Werner F. Hahn

Über Werner F. Hahn

Werner F. Hahn: Der Verkaufstrainer, der seit über 25 Jahren Verkaufstrainings und Coachings mit Umsetzungs-Garantie anbietet. Außerdem ist er Autor von 21 Fachbüchern, Ebooks und ist ein gefragter Referent.

6 Wege, ein selbstbewusster Verkäufer zu werden

Ein selbstbewusster Verkäufer ist natürlich effizienter und effektiver als ein Verkäufer, der nicht selbstbewusst ist. 

Mangelndes Selbstvertrauen ist einer der Gründe, die ich in Umfragen, die ich bei Tausenden von Verkäufern durchgeführt habe, festgestellt habe, warum sie keine neuen Kunden gewinnen. 

 

Wie kann man mangelndes Selbstvertrauen überwinden? Hier sind sechs Wege, wie erfahrene Verkäufer selbstbewusst bleiben […]

von |Dezember 31st, 2023|Allgemein|0 Kommentare

Die Wiederbelebung traditioneller Verkaufsstrategien: B2B-Verkauf im Zeitalter von Social Selling und neuer Technologien

Das Wiederaufleben von Aktiv-Anrufen in der sich wandelnden Landschaft des B2B-Vertriebs, inmitten des Aufstiegs und Niedergangs des Social Selling und der übermäßigen Abhängigkeit von der Technik.
Vor mehr als einem Jahrzehnt habe ich vorausgesagt, dass wir ein Jahrzehnt verlieren würden. Damals überzeugten eine Reihe von Scharlatanen Vertriebsorganisationen und Vertriebsmitarbeiter davon, dass Aktivanrufe tot seien und […]

von |Dezember 29th, 2023|Allgemein|0 Kommentare

Was ist im letzten Jahr 2023 passiert?

Und was ist das Ziel für das neue Jahr 2024?

Ich finde es interessant, dass sich die Menschen am Ende des Jahres immer für Ihren größten Erfolg oder Ihren größten Misserfolg im zu Ende gehenden Jahr interessieren.
Sie wollen auch wissen, was Sie sich für das nächste Jahr vorgenommen haben, um es neu und besser zu […]

von |Dezember 27th, 2023|Allgemein|0 Kommentare

6 Tipps, damit 2024 Ihr profitabelstes Jahr wird

#1. Wenn Sie es noch nicht getan haben, ist es an der Zeit, sich zu organisieren.Nehmen Sie sich in Ihrem Kalender ab sofort Zeit für die Akquise. Es ist besser, wenn Sie jeden Tag neue Kunden akquirieren, als wenn Sie Ihre gesamte Akquise-Tätigkeit auf einen Tag konzentrieren. Seien Sie realistisch, sagen Sie nicht, dass […]

von |Dezember 24th, 2023|Allgemein|0 Kommentare

Eine überraschende Wahrheit über positive Einstellung und wie Topp-Verkäufer sie nutzen

Moderne Verkäufer, aufgepasst.
 
Novak Djokovics Erkenntnisse über die Denkweise von Spitzensportlern sind auch auf Vertriebsprofis und Vertriebsleiter anwendbar. Akzeptieren Sie die Tatsache, dass ständige Positivität unmöglich ist, betrachten Sie mentale Stärke als eine Fähigkeit, und überwinden Sie die Angst vor dem Erfolg.
Novak Djokovic ist einer der erfolgreichsten Tennisspieler in der Geschichte des Sports. Er […]

von |Dezember 18th, 2023|Allgemein|0 Kommentare

Die Kunst des Verkaufs jenseits von Kaltakquise meistern – neue Schlüsselstrategien für Ihren Erfolg

Erkundung von Verkaufsstrategien jenseits der Kaltakquise
Es scheint, dass das Einzige, was man braucht, um im Vertrieb erfolgreich zu sein, die Fähigkeit ist, einen Kaltakquise-Anruf zu machen. Wenn Sie etwas Zeit auf LinkedIn verbringen, werden Sie mit Kaltakquise-„Strategien“ bombardiert. Die meisten dieser Kaltakquise-Strategen machen zu viel aus der Kaltakquise, da es sich lediglich um einen […]

von |Dezember 18th, 2023|Allgemein|0 Kommentare

Die wichtigste Verkaufsfrage: „Warum sprechen wir miteinander?“

Als Vertriebsveteran mit 30 Jahren Erfahrung, der Tausende von Menschen geschult hat, habe ich viele Präsentationen gesehen.
 
Einige waren brillant, andere… nun ja, nicht so sehr. Ein gemeinsamer Nenner, den ich beobachtet habe, ist die übermäßige Verwendung von unwirksamen Fragen.
Lassen Sie uns einige beliebte, aber fehlerhafte Fragen entlarven, auf die sich viele Verkäufer verlassen, […]

von |Dezember 16th, 2023|Allgemein|0 Kommentare

Warum ein 1:1-Online-Sales-Coaching immer besser ist als ein Video-Training

Die Unterschiede zwischen einem persönlichen 1:1-Coaching und einem Video-Training vor dem Monitor können signifikant sein und hängen von den spezifischen Zielen und Präferenzen ab. Hier sind die wesentlichen drei Unterschiede:
 
1. Individuelle Interaktion vs. Selbststudium:

1:1-Coaching: In einem persönlichen Coaching gibt es eine direkte Interaktion zwischen dem Coach und dem Coachee. Der Coach geht auf individuelle […]

von |Dezember 13th, 2023|Allgemein|0 Kommentare

Die Überwindung des Hindernisses Nr. 1 bei der Kundenakquise

Das größte Hindernis bei der Akquise ist nicht das, wofür Sie es halten.
Die Leute denken immer, dass sie nicht die richtigen Leads haben oder nicht das richtige Skript haben. Das ist aber nicht das Haupthindernis. Das Haupthindernis bei der Akquise ist in Wirklichkeit Ihre Zeit und Ihre Einstellung. Okay, das sind zwei. Aber sie […]

von |Dezember 13th, 2023|Allgemein|0 Kommentare

Sechs Gründe, die für ein 1:1-Online-Sales-Coaching sprechen

#1. Individuelle Bedürfnisse und Ziele:
 

1:1-Online-Sales-Coaching ermöglicht es, gezielt auf die individuellen Bedürfnisse, Ziele und Herausforderungen eines Einzelnen einzugehen. Jeder Coachee hat unterschiedliche Anliegen, und das individuelle Coaching stellt sicher, dass diese spezifisch berücksichtigt werden.

 
#2. Vertraulichkeit und Offenheit:
 

In einem persönlichen Coaching-Umfeld fühlen sich die Coachees oft sicherer, persönliche und berufliche Themen zu besprechen. Die Vertraulichkeit […]

von |Dezember 12th, 2023|Allgemein|0 Kommentare