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Sales Coaching mit Sales Coach Werner F. Hahn – führend mit Sicherheit zu mehr Umsatz durch Neukundengewinnung

Training-on-the-job oder Coaching?

Was ist der Unterschied zwischen Training-on-the-job und Coaching?
Führungskräfte fragen mich immer wieder: „Werner, was ist denn überhaupt der Unterschied zwischen Training-on-the-job und Coaching?“

Es gibt ja heute ein Überangebot an Coaching – jeder der sich selbständig mach, hat irgendwo auf seiner Visitenkarte das Wort Coaching stehen. Auf meiner Fahrt zu einem Kunden wurde im Radio […]

von |September 18th, 2014|Führungskraft im Vertrieb, Sales Coaching|0 Kommentare

Vertriebscoaching versus Vertriebsleistung

Wie sieht das Vertriebscoaching der Zukunft aus?
Jetzt haben wir es erfahren: Heim-Coach statt Seminartourismus. Keine Seminare mehr unter „Laborbedingungen“ – ist das der Weg, auf den sich jeder Trainer und Berater einstellen muss? Ist Vertriebcoaching die Zukunft?

Warum besuchen Mitarbeiter Weiterbildungsseminare? Weil der Chef es so will, weil der Chef etwas ändern will? Nein, Weiterbildung […]

von |Juli 23rd, 2014|Essentials, Sales Coaching, Verkaufstraining|0 Kommentare

Führungskräfte Coaching: So coachen Sie Ihre Verkäufer zum Erfolg

 Führungskräfte Coaching – so coachen Sie Ihre Mitarbeiter zum Erfolg!
Sie sind in ihrem Unternehmen als Teamleiter, Verkaufsleiter oder Vertriebsleiter für die Vertriebsergebnisse verantwortlich. Sie sind in diese Führungsrolle gekommen, weil Sie exzellent verkauft haben und Sie jetzt Ihr Wissen und Ihre Erfahrung an die jungen Vertriebsmitarbeiter weitergeben sollen.
Ihre Zielaufgabe: Ihre Mitarbeiter zum Erfolg führen […]

Sales-Coach: So coachen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter zum Erfolg

So coachen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter zum Erfolg
Sie sind in Ihrem Unternehmen als Teamleiter, Verkaufsleiter oder Vertriebsleiter für die Vertriebsergebnisse verantwortlich? Das macht natürlich Sinn. Sie sind in diese Führungsrolle gekommen, weil Sie exzellent verkauft haben und Sie jetzt Ihr Wissen und Ihre Erfahrung an die jungen Vertriebsmitarbeiter weitergeben sollen. Sie sind der Sales Coach […]

von |Juni 12th, 2014|Führungskraft im Vertrieb, Sales Coaching|0 Kommentare

Sales Coaching: Einfach genial

Sales Coaching
Inhouse oder extern – das ist hier die Frage!
Jetzt wissen wir es: Unternehmens-Coach statt Seminartourismus. Keine Seminare mehr unter „Laborbedingungen“ – ist das der Weg, auf den sich jeder Trainer und Berater einstellen muss?

Warum besuchen Mitarbeiter Weiterbildungsseminare? Weil der Chef es so will, weil der Chef etwas ändern will? Nein, Weiterbildung wird in […]

Einwandbehandlung: Heißt „Kein Budget“ auch „Kein Termin?“

Ich startete bei einem neuen Kunden mein Training on the job, um die Anzahl der Termine zu steigern.
 

Ich startete bei einem neuen Kunden mein Training-vor-Ort, um mit dem Vertriebsteam die Anzahl der qualifizierten Termine zu steigern. Der Kunde schickte mir nach dem Training die täglichen Reports und nach Überprüfung stellte ich fest, dass ein […]