Einwandbehandlung, Erfolg, Ergebnis, Erfolgsquote, Empfehlungsmarketing, Entscheider, Erscheinungsbild

Eines Tages beschloss der König ….

Eines Tages beschloss der König, sich als reisender Kaufmann zu verkleiden, um sich im Volk umzuhören – damit er besser regieren könne, denn er war ein weiser und gütiger König.
 

Er traf auf Geizkrägen und Betrüger, auf Großherzige und Rechtschaffene, auf Arme und Reiche, auf Kluge und Dumme. Nachdenklich geworden, machte sich der König auf […]

Januar 2019 – auf ein erfolgreiches neues Jahr!

Kennst du deine Ziele für 2019? Bist du bereit für 2019?
 

Hurra – es ist jetzt 2019. Ein ganzes neues Jahr liegt vor dir – okay, sieben Tage sind schon vergangen. Bist du bereit dafür?

 

Möglicherweise hast du den Monat Dezember 2018 schon genutzt, um deine Ziele für 2019 zu planen und festzulegen. Oder vielleicht kommst […]

Die 5 unwiderlegbaren Prinzipien des Verkaufs

Im Verkauf gibt es fünf Grundsätze. Folgst du diesen natürlichen Prinzipien, beginnt sofort der Verkauf.
Es spielt keine Rolle, ob du online über das Internet verkaufst oder klassisch im B2B verkaufst. Diese fünf Prinzipien sind deine fünf Schlüssel, um die Tür zu einem massiven Umsatzwachstum für dich und dein Unternehmen zu öffnen.
#1. Interessenten kaufen nur […]

Lernst du Verkaufen oder geht Verkaufen nur mit angeborenen Fähigkeiten?

Analysen zeigen, dass erfolgreiche Verkäufer sich ihr Wissen angelernt haben.
Wie wirkt sich das auf deinen Erfolg – oder auch Misserfolg – aus?

Ich weiß, dass klingt seltsam zu fragen, aber das hältst du sicher aus, oder? Wenn es stimmt,

Wie reagierst du auf einen verlorenen Auftrag an deine Konkurrenz?
Was tut du, wenn dein Interessent […]

Wie du einfacher an einen Auftrag kommst? Starte an der Spitze!

In jedem Unternehmen gibt es eine Person, die sofort eine Entscheidung treffen kann: der Vorstandsvorsitzende, der Geschäftsführer, der Inhaber oder wie es im neudeutschen Sprachgebrauch mittlerweile auch heißt: CEO – Chief Executive Officer. Oder wie ich ihn bezeichne: den BIG BOSS.

 
Warum willst du auf einer niedrigeren Stufe einsteigen?
 

Die Macht, vom BIG BOSS dem Entscheider […]

Wörter und Formulierungen, die du unbedingt vermeiden solltest.

Entwickle eine kreative Art, um den Auftrag zu bekommen.
 

Ich kenne einen bekannten Fotografen aus Frankfurt.

Wenn er mit einem Modell arbeitet, sagt er nie: „Bitte lächeln“. Er sagt, es macht ihn kreativer, sein Modell um ein Lächeln zu bitten, ohne jemals das Wort zu sagen.

 

Ich habe Hunderte seiner Fotos angeschaut … die meisten Models lächeln. […]

Die Fähigkeit zu unterscheiden …..

….. ist ein wichtiger Schlüssel im Verkauf!

Vier wichtige Fragen aus dem Verkauf:
 

Wie unterscheidest du dich von deinem Wettbewerber?
Kämpfst du mit dem „Wie“ und „Wann“ im Verkaufsprozess? (Wie und Wann abschließen und wie und wann nachverfolgen).
Verbringst du eine Stunde damit, eine normale E-Mail zu schreiben, zu überarbeiten und eine weitere Stunde damit, […]

Stopp das VERKAUFEN und bring endlich deinen WERThaltigen Nutzen.

Oder du verlierst aufgrund des Preises.
 

Auf einem Seminar in Warburg – das liegt zwischen Kassel und Paderborn (für die, die kein Google-Maps haben) kam Peter Behrmann während einer Kaffeepause zu mir und sagte: „Werner, ich habe eine neue Abschluss-Methode!“

 

Ich sagte: „Hey großartig, wie sieht sie aus?“

 

„Wir penetrieren unsere Interessenten so lange mit dem […]

„In welchem Business sind Sie tätig?“

Mitbewerber werden immer aggressiver,

Kunden fordern immer mehr,

Margen werden reduziert,

Kundenloyalität geht zurück.

Das bedeutet für die Unternehmen, dass sie eine klare und unwiderstehliche Vision benötigen, um in Zukunft erfolgreich am Markt zu operieren.
 

Tatsache ist, dass die wenigsten Verkäufer wissen, in welchem Business sie tätig sind. Sie sagen dann: „Ich bin in der […]

Deine Einstellung, deine JA!-Einstellung

Deine Einstellung hat Einfluss auf deine gesamten Aktivitäten. Egal ob du deine Ziele erreichst oder nicht.
 
Ganz schön wichtig, oder?
 

Einige Menschen denken tatsächlich, dass die Einstellung nicht so wichtig ist. Da liegen sie aber völlig daneben.

 

Denk an die fünf erfolgreichsten Personen, die du kennst. Wie ist ihre Einstellung?

 

Jetzt denk an die Olympia-Athleten in […]