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Werner F. Hahn - Verkaufstrainer

Kaltakquise am Telefon: So gewinnst du neue Kunden!

Hier kommen sechs ganz spezielle Tipps, damit du noch effizienter am Telefon bist. Diese Punkte solltest du umsetzen, damit dieses Programm erfolgreich implementiert werden kann. Es ist wichtig, dass du alle sechs Punkte umsetzt, nur dann wirst du erfolgreich in der Terminierung sein.

1. Benutze einen Spiegel

Das ist eine Investition von lediglich € 1,99. Hol dir in einer Drogerie oder im Friseurgeschäft einen handlichen kleinen Taschenspiegel. Stelle den Spiegel auf ….

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Werner F. Hahn 3. August 2010

Wie effizient ist Ihr Vertriebsteam?

Ineffizienz hat im Verkauf nichts zu suchen und es muss im Interesse des Managements liegen, dass der Vertrieb höchstmöglich effizient arbeitet. Die letzte Studie von A. Proudfoot (www.alexanderproudfoot.com) zeigt auf, dass in allen Verkaufsorganisationen noch reichlich Luft nach oben ist.

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Werner F. Hahn 28. Juli 2010
Erfolgreich verkaufen

Verkaufen Sie mit ganzem Herzen – weniger mit dem Verstand.

Hatten Sie Ihr Geschäft damals gegründet, weil Sie Talent hatten, mit Begeisterung bei der Sache waren, über besondere Erfahrungen verfügten, besonders begabt waren und weniger weil Sie das Verkaufen liebten? Irgendwann haben Sie festgestellt, dass Sie Verkaufen müssen, um ein profitables Geschäft zu führen. Ob Sie das Verkaufen lieben oder nicht – nur Verkaufen führt zu Umsätzen. Viele Firmeninhaber und Selbständige wissen zu wenig über Verkaufsmethodik ….

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Werner F. Hahn 12. Juli 2010

Nur sie gehören zur Elite: die Top-20%-Verkäufer!

Sicher haben Sie von Verkäufern gehört, die 200 oder 300.000 € Provisionen im Jahr verdienen. Glauben Sie denn wirklich, dass diese Personen viel besser sind als Sie? Da gibt es nur wenige Unterscheidungsmerkmale – sie sind auch keine Genies und unfehlbare Experten in ihrem Metier. In den meisten Fällen wissen Sie genau so viel über die Produkte und Dienstleistungen ihres Unternehmens wie andere Verkäufer auch….

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Werner F. Hahn 27. Juni 2010

Die innere Einstellung: Viele Verkäufer lieben nicht das, was sie tun!

Viele Menschen haben den Wunsch, ihren derzeitigen Job zu verlassen, um einen „besseren Job“ zu machen oder ihr eigenes Unternehmen aufzubauen. Jeder von uns hat irgendwann und irgendwo einmal gesagt: „Am liebsten hätte ich mein eigenes Unternehmen!“

Das Streben nach höheren Ebenen oder in die Selbständigkeit ist ja so einfach – ungefähr so einfach ….

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Werner F. Hahn 21. Januar 2010
Harmonisches Verhältnis

Vertrauen im Verkauf: 12+1 Beispiele für Vertrauensaufbau

Im Verkauf, im Geschäftsleben und in allen persönlichen Beziehungen ist VERTRAUEN das Schlüsselelement. Es ist wie der Kleister, der alles zusammen hält. Ohne Vertrauen ist die Beziehung nur öde, schwach und zum Tode verurteilt.

Banker haben Bankern vertraut. Einige wenige haben viele über den Tisch gezogen ….

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Werner F. Hahn 21. Januar 2010
Coaching

Kybernetisches Coaching®

Wie definiere ich den Begriff „Coach“? Der Coach ist ein Berater, der den Beratenden dabei unterstützt und begleitet, sich selbst zu helfen und die gesteckten Ziele zu erreichen. Der Vergleich mit dem Sport trifft hier ideal zu….

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Werner F. Hahn 9. Januar 2010
Professionell akquirieren

18 Tipps für das Entscheider-Gespräch am Telefon

Das Sekretariat/die Telefonzentrale ist überwunden – jetzt wird zum Entscheider durchgestellt. Hier kommen 18 wichtige Tipps für das Gespräch:

1. Aktive und aufrechte Haltung am Telefon.

2. Seien Sie freundlich, lächeln Sie.

3. Melden Sie sich immer mit Vor- und Zunamen.

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Werner F. Hahn 5. Januar 2010