Haben Sie ein starkes Unbehagen bei der Kaltakquise?
Oder noch schlimmer… vermeiden Sie das Telefon als Instrument der Akquise ganz und gar?
KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören:
Ich habe sechs Strategien entwickelt, mit denen Sie jeden Kaltakquise-Anruf aufwärmen und dieses große Hindernis bei der Akquise überwinden können.
#1. Wenn Sie die Möglichkeit haben, jemandem zu helfen, […]
Sie sind dafür verantwortlich, welche Art von Verkäufer Sie jetzt und in Zukunft sein werden.
Ich werde versuchen, Sie davon zu überzeugen, eine bestimmte Art von Verkäufer zu sein, die Art, die wir Vertriebsberater nennen. Ich werde auch versuchen, Sie davon zu überzeugen, alles zu vermeiden, was Ihrem Erfolg im Verkauf schaden könnte. Letztendlich […]
Der Vertrieb wird oft als einer der anspruchsvollsten und lohnendsten Berufe angesehen.
Er bietet ein dynamisches und schnelllebiges Umfeld, das ehrgeizige Menschen anzieht, die persönliches Wachstum, finanziellen Erfolg und spannende Möglichkeiten suchen. Auch wenn der Vertrieb nicht für jeden geeignet ist, so bietet er doch unbestreitbar einzigartige Vorteile, die ihn für viele Berufstätige zum besten Job […]
Man hat Ihnen beigebracht, Sie intensiv geschult und Ihnen Geschichten im Verkauf erzählt.
Diese Geschichten können die Geschichte Ihres Unternehmens umfassen, von der Gründung bis zum heutigen Tag, oder die Geschichte Ihrer Lösung und wie Ihr Unternehmen einen besseren Weg gefunden hat, einen Mehrwert zu liefern. Die am häufigsten verwendete Geschichte handelt jedoch von […]
Verkäufer brauchen Geschichten, um zu verkaufen.
Häufig verwenden Verkäufer Geschichten über die Probleme ihrer Kunden und darüber, wie ihre Lösung die Dinge zum Guten wenden konnte. Ich werde diese Geschichten nicht kritisieren, denn sie sind oft eine wichtige Taktik, um einem Entscheidungsträger oder B2B-Käufer zu helfen, sich selbst zu erkennen und gleichzeitig einen Beweis […]
Als Vertriebsleiter oder Vertriebsprofi sind Sie auf den Telefonverkauf angewiesen, um Ihre Ziele zu erreichen.
Das Verkaufen am Telefon ist kein natürlicher Vorgang. Sie müssen wissen, wie Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden gewinnen, was Sie verkaufen, wie Sie sich selbst motivieren und wie Sie bei Problemen Abhilfe schaffen.
Erfolg bedeutet, dass Sie sich ständig weiterbilden […]
Fahren Sie in den Urlaub?
Wohin fahren Sie?
Was machen Sie?
Schalten Sie „alles aus“ oder lassen Sie „Ihren Laptop zu Hause“?
Wenn Sie „Urlaub brauchen“, kann das nur ein Symptom sein.
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Ich bin in diesem Moment „im Urlaub“. Mit Regenjacke. In Mainz. Ich schreibe. Nun, eigentlich denke ich nach und halte meine […]
Viele Verkäufer wollen strategisch handeln, wählen aber transaktionale Kommunikationsmittel.
Sie glauben vielleicht, dass niemand mit Ihnen sprechen will und E-Mails oder Textnachrichten bevorzugt, obwohl dies eindeutig nicht stimmt. Im Vertrieb kommt es heute vor allem darauf an, was und wie Verkäufer mit ihren Kontakten und Interessenten kommunizieren.
Es gibt keinen Grund, sich für schwache Kommunikationsmittel […]
Das Wort „NEIN“ kann eine harte Pille sein, die man schlucken muss.
Wenn man im Verkauf versucht, eine Quote zu erfüllen, ein zusätzliches Geschäft vor Quartalsende abzuschließen oder seinen Bonus zu bekommen, wird das Wort „Nein“ allzu oft als Zeichen dafür interpretiert, dass man die Flucht ergreifen sollte.
Schlimmer noch, manche Verkäufer sehen die meisten Einwände […]
Manche Vertriebsmitarbeiter machen keine Akquise, weil sie einfach nicht an die Akquise glauben.
Sind Sie bereit, Ihr Schicksal von eingehenden Anrufen bestimmen zu lassen? Von der Marketingabteilung? Wiederholte Aufträge?
Ein großer Vorteil des Vertriebs ist, dass Sie Ihr eigenes Schicksal viel stärker beeinflussen können. Lesen Sie diese sechs Tipps und treffen Sie dann Ihre eigene Entscheidung.
KLICK: […]
