Du bist frustriert im Verkauf, weil
- die Produkte minderwertig sind,
- dir die derzeitige Konjunktur zu schaffen macht,
- du für einen Vorgesetzten arbeitest, der dich nicht unterstützt,
- alle drei Punkte zutreffen.
Dann hast du jetzt zwei Optionen. Du jammerst weiter über die Punkte, die du nicht ändern kannst oder du konzentrierst dich auf die Punkte, die dir den Erfolg im Verkauf bringen.
Sales training: Deine Ergebnisse werden besser, wenn du besser wirst!
Verkaufen kann ganz schön frustrierend sein. Vielleicht hast du schon festgestellt, dass deine Produkte doch nicht die Besten am Markt sind oder dein Verkaufsleiter ist eine absolute Flachpfeife, der dich nicht versteht. Vielleicht hängt es ja doch mit der derzeitigen Konjunktur zusammen oder es sind die Preise, die immer weiter nach unten gehen sollen oder …..
Im Verkauf erfolgreich zu sein heißt doch, neue Chancen zu finden, Kauf-Verträge abzuschließen, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, unterschiedliche Verkaufskanäle zu betreuen, bestehende Verträge abzuwickeln, sich gut mit den Kollegen im Unternehmen zu verstehen, Angebote rechtzeitig zu liefern und immer ein gepflegtes Auto zu fahren, denn jederzeit könnte der Boss mit dir einen Kundenbesuch machen.
Es erstaunt mich immer wieder, wenn ich an den ganzen Krimskram denke, der noch bewältigt werden muss. Woher in der Welt nimmst du die Energie und Kraft um dann noch Mutter, Vater, Ehemann, Hausfrau, Tochter, Sohn oder Freund zu sein?
Nur wenige Universitäten bieten ein entsprechendes sales training an und viele In-Haus-Trainings treffen manchmal noch gerade die Punkte, die dich daran hindern, erfolgreich zu sein.
Heute habe ich für dich gute Nachrichten. Hier kommt ein einfacher Weg zu deinem Erfolg. Du brauchst dazu nicht die Unterstützung deines Chefs, du musst dafür kein Geld ausgeben und du brauchst dazu nur eine Stunde am Tag – es ist ein spezielles sales training für dich. Hört sich einfach an? Für viele von euch wird es sicher nicht einfach sein. Was ich euch jetzt mitteile, hat mein Leben verändert und ich bin überzeugt, dass es auch dein Leben verändern kann
Einige von euch, die bisher an meinem sales training teilgenommen haben, kennen schon das große Geheimnis. Das Feedback über diese drei Punkte ist bisher sehr positiv gewesen. Wie gehst du damit um?
Punkt #1: Mach dreißig Minuten lang jeden Tag bestimmte Sportübungen.
Das heißt jetzt nicht, dass du dich zum Bodybuilder entwickeln sollst. 30 Minuten lang kann auch ein Spaziergang an der frischen Luft sein. Oder du gehst mit dem Hund spazieren. Oder du meldest dich tatsächlich im Sportstudio an und machst Übungen für deinen Rücken und deine Bandscheibe. Oder du gehst in den Trainingsraum des Hotels, in dem du heute übernachtest.
Dein Hausarzt hat dich sicher schon oft erzählt, wie wichtig der Sport für deinen Körper ist. Du weißt auch, dass das wahr ist. Bei meinen Trainings frage ich manchmal: „Wie viele von Ihnen fühlen sich besser, wenn Sie Sport gemacht haben?“ Da gehen doch die meisten Hände hoch.
Dreh den Fernseher ab, erheb dich von der Couch und fang an mit deinen Übungen.
Punkt #2: Lies 20 Minuten jeden Tag
Alles was du wissen musst, um erfolgreich zu sein, ist irgendwo bereits niedergeschrieben worden. Viele Menschen hören ja auf mit dem Lesen, sobald sie Schule, Lehre und Universität hinter sich gelassen haben. Heute schaust du dir lieber den Sportteil in der Presse an. Du liest viel über den Erfolg und über die Niederlagen anderer Menschen – nur für deinen Erfolg tust du viel zu wenig.
Ist dir schon mal aufgefallen, dass sich viele Menschen im Leben der Anderen viel besser auskennen als in ihrem eigenen Leben? Die Regenbogenpresse lässt grüßen.
Wenn du bei Amazon reinschaust, dann wirst du viele Fachbücher finden, so zum Beispiel über Verkaufen, Einstellung, Verkäuferfehler, Kaltakquisition, Abschlusstechniken, Einwände von Kunden, Führen im Vertrieb, Golf, Tennis, Beziehungsaufbau …. (soll ich noch weitere aufzählen?).
Suche das heraus, was dich brennend interessiert. Starte durch mit dem Lesen. Wichtige Informationen bitte markieren, mach dir Notizen, studier den Inhalt und schau, was sich in deinem Leben alles verändert. Am Jahresende wirst du sicherlich 12 Bücher gelesen haben. Dein Wissen hat sich merklich verbessert und du bist auf dem Weg zum Erfolg.
Punkt #3: Schreib 10 Minuten jeden Tag.
Um zu lernen, ist das Schreiben von großem Vorteil. Nimm dir die Zeit, um deine Gedanken, Gefühle und Ideen aufzuschreiben. Das hilft dir, deinen Glauben zu festigen, den Kopf wieder frei zu bekommen und du lernst noch mehr über deine Gedankengänge und deine Verhaltensmuster.
Vor Jahren war ich immer besorgt, alles perfekt und im Zeitrahmen zu erstellen. Diese Ängstlichkeit hat mir Stress verursacht und meine Beziehungen zu Freunden und Bekannten litten darunter. Als ich dann mit dem Schreiben über diese Situation begann, schaute ich zurück und stellte fest, dass meine Projekte doch alle im Zeitrahmen erstellt wurden und die Ängstlichkeit völlig unbegründet war.
Hört sich einfach an, aber das Lernen von den eigenen Worten und Ideen ist unglaublich beeindruckend. Ich fordere die Menschen immer auf, sich doch eine Schreibkladde zu kaufen und die Ideen und Gedanken in diesem Buch festzuhalten. Probier das 30 Tage aus und wenn wirklich keine neuen Gedanken kommen, gebe ich dir ein 10 Minuten-Gratis-Coaching am Telefon. Dazu brauchst du mir nur deine Kladde mit den Eintragungen der letzten 30 Tage zusenden.
30/20/10
Dreißig Minuten sportliche Übungen, 20 Minuten lesen und 10 Minuten schreiben pro Tag. Eine Stunde insgesamt – das hört sich nach viel an und manche glauben ja auch, dass sie diese Zeit nun wirklich nicht haben. Du wirst einige Entscheidungen treffen müssen bez. deines TV-Konsums oder vielleicht ist es auch erforderlich, morgens früher aufzustehen.
Denk daran, dass du in dich investierst und die Ergebnisse deiner Ehefrau oder deinem Ehemann, den Kindern, den Freunden, der Familie etc. zugute kommen. Lass diese Idee nicht vorbeigehen, greif zu. Was ich dir hier biete, ist ein ganz spezielles sales training!
Weiterhin „fette Beute im Tagesgeschäft“ wünscht dir
Werner F. Hahn
