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Über Werner F. Hahn

Werner F. Hahn: Der Verkaufstrainer, der seit Jahrzehnten erfolgreich mit Trainings on the Job ganze Vertriebsteams zu "mehr Umsatz" geführt hat und heute noch als Sales Coach trainiert. Außerdem ist er Autor zahlreicher Fachbücher, Vertriebs-Ebooks und gefragter Referent.

Die Ablehnung in der Telefonakquise

Du wirst bei Interessentenanrufen abgelehnt. Das ist eine Tatsache im Verkauf.
Wie du nach der Ablehnung wieder auf die Beine kommst, ist oft der Unterschied zwischen Erfolg oder Misserfolg bei deiner Telefonakquise.

 

Du bist eine Unterbrechung für deinen Gesprächspartner.

Wenn du Interessenten akquirierest wirst du manchmal, egal wie nett oder professionell du bist, von der Person, die […]

Starke Gedanken für eine partnerschaftliche Beziehung im Verkauf

Hier ist das Stein-, Papier-, Schere-Spiel in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0:

Die partnerschaftliche Beziehung ist mächtiger als der Preis.

Die partnerschaftliche Beziehung ist mächtiger als die Lieferung.

Die partnerschaftliche Beziehung ist mächtiger als die Qualität.

Die partnerschaftliche Beziehung ist mächtiger als der Service.

 

Die Qualität deiner Beziehungen wird den Ausgang von Ereignissen bestimmen, wenn […]

10 Strategien, wie du bei der Begegnung und Begrüßung einen großartigen Eindruck hinterlässt

Dein Ziel sollte es sein, in den ersten Minuten des Treffens und der Begrüßung anderer Menschen dafür zu sorgen, dass sie sich wohl fühlen, damit sie gerne mit dir Geschäfte machen wollen.
 

Ein Tag im Leben eines jeden Geschäftsmannes besteht aus einer Reihe von Treffen und Begrüßungen. Ganz gleich, ob du den ersten Kontakt mit […]

Wie du deine Telefon-Phobie überwindest und mehr Nachfass-Telefonate tätigst

Ich leide an Telefon-Phobie.
Schlag das bei Google nach (138.000 Ergebnisse)!
Es ist ein echtes Ding!
 

Die Wahrheit ist, dass VIELE Menschen an der gleichen Erkrankung leiden. Es macht einfach keinen Spaß, das gewisse etwas zu tun!

Unglücklicherweise sind viele dieser Menschen, mich eingeschlossen, IM VERKAUF!

Das telefonische Nachfassen ist ein wichtiger Teil unserer Arbeit als Verkaufsberater. Ich werde […]

„Was ist die größte Herausforderung, die Sie bewältigen müssen, um der Beste zu werden, der Sie sein möchten?“

In den letzten 25 Jahren habe ich es mir zur Gewohnheit gemacht, Verkaufsleiter zu fragen:
„Was ist die größte Herausforderung, die Sie bewältigen müssen, um der Beste zu werden, der Sie sein möchten?“
 
Die Antwort ist immer die gleiche: nicht genug Zeit.
 

Die einfache Wahrheit ist, dass wir alle an einem Tag gleich viel Zeit haben. Dennoch […]

von |Juli 27th, 2020|Sales Coaching, Sales Vitamin C|0 Kommentare

Erfolgreich Verkaufen in Pandemie-Zeiten – 9 Schritte

Ob es dir gefällt oder nicht, die Pandemie, in der wir uns befinden, wird nicht so bald verschwinden.
Du kannst viel mehr Erfolg haben, als dir bewusst ist, wenn du dich einfach an eine bewährte Reihe von Maßnahmen hältst. Ich habe diese Maßnahmen in 9 Schritten festgelegt. Lass uns jetzt gleich alle 9 Schritte zum […]

von |Juli 20th, 2020|Allgemein|0 Kommentare

Kaltakquise

Kaltakquise – die perfekte Art, Beziehungen aufzubauen

Ein Gespräch:
Ein Unternehmer: „Ich mache keine Kaltakquise. Ich möchte Beziehungen aufbauen.“
Werner: „Hm?“
In letzter Zeit hatte ich eine Reihe von Gesprächen mit Geschäftsinhabern und Unternehmern, die mir sagten, dass sie keine Kaltakquise machen und ihre Teams nicht kalt akquirieren lassen, weil sie Beziehungen zu Interessenten aufbauen wollen.
Ich bin verwirrt.
Wer […]

Jeder ist doch im Verkauf

Jeder Unternehmer und Geschäftsinhaber weiß:
Auftrag = Umsatz!
Profitabler Umsatz = Ertrag!
Jeder ist im Verkauf! Sogar ausgerüstet mit dieser harten Wahrheit leugnen und widersetzen sich die Menschen und vermeiden den einzigen Aspekt ihres Geschäfts, der sie im Geschäft hält: Verkaufen!

 

Sie suchen eine Ablenkung und arbeiten an anderen Teilen ihres Geschäftes, die ihnen keine Aufträge bringen. Verkaufen […]

Eine einfache und doch erfolgreiche Kompetenz

Egal ob du ein Verkäufer, eine Führungskraft im Vertrieb, ein Inhaber oder ein Selbständiger bist, da gibt es viele Kompetenzen, die für deinen Erfolg wichtig sind. Erstelle ich eine kurze Liste darüber, so gehören auf jeden Fall dazu Kommunikations-Fähigkeiten, Verkaufswissen, Menschenkenntnisse, Verhandlungswissen, Führungswissen und Zeitmanagement.
 

Wenn ich eine Kompetenz herauspicke, die über allen anderen steht […]

Wie unterstützt du deinen Kunden?

Ich habe lange daran geglaubt und gelehrt, dass der beste Weg zum Verkaufserfolg darin besteht, deinen Kunden dabei zu unterstützen, seine Ziele und Vorgaben zu erreichen.
Ich bin in diesem Punkt ziemlich fest entschlossen, und ich kann mir nicht vorstellen, was jemand sagen könnte, um dies zu ändern.

 

Aber viele haben es versucht. Einige von denen, […]