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Warum ein harmonisches Verhältnis deinen Verkauf stetig wachsen lässt

Hast du eine exzellente partnerschaftliche Beziehung zu deinen Kunden und Interessenten aufgebaut und pflegst du sie auch?
 
Die drei Prinzipien eines harmonischen Verhältnisses
 

Es gibt drei Prinzipien einer geschäftlichen Beziehung. Sie werden dir helfen zu verstehen, warum der Aufbau und die Vertiefung von Beziehungen die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass deine potenziellen Kunden von dir kaufen werden:

 

Käufer […]

Der beratende Verkäufer – ein schwieriger und doch einfacher Weg, erfolgreich zu verkaufen.

Was bekommt man, wenn man einen Verkäufer mit einem Berater kombiniert?
Die mächtigste Verkaufspower: Der beratende Verkäufer!
 

Kämpfe nicht gegen den Titel „Verkäufer“, „Vertriebsbeauftragter“, „Key-Accounter“ oder „Kundenbetreuer.“ Lass diese Zeiten hinter dir. Wenn du bereit bist und dir die Mühe machst, der beratender Verkäufer zu sein, dann wechselst du von „gewöhnlich“ in den Status „außergewöhnlich“!

 

Als erfahrener Verkäufer hast […]

Wo bleibt der Spaß im Verkauf?

Als Verkaufstrainer und Fachbuchautor treffe ich eine ganze Menge Verkäufer. Und eine der Hauptbeschwerden, die ich in letzter Zeit des Öfteren höre, ist, dass das Verkaufen aufgehört hat Spaß zu machen.
 

Viele Verkäufer fürchten sich davor, eine neue Kundenanfrage anzunehmen, anstatt sich darüber zu freuen.

 

Und sie erwarten das Schlimmste, wenn sie E-Mails von Interessenten und […]

So machst du den Auftrag in 12 Sekunden (oder noch schneller?):

Es ist für Vertriebsmitarbeiter wichtig zu verstehen, welche Auswirkungen ein erster Eindruck beim Aufbau einer erfolgreichen Vertriebskarriere hinterlässt. 
 

Tatsächlich schaffen es Topp-20%-Verkäufer noch schneller, wenn sie einen ersten guten Eindruck hinterlassen.

 

12 Sekunden und weniger ist die Zeit, die benötigt wird, um eine Verbindung zwischen dir und deinem Gesprächspartner aufzubauen.
Das wird dann passieren: Verkauf oder […]

Erfolgreich Verkaufen – die drei großen Geheimnisse

Es sind diese Verkaufsgeheimnisse, mit der ein professionelles Verkaufstraining deine Fähigkeiten optimal genutzt werden und deine Verkaufsergebnisse sich schnell vervielfachen.
 

Es gibt drei einfache Geheimnisse, die professionelle Vertriebsmitarbeiter kennen und anwenden, wenn sie ihren Umsatz steigern und ihr Geschäft ausbauen wollen:

 

Mehr Verkaufstermine vereinbaren
Mehr Verkaufstermine in Verkäufe umwandeln
Erhöhung des durchschnittlichen Verkaufswertes

 

Schau dir die […]

Deine erste Verkaufs-Aussage ist ohne Worte ….

Jedes Mal, wenn du einen Raum betrittst, gibt es eine Kommunikation, bevor du ein Wort sagst. Eine modische Aussage. Welche Art von Aussage machst du?
 

Es ist dir vielleicht egal, wie du aussiehst, aber deine  Interessenten und Kunden nehmen diese Aussage sofort wahr.

 

Ein professionelles Image ist Voraussetzung für den Erfolg beim Verkauf. Kleidung ist Bildprojektion.

 
Wenn […]

Vier Schritte zur Überwindung von Einwänden

Das „Nein“ deines Gesprächspartners im Verkauf kann eine schwere Pille zum Schlucken sein.
Wenn es darum geht, deine Ziele zu erreichen oder einen besonderen Bonus zu bekommen, dann kann das Wort „Nein“ im Verkaufsgespräch schon dazu führen, dass du das Gefühl hast, permanent gegen einen steilen Berg zu laufen. Tatsächlich sollte es genau das Gegenteil […]

Ist Authentizität eine Verkaufsstrategie?

Authentisch zu sein hat sich mittlerweile in der Geschäftswelt der Wirtschaft und des Vertriebs zu einem der am meisten verwendeten Klischees entwickelt. Doch: Authentizität ist keine Verkaufsstrategie!
 
Synonyme für Authentizität:

Verantwortung,

Zuverlässigkeit,

Echtheit,

Glaubwürdigkeit,

 

Jeden Tag wird den Verkäufern gesagt, dass sie bei ihren Verkaufsaktivitäten authentisch sein müssen. Verkaufstrainings, Podcasts, Bücher, Webinare und Konferenzen, die den […]

Eines Tages beschloss der König ….

Eines Tages beschloss der König, sich als reisender Kaufmann zu verkleiden, um sich im Volk umzuhören – damit er besser regieren könne, denn er war ein weiser und gütiger König.
 

Er traf auf Geizkrägen und Betrüger, auf Großherzige und Rechtschaffene, auf Arme und Reiche, auf Kluge und Dumme. Nachdenklich geworden, machte sich der König auf […]

Januar 2019 – auf ein erfolgreiches neues Jahr!

Kennst du deine Ziele für 2019? Bist du bereit für 2019?
 

Hurra – es ist jetzt 2019. Ein ganzes neues Jahr liegt vor dir – okay, sieben Tage sind schon vergangen. Bist du bereit dafür?

 

Möglicherweise hast du den Monat Dezember 2018 schon genutzt, um deine Ziele für 2019 zu planen und festzulegen. Oder vielleicht kommst […]