Audit: Strategisches Verkaufen

Der aktive Verkauf ist der EINZIGE Weg für Ihr Unternehmen, um im Geschäft zu bleiben.
Finden wir gemeinsam heraus, was Sie davon abhält, 
mehr Aufträge abzuschließen!

Haben Sie sich jemals gefragt, ob Ihre Verkaufssprache von gestern ist und sie sich zu verkäuferisch (drückend) anhören?
(siehe Liste unten)​

Oder ist Ihre Sprache gespickt mit negativen Aussagen, geschlossenen Fragen und vielen […]

von |November 13th, 2018|Sales Vitamin "A", Sales Vitamin C|0 Kommentare

Beende deine Angst vor Kaltakquise – in 10 Schritten

Was lösen Unruhe und Herzflimmern selbst im Körper des erfolgreichsten Verkäufers aus?

Was lässt Selbstvertrauen zerbröseln?

Das Selbstwertgefühl zerstören und

Die Angst vor Demütigung und Niederlage bewahren?

 
Die panische Angst vor der Kaltakquise!
 
Hier kommen 10 Tipps, wie du deine panische Angst vor Kaltakquise beendest:
 

Tipp 1: Fang an zu telefonieren.

Wenige Themen sind für uns Menschen […]

Sie sind auf der Suche nach einem Vortragsredner für Ihr KICK-OFF 2019?

Dann habe ich einen guten Tipp für Sie:
Werner F. Hahn – Verkaufstrainer und mittlerweile Autor von 20 Fachbüchern über VERKAUFEN.

Nein, nein, Hahn pumpt Ihren Mitarbeitern nicht die Schuhe auf, so dass sie drei Tage lang nicht laufen können. Und danach bleibt alles beim Alten. Das machen ja schon die bekannten Motivations-Gurus.
Mit Werner F. Hahn […]

Wie du mit einem geplanten Telefonat schneller zum Ziel kommst

Deine Telefongespräche mit Kunden und Interessenten sollten nicht spontan kommen – es sollte ein geplantes Ereignis sein.
Wenn Telefonate ungeplant durchgeführt werden, so ist es in den meisten Fällen nur eine Vergeudung von Zeit und Energie und endet nicht mit einem Verkauf. Egal wie gut du am Telefon verkaufst, du wirst nicht in jedem Telefonat […]

Professionell am Telefon akquirieren

„Werner, ich bin großartig, sobald ich bei einem qualifizierten Interessenten sitze. Doch bevor ich bei ihm sitze und akquiriere – es kann die Hölle sein.“
Diese Aussage höre ich von vielen Vertrieblern.

 

Sie sagen mir, dass sie wirklich hart, sehr hart arbeiten.

Sie sagen mir, dass sie viele, sehr viele Anrufe tätigen.

 

Trotzdem sind ihre Gesprächspartner […]

„Ich bin nicht interessiert!“

Bist du es leid, bei deinen Akquiseanrufen immer wieder zu hören: „Ich bin nicht interessiert!“?
 

Bist du es leid, dass du am Telefon immer wieder mit der gleichen Antwort konfrontiert wirst?

 

Hurra, jetzt ist endlich Schluss mit: „Ich bin nicht interessiert!“

 

Wenn ich ein Training durchführe oder einen Vertriebler im Tagesgeschäft begleite, stellt sich immer die Frage: […]

Social Media und Verkaufen – klappt das wirklich?

Social media ist derzeit das aktuelle Thema und das aus einem guten Grund:
wir sind ja alle sozial eingestellt und haben heute unbegrenzten Zugriff auf Berichte, Meinungen, Menschen, Informationen etc. Wir wären ja blöd, wenn wir diese Medien nicht nutzen würden, um neue Kontakte zu schaffen, bessere Entscheidungen zu treffen und mehr über die Unternehmen […]

Warum sogar deine warmen Kontakte „Nein, danke!“ sagen

Die Frage von Thomas:

„Unser Unternehmen generiert Kundenanfragen über AdWords, XING und Webinaren. Sobald ich diese vorgewärmten Kontakte anrufe, sagen sie mir, dass sie kein Interesse hätten. Jetzt bekomme ich von meinem Teamleiter immer weniger Adressen und deswegen fehlt mir der Umsatz. Wie schaffe ich es, dass die angerufenen Interessenten mehr Interesse zeigen?“

 
Meine Antwort:
Zuerst einmal […]

Drei Gründe, warum die Menschen nicht bei dir kaufen

Wenn du im Verkauf aktiv bist, hinterlässt du immer einen ersten Eindruck.
Das bedeutet, dass du gepflegt aussiehst, pünktlich zu deinem Termin eintriffst (oder bereits etwas früher) und dass du Blickkontakt bei der Begrüßung hältst. Wenn Interessenten zu dir ins Büro kommen, geht es darum, wie leicht sie einen Parkplatz finden, wie freundlich die Empfangsdame […]

Telefonakquise: Zwei Worte, die deinen Anruf torpedieren

Was ist bei einem Interessentenanruf der beste Weg, den unbekannten Gesprächspartner  zu begrüßen?

 

Vorsicht vor…
„Wie geht’s?“
 

Du denkst wahrscheinlich, dass diese Frage eine Begrüßungsfloskel, ein alltäglicher Gruß und/oder ein freundlicher Start zu einem Akquisitions-Anruf ist. Diese zwei Wörter werden sicherlich oft als Begrüßung anstelle von „Hallo“ oder „Moin“ verwendet. Diese zwei Wörter sind jedoch kein guter […]