So nutzen Sie die Verankerungstechnik für hochpreisige Angebote

Die Verankerungstechnik basiert auf einem psychologischen Prinzip: Der erste genannte Preis oder Wert (die „Verankerung“) beeinflusst die Wahrnehmung aller nachfolgenden Preise. Im Vertrieb ist diese Technik besonders effektiv, um hochpreisige Angebote überzeugend zu präsentieren. So können Sie sie gezielt einsetzen:

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Wer will schon Veränderung?

Veränderung – ein Wort, das für viele Hoffnung und Fortschritt, für andere jedoch Angst und Unsicherheit bedeutet. Als Trainer stelle ich in meinen Seminaren oft die gleiche Frage: „Wer möchte Veränderung?“ Die Hände schnellen nach oben, fast wie ein Reflex.

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Einwandbehandlung leicht gemacht

So gewinnst du Kunden, die mit ihrem derzeitigen Lieferanten zufrieden sind Ein häufiges Szenario im Vertrieb: Du sitzt beim Kunden, präsentierst deine Lösung, und dann kommt der Klassiker: „Ich bin mit meinen herkömmlichen Lieferanten zufrieden.“ Diese Aussage ist oft ein

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Erfolgreich verkaufen mit 1:1-Online-Sales-Coaching

Im Vertrieb geht es nicht nur darum, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, sondern auch darum, eine echte Verbindung zu Kunden aufzubauen und zielgerichtet vorzugehen. Mein 1:1-Online-Sales-Coaching bietet Ihnen genau das: eine vertrauensvolle und maßgeschneiderte Umgebung, in der wir gemeinsam an

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Der Start ins neue Jahr 2025

In den ersten Januartagen, wenn der Frost noch auf den Fensterscheiben glitzerte und die Stadt langsam aus ihrem Winterschlaf erwachte, ging das Treiben im Vertriebsbüro von David wieder los. David, ein erfahrener Vertriebsleiter, hatte schon so manches Jahr mit seinen

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Die Kunst, die richtigen Fragen zu stellen 

Warum Kaufmotive der Schlüssel zum Erfolg sind Stellen Sie sich vor, Sie brauchen ein neues Hemd. Klingt einfach, oder? Aber schauen wir genauer hin: Es geht nicht nur darum, irgendein Hemd zu kaufen, sondern das richtige Hemd. Ihre ganz persönlichen

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