Jeder Verkauf beginnt mit einem Termin – vorausgesetzt Sie bekommen ihn.
Ohne Termin kein Umsatz. So simpel – und doch so entscheidend.Viele Verkäufer sind stark im Präsentieren, in der Einwandstrategie und im Abschluss. Doch sie scheitern an einem viel früheren Punkt: Sie kommen gar nicht erst ins Gespräch. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Genau hier setzt dieser Artikel an. Ich zeige Ihnen eine praxisbewährte […]
Verkaufen in anspruchsvollen Marktphasen
Wenn der Markt bröckelt, braucht es keine Trostreden – sondern Taten. In der heutigen wettbewerbsintensiven Vertriebswelt kann der Verkauf in einem anspruchsvollen Markt eine echte Herausforderung sein. Falls Sie sich gerade festgefahren fühlen – Sie sind nicht allein! KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören Viele Vertriebler kämpfen damit, ihren Schwung zu halten, wenn […]
Warum dein Kunde nicht kauft – und du selbst schuld bist!
Mal ehrlich: Wie oft hast du nach einem Verkaufsgespräch gedacht, dass es gut lief – aber der Kunde hat trotzdem nicht gekauft? KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Du hast erklärt, argumentiert, begeistert … und dann kam nichts mehr. ❌ „Wir denken nochmal drüber nach.“❌ „Schicken Sie uns mal ein Angebot.“❌ „Melden Sie sich […]
Hör auf zu labern – fang an zu verkaufen!
Viele Verkäufer reden und reden – aber verkaufen nichts. Sie erklären, präsentieren, schwärmen von ihrem Produkt – doch am Ende kauft der Kunde nicht. Warum? Weil die besten Verkäufer nicht die sind, die am meisten reden – sondern die, die die richtigen Fragen stellen. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: In diesem Artikel zeige […]
Team5-Dialog: Wie ein rotierender Moderator Vertriebsmeetings effizient macht
In vielen Vertriebsteams gibt es regelmäßige Meetings – doch oft verlaufen sie entweder im Sande oder enden in endlosen Diskussionen ohne klare Ergebnisse. Doch wie kann ein Vertriebsteam von fünf Verkäufern ein wöchentliches Meeting so gestalten, dass es effektiv, strukturiert und gewinnbringend ist? Die Lösung: Der Team5-Dialog – ein Online-Meeting mit rotierender Moderation. 1. Was ist […]
Der perfekte Einstieg ins Erstgespräch
Warum der Flaggentausch und die richtige Einstiegsfrage entscheidend sind Ein Erstgespräch mit einem potenziellen Kunden ist wie eine Premiere: Der erste Eindruck zählt, die Weichen für den weiteren Verlauf werden gestellt. Doch viele Verkäufer machen den Fehler, ihren Gesprächspartner mit Informationen zu überhäufen, bevor sie überhaupt wissen, was ihn wirklich interessiert. Dabei gibt es einen […]
Warum du im Vertrieb scheiterst – und was du dagegen tun kannst!
Sei ehrlich: Warum verdienst du nicht mehr Geld? Du hast ein gutes Produkt, du kennst deine Kunden, du führst Gespräche – und trotzdem bleiben viele Abschlüsse aus. Warum? Die bittere Wahrheit: Vertriebserfolg ist kein Zufall – aber Vertriebsmisserfolg auch nicht. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Hier sind 5 brutale Wahrheiten, warum viele Verkäufer […]
Die 3 Sätze, die dir jeden Auftrag ruinieren – und was du stattdessen sagen solltest!
Verkaufen ist wie Schach – ein falscher Zug und das Spiel ist vorbei. Oft scheitert ein Abschluss nicht am Produkt, nicht am Preis, sondern an den falschen Worten im falschen Moment. Manche Sätze sind wahre Auftrags-Killer, und das Schlimmste daran: Viele Verkäufer merken es nicht einmal! KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören Hier sind […]
So nutzen Sie die Verankerungstechnik für hochpreisige Angebote
Die Verankerungstechnik basiert auf einem psychologischen Prinzip: Der erste genannte Preis oder Wert (die „Verankerung“) beeinflusst die Wahrnehmung aller nachfolgenden Preise. Im Vertrieb ist diese Technik besonders effektiv, um hochpreisige Angebote überzeugend zu präsentieren. So können Sie sie gezielt einsetzen: KLICK: Hier klicken und den Artikel als Podcast hören – aktuell klingt meine Stimme leider […]
Wie du „Schicken Sie mir Unterlagen und ich melde mich“ geschickt umgehst.
Diese Situation kennt jeder im Vertrieb. Doch anstatt sie einfach so hinzunehmen, kannst Du sie als Chance nutzen, den Dialog in die richtige Richtung zu lenken. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Mit diesen 4 Schritten haben wir exzellente Erfahrungen gemacht: 1. Sag zuerst „Ja“ – und nutze es für Dich Reagiere freundlich und […]