Es gibt auf der Welt Milliarden von Käufertypen.

Hast du das gewusst? Im Verkaufen geht es nicht darum, einen bestimmten Käufer-Typ zu definieren, dem du gegenüberstehst. Es gibt Millionen von Typen von Käufern.   Schon mal diese „vier Typen“ von Käufern gesehen, die etwas kaufen?   Der Fahrer.

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Glaubwürdigkeit auf der Messe

Wie du deine Glaubwürdigkeit auf der Messe steigerst

Herbstzeit – Messezeit!   Eine Messe ist immer ein herausforderndes Verkaufsumfeld. Dir fehlen die natürlichen Vorteile, die du hast, wenn du mit einem Interessenten in deinem Unternehmen sprichst. Deine Konkurrenz ist auf einer Messe überall. Und alle Exponate sehen doch

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Top-20%-Verkäufer

So verbesserst du deine Einstellung zum Verkauf

13 einfache Regeln, wie du zum Top-20%-Verkäufer wirst   Als Unternehmer bist du immer im Verkauf, ob du es glaubst oder nicht. Jeden Tag verkaufst du dich selbst, dann deine Produkte oder deine Dienstleistungen, damit dein Unternehmen wächst.   Wenn

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Vertrauen

Zwölf Möglichkeiten, einen Händedruck zu vermasseln

Jeder Handschlag, bei dem beide Hände eingesetzt werden, soll Aufrichtigkeit, Vertrauen oder tief empfundene Gefühle ausdrücken. Dabei sollte man zwei wichtige Punkte beachten: Erstens wird die linke Hand benutzt, um die Tiefe der Gefühle mitzuteilen, die der Initiator vermitteln möchte.

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Harmonisches Verhältnis

Nur diese Fragen zählen in deiner Präsentation

Wenn du eine Präsentation bei einem Interessenten oder bei einem Kunden machst, weißt du dann wirklich, was deine Gesprächspartner denken oder was sie sich alles fragen, während du präsentierst?  Ich bezweifle das. Du bist viel zu sehr damit beschäftigt, zu

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Die Perfekte Einwandbehandlung

Alle für einen – einer für alle. Nicht im Verkauf!

Verkaufen ist doch ein individueller Sport.   Du musst das nicht glauben. Frag jeden erfahrenen Verkäufer. Oh klar, sie fragen gerne den Experten und nehmen ihn gerne zu Gesprächen mit, um einen Auftrag zu machen. Grundsätzlich sind Verkäufer Einzelkämpfer, sie

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Kardinalfehler im Verkauf

Der Kardinalfehler im Verkaufsgespräch

Vor einiger Zeit war ich mit Charlotte, einer Verkäuferin, unterwegs mit einem Training on the job. Nach unserem ersten Kundentermin stellte ich ihr zwei Fragen:   „Was glaubst du, wie das Verkaufsgespräch gelaufen ist?“ „Hast du alle deine Gesprächspunkte erreicht?“

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Wie geizig ist dein neuer Verkäufer?

Wenn Führungskräfte und Inhaber neue Verkäufer einstellen, dann schauen sie zuerst auf die Erfahrung im Verkauf. Häufig achten sie auch auf Branchenwissen. Und manchmal – aber nicht zu oft – auf die Einstellung. Doch es gibt noch einen anderen Ansatz,

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