Verkaufstraining Neukundengewinnung, Telefonakquise, Preisverhandlungen mit Verkaufstrainer Werner F. Hahn

Aktualisiere dein Verkaufswissen und du schließt mehr profitable Aufträge ab.

Wenn du dein eigenes Unternehmen aufbauen willst, musst du zu 100 Prozent die Verantwortung dafür übernehmen.
Das bedeutet, dass du alle deine Entschuldigungen, alle deine Opfergeschichten, alle Gründe, warum du keinen Erfolg hast, aufgeben musst. Jetzt sind die äußeren Umstände nicht mehr für deinen Misserfolg verantwortlich.

 
Das waren die ersten offenen Worte meines Mentors:
„Werner, ich kann […]

Podcast – Mythos #1 im Verkauf: Freunde kaufen von Freunden

Podcast Verkaufstraining – Mythos #1 im Verkauf: Freunde kaufen von Freunden
Verkaufstrainer Werner F. Hahn stellt Ihnen im Podcast Mythos #1 im Verkauf vor: Freunde kaufen von Freunden

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Verkaufstrainer: Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren

Verkaufstrainer: Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren
Der Anfang vom Ende: Rabatte, Boni, Nachlässe…
Wer meine Trainings schon mal besucht hat oder ein Coaching mit mir genossen hat, der kennt mein Mantra:
Du musst zu mindestens 100% überzeugt sein von dem Preis deiner Produkte und Dienstleistungen.
Wenn du ein Verkäufer oder sogar ein Verkaufsleiter bist und du nicht an […]

Podcast – Warum die Menschen DICH kaufen

Podcast Verkaufstraining – warum die Menschen DICH kaufen

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Podcast 3+3+3 Regel plus DNS im Verkauf

Podcast Verkaufstraining – die 3+3+3 Regel plus DNS
Warum Sie mit der 3+3+3-Regel plus DNS noch erfolgreicher im Verkauf werden. Tipps von Verkaufstrainer Werner F. Hahn.

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Podcast – Was lief bei dieser Kaltakquise verkehrt?

Podcast Verkaufstraining –  Was lief bei dieser Kaltakquise verkehrt?
Mein Telefon klingelt. Die Anruferin nannte ihren Namen, den ich nicht verstand. Sie sagte den Namen des Unternehmens, den ich nicht verstand. Ohne Luft zu holen erklärte sie mir, dass ihre Assistentin auf meiner Internetseite war und ich mich mit dem Thema „Verkaufstraining“ beschäftige. „Wir suchen […]

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Vertriebsmeetings optimal gestalten und Ihre Verkäufer nehmen gerne teil

Vertriebsmeeting? Verlorene Zeit? So gestalten Sie Ihr Meeting optimal – mit 15 Tipps.
Irgendwann haben Sie sicher schon vor Ihrer Vertriebsmannschaft gestanden, in die Runde geschaut und festgestellt, dass einige Verkäufer abgelenkt waren, andere sich langweilten und wieder andere wenig Interesse an Ihren Themen hatten. Das kann ganz schön frustrierend sein oder?
Es gibt viele Gründe, warum sich Verkäufer in solchen Meetings  langweilen. Hier kommen einige Punkte:

Verkäufer verfügen über zu viel Energie, um längere Zeit an einem Platz zu sitzen
Sind Verkäufer in einem Meeting, dann verdienen sie kein Geld
Kurzfristig aktive Kunden verlangen vom Verkäufer höchste Aufmerksamkeit
Gemeinschaftliche Meetings erlauben keinen Wettbewerb unter Verkäufern.

Die meisten Vertriebs-Meetings sind aber auch langweilig und dröge. Da sitzt der Verkaufsleiter mit seinen Verkäufern zusammen und sie gehen die Interessentenliste durch und legen fest, welche Aufträge noch in diesem Monat erwartet werden. Großartige Vertriebsmeetings, an denen die Verkäufer gerne teilnehmen, sind aber mehr als das Abfragen von Auftragswahrscheinlichkeiten.

[…]

Zielvereinbarung 2015 – ein konkretes Beispiel

Wie erreichst du am einfachsten deine Zielvereinbarung 2015?
Hurra – 2015 ist da und ab dem 01.01. zählen deine neuen Zielvorgaben. Wie du deine Ziele einfach und entspannt erreichst, habe ich in diesem Artikel beschrieben: Zielvereinbarung 2015 – ein konkretes Beispiel:
Finde einen Weg heraus, indem du deine Vorgaben bereits in der ersten Woche erfüllst und […]

Positive Formulierungen und zielorientierte Sprache im Verkauf

Einladung: 1-Tages-Verkaufstraining mit Rollenspielen und Video-Feedback:
Positive Formulierungen und zielorientierte Sprache im Verkauf
„Wer seine Bitte nur weiß zögernd vorzutragen, lehret den er bittet, seine Bitte abzuschlagen!“ (Carola S., letzte Woche im Training)

Wissen Sie exakt, was Ihre Verkäufer vor Ort beim Kunden – Wort-für-Wort – sagen? „Das entscheide ich immer situativ“, sagen mir die Verkäufer. Und wenn […]

Wie wichtig ein Verkaufstraining für alle Mitarbeiter ist!

„Ja, ich will…!“ –
Warum alle Mitarbeiter Ihres Unternehmens ein Verkaufstraining absolvieren sollten.
„Ja, ich will…!“ Jede Zustimmung, die wir bei einem anderen erwirken, ist das Ergebnis unseres „Verkaufsgesprächs“!

Im Privaten beispielsweise, wenn es um ein Eheversprechen geht oder nur darum, wer den Müll runter bringt.

Und auch im Geschäftlichen spielt sich „Verkaufen“ nicht nur an der Ladentheke […]

von |September 23rd, 2014|Inhouse-Trainings, Sales Vitamin "A", Verkaufstraining|0 Kommentare