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Werner F. Hahn

Über Werner F. Hahn

Werner F. Hahn: Der Verkaufstrainer, der seit Jahrzehnten erfolgreich mit Trainings on the Job ganze Vertriebsteams zu "mehr Umsatz" geführt hat und heute noch als Sales Coach trainiert. Außerdem ist er Autor zahlreicher Fachbücher, Vertriebs-Ebooks und gefragter Referent.

Beende deine Angst vor Kaltakquise – in 10 Schritten

Was lösen Unruhe und Herzflimmern selbst im Körper des erfolgreichsten Verkäufers aus?

Was lässt Selbstvertrauen zerbröseln?

Das Selbstwertgefühl zerstören und

Die Angst vor Demütigung und Niederlage bewahren?

 
Die panische Angst vor der Kaltakquise!
 
Hier kommen 10 Tipps, wie du deine panische Angst vor Kaltakquise beendest:
 

Tipp 1: Fang an zu telefonieren.

Wenige Themen sind für uns Menschen […]

Sie sind auf der Suche nach einem Vortragsredner für Ihr KICK-OFF 2019?

Dann habe ich einen guten Tipp für Sie:
Werner F. Hahn – Verkaufstrainer und mittlerweile Autor von 20 Fachbüchern über VERKAUFEN.

Nein, nein, Hahn pumpt Ihren Mitarbeitern nicht die Schuhe auf, so dass sie drei Tage lang nicht laufen können. Und danach bleibt alles beim Alten. Das machen ja schon die bekannten Motivations-Gurus.
Mit Werner F. Hahn […]

Wie du deine Glaubwürdigkeit auf der Messe steigerst

Herbstzeit – Messezeit!
 

Eine Messe ist immer ein herausforderndes Verkaufsumfeld. Dir fehlen die natürlichen Vorteile, die du hast, wenn du mit einem Interessenten in deinem Unternehmen sprichst. Deine Konkurrenz ist auf einer Messe überall. Und alle Exponate sehen doch so ähnlich aus, oder?

 

Wie hebst du dich von deiner Konkurrenz ab? Vor allem gegen Mitbewerber, die […]

Gibt es einen Schlüssel, um im Verkauf erfolgreich zu sein?

Warum sind einige Verkäufer erfolgreich und der große Teil erfolglos?
Warum bleiben 80 Prozent der Verkäufer auf Ihrem Wissensstand stehen – trotz der vielen Seminare?

 

Die Konsequenz für Verkäufer:

Umsatz-Stillstand
Weniger Provisionen und schlechter Lebensstandard.

 

Die Konsequenz für das Unternehmen:

möglicherweise sogar Verluste
Arbeitsplatzabbau.

 
Warum sind einige Verkäufer so erfolglos, während andere im gleichen Gebiet mit gleichen Produkten […]

von |Oktober 22nd, 2018|Allgemein|0 Kommentare

Kümmerst du dich um die falschen Themen?

Du hast ein erstaunliches Produkt oder eine Dienstleistung. Es ist toll. Es ist das Beste auf dem Markt. Es ist einzigartig. Es hat die meisten Funktionen und Vorteile. Es hat die längste und umfassendste Garantie. Und es hat den besten Wert.
 

Natürlich liebst du dein Produkt oder deine Dienstleistung. Du bist stolz darauf, es zu […]

So verbesserst du deine Einstellung zum Verkauf

13 einfache Regeln, wie du zum Top-20%-Verkäufer wirst
 

Als Unternehmer bist du immer im Verkauf, ob du es glaubst oder nicht. Jeden Tag verkaufst du dich selbst, dann deine Produkte oder deine Dienstleistungen, damit dein Unternehmen wächst.

 

Wenn du dir nicht sicher bist, ob du die Persönlichkeit hast, um erfolgreich zu verkaufen, solltest du dir diese […]

11 No-Go’s im Vertrieb, die jeden Entscheider verärgern

Vor einiger Zeit hatte ich in einem Blog geschrieben, wie wichtig es doch ist, den Namen des Gesprächspartners korrekt auszusprechen.
Ein Leser gab dazu folgenden Kommentar ab: „Wenn jemand meinen Namen falsch ausspricht, dann lege ich einfach den Telefonhörer auf.“ (für Smartphone-Besitzer: Er wischt den Anrufer weg!)
Das brachte mich doch auf die Idee, einmal die […]

Mit diesen 20 Punkten ist deine Karriere im Vertrieb vorbei

Jeder von uns ist verantwortlich für seinen Erfolg oder für seine Niederlage!
 

Gewinnen in deiner Karriere als Vertriebsprofi gehört zu deinem Tagesgeschäft. Um einen Gewinn zu erzielen, solltest du einen proaktiven Ansatz verfolgen. Die Vermeidung von Fehlern ist ein wichtiger Teil dieses Prozesses.

 

Wenn du sagst, ich bin nicht für den Verkauf geeignet, ich bin nicht […]

Wie du mit einem geplanten Telefonat schneller zum Ziel kommst

Deine Telefongespräche mit Kunden und Interessenten sollten nicht spontan kommen – es sollte ein geplantes Ereignis sein.
Wenn Telefonate ungeplant durchgeführt werden, so ist es in den meisten Fällen nur eine Vergeudung von Zeit und Energie und endet nicht mit einem Verkauf. Egal wie gut du am Telefon verkaufst, du wirst nicht in jedem Telefonat […]

Investier in DICH – und der Erfolg gehört DIR!

Eine der blödesten Mythen über Kaltakquisition und Verkaufen ist die Aussage, dass „man zum Verkäufer geboren sein muss.“
Als wenn es Menschen auf der Welt gibt, die nach der Geburt schon exakt wissen, was und wie sie alles im Verkaufsgespräch zu sagen haben. Dabei bestätigen Untersuchungen, dass unter 1.000 Verkäufern einer zu finden ist, der […]