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Wie du mit dem Telefon akquirierst

10 Punkte, die du gerade heute unbedingt wissen musst!
 

In meinem neuesten Buch „AUTHENTISCH VRKAUFEN“ und in meinem Buch Kaltakquise ist tot! Hurra, es lebe die Kaltakquise“ spreche ich darüber, wie das Telefon für den Verkauf und insbesondere für die Interessentenakquise eingesetzt werden kann. Ich gebe dir heute die 10 Punkte, die du unbedingt wissen […]

Die Ablehnung in der Telefonakquise

Du wirst bei Interessentenanrufen abgelehnt. Das ist eine Tatsache im Verkauf.
Wie du nach der Ablehnung wieder auf die Beine kommst, ist oft der Unterschied zwischen Erfolg oder Misserfolg bei deiner Telefonakquise.

 

Du bist eine Unterbrechung für deinen Gesprächspartner.

Wenn du Interessenten akquirierest wirst du manchmal, egal wie nett oder professionell du bist, von der Person, die […]

Wie du deine Telefon-Phobie überwindest und mehr Nachfass-Telefonate tätigst

Ich leide an Telefon-Phobie.
Schlag das bei Google nach (138.000 Ergebnisse)!
Es ist ein echtes Ding!
 

Die Wahrheit ist, dass VIELE Menschen an der gleichen Erkrankung leiden. Es macht einfach keinen Spaß, das gewisse etwas zu tun!

Unglücklicherweise sind viele dieser Menschen, mich eingeschlossen, IM VERKAUF!

Das telefonische Nachfassen ist ein wichtiger Teil unserer Arbeit als Verkaufsberater. Ich werde […]

Kaltakquise

Kaltakquise – die perfekte Art, Beziehungen aufzubauen

Ein Gespräch:
Ein Unternehmer: „Ich mache keine Kaltakquise. Ich möchte Beziehungen aufbauen.“
Werner: „Hm?“
In letzter Zeit hatte ich eine Reihe von Gesprächen mit Geschäftsinhabern und Unternehmern, die mir sagten, dass sie keine Kaltakquise machen und ihre Teams nicht kalt akquirieren lassen, weil sie Beziehungen zu Interessenten aufbauen wollen.
Ich bin verwirrt.
Wer […]

Wie unterstützt du deinen Kunden?

Ich habe lange daran geglaubt und gelehrt, dass der beste Weg zum Verkaufserfolg darin besteht, deinen Kunden dabei zu unterstützen, seine Ziele und Vorgaben zu erreichen.
Ich bin in diesem Punkt ziemlich fest entschlossen, und ich kann mir nicht vorstellen, was jemand sagen könnte, um dies zu ändern.

 

Aber viele haben es versucht. Einige von denen, […]

Wie bringe ich einen Kunden dazu zu antworten, wenn er verstummt ist?

Du hast also den perfekten Kunden, der deinem IKP (Ideales Kunden-Profil) entspricht.
Du kannst die Provision schon schnuppern und jetzt brauchst du die Provision mehr denn je.  Kannst du das nachvollziehen? Ich bin sicher, dass du das kannst! Jeder Verkäufer, mich eingeschlossen, war schon einmal dort. An diesem Punkt verdunkelt sich die Aussicht auf Erfolg […]

Eine Idee, deren Zeit jetzt gekommen ist

Es gibt eine globale Pandemie.
Führungskräfte und Verkäufer arbeiten vom Homeoffice.

Du machst dir Sorgen darüber, was mit deinem Unternehmen geschehen wird.
Du machst dir Sorgen darüber, was mit den Verkäufen geschehen wird.
Du machst dir Sorgen darüber, wie du mit bestehenden Kunden in Kontakt bleiben kannst.
Du machst dir Sorgen darüber, wie du neue […]

Coronavirus – Business as usual?

Haftungsausschluss: Ich bin kein Arzt, Forscher oder Politiker.
 

Ich biete keinen medizinischen Rat an und weiß praktisch nichts über Infektionskrankheiten. Und ich berühre mein Gesicht auch ungefähr einmal pro Minute. Sobald du mit dem Lesen des Artikels fertig bist, könnte ich mich also infiziert haben.

 

Auf der Fahrt zu einem Training in Berlin habe ich […]

von |März 17th, 2020|Sales Vitamin "A"|0 Kommentare

DNS – Der Nächste Schritt

Wie viele gute Gespräche hast du in letzter Zeit geführt?
 

Ein paar Minuten bei einer Tasse Kaffee, vielleicht noch ein Paar Vorstandskekse geknabbert?

Sich kennenlernen, vielleicht ein bisschen über die Geschäfte des anderen erfahren …

 

Das sind deine produktiven Gespräche, oder?

Nein, so schnell …

 

Was kommt als nächstes? Wann kommst du wieder mit deinem Gesprächspartner zusammen? Was muss […]

5 Tipps, um deine ausgetrocknete Pipeline wieder aufzufüllen

Jetzt ist es soweit: es ist das Ende des Monats, das Ende des Quartals oder der Himmel bewahre das Ende des Jahres, und du hast ernsthaft Angst vor deinem Jahresziel?
 

Was machst du so?

Wo wendest du dich hin?

Du brauchst dringend Einnahmen!

Du hast Rechnungen zu bezahlen und du willst dir deine Provisionen verdienen.

Wie findest du den […]