Es ist sehr schwer, ein Spitzenverkäufer zu werden, ohne ein wirklich guter Akquisiteur zu werden.
Ich höre Verkäufer sagen: „Ich kann nicht akquirieren, das ist Aufgabe des Marketings.“ Der Grund dafür ist, dass sie Angst vor dem Versagen haben.
Die Angst vor dem Scheitern sollte Sie niemals von der Akquise abhalten.
#1. Scheitern bedeutet, dass man es versucht.
Aus dem Scheitern lernen wir wertvolle Lektionen, die uns helfen, unsere Fehler zu verstehen und zu verbessern. Es gibt uns die Möglichkeit, unsere Schwächen zu erkennen und unsere Fähigkeiten weiterzuentwickeln. Zudem fördert das Lernen aus Misserfolgen unsere Resilienz und stärkt uns für zukünftige Herausforderungen.
#2. Großes Scheitern geht dem Erfolg immer voraus.
Es ist erstaunlich, wie oft man einen großen Misserfolg hat, aber plötzlich schafft dieser Misserfolg ein besseres Ergebnis oder er geht dem Erfolg voraus. Ich liebe das.
Das ist mir gerade heute passiert. Ich hatte einen großen Misserfolg bei einem Projekt, weil mein Terminkalender so eng ist. Und plötzlich – bumm – ging die Glühbirne an, wie ich es schaffen könnte. Plötzlich wird es zu einem absoluten Erfolg.
Wenn Sie an die Wand gedrängt werden, ist das in Ordnung. Du wirst eine Lösung finden. Das passiert immer, wenn Sie sich erlauben, offen dafür zu sein.
#3. Glauben Sie an Ihre Mission.
Was auch immer Ihre Aufgabe ist, als Unternehmen oder als Einzelperson, glauben Sie daran. Wenn Sie nicht zuerst in Ihrem Einflussbereich daran glauben, wie wollen Sie dann jemals andere überzeugen?
Ich habe zum Beispiel mehrere Mitarbeiter, die für mich arbeiten, und wir haben einige Ziele, Bestrebungen und Vorgaben. Ich muss unbedingt an sie glauben. Und das erfordert eine Menge Überzeugungsarbeit. Aber ich bin bereit, mich darum zu bemühen, denn ich glaube an die übergeordnete Aufgabe, die wir erreichen wollen.
#4. Bleiben Sie nicht stehen. Weitermachen.
Wenn Menschen scheitern, hören sie so oft plötzlich auf.
Ich kann Ihnen gar nicht sagen, wie oft ich im Laufe der Jahre gescheitert bin. Wenn Sie mir schon länger folgen, wissen Sie, dass wir das 1:1-Online-Coaching anbieten, das sehr erfolgreich ist. Aber wissen Sie, was interessant ist? Das ist wahrscheinlich die fünfte oder sechste Version, und wir mussten mehrere verschiedene Versionen durchlaufen – die alle gescheitert sind.
Vor Jahren hatte ich einen Podcast. (Ich spreche hier von den Anfängen des Podcasting.) Ich hatte einen Podcast und hörte auf, ihn zu machen. Ich habe erst vor etwa zwei Jahren wieder mit meinem Podcast begonnen. Könnten Sie sich vorstellen, wenn ich meinen Podcast die ganze Zeit über produziert hätte, vielleicht sogar 15 Jahre lang, wie groß er heute wäre?
Ich hatte Angst, zu scheitern, weil es einfach nicht weiterging. Also habe ich damit aufgehört. Das war ein großer Fehler.
Die gute Nachricht: per heute habe ich 347 Podcast veröffentlich!
#5. Haben Sie einen Partner, der für Sie einsteht.
Wer ist Ihr Verantwortungspartner? Sie müssen jemanden haben.
Ich habe festgestellt, dass mein größter Erfolg und meine größte Fähigkeit, Misserfolge zu überwinden und Misserfolge zu verhindern, darin besteht, dass ich einen Partner habe, der mir Rechenschaft ablegt. Es ist erstaunlich, wie viel erfolgreicher ich bin, weil er mir hilft, Dinge zu verarbeiten.
Wenn Versagensängste an die Oberfläche kommen, stupsen wir beide uns an und helfen uns gegenseitig, die nächste Stufe zu erreichen.
#6. Finden Sie den Erfolg in allem.
Ganz gleich, was Sie tun, es gibt immer etwas zu lernen.
Sie nehmen einen großartigen Sportler, und er verliert ein Spiel. Was macht er dann? Er geht in den Videoraum und studiert die Gründe. Auch wenn sie erfolgreich sind und ein Spiel oder einen Wettkampf gewinnen, studieren sie das Video.
Was können sie daraus lernen? Sie finden den Erfolg in allem.
Auf Ihren Erfolg!
© Werner F. Hahn * #1990 * 09.06.2023 * Foto: pixabay.com
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