Spuken die Geister der Vergangenheit in Ihrem Vertrieb herum?
Eine der Ausreden, die ich von Vertriebsmitarbeitern höre, warum sie keine neuen Kunden gewinnen, ist, dass in der Vergangenheit etwas nicht richtig gelaufen ist. Das Ergebnis ist, dass diese negative Erfahrung an ihnen haften bleibt und sie sie nicht überwinden können.
Ich nenne Ihnen sechs Dinge, die […]
„Ich wollte diesen Interessenten anrufen, aber ein großer böser Mann ist aus meinem Computer geklettert und hat mich gebissen. Ich schwöre es! Sieh dir die Biss-Spuren an.“
„Ich wollte den Typen anrufen, um eine Entscheidung zu treffen, aber ich hatte keine Zeit mehr. Ich rufe ihn morgen früh an, es sei denn, ich habe ein […]
Was verkaufe ich eigentlich?
Wenn Sie unsicher sind, was Ihr WERTversprechen ist, kann das Ihre Bemühungen um neue Kunden zum Scheitern bringen.
Verwenden Sie diese sechs Fragen in der Akquisitionsphase, und wenn Sie das Wertversprechen auf den Tisch legen, wird der Kunde kaufen.
KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören:
#1. Was ist wichtiger: Was Sie denken, oder […]
Hier habe ich 10 Punkte aufgelistet, warum ein persönliches Coaching mehr bringt als ein Video-Training
1. Individualisierte Aufmerksamkeit.
In einem 1:1-Coaching erhalten Sie die ungeteilte Aufmerksamkeit des Coaches. Dies ermöglicht es dem Coach, sich auf Ihre speziellen Bedürfnisse, Ziele und Herausforderungen zu konzentrieren und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
2. Sofortiges Feedback:
Während eines persönlichen Coachings erhältst du […]
Was erfordert es, um ein erfolgreicher Verkäufer zu sein?
Heute gebe ich dir noch mehr Informationen über Persönlichkeit und Eigenschaften. Somit hast du jetzt die Möglichkeit, dich selbst zu messen und herauszufinden, wo du als Verkäufer stehst und was du tust.
BESONDERER HINWEIS: Wenn du zu den erfolgreichen Verkäufern gehören willst, solltest du im Einzel-Ergebnis […]
Sind Sie neugierig, wie Sie Geschäftsempfehlungen für sich arbeiten lassen können?
Es ist an der Zeit, sich ernsthaft mit Geschäftsempfehlungen zu beschäftigen. Darin liegt die Kraft der Lead-Generierung. Einfach ausgedrückt: Weiterempfehlungen steigern den Umsatz.
Kein Wunder, dass wachstumsstarke Unternehmen – Unternehmen mit zweistelligem Wachstum – Kundenempfehlungen als eine ihrer erfolgreichsten Verkaufsstrategien einstufen, wie eine Studie von […]
Wenn Sie mein Vertriebsmitarbeiter wären, würde ich Ihnen raten, Ihre Woche am Sonntag zu beginnen, indem Sie Ihren Zeitplan für die kommende Arbeitswoche planen.
Auf diese Weise müssen Sie nicht in Ihrem Posteingang nach einer Aufgabe suchen, sondern können sich auf die Aktivitäten konzentrieren, die den größten Einfluss auf Ihre Verkaufsleistung haben werden.
Akquirieren, WERThaltigen […]
Haben Sie ein starkes Unbehagen bei der Kaltakquise?
Oder noch schlimmer… vermeiden Sie das Telefon als Instrument der Akquise ganz und gar?
KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören:
Ich habe sechs Strategien entwickelt, mit denen Sie jeden Kaltakquise-Anruf aufwärmen und dieses große Hindernis bei der Akquise überwinden können.
#1. Wenn Sie die Möglichkeit haben, jemandem zu helfen, […]
Sie sind dafür verantwortlich, welche Art von Verkäufer Sie jetzt und in Zukunft sein werden.
Ich werde versuchen, Sie davon zu überzeugen, eine bestimmte Art von Verkäufer zu sein, die Art, die wir Vertriebsberater nennen. Ich werde auch versuchen, Sie davon zu überzeugen, alles zu vermeiden, was Ihrem Erfolg im Verkauf schaden könnte. Letztendlich […]
Der Vertrieb wird oft als einer der anspruchsvollsten und lohnendsten Berufe angesehen.
Er bietet ein dynamisches und schnelllebiges Umfeld, das ehrgeizige Menschen anzieht, die persönliches Wachstum, finanziellen Erfolg und spannende Möglichkeiten suchen. Auch wenn der Vertrieb nicht für jeden geeignet ist, so bietet er doch unbestreitbar einzigartige Vorteile, die ihn für viele Berufstätige zum besten Job […]
