Mehr Termine ≠ Mehr Verkäufe?

Wie anspruchsvoll ist es für dich, Termine mit Interessenten zu vereinbaren?
Wie anspruchsvoll ist es, dass diese Termine auch qualifizierte Gespräche ergeben?
Wie anspruchsvoll ist es, dass diese qualifizierten Gespräche auch Aufträge ergeben?

 
Bedeuten mehr Termine auch mehr Verkäufe?
 

Wenn du eine der oben genannten Fragen mit „Ja“ beantwortet hast, liegt die Lösung wahrscheinlich in […]

Dein Problem ist nicht der Interessent, dein Problem ist dein Verkaufstrichter.

Wann hast du zuletzt einen Auftrag verloren, mit dem du hundertprozentig gerechnet hast? Wie hast du dich danach gefühlt?
Wenn du wirklich verärgert warst, hast du wahrscheinlich mit dieser Gelegenheit ein wenig zu hoch gepokert.

 

Wenn du dich durch jede Absage innerlich zerrissen fühlst, dann wird deine Pipeline nicht so robust sein, wie sie ein sollte.

 

Denke […]

Akquise – diesen 10 Regeln solltest du folgen

Du solltest bitte nicht über die Frage nachdenken: „Soll ich jetzt mal akquirieren?“
Akquirieren ist ein TU-Wort und deswegen solltest du täglich akquirieren. 
Hier habe ich dir 10 Regeln aufgeschrieben, denen du folgen solltest: 
 

1. Die Anzahl der Geschäfte, die du abschließen musst, spiegelt direkt die Zeit wider, die du mit der Suche verbringst. Die Interessenten, die […]

Das optimale Angebot – so sagt dein Interessent: „Ja, ich will den Weg mit dir gehen!“

Hinweis: Dies ist der zweite Teil – den ersten Teil liest du hier: 

 
Einen Heiratsantrag machen und ein Angebot erstellen haben viel gemeinsam. Bei beiden geht es um das Umwerben, das eine andere Form der Werbung ist als in der realen Welt.  Beide wünschen sich die Antwort „Ich will den Weg mit dir gehen“ und […]

Der Verkauf ist erfolgt, bevor du das Angebot geschrieben hast – fast immer!

„Klingt gut, schreiben Sie doch bitte ein Angebot!“ 
Wie oft hast du das in deinem Verkäuferleben schon gehört? Zu oft! Du fährst schnurstracks zurück in dein Büro, stellst ein Angebot zusammen, sendest es an deinen potenziellen Kunden und startest den unendlichen Nachfass-Prozess (inkl. deiner Stoßgebote zum Himmel). Machst du das so? 

 

Der Verkauf sollte gefestigt sein, […]

Diese drei Verben werden dir exzellente Ergebnisse bringen

Es scheint, als hätte jedes Verkaufsteam, das ich beobachte, mit einer Überlastung zu kämpfen:
 

Zu viele Ablenkungen.
Zu viele Aktivitäten.
Zu viele Rückfragen von der Führungsebene.
Zu viele Meetings.
Zu viele Produkt-Informationen.
Zu viel Zeit mit LinkedIn.
Zu viele E-Mails.
Zu hohe Belastung durch den Kundenservice.
Zu viele Nachfragen von Buchhaltung und Verwaltung.

 

Und du […]

7 Punkte, um aus kalten Interessenten neue Kunden zu machen

Wir alle im Vertrieb lieben wiederkehrende Geschäfte, Empfehlungen und warmherzige Leads.
Das Problem ist, dass du keine warmen Leads skalieren kannst. Wenn diese warmen Leads ausbleiben, bleibt auch deine Umsatzsteigerung auf der Strecke. Es sei denn, du füllst deinen Verkaufstrichter wieder mit frischen und qualifizierten Leads.

 

Wenn du nach einem besseren Erfolg bei Kaltakquise suchst, solltest […]

Ich wünsche mir so sehr, dass das, was sie sagen, auch tatsächlich wahr wäre!

So ist es! Ich wünsche, dass alle wunderbar klingenden Themen, die wir online von den „vermeintlichen Verkaufsexperten“ lesen, wahr wären.
Wäre es nicht toll, wenn das perfekte neue Verkaufswerkzeug, das sie uns vorstellen, alle unsere Verkaufsaktivitäten weit nach vorne bringen würde?  

 
Und wie viel einfacher wäre es, deine Pipeline mit legitimen Verkaufschancen zu füllen, wenn […]

Du bekommst keinen Termin? Versuch es intensiver, versuch es intelligenter!

Hey Fritz, du bekommst wirklich keinen Termin? 

Der Fertigungsleiter gibt mir einfach keinen Termin.
Egal was ich am Telefon sage, ich bekomme keinen Termin.
Ich vereinbare einen Termin und der Typ erscheint nicht. 
Ich schicke ihr ein Angebot und sie ruft einfach nicht zurück. 
Er hat mich dreimal versetzt in den letzten vier Wochen. 
[…]

Käufer wollen mit Verkäufern sprechen

57% des Kaufvorgangs sind abgeschlossen, bevor der Käufer zum ersten Mal mit einem Verkäufer interagiert. Stimmt das überhaupt?
Dies ist eine der meist zitierten Statistiken in der Vertriebswelt – als ob es eine Art große Nachricht wäre.

Warten Sie … also meinen Sie, dass Einkäufer recherchieren und intern besprechen und sich auf drei Lieferanten festlegen,  bevor […]