Wie du mit einem geplanten Telefonat schneller zum Ziel kommst

Deine Telefongespräche mit Kunden und Interessenten sollten nicht spontan kommen – es sollte ein geplantes Ereignis sein.
Wenn Telefonate ungeplant durchgeführt werden, so ist es in den meisten Fällen nur eine Vergeudung von Zeit und Energie und endet nicht mit einem Verkauf. Egal wie gut du am Telefon verkaufst, du wirst nicht in jedem Telefonat […]

Professionell am Telefon akquirieren

„Werner, ich bin großartig, sobald ich bei einem qualifizierten Interessenten sitze. Doch bevor ich bei ihm sitze und akquiriere – es kann die Hölle sein.“
Diese Aussage höre ich von vielen Vertrieblern.

 

Sie sagen mir, dass sie wirklich hart, sehr hart arbeiten.

Sie sagen mir, dass sie viele, sehr viele Anrufe tätigen.

 

Trotzdem sind ihre Gesprächspartner […]

„Ich bin nicht interessiert!“

Bist du es leid, bei deinen Akquiseanrufen immer wieder zu hören: „Ich bin nicht interessiert!“?
 

Bist du es leid, dass du am Telefon immer wieder mit der gleichen Antwort konfrontiert wirst?

 

Hurra, jetzt ist endlich Schluss mit: „Ich bin nicht interessiert!“

 

Wenn ich ein Training durchführe oder einen Vertriebler im Tagesgeschäft begleite, stellt sich immer die Frage: […]

Social Media und Verkaufen – klappt das wirklich?

Social media ist derzeit das aktuelle Thema und das aus einem guten Grund:
wir sind ja alle sozial eingestellt und haben heute unbegrenzten Zugriff auf Berichte, Meinungen, Menschen, Informationen etc. Wir wären ja blöd, wenn wir diese Medien nicht nutzen würden, um neue Kontakte zu schaffen, bessere Entscheidungen zu treffen und mehr über die Unternehmen […]

Warum sogar deine warmen Kontakte „Nein, danke!“ sagen

Die Frage von Thomas:

„Unser Unternehmen generiert Kundenanfragen über AdWords, XING und Webinaren. Sobald ich diese vorgewärmten Kontakte anrufe, sagen sie mir, dass sie kein Interesse hätten. Jetzt bekomme ich von meinem Teamleiter immer weniger Adressen und deswegen fehlt mir der Umsatz. Wie schaffe ich es, dass die angerufenen Interessenten mehr Interesse zeigen?“

 
Meine Antwort:
Zuerst einmal […]

Drei Gründe, warum die Menschen nicht bei dir kaufen

Wenn du im Verkauf aktiv bist, hinterlässt du immer einen ersten Eindruck.
Das bedeutet, dass du gepflegt aussiehst, pünktlich zu deinem Termin eintriffst (oder bereits etwas früher) und dass du Blickkontakt bei der Begrüßung hältst. Wenn Interessenten zu dir ins Büro kommen, geht es darum, wie leicht sie einen Parkplatz finden, wie freundlich die Empfangsdame […]

Telefonakquise: Zwei Worte, die deinen Anruf torpedieren

Was ist bei einem Interessentenanruf der beste Weg, den unbekannten Gesprächspartner  zu begrüßen?

 

Vorsicht vor…
„Wie geht’s?“
 

Du denkst wahrscheinlich, dass diese Frage eine Begrüßungsfloskel, ein alltäglicher Gruß und/oder ein freundlicher Start zu einem Akquisitions-Anruf ist. Diese zwei Wörter werden sicherlich oft als Begrüßung anstelle von „Hallo“ oder „Moin“ verwendet. Diese zwei Wörter sind jedoch kein guter […]

Elf Fehler, die deinen Erfolg auf einer Messe ausbremsen

Messen sind für viele Unternehmen ein wichtiger Bestandteil im Marketing-Mix.
Von allgemeinen Präsentationen bis hin zu ganz speziellen Messen, von regionalen Messen bis hin zu gigantischen internationalen Messen, von kleineren Verbrauchermessen hin zu nationalen Branchenmessen. Das Umsatzvolumen der Messeveranstalter in Deutschland lag im Jahr 2016 bei rund 3,8 Milliarden Euro. 

Und auch das ist die Wahrheit: […]

Heute bin ich brutal ehrlich zu dir!

Das Telefon war, ist und wird immer dein leistungsstärkstes Verkaufsinstrument sein.
Nicht E-Mail. Nicht soziale Medien. DAS TELEFON!
 

Die brutale und nicht zu leugnende Wahrheit ist, dass Verkäufer, die das Telefon nicht beherrschen, auf der ganzen Linie im Verkauf versagen. Stier nicht weiter auf dein Telefon, als sei es dein größter Feind. Sieh das Telefon als […]

von |April 17th, 2018|Sales Vitamin "A", Sales Vitamins|0 Kommentare

Kaltakquise ist nicht tot.

Kaltakquise ist nur etwas für die ganz Mutigen!
 

Ich schreibe diesen Artikel, weil ich es leid bin, immer wieder von den „sogenannten Experten“ zu hören, dass Kaltakquisition endlich tot ist.

 

Kürzlich habe ich auf einer Veranstaltung einen der Experten über Kaltakquisition ausgefragt und er sagte mir hinter vorgehaltener Hand: „Kaltakquisition ist auch nicht tot. Ich mag […]

von |März 28th, 2018|19 Fachbücher, Sales Vitamin "A", Sales Vitamins|0 Kommentare