Sales Vitamins – mit Sicherheit mehr Umsatz im Vertrieb
Technologie kann warten …
Technologie kann warten … Was ist mit dir?
Bitte pass auf dich auf und bleib gesund!
„Das Pendel ist zu weit in Richtung einer oberflächlichen Online-Kommunikation geschwungen. Das zu einer Zeit, in der die Menschen nach wahrer persönlicher Verbundenheit hungern.“
Das ist mein Lieblingszitat aus David Meerman Scotts aufschlussreichem Artikel:
„Die 2020er Jahre: Vom einsamen Chaos der Digitaltechnik […]
Erfolgreich verkaufen ist einfach, aber nicht leicht.
Erfolgreich Verkaufen ist doch so einfach.
Es erfordert bestimmte Aktivitäten und Ergebnisse, die es dir ermöglichen, neue Verkaufs-Möglichkeiten zu schaffen und zu gewinnen. Diese Aktivitäten sind bekannt und ebenso gut dokumentiert.
Du wirst trainiert und geschult, beschrieben und auf Video festgehalten. Weil etwas einfach ist, heißt das nicht, dass es leicht ist. In der Tat sind […]
Wie bringe ich einen Kunden dazu zu antworten, wenn er verstummt ist?
Du hast also den perfekten Kunden, der deinem IKP (Ideales Kunden-Profil) entspricht.
Du kannst die Provision schon schnuppern und jetzt brauchst du die Provision mehr denn je. Kannst du das nachvollziehen? Ich bin sicher, dass du das kannst! Jeder Verkäufer, mich eingeschlossen, war schon einmal dort. An diesem Punkt verdunkelt sich die Aussicht auf Erfolg […]
Wie motiviere ich mich in diesen anspruchsvollen Zeiten?
10 Dinge, die du jetzt tun kannst und ein paar andere Erkenntnisse, die dich sicher zum Nachdenken anregen. Deine Motivation.
Das Schlimmste, was du tun kannst, ist zu denken, dass dein Motivationsmangel auf jemand anderen oder auf dein Umfeld zurückzuführen ist. Jeder kann Ausreden erfinden. Du solltest es dir niemals erlauben, ein Opfer deiner Umgebung […]
Coronazeit – Zeit für Onlinetrainings?
„Werner, was macht denn ein Verkaufstrainer in der derzeitigen Zeit? Du konzentrierst dich doch sicher auch auf Online-Trainings, oder?“ fragte mich jüngst ein Seminarteilnehmer.
Online-Trainings haben derzeit keine Priorität für mich. Ich habe mich in den letzten Wochen auf drei Dinge konzentriert:
Mein neues Buch: AUTHENTISCH VERKAUFEN ist fertig. Details dazu gebe ich in einem […]
Wie du in einer Krise zum Spitzenverkäufer wirst
Nenn mich verrückt, aber selbst mitten in einer Pandemie, wenn die Wirtschaft darniederliegt, finde ich immer noch eine Fülle von Möglichkeiten.
Die Top-20%-Verkäufer, die dies lesen, sagen „Genau richtig“, und die schlechtesten Verkäufer haben alles eingepackt und sagen: „Ruf mich an, wenn das vorbei ist“. Schließlich denkt der durchschnittliche Verkäufer – wenn er gerade genug […]
Eine Idee, deren Zeit jetzt gekommen ist
Es gibt eine globale Pandemie.
Führungskräfte und Verkäufer arbeiten vom Homeoffice.
Du machst dir Sorgen darüber, was mit deinem Unternehmen geschehen wird.
Du machst dir Sorgen darüber, was mit den Verkäufen geschehen wird.
Du machst dir Sorgen darüber, wie du mit bestehenden Kunden in Kontakt bleiben kannst.
Du machst dir Sorgen darüber, wie du neue […]
Einige Gedanken über den VERKAUF in stressigen Zeiten
Exklusiv heute für Führungskräfte.
Wenn Sie über 30 Jahre alt sind, haben Sie 9/11, die Finanzkrise, Ebola, SARS, MERS (Middle East Respiratory Syndrome Coronavirus), die „große Rezession 2008“ und viele andere Ereignisse erlebt, die damals allesamt weltbewegend und lebensverändernd zu sein schienen. Aber mit jedem einzelnen passierte etwas Erstaunliches: sie endeten – niemand hatte damit […]
VERTRAUEN ist die Währung!
Warum sollte ein Kunde mit dir Geschäfte machen, wenn er dir nicht zuerst vertraut?
Sofern du nicht die einzige Option für sein Problem bist oder dein Preis so konkurrenzlos niedrig war, besteht nur eine geringe Chance, dass sie bei dir kaufen.
Im Verkauf sollten wir immer dran denken, dass wir einen Preis erst dann nennen, wenn […]
Verkaufen in der Krise – vom Verkaufen zum HELFEN!
Wenn du in einer Krise verkaufst, solltest du den menschlichen und emotionalen Tribut der plötzlichen Veränderungen in Kultur, Lebensstil und Wirtschaft beachten.
Deine Vorgehensweise bei Verkaufs- und Akquiseanrufen muss wohlüberlegt sein. Es ist wichtig, den emotionalen Zustand deiner Interessenten und Kunden zu erfassen, zu bewerten und sich dementsprechend anzupassen.
Wenn du verzweifelt auf der Suche nach […]