Über Werner F. Hahn

Werner F. Hahn: Der Verkaufstrainer, der seit über 25 Jahren Verkaufstrainings und Coachings mit Umsetzungs-Garantie anbietet. Außerdem ist er Autor von 21 Fachbüchern, Ebooks und ist ein gefragter Referent.

Die mächtigste Ein-Wort-Verkaufsfrage

Meine allerliebste Frage im Verkauf ist ganz einfach: „Warum?“
Warum mag ich sie so sehr? Dafür gibt es eine Reihe von Gründen.

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Kurz
Erster Grund: Sie ist kurz. In den über 25 Jahren, in denen ich nun schon verkaufe, habe ich festgestellt, dass die Antwort umso länger ist, je […]

von |Mai 2nd, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Wie Sie einen einzigartigen Kundenwert schaffen

Je mehr einzigartigen Wert Sie schaffen, desto mehr Kunden werden Sie anziehen, desto mehr können Sie verlangen, und desto mehr werden Sie bezahlt.
 

Es gibt einen Grund, warum Apple-Produkte im Vergleich zu anderen Produkten einen so hohen Preis haben, oft um den Faktor 5 bis 10. Sie haben zwar nicht den größten Marktanteil, aber den […]

von |April 30th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Verkaufsprofis haben immer einen guten Grund, ihren Kunden anzurufen

Wenn Sie mit Ihren Interessenten und Kunden in Kontakt bleiben, wird Ihr Geschäft stetig wachsen.
Wenn Sie als Vordenker und zuverlässiger Partner gelten wollen, müssen Sie Ihren Kunden regelmäßig neue, relevante und wertvolle Ideen vorstellen.

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Wer anruft und sagt: „Ich möchte einen Termin mit Ihnen vereinbaren, damit […]

von |April 30th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Die 7 besten Vertriebstrainingsthemen für Teams

Wer im Vertrieb ist, gehört zu den lebenslang Lernenden.
Dennoch löst das Wort „Schulungsinitiative“ in den meisten Vertriebsteams eher ein Stöhnen als Begeisterung aus. Woran liegt das? Vielleicht wählen Sie einfach nicht die richtigen Themen für die Vertriebsschulung Ihres Teams aus.

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Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie […]

von |April 28th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Leitfaden für die Planung von Verkaufsgesprächen

Wer sich nicht vorbereitet, bereitet sich auf das Scheitern vor. 
Benjamin Franklin
Wir geben zu, dass man sich manchmal nicht auf ein Verkaufsgespräch vorbereiten kann oder – Halleluja – ein Käufer ruft aus heiterem Himmel an. Man kann durchaus davon ausgehen, dass Verkaufsgespräche gelegentlich als „Sondierungsgespräche“ zu betrachten sind, also als Gespräche, bei denen man einfach […]

von |April 27th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

5 Tipps, wie Sie mit Kaltakquise mehr Umsatz generieren

Sind Kaltakquise-Gespräche Ihr unbeliebtester Teil der Arbeit?
Das müssen sie nicht sein. Was kommt Ihnen als Erstes in den Sinn, wenn Sie an Kaltakquise denken? Vielleicht denken Sie an Ablehnung, an Langeweile oder an etwas ähnlich Negatives. Aber Kaltakquise muss nicht der am meisten gefürchtete Teil Ihres Terminkalenders sein. Kaltakquise hilft Ihnen, Ihr Netzwerk […]

von |April 26th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Ihre Verkaufschance liegt zwischen der Entscheidung des Kunden und seiner Verpflichtung

Die alte Verkaufsmethode besagt, dass ein guter Verkäufer jedem alles verkaufen kann.
Ihre Kunden sind intelligent, gebildet, abgestumpft und misstrauisch; Sie können ihnen kaum ein Produkt verkaufen, das sie kennen, mögen und dem sie vertrauen.

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Beim modernen Verkauf geht es um intelligente Gespräche, die eine Transaktion erleichtern, […]

von |April 25th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Der uralte Kampf zwischen Preis und Kosten. Wer verliert?

Sie, wenn Sie den Preis verkaufen.
Der Preis ist der faire Marktwert (Geldbetrag), den man für den Erwerb von Waren oder Dienstleistungen verlangt. Die Kosten beziehen sich auf das Geld, das man für die Nutzung eines Produkts oder einer Dienstleistung über die gesamte Lebensdauer (Gesamtwert) benötigt.

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Mein Trainerkollege […]

von |April 25th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

So startete meine Vertriebskarriere

Zu Beginn meiner Vertriebskarriere wollte ich einen Kaltbesuch bei dem Geschäftsführer eines großen Unternehmens in meinem Gebiet machen.
Ich verkaufte Computer für eines der größten Computerunternehmen der damaligen Zeit.
Ich war ein frisch gebackener Vertriebsmitarbeiter und wurde gerade in Sachen Verkauf und Computer geschult. Ich war achtundzwanzig, sah aber aus, als hätte ich gerade mal […]

von |April 24th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Erfolg zeigt sich in den Ergebnissen, die Sie erzielen.

Ich persönlich glaube nicht, dass sich jemand mit dem Durchschnitt zufrieden geben sollte.
Und ich glaube, die Tatsache, dass Sie sich auf meine Blog-Beiträge, E-Mails oder Trainings einlassen, zeigt, dass Sie bereits ein Draufgänger sind.
Es gibt etwas in Ihnen, das sich nach mehr sehnt, und ich will Sie dabei unterstützen, die nächste Stufe im […]

von |April 20th, 2022|Allgemein|0 Kommentare