebsmitarbeiter erreichen ihre Quoten.
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Der Vertrieb ist ein schwieriges Feld. Manchmal hat man das Gefühl, die Chancen stünden gegen einen. Nach dem zwanzigsten erfolglosen Kaltakquisegespräch oder der dritten abgesagten Besprechung sind Sie […]
Sind Umsatz und Profit Ihres Teams rückläufig, während sich Ihr Verkaufszyklus ins Unendliche erstreckt?
Dann suchen Sie wahrscheinlich nach Möglichkeiten, die Vertriebsproduktivität Ihres Teams zu steigern.
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Als Vertriebsleiter sind Sie für die Bemühungen, Erfolge und Misserfolge Ihres Teams verantwortlich. Aber wie können Sie den Erfolg Ihres Teams garantieren? […]
Ich habe während meiner Vertriebszeit oft darüber nachgedacht, aus dem Verkauf auszusteigen.
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Meine Gründe?
Unqualifizierte Palastwachen haben meine Vertriebskollegen und mich während unserer Kaltakquisition im Gewerbegebiet „eiskalt“ abserviert.
Ich habe einen fetten Auftrag an den Mitbewerber verloren, weil der von Anstand und Moral noch nie etwas gehört […]
