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Einwandbehandlung, Erfolg, Ergebnis, Erfolgsquote, Empfehlungsmarketing, Entscheider, Erscheinungsbild

Verkaufen ist einfacher als du denkst!

Es gibt einen besseren, einfacheren und angenehmeren Weg zum Verkaufserfolg.
 

Arbeite mit mir zusammen! Ich bin dein Coach und Mentor.

 

Du bist wahrscheinlich ausgezeichnet in dem, was du tust. Aber höchstwahrscheinlich hast du noch nie gelernt, wie du auf eine Art und Weise verkaufst, die zu dir und deiner Persönlichkeit passen.

 

Es ist an der Zeit, dass […]

von |Juni 11th, 2020|Sales Coaching, Sales Vitamin "E"|0 Kommentare

VERTRAUEN ist die Währung!

Warum sollte ein Kunde mit dir Geschäfte machen, wenn er dir nicht zuerst vertraut?
Sofern du nicht die einzige Option für sein Problem bist oder dein Preis so konkurrenzlos niedrig war, besteht nur eine geringe Chance, dass sie bei dir kaufen.

 
Im Verkauf sollten wir immer dran denken, dass wir einen Preis erst dann nennen, wenn […]

Wie wirst du deine Ziele erreichen?

Die Begeisterung für deine Neujahrsvorsätze wird nie höher sein als jetzt, aber konzentrierst du dich auf das Wie oder wieder nur auf das Was? Oder schon auf das Warum?
 

Du hast also wahrscheinlich eine Handvoll Neujahrsvorsätze oder -ziele – Dinge, die du mehr oder weniger im Jahr 2020 tun möchtest. Vielleicht hast du meine Kernaussagen […]

von |Januar 21st, 2020|Sales Coaching, Sales Vitamin "E", Sales Vitamins|0 Kommentare

Warum ein harmonisches Verhältnis deinen Verkauf stetig wachsen lässt

Hast du eine exzellente partnerschaftliche Beziehung zu deinen Kunden und Interessenten aufgebaut und pflegst du sie auch?
 
Die drei Prinzipien eines harmonischen Verhältnisses
 

Es gibt drei Prinzipien einer geschäftlichen Beziehung. Sie werden dir helfen zu verstehen, warum der Aufbau und die Vertiefung von Beziehungen die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass deine potenziellen Kunden von dir kaufen werden:

 

Käufer […]

Der beratende Verkäufer – ein schwieriger und doch einfacher Weg, erfolgreich zu verkaufen.

Was bekommt man, wenn man einen Verkäufer mit einem Berater kombiniert?
Die mächtigste Verkaufspower: Der beratende Verkäufer!
 

Kämpfe nicht gegen den Titel „Verkäufer“, „Vertriebsbeauftragter“, „Key-Accounter“ oder „Kundenbetreuer.“ Lass diese Zeiten hinter dir. Wenn du bereit bist und dir die Mühe machst, der beratender Verkäufer zu sein, dann wechselst du von „gewöhnlich“ in den Status „außergewöhnlich“!

 

Als erfahrener Verkäufer hast […]

Wo bleibt der Spaß im Verkauf?

Als Verkaufstrainer und Fachbuchautor treffe ich eine ganze Menge Verkäufer. Und eine der Hauptbeschwerden, die ich in letzter Zeit des Öfteren höre, ist, dass das Verkaufen aufgehört hat Spaß zu machen.
 

Viele Verkäufer fürchten sich davor, eine neue Kundenanfrage anzunehmen, anstatt sich darüber zu freuen.

 

Und sie erwarten das Schlimmste, wenn sie E-Mails von Interessenten und […]

So machst du den Auftrag in 12 Sekunden (oder noch schneller?):

Es ist für Vertriebsmitarbeiter wichtig zu verstehen, welche Auswirkungen ein erster Eindruck beim Aufbau einer erfolgreichen Vertriebskarriere hinterlässt. 
 

Tatsächlich schaffen es Topp-20%-Verkäufer noch schneller, wenn sie einen ersten guten Eindruck hinterlassen.

 

12 Sekunden und weniger ist die Zeit, die benötigt wird, um eine Verbindung zwischen dir und deinem Gesprächspartner aufzubauen.
Das wird dann passieren: Verkauf oder […]

Erfolgreich Verkaufen – die drei großen Geheimnisse

Es sind diese Verkaufsgeheimnisse, mit der ein professionelles Verkaufstraining deine Fähigkeiten optimal genutzt werden und deine Verkaufsergebnisse sich schnell vervielfachen.
 

Es gibt drei einfache Geheimnisse, die professionelle Vertriebsmitarbeiter kennen und anwenden, wenn sie ihren Umsatz steigern und ihr Geschäft ausbauen wollen:

 

Mehr Verkaufstermine vereinbaren
Mehr Verkaufstermine in Verkäufe umwandeln
Erhöhung des durchschnittlichen Verkaufswertes

 

Schau dir die […]

Deine erste Verkaufs-Aussage ist ohne Worte ….

Jedes Mal, wenn du einen Raum betrittst, gibt es eine Kommunikation, bevor du ein Wort sagst. Eine modische Aussage. Welche Art von Aussage machst du?
 

Es ist dir vielleicht egal, wie du aussiehst, aber deine  Interessenten und Kunden nehmen diese Aussage sofort wahr.

 

Ein professionelles Image ist Voraussetzung für den Erfolg beim Verkauf. Kleidung ist Bildprojektion.

 
Wenn […]

Vier Schritte zur Überwindung von Einwänden

Das „Nein“ deines Gesprächspartners im Verkauf kann eine schwere Pille zum Schlucken sein.
Wenn es darum geht, deine Ziele zu erreichen oder einen besonderen Bonus zu bekommen, dann kann das Wort „Nein“ im Verkaufsgespräch schon dazu führen, dass du das Gefühl hast, permanent gegen einen steilen Berg zu laufen. Tatsächlich sollte es genau das Gegenteil […]