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Werner F. Hahn - Verkaufstrainer
Partnerschaftliche Beziehungen

Vertriebsmeetings erfolgreich gestalten

Sind Ihre Verkäufer bereit, 10 Euro für die Teilnahme an Ihrem wöchentlichen Vertriebsmeeting zu zahlen? Nein? Dann sollten Sie Ihre Vertriebsmeetings erfolgreicher gestalten. In meiner Zeit als Verkäufer bei der NIXDORF COMPUTER AG hatten wir unser Freitagnachmittag-Ritual: 14 Uhr Vertriebsmeeting!

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Zielvereinbarung 2015 – ein konkretes Beispiel

Wie erreichst du am einfachsten deine Zielvereinbarung 2015? Hurra – 2015 ist da und ab dem 01.01. zählen deine neuen Zielvorgaben. Wie du deine Ziele einfach und entspannt erreichst, habe ich in diesem Artikel beschrieben: Zielvereinbarung 2015 – ein konkretes

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Der beratende Verkäufer

Training-on-the-job oder Coaching?

Was ist der Unterschied zwischen Training-on-the-job und Coaching? Führungskräfte fragen mich immer wieder: „Werner, was ist denn überhaupt der Unterschied zwischen Training-on-the-job und Coaching?“ Es gibt ja heute ein Überangebot an Coaching – jeder der sich selbständig mach, hat irgendwo

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Vertriebscoaching versus Vertriebsleistung

Wie sieht das Vertriebscoaching der Zukunft aus? Jetzt haben wir es erfahren: Heim-Coach statt Seminartourismus. Keine Seminare mehr unter „Laborbedingungen“ – ist das der Weg, auf den sich jeder Trainer und Berater einstellen muss? Ist Vertriebcoaching die Zukunft? Warum besuchen

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Partnerschaftliche Beziehungen

Sales-Coach: So coachen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter zum Erfolg

So coachen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter zum Erfolg Sie sind in Ihrem Unternehmen als Teamleiter, Verkaufsleiter oder Vertriebsleiter für die Vertriebsergebnisse verantwortlich? Das macht natürlich Sinn. Sie sind in diese Führungsrolle gekommen, weil Sie exzellent verkauft haben und Sie jetzt Ihr

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Der beratende Verkäufer

Sales Coaching: Einfach genial

Sales Coaching Inhouse oder extern – das ist hier die Frage! Jetzt wissen wir es: Unternehmens-Coach statt Seminartourismus. Keine Seminare mehr unter „Laborbedingungen“ – ist das der Weg, auf den sich jeder Trainer und Berater einstellen muss? Warum besuchen Mitarbeiter

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