Vier Fragen, die du jetzt stellen solltest

Ein kürzlich geführtes Gespräch mit meinem Trainerkollegen Marcus leitete eine Diskussion darüber ein, wie man gerade jetzt sinnvolle, einfühlsame und effektive Gespräche mit Interessenten und Kunden führen kann. Dieser Rahmen funktioniert jetzt und immer.
 
Hier kommen die vier Top-Fragen:
 
„Wie läuft Ihr Geschäft im Moment?“
 

Das fühlt sich wie ein sanfter Auftakt an, und in den meisten […]

REZESSION: Wie du in einem wirtschaftlichen Abschwung weiter verkaufst

Was für eine Fahrt haben wir in den letzten Jahren erlebt! Der Aktienmarkt stieg auf ein unerhörtes Niveau und die Arbeitslosigkeit war niedriger als je zuvor.
Dann kam das Coronavirus. Es begann langsam und wir dachten, es sei aufzuhalten. Aber es verbreitete sich schnell und unkontrolliert rund um den Globus. Niemand war bereit. Niemand wurde […]

von |März 24th, 2020|Sales Vitamins, Sales Vitamins "A"|0 Kommentare

Aktualisiere dein Verkaufswissen und du schließt mehr profitable Aufträge ab.

Wenn du dein eigenes Unternehmen aufbauen willst, musst du zu 100 Prozent die Verantwortung dafür übernehmen.
Das bedeutet, dass du alle deine Entschuldigungen, alle deine Opfergeschichten, alle Gründe, warum du keinen Erfolg hast, aufgeben musst. Jetzt sind die äußeren Umstände nicht mehr für deinen Misserfolg verantwortlich.

 
Das waren die ersten offenen Worte meines Mentors:
„Werner, ich kann […]

Wenn es Zeit wird nach Hause zu gehen, mach noch einen Anruf!

Ich weiß gar nicht mehr, wann diese zwölf Wörter meine Karriere im Verkauf maßgeblich zum Positiven verändert haben. Vielleicht war es in den 90iger Jahren auf einem Verkaufstraining der Nixdorf Computer AG oder hatte ich darüber in einem Fachmagazin gelesen?

Diese zwölf Wörter haben sich bei mir zu einem Mantra eingeprägt:
Wenn es Zeit wird nach Hause […]

5 Punkte, damit du deine Ziele in 2016 erreichst!

„Werner, was ist noch zu tun, damit ich das Jahr 2016 erfolgreich abschließe?“
Das fragte mich ein Teilnehmer anlässlich meines letzten Trainings.

Das ist eine großartige Frage und eine, die wir uns selbst stellen sollten, nicht nur in Verbindung mit dem ganzen Jahr sondern auch monatlich oder sogar täglich, es geht um die Vertriebsziele 2016.

 

Hier kommt […]

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Sag einfach deinen Wunsch

Sag einfach deinen Wunsch und halt die Klappe.
Ein ganz wichtiger Schritt in der Akquise besteht darin, dein konkretes Ziel zu benennen:

Geht es um die Qualifizierung eines Interessenten, dann frag nach den Informationen und lege die nächsten Schritte (DNS) fest.
Willst du einen Gesprächstermin, dann mach ein Terminangebot und biete ihm Wochentag – Datum – Uhrzeit […]

Stelle ich einem qualifizierten Interessenten die Frage: „Wie hoch ist Ihr Budget?“

Frage von Sabine Schröder:
Stelle ich einem qualifizierten Interessenten die Frage: „Wie hoch ist Ihr Budget?“
Meine Antwort:

Hallo Sabine, lass mich deine Frage mit einer Gegenfrage beantworten: „Wenn du Interesse an einem bestimmten Produkt oder Service hast und der Verkäufer fragt dich: Wie hoch ist Ihr Budget? oder Welches Budget haben Sie dafür im Kopf oder Wie viel wollen Sie dafür investieren? Was ist deine direkte Reaktion?“

[…]

Mehr Kunden: Meine JA!-Einstellung im Verkauf

Wo bleibt deine JA!-Einstellung im Verkauf?
Einstellungen. Wir alle haben sie. Die einen unterstützen uns bei unserem Verkaufserfolg, während die anderen uns auf dem Weg zu mehr Gesundheit, Glück, Frieden und Selbsterfüllung sabotieren.

Wann hast du zum letzten Mal deine Einstellung zu dir selbst überprüft?

Wann hast du dich zuletzt gefragt: „Welchen Einfluss haben meine Einstellungen auf […]