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Werner F. Hahn - Verkaufstrainer
Erfolg

Wie du in einer Krise zum Spitzenverkäufer wirst

Nenn mich verrückt, aber selbst mitten in einer Pandemie, wenn die Wirtschaft darniederliegt, finde ich immer noch eine Fülle von Möglichkeiten. Die Top-20%-Verkäufer, die dies lesen, sagen „Genau richtig“, und die schlechtesten Verkäufer haben alles eingepackt und sagen: „Ruf mich

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Eine Idee, deren Zeit jetzt gekommen ist

Es gibt eine globale Pandemie. Führungskräfte und Verkäufer arbeiten vom Homeoffice. Du machst dir Sorgen darüber, was mit deinem Unternehmen geschehen wird. Du machst dir Sorgen darüber, was mit den Verkäufen geschehen wird. Du machst dir Sorgen darüber, wie du

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Verkaufen in stressigen Zeiten

Einige Gedanken über den VERKAUF in stressigen Zeiten

Exklusiv heute für Führungskräfte.   Wenn Sie über 30 Jahre alt sind, haben Sie 9/11, die Finanzkrise, Ebola, SARS, MERS (Middle East Respiratory Syndrome Coronavirus), die „große Rezession 2008“ und viele andere Ereignisse erlebt, die damals allesamt weltbewegend und lebensverändernd

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VERTRAUEN ist die Währung!

Warum sollte ein Kunde mit dir Geschäfte machen, wenn er dir nicht zuerst vertraut? Sofern du nicht die einzige Option für sein Problem bist oder dein Preis so konkurrenzlos niedrig war, besteht nur eine geringe Chance, dass sie bei dir

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Zielerreichung

Verkaufen in der Krise – vom Verkaufen zum HELFEN!

Wenn du in einer Krise verkaufst, solltest du den menschlichen und emotionalen Tribut der plötzlichen Veränderungen in Kultur, Lebensstil und Wirtschaft beachten. Deine Vorgehensweise bei Verkaufs- und Akquiseanrufen muss wohlüberlegt sein. Es ist wichtig, den emotionalen Zustand deiner Interessenten und

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Zielerreichung

Wie wirst du deine Ziele erreichen?

Die Begeisterung für deine Neujahrsvorsätze wird nie höher sein als jetzt, aber konzentrierst du dich auf das Wie oder wieder nur auf das Was? Oder schon auf das Warum?   Du hast also wahrscheinlich eine Handvoll Neujahrsvorsätze oder -ziele –

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Verkaufsziele 2020

Teil 2: Deine Verkaufsziele 2020

Das solltest du dir auch noch unbedingt anschauen: Was sind deine Verkaufsziele 2020? Hier ist meine Liste mit 10 Fragen, die du als Verkäufer beantworten musst, wenn 2020 dein bestes Jahr werden soll:   Wie kannst du deinem Tag mehr

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Ziele 2020 – bist du bereit?

Es ist 2020. Ein brandneues Jahr. Tag SIEBEN. Bist du dafür bereit? Kennst du deine Ziele 2020?   Möglicherweise hast du die Zeit zwischen Weihnachten und Neujahr damit verbracht, deine Ziele für 2020 zu planen und festzulegen. Leider setzen sich

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