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Kybernetisches Coaching

Wie definiere ich den Begriff "Coach"? Der Coach ist ein Berater, der den Beratenden dabei unterstützt und begleitet, sich selbst zu helfen und die gesteckten Ziele zu erreichen. Der Vergleich mit dem Sport trifft hier ideal zu. Nur Spitzensportler, die permanent unter Anleitung ihres Coaches trainieren, bringen auch Spitzenleistungen. Das Gleiche gilt auch für Menschen, die beruflich weiterkommen wollen ....

von |Oktober 27th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Frische Vitamine für besseres Verkaufen: sales vitamins

Jeden ersten Dienstag im Monat geht dieses Gratis-E-Mail-Magazin an mittlerweile fast 5.000 Verkäufer, Unternehmer und Führungskräfte. Ich beantworte häufig gestellte Verkäuferfragen und liefere wertvolle, nutzenhaltige Informationen rund um das Thema "Professionell und erfolgreich verkaufen". Wie melden Sie sich an? Ganz einfach: Sie finden oben den Hinweis "Gratis-E-Mail-Magazin". Wenn Sie dort draufklicken, gelangen Sie zu der Eingabemaske und mit der Eingabe der E-Mail-Adresse nehme ich Sie gerne in die Liste auf ....

Der wichtigste Punkt im Verkaufsprozess?

In meinen Trainings frage ich die Teilnehmer: "Was ist der wichtigste Punkt im Verkaufsprozess?" Dann sprudeln nur so die Antworten: Potentialanalyse, Verkauf, Bedarfsananalyse, Abschluss, Empfehlungen, Neukundengewinnung, Beziehungsaufbau, Kaltakquisition, Nutzenargumentation, Eiwandbehandlung, Fragetechnik, Zielerreichung und so weiter. Doch weit gefehlt, der wichtigste Punkt ist nicht dabei ....

von |Oktober 27th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare