Warum soll ich bei Ihnen kaufen?

Warum soll ich bei Ihnen kaufen?  Die Antwort, die wirklich überzeugt.

Fragt der Gesprächspartner: „Sagen Sie mir drei gute Gründe, warum ich bei Ihnen kaufen soll.“

Diese Frage trifft viele Verkäufer mitten ins Herz. Und lässt sie oft sprachlos zurück oder – schlimmer noch – zu leeren Floskeln greifen:

• „Wir sind die Größten in unserer Branche.“
• „Unsere Lösung ist besonders innovativ.“
• „Bei uns steht der Kunde im Mittelpunkt.“

Das Problem? Diese Sätze sagen alles und nichts. Sie klingen wie aus dem Prospekt. Und sie berühren den Kunden nicht im Geringsten. Denn: Jeder sagt sowas.

Warum Kunden nicht wegen Floskeln kaufen

Kunden kaufen nicht, weil du laut sagst, dass du gut bist. Sie kaufen, weil sie merken, dass du zu ihnen passt. Weil sie sehen, dass du ihre Sprache sprichst, ihre Probleme verstehst und eine greifbare Lösung hast.

Doch woher bekommst du die richtigen Argumente? Nicht aus deinem Bauchgefühl. Und auch nicht aus deiner Produktbroschüre.

Die besten Gründe, bei dir zu kaufen, findest du an zwei Stellen:

1. Bei deinen Kunden – indem du sie fragst, warum sie gekauft haben.
2. In deiner Beobachtung – durch gezielte Recherche, Erfahrungswerte und Marktkenntnis.

Was sind überzeugende Kaufgründe?

Starke Kaufgründe sind:

• konkret – kein Marketing-Geschwafel
• kundenzentriert – aus Sicht des Kunden gedacht
• belegbar – am besten mit Zahlen, Referenzen oder echten Beispielen.

Beispiele für starke Argumente:

• „Unsere Software hat bei Praxis Müller die Bearbeitungszeit um 38 % reduziert.“
• „95 % unserer Kunden sagen, dass sie durch uns schneller entscheiden konnten.“
• „Wir garantieren die Umstellung innerhalb von 5 Tagen – ohne Ausfallzeiten.“
• „Mit meinen Trainings steigern Sie Ihren Umsatz um 21%!“

Das sind Argumente, die wirken. Weil sie erlebt und belegt sind.

Im 1 zu 1-Online-Sales-Coaching arbeiten wir genau daran

Viele Verkäufer tun sich schwer, ihre echten Stärken klar zu benennen. Im 1 zu 1-Coaching analysieren wir genau das:

• Was sind die wahren Gründe, warum Kunden bei dir kaufen?
• Welche davon überzeugen auch neue Interessenten?
• Wie formulierst du sie so, dass sie im Gespräch zünden?

Und vor allem: Wie klingen sie wie DU – nicht wie ein Werbetext?

Jeder Teilnehmer geht mit mindestens fünf handfesten, ehrlichen und überzeugenden Argumenten aus dem Coaching.

Fazit: Wer gute Antworten will, muss gute Fragen stellen

Wenn du deinen Gesprächspartner wirklich überzeugen willst, dann bereite dich auf diese eine Frage vor:

„Warum soll ich bei Ihnen kaufen?“

Nicht mit Floskeln. Nicht mit Selbstdarstellung. Sondern mit Argumenten, die den Kunden erreichen.

Und wenn du dabei Unterstützung brauchst – ich bin für dich da.

© Werner F. Hahn * #2570 * 10.06.2025 *