Spuken die Geister der Vergangenheit in Ihrem Vertrieb herum?
Eine der Ausreden, die ich von Vertriebsmitarbeitern höre, warum sie keine neuen Kunden gewinnen, ist, dass in der Vergangenheit etwas nicht richtig gelaufen ist. Das Ergebnis ist, dass diese negative Erfahrung an ihnen haften bleibt und sie sie nicht überwinden können.
Ich nenne Ihnen sechs Dinge, die Sie sofort tun können, um unglückliche Ereignisse zu überwinden.
KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören:
#1. Was kann ich daraus lernen?
Es kann sich um eine frühere Erfahrung handeln, die einfach schief gelaufen ist. Was kann ich daraus lernen, damit ich es in Zukunft nicht wieder tue?
Wenn ich etwas richtig mache, lerne ich ein wenig, aber wenn ich etwas falsch mache, lerne ich viel mehr.
Das ist Ihre Chance.
#2. Nachdem Sie daraus gelernt haben, lassen Sie es los.
Seien Sie dankbar. Sagen Sie sich dies: Ich bin froh, dass ich diese Erfahrung gemacht habe. Ich bin froh, dass es nicht gut gelaufen ist, denn ich habe X gelernt und bin dadurch besser geworden.
Ich bin froh, dass ich Probleme bei der Akquise hatte, denn das hat mich heute zu einem besseren Verkäufer gemacht. Diese Denkweise hilft Ihnen, sich auf alles zu konzentrieren, was Sie tun.
#3. Konzentrieren Sie sich auf Ihren heutigen Erfolg.
Konzentrieren Sie sich nicht auf das, was gestern nicht passiert ist. Konzentrieren Sie sich auf das Heute.
Jeden Morgen wache ich auf und frage mich: Wer sind die Menschen, mit denen ich heute in Kontakt treten werde? Es kann sein, dass ich mit ihnen Gespräche führe oder auch nicht. Vielleicht komme ich mit ihnen in Kontakt, vielleicht auch nicht, aber ich werde mich heute auf sie konzentrieren und versuchen, die bestmögliche Erfahrung zu machen.
#4. Seien Sie stolz auf das, was Sie geworden sind.
Wenn ich Ihnen von all den Misserfolgen erzählen würde, die ich im Laufe der Jahre im Vertrieb erlebt habe, wären Sie sprachlos. Aber wissen Sie was? Das haben wir alle. Aber wenn ich mir diese Misserfolge ansehe, dann sage ich: Gott sei Dank.
Sie haben mich heute zu einem unglaublichen Verkäufer gemacht. Es hat mir ein unglaubliches Maß an Selbstvertrauen gegeben, weil ich in der Lage war, mit diesen Problemen umzugehen, und das ist enorm wichtig.
#5. Spielen Sie das lange Spiel.
Es ist so einfach für uns, uns auf die negative Erfahrung zu konzentrieren, die letzte Woche oder erst gestern oder vielleicht erst vor einer Stunde passiert ist. Hey, entspann dich, vergiss es. Die Sonne wird auch am nächsten Morgen noch aufgehen.
Spielen Sie das lange Spiel und wissen Sie, dass Sie in der Lage sein werden, weitere 10.000 Schüsse zu machen. Wenn du auf lange Sicht spielst, ist es erstaunlich, wie diese vergangenen Erfahrungen einfach verblassen.
#6. Habe immer jemanden um dich herum, der dich unterstützt.
Aus diesem Grund glaube ich fest daran, dass es wichtig ist, eine Gruppe von Gleichgesinnten oder eine Mastermind-Gruppe zu haben.
Das ist auch einer der Gründe, warum ich mich mit einigen Verkaufstrainern zusammengetan habe. Wir haben daraus eine Mastermind-Gruppe geschaffen, damit mehr Fachleute Menschen um sich haben, die sie unterstützen und stärker machen.
Wenn Sie jemanden haben, der Sie unterstützen kann, wird er Sie auffangen, wenn Sie am Boden liegen. Verkaufen ist keine Einzeltätigkeit. Vertrieb ist ein Mannschaftssport.
Auf Ihren Erfolg!
© Werner F. Hahn
#2023 * 06.09.2023 * Foto: pixabay.com
PS: Ihr Vertriebsteam will lernen, wie man eine Pipeline aufbaut, die Akquise meistert und die Barrieren von Palastwache, Voice-Mail und E-Mail überwindet? Das lernen Sie in diesem 1:1-Online-Sales-Coaching: https://bit.ly/3L2oEuG
PPS: 1:1-Online-Sales-Coaching: Vom Vertriebs-Assistenten zum Vertriebs-Berater! Ich bilde Ihren neuen Vertriebsmitarbeiter aus! Von A wie Akquisition über K wie Kommunikation bis Z wie Zusatzverkauf. Mit LIVE-Gesprächen mit Interessenten/Kunden plus sofortigem Feedback: https://bit.ly/3oPCTxC
