#1. Wenn Sie es noch nicht getan haben, ist es an der Zeit, sich zu organisieren.Nehmen Sie sich in Ihrem Kalender ab sofort Zeit für die Akquise. Es ist besser, wenn Sie jeden Tag neue Kunden akquirieren, als wenn Sie Ihre gesamte Akquise-Tätigkeit auf einen Tag konzentrieren. Seien Sie realistisch, sagen Sie nicht, dass Sie 7 Stunden telefonieren werden, wenn Sie nur 45 Minuten Zeit haben.
#2. Bereiten Sie sich vor. Wenn Sie keine gute, zielgerichtete Liste von Leads haben, die dem Profil Ihres idealen Interessenten entsprechen, dann ist es an der Zeit, sie zu erstellen. Und wenn Sie sich nicht zu 100 % sicher sind, was Sie sagen werden, wenn Ihr potenzieller Kunde ans Telefon geht, oder was Sie in einer Voicemail oder in einer Interessenten-E-Mail sagen werden, dann ist es an der Zeit, auch hierüber ernsthaft nachzudenken. Heutzutage ist es zu schwer, potenzielle Kunden ans Telefon zu bekommen, und es ist auch schwer, sie dazu zu bringen, einen Anruf zu erwidern oder auf eine E-Mail zu antworten. Dies ist nicht der richtige Zeitpunkt, um zu improvisieren.
#3. Wenn Sie Ihre Zahlen für 2023 nicht erreicht haben, finden Sie heraus, was falsch gelaufen ist. Wenn es etwas gibt, das Sie ändern können, um ein besseres Ergebnis zu erzielen, tun Sie es!
#4. Welche Chancen haben Sie im Jahr 2023 verpasst? Welche Verkäufe kamen nicht zustande? Gehen Sie zu diesen potenziellen Kunden zurück, wünschen Sie ihnen ein frohes neues Jahr und fragen Sie sie nach dem Status ihres Unternehmens und/oder des Projekts oder Kunden, über das Sie gesprochen haben. Stellen Sie fest, ob Sie dieser alten Gelegenheit neues Leben einhauchen können oder nicht.
#5. Werfen Sie einen Blick auf Ihre gesamten Akquisitionsaktivitäten des letzten Jahres. Was war für Sie am produktivsten und profitabelsten? Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um Akquise, Empfehlungsverkauf, Networking, Akquise oder soziale Medien handelte… Identifizieren Sie die zwei oder drei besten Aktivitäten und machen Sie mehr von diesen und weniger von denen, die nicht so gut funktioniert haben.
#6. Nehmen Sie teil an unserem 1:1-Online-Sales-Coaching zur Steigerung Ihrer Vertriebskompetenz. 12 Coachingeinheiten – virtuell und individuell mit LIVE-Telefonaten und sofortigem Feedback: https://bit.ly/3L2oEuG
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Und dann haben Sie Ihr bestes Jahr überhaupt!
© Werner F. Hahn * #2087 * 19.12.2023 * Foto: pixabay.com
Geschrieben und bearbeitet von menschlichen Gehirnen und menschlichen Händen.
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