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EinwandSTAR****: Die Perfekte Einwandbehandlung

Die Perfekte Einwandbehandlung

Die wichtigsten 16 Einwände mit 64 perfekten Antworten

Weltweit aus der Cloud abrufbar

Für Smartphone, Tablet und PC

 
Vorwand, Einwand? Wo liegen konkret die Unterschiede? Tatsache ist, dass in den meisten Fällen der erstgenannte Grund nicht der wahre Grund ist. Deswegen gilt es zu hinterfragen.
 
Vorwände sind nur vorgeschoben, oftmals hast du bei Vorwänden […]

4 Tipps zum Durchbrechen schlechter Gewohnheiten

Eine Gewohnheit ist definiert als ein Verhaltensmuster, das regelmäßig befolgt wird, bis es automatisch wird. Scheitern ist einfach die kumulative Auswirkung und Manifestation unserer schlechten Gewohnheiten.
 

Es ist eine brutale Realität. Vertriebsmitarbeiter versagen. Vielleicht gehörst du auch dazu. Traurig, es werden jeden Tag hunderte (oder mehr) von Verkäufern gefeuert oder gekündigt, weil sie ihre Quote […]

von |September 8th, 2020|Sales Vitamin "E", Sales Vitamins|0 Kommentare

Ist deine Verkaufsgeschichte up-to-date?

Deine Botschaften, die ich oft als „Verkaufsgeschichte“ bezeichne, sind deine wichtigsten Themen im Verkaufsprozess.
Denn Teile deiner Geschichte landen in allen anderen Bereichen:

 

Interessenten-Anrufumfragen,
Voicemails,
E-Mails,
Social-Media-Profile
Social-Media-Nachrichten,
Netzwerkveranstaltungen
Präsentationen
Vorschläge
Angebote
Aufträge
Folgeaufträge
……..

 

DEINE VERKAUFSGESCHICHTE ist immer entscheidend für deinen Verkaufserfolg, und das trifft im Moment noch mehr zu.

 
Denk nur eine Minute lang an […]

Eine einfache und doch erfolgreiche Kompetenz

Egal ob du ein Verkäufer, eine Führungskraft im Vertrieb, ein Inhaber oder ein Selbständiger bist, da gibt es viele Kompetenzen, die für deinen Erfolg wichtig sind. Erstelle ich eine kurze Liste darüber, so gehören auf jeden Fall dazu Kommunikations-Fähigkeiten, Verkaufswissen, Menschenkenntnisse, Verhandlungswissen, Führungswissen und Zeitmanagement.
 

Wenn ich eine Kompetenz herauspicke, die über allen anderen steht […]

Verkaufen ist einfacher als du denkst!

Es gibt einen besseren, einfacheren und angenehmeren Weg zum Verkaufserfolg.
 

Arbeite mit mir zusammen! Ich bin dein Coach und Mentor.

 

Du bist wahrscheinlich ausgezeichnet in dem, was du tust. Aber höchstwahrscheinlich hast du noch nie gelernt, wie du auf eine Art und Weise verkaufst, die zu dir und deiner Persönlichkeit passen.

 

Es ist an der Zeit, dass […]

von |Juni 11th, 2020|Sales Coaching, Sales Vitamin "E"|0 Kommentare

VERTRAUEN ist die Währung!

Warum sollte ein Kunde mit dir Geschäfte machen, wenn er dir nicht zuerst vertraut?
Sofern du nicht die einzige Option für sein Problem bist oder dein Preis so konkurrenzlos niedrig war, besteht nur eine geringe Chance, dass sie bei dir kaufen.

 
Im Verkauf sollten wir immer dran denken, dass wir einen Preis erst dann nennen, wenn […]

Wie wirst du deine Ziele erreichen?

Die Begeisterung für deine Neujahrsvorsätze wird nie höher sein als jetzt, aber konzentrierst du dich auf das Wie oder wieder nur auf das Was? Oder schon auf das Warum?
 

Du hast also wahrscheinlich eine Handvoll Neujahrsvorsätze oder -ziele – Dinge, die du mehr oder weniger im Jahr 2020 tun möchtest. Vielleicht hast du meine Kernaussagen […]

von |Januar 21st, 2020|Sales Coaching, Sales Vitamin "E", Sales Vitamins|0 Kommentare

Warum ein harmonisches Verhältnis deinen Verkauf stetig wachsen lässt

Hast du eine exzellente partnerschaftliche Beziehung zu deinen Kunden und Interessenten aufgebaut und pflegst du sie auch?
 
Die drei Prinzipien eines harmonischen Verhältnisses
 

Es gibt drei Prinzipien einer geschäftlichen Beziehung. Sie werden dir helfen zu verstehen, warum der Aufbau und die Vertiefung von Beziehungen die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass deine potenziellen Kunden von dir kaufen werden:

 

Käufer […]

Der beratende Verkäufer – ein schwieriger und doch einfacher Weg, erfolgreich zu verkaufen.

Was bekommt man, wenn man einen Verkäufer mit einem Berater kombiniert?
Die mächtigste Verkaufspower: Der beratende Verkäufer!
 

Kämpfe nicht gegen den Titel „Verkäufer“, „Vertriebsbeauftragter“, „Key-Accounter“ oder „Kundenbetreuer.“ Lass diese Zeiten hinter dir. Wenn du bereit bist und dir die Mühe machst, der beratender Verkäufer zu sein, dann wechselst du von „gewöhnlich“ in den Status „außergewöhnlich“!

 

Als erfahrener Verkäufer hast […]

Wo bleibt der Spaß im Verkauf?

Als Verkaufstrainer und Fachbuchautor treffe ich eine ganze Menge Verkäufer. Und eine der Hauptbeschwerden, die ich in letzter Zeit des Öfteren höre, ist, dass das Verkaufen aufgehört hat Spaß zu machen.
 

Viele Verkäufer fürchten sich davor, eine neue Kundenanfrage anzunehmen, anstatt sich darüber zu freuen.

 

Und sie erwarten das Schlimmste, wenn sie E-Mails von Interessenten und […]