Der Dezember ist der ideale Zeitpunkt, um Ihre Ziele für das kommende Jahr festzulegen. Er gibt Ihnen genügend Zeit, sich darüber Gedanken zu machen, was Sie sich für Ihre Zukunft wünschen und, was noch wichtiger ist, was Sie nicht wollen.
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Der Dezember bietet Ihnen auch eine Auszeit von der […]
Es gibt ein Hindernis bei der Akquise, das ich nicht von anderen höre, sondern sehe. Geringes Selbstwertgefühl.
Ich kann das nachvollziehen, denn wenn Sie meinen frühen Weg im Vertrieb kennen, war ich alles andere als der Verkaufsjäger. Ich musste mein Selbstwertgefühl steigern, um ein guter Verkäufer zu werden.
Lassen Sie mich Ihnen fünf Dinge zeigen, die […]
In diesem Jahr hat sich die Kunst der Kaltakquise dank des technischen Fortschritts und des veränderten Verbraucherverhaltens stark gewandelt.
Um sich in diesem anspruchsvollen Bereich zu behaupten, müssen Verkäufer ihre Vorgehensweise anpassen und verfeinern.
In diesem Artikel/Podcast stellen wir fünf Tipps für die Kaltakquise vor, die jeder Verkäufer kennen sollte. Sie werden durch aussagekräftige Statistiken untermauert […]
Während wir von der Technologie, einer Pandemie und den neuen Geschäftsmodellen der Vertriebsorganisationen abgelenkt wurden, sind alle wichtigen Kennzahlen gesunken, und der Rückgang hält an.
Die Gewinnraten sind rückläufig. Die Quotenerfüllung ist rückläufig. Doch anstatt sich mit den sinkenden Ergebnissen zu befassen, haben wir uns auf einen eher transaktionalen Verkaufsansatz zurückgezogen, obwohl dieser die […]
Die Einstellung, mit der Sie an die Akquisition herangehen, bestimmt Ihre Ergebnisse.
Es stimmt, dass die Ergebnisse, die Sie bei einem Akquisitionsgespräch erzielen, Ihre Einstellung widerspiegeln, mit der Sie das Gespräch führen.
Das gilt nicht nur für die Akquise, sondern für alle Arten von Verkaufsgesprächen, die Sie führen. Ich habe vier Strategien, mit denen […]
Wie effektiv ist Ihr CTA (Call to Action = Aufforderung zur Tat) für die Kundenwerbung?
Wenn Sie jemanden anrufen oder eine E-Mail senden, ist ein effektiver CTA ein Muss.
Wenn Sie sich die Mühe machen, jemanden zu kontaktieren, müssen Sie einen nächsten Schritt vorsehen. Wenn nicht, warum tun Sie es dann?
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Befolgen Sie […]
Viele Verkäufer haben es kaum erwarten können, wieder von Angesicht zu Angesicht mit Käufern zu sprechen.
Virtuelles Verkaufen war einfach nicht ihr Ding, und sie haben sehnsüchtig darauf gewartet, dass die Pandemie vorbei ist, damit die Dinge wieder zur Normalität zurückkehren können.
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Zum Leidwesen dieser Verkäufer wird der virtuelle […]
1. Steigerung des Verkaufserfolgs:
Ein individuelles Coaching zielt darauf ab, die Verkaufsfähigkeiten und -techniken jedes einzelnen Verkäufers zu verbessern. Durch die Identifizierung von Stärken und Schwächen setzt das Coaching gezielt an und steigert den Verkaufserfolg jedes Verkäufers steigern.
#2. Anpassung an individuelle Bedürfnisse:
Jeder Verkäufer hat unterschiedliche Stärken, Schwächen und Lernbedürfnisse. Individuelles Coaching ermöglicht es, […]
Verkäufer sagen mir: „Ich kann einfach nicht akquirieren, weil ich unsicher bin, was ich sagen oder tun soll.“
Aua, das ist schmerzhaft!
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Das ist einer der Hauptgründe, warum die Leute keine neuen Kunden gewinnen. Ich habe es mir jedoch zur Aufgabe gemacht, Ihnen zu helfen, ein Meister der Akquise zu […]
Es ist sehr schwer, ein Spitzenverkäufer zu werden, ohne ein wirklich guter Akquisiteur zu werden.
Ich höre Verkäufer sagen: „Ich kann nicht akquirieren, das ist Aufgabe des Marketings.“ Der Grund dafür ist, dass sie Angst vor dem Versagen haben.
Die Angst vor dem Scheitern sollte Sie niemals von der Akquise abhalten.
#1. Scheitern bedeutet, dass man es […]
