Verkaufen in anspruchsvollen Marktphasen

Wenn der Markt bröckelt, braucht es keine Trostreden – sondern Taten.

In der heutigen wettbewerbsintensiven Vertriebswelt kann der Verkauf in einem anspruchsvollen Markt eine echte Herausforderung sein. Falls Sie sich gerade festgefahren fühlen – Sie sind nicht allein!

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Viele Vertriebler kämpfen damit, ihren Schwung zu halten, wenn der Markt ins Stocken gerät. Doch keine Sorge! Hier sind fünf bewährte Strategien, um auch in schwierigen Zeiten erfolgreich zu verkaufen und die Vertriebspipeline am Laufen zu halten.

1. Niemals vom Gas gehen!

Es ist verlockend, langsamer zu machen, wenn es scheint, als gäbe es kaum Geschäftsmöglichkeiten. Doch genau das ist ein Fehler! Sobald Sie einmal nachlassen, wird es umso schwieriger, wieder in Fahrt zu kommen. Vertrieb lebt von Momentum – auch in herausfordernden Zeiten.

Anstatt eine Pause einzulegen, setzen Sie auf konsequente, tägliche Vertriebsaktivitäten. Dazu gehören:

•  Mehr Anrufe tätigen – erhöhen Sie die Anzahl Ihrer Telefonate!
• Gezielte E-Mails versenden – sprechen Sie Ihre potenziellen Kunden direkter an.
• Tiefere Gespräche führen – bauen Sie stärkere Beziehungen auf.

So bleiben Sie aktiv im Markt und schaffen Chancen, die sich oft erst später auszahlen. Denken Sie daran: Aktivität ist der Lebensnerv im Vertrieb – gerade in langsamen Märkten!

2. Machen Sie Ihr Angebot klar und einfach

In anspruchsvollen Märkten ist Verwirrung der größte Feind. Kunden sind zurückhaltender und kaufen nur, wenn es sich absolut notwendig anfühlt. Deshalb müssen Sie Ihr Angebot so einfach wie möglich machen.

Taktik: Bieten Sie eine abgespeckte Version Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung an.

• Das erleichtert Kunden den ersten Schritt zur Zusammenarbeit.
• Sobald sie investiert sind, können Sie größere Pakete oder Zusatzleistungen nachverkaufen.

So schaffen Sie eine schnelle Einstiegshürde, etablieren die Beziehung und legen den Grundstein für Folgegeschäfte.

3. Ihre Lösung muss das Kernproblem des Kunden treffen

Wenn Kunden unsicher sind, treffen sie keine Entscheidungen – es sei denn, sie verspüren echten Schmerz oder dringenden Handlungsbedarf. Genau hier müssen Sie ansetzen:

Finden Sie das brennendste Problem Ihres Kunden und positionieren Sie Ihr Angebot als die Lösung.

Wie?

• Stellen Sie gezielte Fragen, um den wahren Bedarf herauszuarbeiten.
• Seien Sie geduldig, aber erzeugen Sie dennoch ein gewisses Maß an Dringlichkeit.
• Machen Sie den nächsten Schritt einfach: Ein direkter Buchungslink oder eine konkrete Handlungsaufforderung kann Wunder wirken.

Der Schlüssel liegt darin, dem Kunden das Gefühl zu geben, dass es der perfekte Moment ist, jetzt zu handeln – ohne ihn zu drängen.

4. Nutzen Sie Geschichten, um Vertrauen aufzubauen

In schwierigen Märkten ist Vertrauen entscheidender denn je – und Storytelling ist eine der besten Methoden, um es aufzubauen.

Erzählen Sie Erfolgsgeschichten Ihrer Kunden!

• Zeigen Sie, wie Ihre Lösung anderen mit ähnlichen Herausforderungen geholfen hat.
• Machen Sie Ihr Angebot greifbar und menschlich.
• Menschen vertrauen Erfahrungsberichten – genau wie bei Restaurant-Bewertungen.

Wenn potenzielle Kunden sehen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anderen in der gleichen Situation geholfen hat, steigt ihr Vertrauen – und die Kaufwahrscheinlichkeit.

5. Konzentrieren Sie sich auf Bestandskunden und verlorene Kunden

Ein langsamer Markt bedeutet nicht, dass Sie nur nach neuen Leads suchen sollten. Ihre beste Quelle für Umsatz liegt oft bereits in Ihrer bestehenden Kundenbasis oder bei Interessenten, die bisher nicht gekauft haben.

Bestandskunden:

• Bieten Sie Ergänzungen, Upgrades oder zusätzliche Services an.
• Fragen Sie nach Empfehlungen!

Verlorene Kunden:

• Vielleicht waren sie damals noch nicht bereit – doch heute sieht es anders aus.
• Bleiben Sie in Kontakt und holen Sie sie genau zum richtigen Zeitpunkt ab.

Fazit: Verkaufen in einem schwachen Markt? Mit der richtigen Strategie kein Problem!

Ja, ein langsamer Markt macht den Vertrieb herausfordernder – aber er ist keine Sackgasse. Mit der richtigen Einstellung, Struktur und Beharrlichkeit können Sie auch in schwierigen Zeiten Erfolge erzielen.

Bleiben Sie fokussiert, bleiben Sie aktiv – und verkaufen Sie sich durch jede Marktphase! 

© Werner F. Hahn * #2509 * 02.0342025 * Foto: pixabay.com