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Verkaufstraining Neukundengewinnung, Telefonakquise, Preisverhandlungen mit Verkaufstrainer Werner F. Hahn

Kaltakquisition: Die Goldenen Regeln

Hier kommen die Goldenen Regeln für deine Kaltakquisition:

Kaltakquisition gehört zu deinem Grundwissen über Verkaufen.
Ablehnung in der Kaltakquisition ist okay. Mit der richtigen professionellen Einstellung gewinnst du mehr und mehr.
Sprichst du über dich und dein Produkt, ist die Ablehnung vorprogrammiert.
Kaltakquisition ist kein Nummernspiel. Nur die Qualität zählt und gute Vorbereitung ist das A und O.

Schreib […]

von |August 28th, 2014|Kaltakquisition, Verkaufstraining|0 Kommentare

Verkaufsseminar: Scharf auf Kaltakquisition

Kaltakquisition ist tot – hurra, es lebe die Kaltakquisition!
Ist Kaltakquisition tot? Endlich vorbei – nie wieder Kaltakquisition? Keiner liebt Kaltakquisition. Keiner liebt es, wenn er kalt akquiriert wird. Internet und E-Mail ersetzen die Kaltakquisition. Kaltakquisition war gestern. Vergiss es – Kaltakquise funktioniert nicht.

Oder doch?
Im Direktmarketing ist die Kaltakquisition der zielgerichtete, effektivste und effizienteste Weg, […]

von |August 28th, 2014|Allgemein, Kaltakquisition, Verkaufstraining|0 Kommentare

Vertriebscoaching versus Vertriebsleistung

Wie sieht das Vertriebscoaching der Zukunft aus?
Jetzt haben wir es erfahren: Heim-Coach statt Seminartourismus. Keine Seminare mehr unter „Laborbedingungen“ – ist das der Weg, auf den sich jeder Trainer und Berater einstellen muss? Ist Vertriebcoaching die Zukunft?

Warum besuchen Mitarbeiter Weiterbildungsseminare? Weil der Chef es so will, weil der Chef etwas ändern will? Nein, Weiterbildung […]

von |Juli 23rd, 2014|Essentials, Sales Coaching, Verkaufstraining|0 Kommentare

Kybernetisches Coaching: „…. ich coache meine Vertriebs-Mitarbeiter!“

So coachen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter
Einige Führungskräfte erzählen mir, dass sie bereits Ihre Vertriebs-Mitarbeiter aktiv im Tagesgeschäft coachen. Ich frage dann immer: „Oh, das ist interessant. Welche Ausbildung haben Sie dazu konkret gemacht?“

Die häufigste Antwort: „Nein, ich habe keine Ausbildung zum Coach bekommen. Ich mache das aus dem Bauch raus.“

Dann frage ich: „Okay, haben Sie […]

von |Mai 15th, 2014|Kybernetisches Coaching, Verkaufstraining|0 Kommentare

Die 7 Akquise-Regeln für das 21. Jahrhundert

Die 7 Akquise Regeln von Verkaufstrainer Werner F. Hahn
1. Erstellen Sie eine zielorientierte Liste.

Bevor sie mit einer Akquisition starten, sollten Sie ein exaktes Profil Ihres idealen Kunden erstellen. Aus allen Möglichkeiten, die es gibt: wer würde kaufen was Sie anbieten und wer kommt diesem Profil am nächsten? Wer würde große Mengen kaufen und wer […]

Verkaufstraining: Mehr Aufträge mit mehr Profit

Wenn Sie nicht mehr über den Preis verkaufen wollen!
„Heutzutage kann ich fast nur noch über den Preis verkaufen!“ Haben Sie das schon mal von Ihren Verkäufern gehört? Sicher haben Sie das – gerade in letzter Zeit oft gehört.

Wenn ich in meinen Trainings über die wachsenden Herausforderungen im Vertrieb spreche, dann sind sich die Teilnehmer […]

von |Februar 5th, 2014|Verkaufstraining|0 Kommentare

Kaltakquise ist blöd. Smartakquise ist besser.

Wenn es mit der Kaltakquise nicht klappt, dann versuch es doch mal mit der Smartakqise!
Kaltakquise – wenn manche Verkäufer das Wort hören, dann läuft es ihnen heiß den Rücken runter. Sie schauen mich mit großen Augen an und fragen: „Ist das wirklich erforderlich?“

Möglicherweise bis du einer der Verkäufer. Ist das der Grund, dass du […]

von |Januar 27th, 2014|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Kaltakquisition? Schnapp dir endlich den verdammten Telefonhörer ….

Menschen kaufen von Menschen – die neuen Technologien unterstützen nur deinen Verkaufsprozess.
Kaltakquisition? Schnapp dir endlich den verdammten Telefonhörer ….
Es ist für mich immer wieder erstaunlich, wie Technologie-Gläubig viele Verkäufer mittlerweile geworden sind. Tatsächlich glauben sie doch, dass die neue Technik einen Teil ihrer Jobs übernehmen wird. Was ist das für eine schöne heile Welt! Es […]

Coaching: Hören Sie endlich auf, Ihre Verkäufer zu pampern …

Wir alle haben das doch schon gemacht, viele Führungskräfte machen das weiterhin. Sie kennen doch Ihre Verkäufer, die
 

weiterhin nur über den Preis verkaufen (trotz des besten Angebotes)

nicht in der Lage sind, Neukunden zu generieren (trotz der ausgelobten Motivations-Reisen – nein, nicht nach Budapest)

einfach die bestehenden Kunden nicht weiter entwickeln können (trotz […]

Smart-Akquise: Wie verkaufst du? Immer noch wie im letzten Jahrtausend?

Die Zeiten für ein „Verkaufs-System“ sind vorbei.
Die Zeiten für „Manipulationen im Verkauf“ sind vorbei.
Die Zeiten für „Hardselling“ sind vorbei.
Die Zeiten für „Den Schmerz des Interessenten finden“ sind vorbei.
Die Zeiten um den „Abschluss zu machen“ sind vorbei.
Die Zeiten des „Verkaufen! Verkaufen! Verkaufen!“ sind vorbei.
Smart-Akquise ersetzt die Kalt-Akquise

Ich wundere mich, dass du immer noch die Strategien […]

von |November 5th, 2013|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare