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Hier kommen die Goldenen Regeln für deine Kaltakquisition: Kaltakquisition gehört zu deinem Grundwissen über Verkaufen. Ablehnung in der Kaltakquisition ist okay. Mit der richtigen professionellen Einstellung gewinnst du mehr und mehr. Sprichst du über dich und dein Produkt, ist die
Wie sieht das Vertriebscoaching der Zukunft aus? Jetzt haben wir es erfahren: Heim-Coach statt Seminartourismus. Keine Seminare mehr unter „Laborbedingungen“ – ist das der Weg, auf den sich jeder Trainer und Berater einstellen muss? Ist Vertriebcoaching die Zukunft? Warum besuchen
Kybernetisches Coaching: So coachen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter Einige Führungskräfte erzählen mir, dass sie bereits Ihre Vertriebs-Mitarbeiter aktiv im Tagesgeschäft coachen. Ich frage dann immer: „Oh, das ist interessant. Welche Ausbildung haben Sie dazu konkret gemacht?“ Die häufigste Antwort: „Nein,
Die 7 Akquise Regeln 1. Erstellen Sie eine zielorientierte Liste. Bevor sie mit einer Akquisition starten, sollten Sie ein exaktes Profil Ihres idealen Kunden erstellen. Aus allen Möglichkeiten, die es gibt: wer würde kaufen was Sie anbieten und wer kommt
Wenn es mit der Kaltakquise nicht klappt, dann versuch es doch mal mit der Smartakqise! Kaltakquise – wenn manche Verkäufer das Wort hören, dann läuft es ihnen heiß den Rücken runter. Sie schauen mich mit großen Augen an und fragen:
Menschen kaufen von Menschen – die neuen Technologien unterstützen nur deinen Verkaufsprozess. Kaltakquisition? Schnapp dir endlich den verdammten Telefonhörer …. Es ist für mich immer wieder erstaunlich, wie Technologie-Gläubig viele Verkäufer mittlerweile geworden sind. Tatsächlich glauben sie doch, dass die neue
Wir alle haben das doch schon gemacht, viele Führungskräfte machen das weiterhin. Sie kennen doch Ihre Verkäufer, die weiterhin nur über den Preis verkaufen (trotz des besten Angebotes) nicht in der Lage sind, Neukunden zu generieren (trotz der ausgelobten
Die Zeiten für ein „Verkaufs-System“ sind vorbei. Die Zeiten für „Manipulationen im Verkauf“ sind vorbei. Die Zeiten für „Hardselling“ sind vorbei. Die Zeiten für „Den Schmerz des Interessenten finden“ sind vorbei. Die Zeiten um den „Abschluss zu machen“ sind vorbei.
14 Punkte, die großartige Verkäufer täglich umsetzen. Durchschnittliche Verkäufer denken nur darüber nach. Was unterscheidet dich von den anderen Verkäufern? Was benötigst du, um Schritt für Schritt besser zu werden? In meinen 24 Jahren als selbständiger Verkaufstrainer und der Begleitung
Was wäre die Verkaufswelt ohne den Klassiker im Gespräch: „Ich will noch mal darüber nachdenken.“ Sicher entspannter und weniger frustrierend, oder? Dieser Einwand kommt ja doch sehr häufig im Verkaufsgespräch und lass uns darüber nachdenken, wie wir in Zukunft damit