Entscheide dich für mehr Wirksamkeit durch dein eigenes Buch!
„Herr Hahn, welche Referenzen haben Sie denn?“ fragte mich der Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens.
Er erwartete von mir, dass ich ihm jetzt eine lange Liste der Unternehmen vorlege, in denen ich bisher Verkaufstrainings durchgeführt hatte. Doch es kam anders.
Ich öffnete meine Tasche und legte auf seinen Konferenztisch:
[…]
Hast du das gewusst?
Im Verkaufen geht es nicht darum, einen bestimmten Käufer-Typ zu definieren, dem du gegenüberstehst. Es gibt Millionen von Typen von Käufern.
Schon mal diese „vier Typen“ von Käufern gesehen, die etwas kaufen?
Der Fahrer.
Der Sympathische.
Der Idiot.
Der große Idiot.
Der Große Idiot ist jemand der denkt, dass es vier Arten von […]
Herbstzeit – Messezeit!
Eine Messe ist immer ein herausforderndes Verkaufsumfeld. Dir fehlen die natürlichen Vorteile, die du hast, wenn du mit einem Interessenten in deinem Unternehmen sprichst. Deine Konkurrenz ist auf einer Messe überall. Und alle Exponate sehen doch so ähnlich aus, oder?
Wie hebst du dich von deiner Konkurrenz ab? Vor allem gegen Mitbewerber, die […]
13 einfache Regeln, wie du zum Top-20%-Verkäufer wirst
Als Unternehmer bist du immer im Verkauf, ob du es glaubst oder nicht. Jeden Tag verkaufst du dich selbst, dann deine Produkte oder deine Dienstleistungen, damit dein Unternehmen wächst.
Wenn du dir nicht sicher bist, ob du die Persönlichkeit hast, um erfolgreich zu verkaufen, solltest du dir diese […]
Jeder Handschlag, bei dem beide Hände eingesetzt werden, soll Aufrichtigkeit, Vertrauen oder tief empfundene Gefühle ausdrücken. Dabei sollte man zwei wichtige Punkte beachten: Erstens wird die linke Hand benutzt, um die Tiefe der Gefühle mitzuteilen, die der Initiator vermitteln möchte. Dabei gilt die Faustregel: Je höher die linke Hand auf den rechten Arm des […]
„Ich habe kürzlich einen Auftrag verloren, den ich schon sicher in der Tasche hatte. Und ich meine offiziell verloren, weil sie auch schon bei meinem Konkurrenten unterschrieben hatten. Wie motiviere ich mich da wieder für mein Tagesgeschäft?“
Dies passiert jedem Verkäufer – mindestens einmal. Die wirkliche Frage ist: wird dich dieser Auftragsverlust dazu bringen, dass […]
Wenn du eine Präsentation bei einem Interessenten oder bei einem Kunden machst, weißt du dann wirklich, was deine Gesprächspartner denken oder was sie sich alles fragen, während du präsentierst?
Ich bezweifle das. Du bist viel zu sehr damit beschäftigt, zu verkaufen.
Handschlag zur Begrüßung.
Lächeln mit Gegen-Lächeln.
Zeig deine Folien.
Führ das Gespräch.
Mach die […]
Verkaufen ist doch ein individueller Sport.
Du musst das nicht glauben. Frag jeden erfahrenen Verkäufer. Oh klar, sie fragen gerne den Experten und nehmen ihn gerne zu Gesprächen mit, um einen Auftrag zu machen. Grundsätzlich sind Verkäufer Einzelkämpfer, sie sind keine großartigen Teamspieler – es sei denn, sie benötigen Unterstützung für einen fetten Auftrag.
Verkäufer sind […]
Vor einiger Zeit war ich mit Charlotte, einer Verkäuferin, unterwegs mit einem Training on the job.
Nach unserem ersten Kundentermin stellte ich ihr zwei Fragen:
„Was glaubst du, wie das Verkaufsgespräch gelaufen ist?“
„Hast du alle deine Gesprächspunkte erreicht?“
Hier den Artikel als Podcast hören:
„Meiner Ansicht nach lief das Gespräch ganz gut. Der Interessent war froh, […]
Wenn Führungskräfte und Inhaber neue Verkäufer einstellen, dann schauen sie zuerst auf die Erfahrung im Verkauf. Häufig achten sie auch auf Branchenwissen. Und manchmal – aber nicht zu oft – auf die Einstellung. Doch es gibt noch einen anderen Ansatz, der zu beachten ist:
Was für ein „Sparbrötchen“ ist er?
Falls das auf den neuen Mitarbeiter […]
