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Verkaufstraining Neukundengewinnung, Telefonakquise, Preisverhandlungen mit Verkaufstrainer Werner F. Hahn

14 Punkte, die großartige Verkäufer täglich umsetzen

14 Punkte, die großartige Verkäufer täglich umsetzen.
Durchschnittliche Verkäufer denken nur darüber nach.
Was unterscheidet dich von den anderen Verkäufern? Was benötigst du, um Schritt für Schritt besser zu werden?

In meinen 24 Jahren als selbständiger Verkaufstrainer und der Begleitung von über 1.314 Verkäufern alleine im Tagesgeschäft, mit Trainings und Coaching in den unterschiedlichsten Branchen und […]

von |Oktober 29th, 2013|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Einwandbehandlung: „Ich will noch mal darüber nachdenken.“

Was wäre die Verkaufswelt ohne den Klassiker im Gespräch: „Ich will noch mal darüber nachdenken.“ Sicher entspannter und weniger frustrierend, oder? Dieser Einwand kommt ja doch sehr häufig im Verkaufsgespräch und lass uns darüber nachdenken, wie wir in Zukunft damit umgehen.

Ist das wirklich ein echter Einwand?

Sagt der Interessent: „Ich will noch mal darüber nachdenken“ […]

von |Oktober 22nd, 2013|Allgemein, Verkäufer-Ausbildung, Verkaufstraining|0 Kommentare

Drei echte Geheimnisse, damit Sie in Zukunft nur noch qualifizierte Verkäufer einstellen

Topp-20%-Verkäufer
Sie können jeden Manager, Geschäftsführer oder Inhaber fragen, was es erfordert, die vorgegebenen Ziele des Unternehmens mit der richtigen Vertriebsmannschaft zu erreichen. Und Sie werden immer hören: Identifizierung, Einstellung und Ausbildung von guten Verkäufern. Wenn Sie bereits meinen Newsletter einige Zeit lesen, dann wissen Sie auch, dass ich ein Freund des Pareto-Prinzips im Verkauf […]

Achte auf deine Sprache!

 

Stell dir das Verkaufen vor ohne eine Sprache. Vielleicht kannst du das, ich kann es nicht. Worte sind wichtig für die Sprache. Einen Verkaufsabschluss herbeiführen ohne Worte – unmöglich!

Viele Verkäufer hören sich stereotyp in Ihren Aussagen an. Viele Verkäufer improvisieren ja nur am Telefon (sie benutzen immer noch keinen Telefonleitfaden) und deswegen hören sie […]

von |September 30th, 2013|Allgemein, Verkaufstraining, Verkaufstraining Teaser|0 Kommentare

Neues eBook: Scharf auf Kaltakquisition – fit in 24 Stunden!

Herzlich Willkommen zu meinem neuen eBook: „Scharf auf Kaltakquisition –  Fit in 24 Stunden.“ Ich habe dieses eBook so genannt, da du innerhalb von 24 Stunden Erfolg in der Akquisition haben wirst, wenn du meine Empfehlungen umsetzt. Ich biete dir heute einen Blumenstrauß oder eine Werkzeugkiste – such dir die passenden Blumen oder das […]

von |September 26th, 2013|17 ebooks, Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Referenzen und Empfehlungen: Nur für Feiglinge?

Referenzen und Empfehlungen: Nur für Feiglinge? So bekommst du mehr Empfehlungen!
Weißt du, dass der überwiegende Teil der Verkäufer nicht nach Empfehlungen fragt?

Sie sind Feiglinge, Weicheier!

Sie haben Angst vor dem „Nein“ des Gesprächspartners oder sie empfinden die Frage nach Empfehlungen als zu aggressiv oder sie meinen, dass der Kunde sie danach nicht mehr mag. Und […]

von |September 9th, 2013|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Einwandbehandlung: Es gibt nur einen Schlüssel zur Terminvereinbarung!

Gehört zu deinen Aufgaben auch die Terminvereinbarung am Telefon, so weißt du sicher, wie anstrengend das sein kann. Die Palastwache zu überzeugen, des Herausfinden der Entscheider, die richtige Vorwand-/Einwandbehandlung, die schroffe Ablehnung gerade am Telefon – da könnte ich jetzt noch mehr auflisten. Aber du weißt, wovon ich spreche.

Was sagst du dazu, wenn ich […]

von |August 27th, 2013|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Neue Kunden gewinnen: „Soll ich am Ball bleiben oder ziehe ich mich zurück?“

Aus meinem Tagesgeschäft als Verkaufstrainer:

Ich bekomme eine Mail-Anfrage von einem IT-Haus aus Magdeburg für ein geplantes Verkaufstraining im Oktober. In einem Telefonat kläre ich mit dem Geschäftsführer die einzelnen Themen des Trainings ab und schreibe mein Angebot. Es geht um einen Umsatz von ca. € 11.800.

Im Regelfall überbringe ich ja das Angebot bei einem […]

von |August 23rd, 2013|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Preisgespräch: Ein ganz radikaler Gedanke …..

 

In deinen Verkaufsgesprächen wirst du irgendwann im Verkaufsprozess zu den Stufen Nutzenargumentation und Verhandeln kommen.

Zu diesem Zeitpunkt kommt ja auch der Preis ins Gespräch. Bisher bin ich ja immer davon ausgegangen, dass der beste Weg der Preisnennung immer in Verbindung mit der NUTZEN-Argumentation ist.

Wie bei einem Royal TS von McDonald:

Zwischen den Brötchenhälften, liegen Salatblätter, […]

Akquisitionstag in Ihrem Unternehmen

Haben Sie als Führungskraft Ihre Verkäufer schon mal am Telefon gecoacht? Wissen Sie exakt, was die Mitarbeiter am Telefon sagen? „Werner, so sage ich das auch immer und trotzdem kommen die vielen Einwände“ das sagen mir viele Teilnehmer, wenn wir über die Akquisition am Telefon sprechen. Sitze ich direkt daneben und höre den Verkäufern […]